企業(yè)集團戰(zhàn)略規(guī)劃和組織結(jié)構(gòu)咨詢報告(機械行業(yè)）(ppt)

企業(yè)集團戰(zhàn)略規(guī)劃和組織結(jié)構(gòu)
咨詢報告(機械行業(yè)）
特別說明
目錄

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本次報告的主要思路
在內(nèi)部資源能力方面共分析了六大要素，得出以下主要結(jié)論
在外部環(huán)境分析方面共分析了八大行業(yè)，得出以下主要結(jié)論
在外部環(huán)境分析方面共分析了八大行業(yè)，得出以下主要結(jié)論
在對XX內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，得出了集團業(yè)務組合的三個層次
同時，制定了XX戰(zhàn)略規(guī)劃的“161”工程
戰(zhàn)略規(guī)劃摘要
規(guī)劃了XX戰(zhàn)略實施的三大步驟
在組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化中，對XX的現(xiàn)有組織進行了診斷，以下是得出的結(jié)論
在組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化設計中，確定了XX的管理模式并對組織結(jié)構(gòu)進行了優(yōu)化設計（共設計了三套方案）
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內(nèi)部資源能力分析的六大要素
XX背景
XX公司的資產(chǎn)負債狀況分析圖
以下各種財務比率的分析數(shù)據(jù)顯示了XX財務的基本現(xiàn)狀
集團公司近五年來的銷售收入一直保持了持續(xù)、穩(wěn)定的增長， 1998-2001年平均增長率達到28.62%。2002年1－10月，全集 團銷售收入已達2.647億元，年度銷售收入有望再創(chuàng)歷史新高。
總體來說，集團公司的綜合生產(chǎn)能力處于行業(yè)領(lǐng)先地位， 生產(chǎn)效率較高，產(chǎn)品質(zhì)量較好，具有一定的競爭優(yōu)勢。
通過調(diào)查問卷顯示，大部分被調(diào)查者對XX目前的生產(chǎn)技術(shù) 和生產(chǎn)能力持肯定態(tài)度。
但是XX在生產(chǎn)水平和能力方面還仍然存在一些 亟需改進和提高的地方。
公司營銷能力在行業(yè)中具有很強的競爭優(yōu)勢，強力引導了 XX公司從小到大、從弱到強、從國內(nèi)市場到國際市場 不斷開拓進取的奮進之路，使XX成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊之一。
XX公司在多年的營銷實踐中創(chuàng)造并總結(jié)了很多銷售模式：如技術(shù)＋銷售的模式、單機+工程的銷售模式、銷售人員技術(shù)化模式以及售后服務剛性模式（即24小時內(nèi)有答復，72小時內(nèi)到現(xiàn)場的剛性規(guī)定），從而贏得了客戶和市場的認可，使“XX”品牌的知名度和美譽度不斷提高。 XX現(xiàn)有產(chǎn)品30余個系列，300多個品種，產(chǎn)品組合豐度較為合理，能夠及時研究市場的需求，為客戶量身訂做產(chǎn)品和服務。銷售收入近5年以來一直保持著較高的增長率。
XX公司的銷售隊伍具有較高的文化素質(zhì)，這是XX銷售在激 烈的市場競爭中不斷取得新業(yè)績的重要基礎(chǔ)。
盡管XX產(chǎn)品的市場占有率在不斷提高，但是，在對企業(yè)的 問卷調(diào)查中，認為“公司的產(chǎn)品具有較強競爭優(yōu)勢”的被調(diào)查 者的比率相當?shù)停ㄖ挥?1.3%），原因何在？ 值得深思 ！
XX營銷可能存在的“短板”：
但是，XX的研發(fā)仍然存在一些需要進一步加強和完善 的方面。尤其是和主要競爭對手－－－正昌集團的科研力量 相比，XX在研發(fā)資金投入的計劃性、研發(fā)技術(shù)和手段上都 還有一定的差距。
卷調(diào)查還顯示：雖然員工對于公司的認同感和歸屬感較強， 對公司的發(fā)展有信心，但是員工的創(chuàng)造性沒有得到很好地激勵， 企業(yè)缺乏制度化的雙向溝通和合理化建議渠道。
內(nèi)部資源盤點總結(jié)
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中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，人民消費水平的提高，優(yōu)惠的產(chǎn)業(yè)政策，為飼料加工行業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
但近年來，由于激烈的市場競爭和原料價格的上揚，飼料行業(yè)的利潤出現(xiàn)下滑，同時，行業(yè)生產(chǎn)和銷售的集中度不斷增加。
作為飼料加工企業(yè)的機械和設備提供商，飼料機械行業(yè)伴隨著飼料市場的起伏而同頻共振。
飼料機械行業(yè)在經(jīng)歷了20多年的快速發(fā)展之后，現(xiàn)正在進入一個相對穩(wěn)定的成熟期，機會和威脅仍然在不斷地演繹著。
XX作為行業(yè)領(lǐng)先者之一，多年來一直把飼料機械及成套工程業(yè)務作為核心業(yè)務來抓，并連續(xù)多年保持了穩(wěn)步增長的發(fā)展態(tài)勢，自99年以來營業(yè)額年均增長率達到22.75%，在市場上奠定了較為堅實的基礎(chǔ)。
其中，XX中宏機械生產(chǎn)的顆粒機和膨化機等產(chǎn)品，在成套工程的帶動下，銷售業(yè)績表現(xiàn)較為突出，自99年以來營業(yè)額年均增長率達到48.14%。

