改善某啤酒經(jīng)營業(yè)績品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā)(ppt)
改善百威啤酒經(jīng)營業(yè)績 品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā)
百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論
百威啤酒應(yīng)通過品牌戰(zhàn)略克服挑戰(zhàn)，拓展市場
廣東省啤酒市場在未來幾年仍將有較大發(fā)展，百威的市場擴(kuò)張潛力較大
深圳
啤酒消費(fèi)者對口味及健康的日趨重視為建立差別化市場提供了市場空間
各城市消費(fèi)者前十項(xiàng)關(guān)鍵購買因素
但廣州與周邊市場之間存在著較大差異 - 啤酒消費(fèi)者的地區(qū)收入差異
100% = 213
啤酒消費(fèi)者的地區(qū)差異–年齡
100% = 213
啤酒消費(fèi)者的地區(qū)差異–教育程度
100% = 213
夜店消費(fèi)已成為啤酒消費(fèi)的重要市場
消費(fèi)量
夜店消費(fèi)占總消費(fèi)量百分比
但夜店市場眾多品牌的相互競爭加大百威市場拓展的難度
夜店消費(fèi)的主要品牌*
百分比
百威在深圳地區(qū)已經(jīng)建立起領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢
過去3個(gè)月飲用過的品牌
百分比
但競爭對手的積極拓展進(jìn)一步加劇競爭強(qiáng)度，削弱百威的原有優(yōu)勢
由于價(jià)格上的優(yōu)勢，使百威的邊際利潤在全國處于領(lǐng)先地位
平均價(jià)格
但百威在價(jià)格制定上缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范性
金威必須改進(jìn)生產(chǎn)工藝，降低生產(chǎn)成本以實(shí)現(xiàn)低價(jià)位大眾產(chǎn)品的利潤獲取
百威在廣州已經(jīng)建立起強(qiáng)大的本地名牌認(rèn)識，并可進(jìn)一步擴(kuò)展到周邊地區(qū)
百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論
百威應(yīng)建立六種核心產(chǎn)品
品質(zhì)
我們對廣東地區(qū)的啤酒消費(fèi)市場提出了六種不同的核心產(chǎn)品概念
各地市場消費(fèi)者對核心產(chǎn)品的市場需求各不相同
核心產(chǎn)品概念–顧客評價(jià)
核心產(chǎn)品概念–顧客評價(jià)(場所)
核心產(chǎn)品概念–顧客評價(jià)(年齡)
核心產(chǎn)品概念–顧客評價(jià)(收入)
百威啤酒核心產(chǎn)品營銷方案–夜場時(shí)尚型（一號啤酒）
百威啤酒核心產(chǎn)品營銷方案–百威特制（二號啤酒）
百威啤酒核心產(chǎn)品營銷方案–健康型（三號啤酒）
啤酒口味圖
百威啤酒口味較柔和，適合南方人品味
珠江清爽型
百威主要產(chǎn)品的定位年輕化
百威啤酒應(yīng)明確六種核心產(chǎn)品建設(shè)的重點(diǎn)順序
百威啤酒品牌戰(zhàn)略實(shí)施工作計(jì)劃–夜場時(shí)尚型（一號啤酒）
百威啤酒品牌戰(zhàn)略實(shí)施工作計(jì)劃–夜場時(shí)尚型（一號啤酒）
主要活動(dòng)
百威啤酒品牌戰(zhàn)略實(shí)施工作計(jì)劃–（二號啤酒）
主要活動(dòng)
百威啤酒品牌戰(zhàn)略實(shí)施工作計(jì)劃–（五號啤酒）
主要活動(dòng)
百威啤酒品牌戰(zhàn)略實(shí)施工作計(jì)劃–（五號啤酒）
主要活動(dòng)
百威啤酒品牌戰(zhàn)略實(shí)施工作計(jì)劃–（六號啤酒）
主要活動(dòng)
百威啤酒品牌戰(zhàn)略實(shí)施工作計(jì)劃–（六號啤酒）
主要活動(dòng)
對于非核心產(chǎn)品，百威應(yīng)通過逐步整合的方式降低轉(zhuǎn)換成本


改善某啤酒經(jīng)營業(yè)績品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā)(ppt)