開拓業(yè)務(wù)增長的戰(zhàn)略(ppt)

今日議題
今日議題
宏偉的遠(yuǎn)景目標(biāo)是支持企業(yè)增長的首要因素
公司遠(yuǎn)景目標(biāo)的要素
舉例---不同的電信營運商用著不同的遠(yuǎn)景來指導(dǎo)戰(zhàn)略
今日議題
麥肯錫關(guān)于增長的三個層面的主要觀點
1、一個宏偉的遠(yuǎn)景目標(biāo)和有效結(jié)合長、中、短三個時間層面的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，是企業(yè)增長的關(guān)鍵

2、要成功起動增長，企業(yè)必須：
2.1 取得增長的資格；
2.2 形成增長的決心；
2.3 建立獨特的能力平臺，獲得增長的動力；

3、可持續(xù)發(fā)展要求有一種獨特的企業(yè)文化，用不同的方式對長、中、短三個時間層面的業(yè)務(wù)、人才和業(yè)績進(jìn)行系統(tǒng)管理。
長期保持領(lǐng)先對任何企業(yè)都是一個挑戰(zhàn)
要達(dá)到領(lǐng)先，企業(yè)必須對三個發(fā)展層面進(jìn)行均衡管理，鑄造投資者的信心
MCI均衡發(fā)展3個增長層面，實現(xiàn)了遠(yuǎn)高于競爭對手的收入增長
企業(yè)應(yīng)該避免以下六種不健康之層面
1、核心業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重威脅或由于沒有新業(yè)務(wù)或長期規(guī)劃而面臨業(yè)務(wù)下滑

2、以核心業(yè)務(wù)為代價，過分強(qiáng)調(diào)增長

3、過分重視核心業(yè)務(wù)，而沒有新業(yè)務(wù)

4、初始缺乏核心業(yè)務(wù)，因此無法為層面2和3的原動力提供資金

5、許多令人激動的未來業(yè)務(wù)選擇沒有轉(zhuǎn)變?yōu)樾聵I(yè)務(wù)

6、營建下一代業(yè)務(wù)，但并未發(fā)展層面3的新業(yè)務(wù)來確保長期發(fā)展
均衡發(fā)展三個層面的關(guān)鍵議題
麥肯錫關(guān)于增長的三個層面的主要觀點
1、一個宏偉的遠(yuǎn)景目標(biāo)和有效結(jié)合長、中、短三個時間層面的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，是企業(yè)增長的關(guān)鍵

2、要成功起動增長，企業(yè)必須：
2.1 取得增長的資格；
2.2 形成增長的決心；
2.3 建立獨特的能力平臺，獲得增長的動力；

3、可持續(xù)發(fā)展要求有一種獨特的企業(yè)文化，用不同的方式對長、中、短三個時間層面的業(yè)務(wù)、人才和業(yè)績進(jìn)行系統(tǒng)管理。
爭取增長的資格
優(yōu)良的營運業(yè)績：諾基亞，1990—96
諾基亞先賣掉不良資產(chǎn)再重回增長軌道
作出增長的決心
諾基亞通過年報宣布增長的雄心
吉列重新定義市場，從而發(fā)現(xiàn)新的增長機(jī)會
增長的七個自由度
建立能力平臺，取得增長的動力
持續(xù)增長是一個能力的吐舊納新、使業(yè)務(wù)階梯式的演進(jìn)的過程
實現(xiàn)增長應(yīng)具備的能力
增長階梯動態(tài)
迪斯尼的發(fā)展就是一不斷發(fā)展 其臺階組合的畫面
持久的增長也要求新舊產(chǎn)品間順暢的銜接轉(zhuǎn)換
麥肯錫關(guān)于增長的三個層面的主要觀點
1、一個宏偉的遠(yuǎn)景目標(biāo)和有效結(jié)合長、中、短三個時間層面的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，是企業(yè)增長的關(guān)鍵

2、要成功起動增長，企業(yè)必須：
2.1 取得增長的資格；
2.2 形成增長的決心；
2.3 建立獨特的能力平臺，獲得增長的動力；

3、可持續(xù)發(fā)展要求有一種獨特的企業(yè)文化，用不同的方式對長、中、短三個時間層面的業(yè)務(wù)、人才和業(yè)績進(jìn)行系統(tǒng)管理。
贏得持久的增長必須形成新的企業(yè)文化與系統(tǒng)
不同發(fā)展層面的系統(tǒng)化的業(yè)務(wù)管理模式
麥肯錫三層面增長理論對于中國企業(yè)的啟示
盡管總體市場不夠成熟，不少中國企業(yè)正在為持續(xù)發(fā)展做出巨大努力
海爾增長的三個層面
海南航空也在作出這樣的努力
中國企業(yè)在尋求增長和發(fā)展過程中，面臨一系列的戰(zhàn)略選擇和困惑，往往可持續(xù)性不強(qiáng)
可持續(xù)性發(fā)展對中國企業(yè)的第一個啟示---突出核心業(yè)務(wù)，為營造今后的主業(yè)而實施元化
第二個啟示---企業(yè)發(fā)展必須有利可圖，兼顧行業(yè)整體要求，競爭與合作并行
第三個啟示---中國企業(yè)應(yīng)著力于滿足現(xiàn)有國內(nèi)需求，同時通過創(chuàng)新適當(dāng)超前，塑造市場
第四個啟示---中國企業(yè)應(yīng)學(xué)會在不景氣中尋求發(fā)展機(jī)遇
今日議題
制定業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略所需考慮的三個關(guān)鍵議題
第一維度：何處競爭
第二維度：如何競爭
第三維度：何時競爭
某網(wǎng)絡(luò)公司實例
今日議題
業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)計劃的主要內(nèi)容
市場規(guī)模分析
行業(yè)的未來市場發(fā)展趨勢
本公司的競爭優(yōu)勢及弱點
公司無形資產(chǎn)狀況分析
行業(yè)競爭分析
業(yè)務(wù)發(fā)展的市場選擇
業(yè)務(wù)的客戶分析
未來的業(yè)務(wù)選擇
未來的戰(zhàn)略舉措
業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營及財務(wù)預(yù)測目標(biāo)
與前一年戰(zhàn)略目標(biāo)的比較
今日議題
通過建立財務(wù)模型分析未來的營運及財務(wù)狀況
業(yè)務(wù)模型將顯示各情況下的財務(wù)預(yù)測
并預(yù)測各情況下的業(yè)務(wù)狀況
業(yè)務(wù)模型的結(jié)果將幫助確定最終的戰(zhàn)略選擇及主要財務(wù)目標(biāo)，并為公司價值評估奠定基礎(chǔ)
用嚴(yán)格的管理流程推動業(yè)績增長
財務(wù)預(yù)測計劃
根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃與財務(wù)預(yù)算制定下一年的指標(biāo)
具體的實施計劃
然后根據(jù)指標(biāo)進(jìn)行人力資源管理，主要包括業(yè)績評估、建立薪酬及機(jī)理機(jī)制
業(yè)績評估
薪酬和激勵機(jī)制

開拓業(yè)務(wù)增長的戰(zhàn)略(ppt)