糧食機械制造作為我國傳統(tǒng)機械制造行業(yè)的一個分支，已形成眾多的生產(chǎn)門類，產(chǎn)品技術(shù)含量不斷提升，市場成熟度較高，但競爭仍處在無序狀態(tài)。
糧食機械行業(yè)由于市場成熟較早,生產(chǎn)廠家眾多,中低檔產(chǎn)品的市場成長遭遇到市場需求“瓶頸”的約束,原有產(chǎn)品市場的發(fā)展機會已經(jīng)不多，出路在于新工藝、新產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新。
鋼結(jié)構(gòu)建筑可以歸納為高層重型鋼結(jié)構(gòu)、空間大跨度鋼結(jié)構(gòu)、輕型鋼結(jié)構(gòu)、鋼－混組合結(jié)構(gòu)、住宅鋼結(jié)構(gòu)等5大類，其眾多優(yōu)點和廣泛的適用性，拉動了市場的需求，使鋼結(jié)構(gòu)建筑產(chǎn)業(yè)快速啟動并已呈現(xiàn)出良好的成長性。
其中，輕鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展更為突出，自90年代以來市場增長極為迅速。
無論從國家政策支持層面、還是從國內(nèi)外市場狀況比較來看，輕鋼結(jié)構(gòu)建筑市場占整個鋼結(jié)構(gòu)市場的份額將逐漸增大，其廣闊的發(fā)展前景蘊涵著巨大的商機。
XX的鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務是在成套工程業(yè)務的帶動下逐步發(fā)展起來的，目前業(yè)務主要以飼料加工企業(yè)鋼結(jié)構(gòu)庫房的建筑為主，近幾年取得了良好的業(yè)績，但由于只注重了與公司內(nèi)部業(yè)務的配套，外部市場的拓展力度不夠，不利于把這塊蘊涵較多商機的業(yè)務發(fā)展壯大。

