新領(lǐng)導(dǎo)處世絕學(xué)-高效率辦大事
高效率辦大事
#一定要把握時(shí)間
時(shí)間對(duì)我們每個(gè)人都是一樣的，它大公無私給予每一個(gè)人，可如何操縱時(shí)間，這是一
個(gè)難題。
美國的談判專家柯英，在擔(dān)任美國某企業(yè)的代理期間，曾和日本某企業(yè)進(jìn)行談判。當(dāng)
時(shí)發(fā)生了一段有趣的故事，從此柯英就對(duì)日本的談判術(shù)贊不絕口。
柯英一到日本羽田機(jī)場(chǎng)，就干勁十足地第一個(gè)下了飛機(jī)。這時(shí)，代表日本企業(yè)與柯英
談判的兩名職員早就在出口處迎接了。
這兩個(gè)人接過柯英的行李，引導(dǎo)柯英乘上已等候多時(shí)的高級(jí)轎車，送他到已預(yù)定好的
旅館去。日本方面的接待如此面面俱到，著實(shí)令柯英非常高興。
!"# $辦事絕學(xué)$
在車上閑聊時(shí)，日本職員問柯英預(yù)定哪一天的班機(jī)回去？
柯英受到如此的禮遇，覺得非常感動(dòng)，他非常自然地從口袋里取出回程機(jī)票，給日本
人看，機(jī)票上寫著兩周后要回去的時(shí)刻。
柯英無意中泄露了他的時(shí)間安排，就決定了他在談判上的勝負(fù)。因?yàn)槿毡痉矫鎸?duì)于
自己要與人談判的最后時(shí)限，往往視為機(jī)密，不愿讓對(duì)方知道，但是對(duì)于對(duì)手預(yù)定的最后
時(shí)限，卻總要想辦法去探得。
柯英不但沒有發(fā)現(xiàn)這個(gè)致命的事態(tài)，而且還沾沾自喜。
以后談判的主動(dòng)權(quán)全掌握在日本人手中了。談判按照日本方面的安排逐步地進(jìn)行
著。在前!" 天里，日本方面對(duì)于重要的談判內(nèi)容一句也不說，每天只是招待他到各個(gè)名
勝古跡去參觀游覽。直到柯英將離開的最后兩天才開始談判，在談判中途又是酒會(huì)，又是
歡送會(huì)，把談判的時(shí)間分割得零零碎碎。到談判的最后一天，才真正開始進(jìn)入主題，當(dāng)談
到最重要問題時(shí)，接柯英去機(jī)場(chǎng)的小轎車已等在了門口。

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