羅蘭.貝格戰(zhàn)略項目的流程、內(nèi)容與方法(ppt)
羅蘭•貝格戰(zhàn)略項目的流程、內(nèi)容與方法– 戰(zhàn)略項目指南初級讀本– 北京•上海, 2001年8月
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1. 戰(zhàn)略項目的準(zhǔn)備 ??

1.1 初步理解行業(yè)/產(chǎn)品的背景知識—它是什么？ ??
1.2 初步了解宏觀環(huán)境與市場發(fā)展—它將如何發(fā)展？ ??
1.3 初步理解整體價值鏈、競爭與成功要素—如何參與其中？ ??
1.4 理解戰(zhàn)略是什么 ??


2. 戰(zhàn)略項目的進行 ??

2.1 明確戰(zhàn)略項目的目的，提出準(zhǔn)確的問題??
2.2 圍繞項目的目的與問題，進行詳細的內(nèi)外部分析??
2.3 根據(jù)內(nèi)外部分析，結(jié)合客戶實際，制定戰(zhàn)略??


3. 戰(zhàn)略項目的實施支持 ??

1. 戰(zhàn)略項目的準(zhǔn)備— 良好的準(zhǔn)備將幫你日后節(jié)省大量時間，并使你看起來象個專家
現(xiàn)在，請假想你自己準(zhǔn)備進入客戶所在的這個行業(yè)，你準(zhǔn)備怎么開始。 。 。
弄清楚它是什么— 初步理解行業(yè)/產(chǎn)品的背景知識
了解它將如何發(fā)展— 初步理解行業(yè)的宏觀環(huán)境和市場發(fā)展趨勢
看看別人是如何參與其中的— 初步理解整體價值鏈、競爭和成功要素
理解戰(zhàn)略是什么— 了解戰(zhàn)略的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)
2. 戰(zhàn)略項目的進行— 明確目標(biāo)，并自始至終堅持以目標(biāo)為導(dǎo)向的工作
這次，請假設(shè)你自己處在客戶的位置上，你應(yīng)該怎么做才是現(xiàn)實的。 。 。
首先明確我們的目標(biāo)是什么— 明確項目的目的，提出準(zhǔn)確的問題
第二步進行詳細的內(nèi)外部分析，請緊緊圍繞戰(zhàn)略項目的結(jié)果需要回答的問題進行
內(nèi)部分析
外部分析
戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具
1. 宏觀環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析主要對企業(yè)所處的經(jīng)濟、政策、法律等方面的變化對彩電行業(yè)所造成的影響作研究
分析重點是與彩電行業(yè)相關(guān)的某一特定因素變化所帶來的機會與威脅
具體的分析應(yīng)逐步掌握并發(fā)展二維因素的分析方法，并應(yīng)盡可能地進行量化
2. 市場分析
市場分析的目的是識別市場總量以及各細分市場的變化情況來揭示出在變化中所蘊含的機會與威脅
市場分析(1)： 市場總量分析
市場分析(2)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化
市場分析(3)：地區(qū)結(jié)構(gòu)變化
市場分析(4)：消費群結(jié)構(gòu)變化
市場分析(5)： 購買動機及考慮因素
市場分析(6)： 購買行為
3. 行業(yè)分析
行業(yè)分析主要包含集中度分析、價值鏈分析和成功要素分析等
行業(yè)分析(1)： 集中度分析
行業(yè)分析(1)： 集中度曲線不同狀態(tài)所蘊含的策略導(dǎo)向
行業(yè)分析(2)： 價值鏈分析
行業(yè)分析(3)：關(guān)鍵成功要素分析
行業(yè)分析(4)： 產(chǎn)品生命周期分析
行業(yè)分析(5)： 產(chǎn)品創(chuàng)新
行業(yè)分析(6)： 價格-市場份額曲線分析
4. 競爭分析
競爭分析主要是將本企業(yè)與競爭對手在市場、渠道、技術(shù)、財務(wù)等各方面作對比
競爭分析(1)： 市場分析
競爭分析(1)： 市場分析
競爭分析(1)： 市場分析
競爭分析 (1)： 市場分析
競爭分析(1)： 市場分析
競爭分析(2)：渠道分析
競爭分析(2)： 渠道分析
競爭分析(3)： 產(chǎn)品/技術(shù)創(chuàng)新分析
競爭分析(3)： 產(chǎn)品/技術(shù)創(chuàng)新分析
競爭分析(4)： 競爭實力與策略分析
競爭分析(4)： 競爭實力與策略分析
競爭分析(5)： 財務(wù)對比分析
競爭分析(5)： 財務(wù)對比分析
5. 渠道分析
渠道分析將重點對渠道演變以及渠道激勵因素進行分析
渠道分析
6. 原料供應(yīng)分析
原料供應(yīng)分析將對關(guān)鍵部件的行業(yè)動態(tài)及其價格趨勢進行分析
原料供應(yīng)分析(1)
原材料供應(yīng)分析(2)
7. 技術(shù)分析
技術(shù)分析將重點分析行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新趨勢，以及技術(shù)創(chuàng)新對企業(yè)所形成的機會與威脅
技術(shù)分析(1)
技術(shù)分析 (2)
8. 內(nèi)部銷售分析
內(nèi)部銷售分析將從市場、渠道、產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新等多角度對企業(yè)進行內(nèi)部評估
內(nèi)部銷售分析(1)： 市場分析
內(nèi)部銷售分析(1)： 市場分析
內(nèi)部銷售分析(1)： 市場分析
內(nèi)部銷售分析(1)： 市場分析
內(nèi)部銷售分析(2)： 渠道分析
內(nèi)部銷售分析(2)： 渠道分析
內(nèi)部銷售分析(3)： 產(chǎn)品分析
內(nèi)部銷售分析(3)： 產(chǎn)品分析
內(nèi)部銷售分析(3)： 產(chǎn)品分析
內(nèi)部銷售分析(4)： 技術(shù)創(chuàng)新分析
9. 財務(wù)分析
財務(wù)分析將從企業(yè)盈利能力、償債能力和營運能力三個角度進行
財務(wù)分析
10. 企業(yè)資源與能力分析
企業(yè)資源與能力分析將把各競爭要素按重要程度以及企業(yè)擁有程度進行綜合分析，以此揭示出企業(yè)真正的競爭實力
企業(yè)資源與能力分析(1)
企業(yè)資源與能力分析(2)
企業(yè)資源與能力分析(3)
戰(zhàn)略制定
戰(zhàn)略項目流程與方法
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