伴隨著倉儲業(yè)的發(fā)展應運而生的鋼板倉倉儲工程行業(yè)，經(jīng)過20多年的發(fā)展，其應用技術(shù)水平不斷提高，適用范圍越來越廣，市場成長前景被廣泛看好。
XX鋼板倉業(yè)務近五年來實現(xiàn)了高速增長，業(yè)務量年均增長率達41.59%。業(yè)務涉及食用油、啤酒及港口倉儲等行業(yè)，并占有較高的市場份額。
較強的競爭實力，廣闊的市場發(fā)展前景，為XX倉儲工程業(yè)務的快速發(fā)展創(chuàng)造了條件。
國家環(huán)保政策的陸續(xù)出臺和環(huán)境治理力度的逐步加大，促進了環(huán)保機械行業(yè)的高速發(fā)展。“九五”期間，中國環(huán)保機械產(chǎn)品生產(chǎn)保持了年均15％以上的增長率，是同期國民經(jīng)濟增長速度的2倍。
從現(xiàn)在起到2010年，我國環(huán)境治理的力度仍將持續(xù)加強，為環(huán)保行業(yè)的發(fā)展提供了空前廣闊的市場。
環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢表明：傳統(tǒng)的工業(yè)污染治理市場接近飽和，而以城市污水和大氣污染治理為代表的新的市場增長點正在形成。
國家環(huán)保政策積極支持城市污水處理產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
環(huán)保產(chǎn)業(yè)的廣闊市場前景為環(huán)保機械行業(yè)提供了商機，但我國目前環(huán)保機械行業(yè)的發(fā)展與其他傳統(tǒng)機械行業(yè)相比，市場競爭力還比較差，尤其在國外環(huán)保設備公司憑借其技術(shù)優(yōu)勢大舉進入中國市場的情況下，國內(nèi)企業(yè)可能會失去越來越多的市場份額。
XX環(huán)保機械業(yè)務從1999年開展以來，雖然其有效合同額一直保持著較高的增長率，但由于產(chǎn)品定位還有待于準確，市場競爭優(yōu)勢并不明顯。
在對XX現(xiàn)有環(huán)保業(yè)務進行SWOT分析的基礎(chǔ)上，提出如下建議：
輸送機械主要包括各種提升機和輸送機等設備，應用領(lǐng)域廣，專業(yè)性強，盡管目前的市場競爭相當激烈，但市場增長的潛力較大。
XX輸送機械業(yè)務的發(fā)展主要得益于成套工程業(yè)務的帶動，目前業(yè)務主要集中在飼料、糧食加工等行業(yè)，若能拓寬行業(yè)應用領(lǐng)域，該業(yè)務將會獲得更大的發(fā)展空間。
目前，XX環(huán)保公司和成套工程公司兩家企業(yè)都生產(chǎn)提升機和輸送機等設備，兩者在生產(chǎn)制造技術(shù)方面的差異不是太大。如將兩項業(yè)務合并，則可實現(xiàn)有效資源共享，降低生產(chǎn)成本，增加生產(chǎn)規(guī)模效益。因此，建議把該業(yè)務分拆出來，單獨作為一個經(jīng)營板塊，進行“精耕細作”。
自動化控制系統(tǒng)廣泛應用于能源、冶金、石化、化工、建材、輕紡等國家重要的行業(yè)部門，自動化控制產(chǎn)業(yè)是國家的重點扶持產(chǎn)業(yè)之一 ，成長性較好，市場前景廣闊。
XX自動化控制設備業(yè)務主要是依托集團糧食、飼料機械成套工程業(yè)務的發(fā)展而成長起來的，近五年來一直保持著較高的業(yè)務增長率。但由于公司投入和外拓市場力度不夠，其成長性還未很好放大。建議金洋公司繼續(xù)加大科技投入，不斷向更多領(lǐng)域拓展業(yè)務，以獲得更大的成長空間。
近幾年來，隨著飼料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進一步優(yōu)化，飼料添加劑市場呈現(xiàn)了穩(wěn)步增長的趨勢，尤其是高附加值的添加劑預混料市場更是如此，其占飼料總產(chǎn)量的比重不斷提高。2001年，添加劑預混料占飼料總產(chǎn)量的比重達到了7％，比上年提高0．3個百分點。
飼料添加劑業(yè)務是XX的參股企業(yè)－創(chuàng)日公司的核心業(yè)務，主要涉及預混料的生產(chǎn)。近幾年來雖然業(yè)務量增長較快,但生產(chǎn)規(guī)模較小，研發(fā)及工藝水平都有待于提高。同時，該業(yè)務的發(fā)展使XX不得不面臨與其核心業(yè)務的客戶爭搶市場的局面，且與XX的核心業(yè)務非相關(guān)，建議XX逐步淡出該項業(yè)務。
目錄
為了做好戰(zhàn)略定位，項目組進行了一次關(guān)于“業(yè)務發(fā)展和內(nèi)部資源匹配”的問卷調(diào)查，調(diào)查數(shù)據(jù)基本反映了XX內(nèi)部資源在各項業(yè)務中的分布情況。
集團業(yè)務發(fā)展和內(nèi)部資源狀況匹配示意圖

為獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，XX應保持三個層面的業(yè)務組合。
建議XX應從三個方面著手做精做細做大核心業(yè)務


愿景－－－可持續(xù)追求的遠大目標
目錄
2003年管理目標和策略：重點調(diào)整和優(yōu)化組織架構(gòu)和管理體系；進一步強化六大業(yè)務板塊的經(jīng)營格局；形成切實的新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、建立有效的運作模式，加大培育新產(chǎn)品開發(fā)能力和力度。
2004年管理目標和策略：充分發(fā)揮新的組織架構(gòu)和管理體系的作用；大力提高六大業(yè)務板塊的經(jīng)營水平；注重品牌建設；不斷提高XX的綜合實力。
2005-2007年，形成穩(wěn)健和快速的總體發(fā)展態(tài)勢，鋼結(jié)構(gòu)、倉儲工程、輸送設備、自控設備、和環(huán)保工程有相當規(guī)模和市場影響力；繼續(xù)加強管理體系的完善工作；繼續(xù)提高新產(chǎn)品開發(fā)的能力和水平；準備一個公司的上市或其他融資方式的籌備工作
目錄

《公司法》明確規(guī)定了公司治理結(jié)構(gòu)各層級之間的關(guān)系，XX《公司章程》也清楚介定了三者之間的關(guān)系，為XX實施組織變革奠定了基礎(chǔ)。
關(guān)于母子公司管理目的、內(nèi)容和管理權(quán)限的安排類型等理論的研究，為XX組織變革理清了思路
界定各利益主體的責任、權(quán)力和利益，形成決策機制；
優(yōu)化資源配置；
節(jié)約交易費用，減少代理成本，約束管理者；
計量子公司的價值，提供經(jīng)營信息，激勵管理者解決動力問題。
母子公司三種不同的集分權(quán)安排類型的比較


XX管理模式的選擇取決于公司的發(fā)展戰(zhàn)略和生命周期
XX目前的管理模式介于操作型和運作型管理模式的中間地帶，有些管理職能還存在錯位、虛化和飄忽不定的狀態(tài)中，亟需重新進行定位。
根據(jù)XX公司的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展階段和子公司的業(yè)務成長狀況，建議XX分別采用以下的管理模式，以保證整個公司管理系統(tǒng)高效運行。
但隨著XX經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，其管理模式也會逐步向運作型管理模式和投資型管理模式過渡，以適應把每一塊業(yè)務做強、做大的要求。
不同的管理模式?jīng)Q定了組織結(jié)構(gòu)設計的類型，將根據(jù)XX針對不同業(yè)務所采用的管理模式來確定組織結(jié)構(gòu)類型，然后遵循組織結(jié)構(gòu)設計的八大原則對XX的組織結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化設計。
標桿企業(yè)（海爾）的實踐經(jīng)驗
海爾集團組織結(jié)構(gòu)－－聯(lián)合艦隊式的管理模式
XX目前組織結(jié)構(gòu)
XX組織診斷：XX在組織方面存在的六大問題
XX組織六大問題（續(xù)）
對現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)分析
質(zhì)管部、設備部與生產(chǎn)管理部作為集團的職能管理和協(xié)調(diào)部門，由于目前的職能設置過于條塊化，橫向協(xié)調(diào)幅度較大，使組織效率提高的難度加大。

設備管理本是生產(chǎn)管理系統(tǒng)的一個子系統(tǒng)，根據(jù)XX的實際，把該項職能歸位到生產(chǎn)管理系統(tǒng)更有利于提高管理效率。
在XX目前的組織架構(gòu)中，企管部以及行政部的有些職能設置出現(xiàn)錯位，且職能涉及過于寬泛；同時把人力資源管理職能放在行政部，難以使人力資源管理工作的力度得到加強。
建議：把企管部和行政部的有關(guān)職能歸位到新設的總經(jīng)理辦公室、人力資源部等部門。
目前集團營銷部的職能主要包括（1）市場部的職能；（2）集團主機和配件等業(yè)務的銷售職能；（3）主機和配件的庫存管理職能；(4)國際貿(mào)易；（5）辦事處的管理；（6）售后服務等。職能設置過于龐雜，核心職能不夠突出，不利于提高營銷效率。
營銷部目前設置分析及規(guī)劃
駐外辦事處設置分析與規(guī)劃
與分散管理模式相對應的人員職責劃分
基于戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，鋼結(jié)構(gòu)、輸送設備業(yè)務需要成立單獨的戰(zhàn)略業(yè)務單元來進行獨立運作，因此從組織結(jié)構(gòu)設計上應進行配合，建議成立鋼結(jié)構(gòu)分公司和輸送設備分公司，把兩塊業(yè)務從飼料機械成套公司里面獨立出來，以實現(xiàn)XX做大做強的宏偉目標。
建議的XX組織結(jié)構(gòu)圖（方案一）
（方案一）部門設置分析
委員會主要職能（簡述）：
（方案一）部門職能說明
（方案一）部門職能說明（續(xù)）
（方案一）部門職能說明（續(xù)）
（方案一）部門職能說明（續(xù)）
（方案一）部門職能說明（續(xù)）
（方案一）部門職能說明（續(xù)）
（方案一）部門職能說明（續(xù)）
（方案一）部門職能說明（續(xù)）
（方案一）部門職能說明（續(xù)）
（方案一）部門職能說明（續(xù)）
建議的XX組織結(jié)構(gòu)圖（方案二）
（方案二）部門設置分析
XX目前的采購方式對供應商的侃價能力較弱，表現(xiàn)尤為突出的是可以進行統(tǒng)一采購的鋼材類和電機類物資
就鋼材類與電機類物資的采購來說，若通過集團統(tǒng)一比價采購，不僅減少采購環(huán)節(jié)，提高采購效率，還能極大提高與供應商的侃價能力，有效降低采購成本
（方案二）部門職能說明
（方案二）部門職能說明（續(xù)）
（方案二）部門職能說明（續(xù)）
建議的XX組織結(jié)構(gòu)圖（方案三）
（方案三）部門設置分析
XX各下屬公司在銷售過程中，遇到的客戶屬于涉多業(yè)務時，容易形成多頭接觸客戶的混亂情形.
為避免這種尷尬局面，需要設立集團營銷中心具體負責XX涉多業(yè)務的具體操作，同時負責大客戶的管理、維護工作，留住并利用集團最有價值的客戶資源
目前XX各下屬公司的鋼板類生產(chǎn)制造流程中，有流程雷同現(xiàn)象，造成設備利用率不高，限制了集團的生產(chǎn)能力，造成組織效率不高。
設立生產(chǎn)制造中心，對鋼板件類生產(chǎn)制造流程進行優(yōu)化，提高生產(chǎn)能力及設備利用率，達到提高組織效率的目的
（方案三）部門職能說明
（方案三）部門職能說明（續(xù)）
（方案三）部門職能說明（續(xù)）
下屬公司組織架構(gòu)設計框架
下屬公司組織框架設計（續(xù)）
附：集團開票與通過XX機械開票收益對比分析

結(jié)束

企業(yè)集團戰(zhàn)略規(guī)劃和組織結(jié)構(gòu)咨詢報告(機械行業(yè)）(ppt)