策略培訓(xùn)
廣告策略，該如何入手？
廣告策略，該如何入手？
所有廣告策略尋找以下四個(gè)問(wèn)題：
對(duì)誰(shuí)說(shuō)？他是誰(shuí)？有什么喜歡、厭惡、想法？
說(shuō)什么？傳達(dá)什么樣的信息可以讓他們相信或感動(dòng)？
如何說(shuō)？原創(chuàng)、相關(guān)、單純、振撼等；
什么時(shí)候說(shuō)？媒介策略。

一、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
簡(jiǎn)述本行的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，最好用圖表和數(shù)據(jù)說(shuō)明，切不能用推測(cè)、模棱兩可的語(yǔ)言，必須言之有據(jù)。以此說(shuō)明，這個(gè)的行業(yè)的前景或生意來(lái)源的依據(jù)。

二、本行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分


二、本行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分


三、 根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分， 確立目標(biāo)市場(chǎng)
根據(jù)上述市場(chǎng)的細(xì)分，結(jié)合本品牌的優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品力、通路、品牌力），定出目標(biāo)市場(chǎng)。例如，在上述的細(xì)分當(dāng)中，我們可以定出這樣的一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)（假設(shè)）：

普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車(chē)。

四、(在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中，）本品牌有什么的優(yōu)勢(shì)？ 有什么劣勢(shì)？

當(dāng)我們找到目標(biāo)市場(chǎng)后，一定要自問(wèn)：我對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有把握嗎？
五、（在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中，）我有什么竟?fàn)帉?duì)手？

當(dāng)我們找到目標(biāo)市場(chǎng)后，除非這個(gè)市場(chǎng)是空白（如當(dāng)初的VCD），否則，一定存在著竟?fàn)帉?duì)手。

六、（在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中，既然有竟?fàn)帉?duì)手，那么，） 我如何突顯自己 ――品牌定位的確定。
例如：重溫我們的目標(biāo)市場(chǎng)：
普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車(chē)。
其實(shí)，在這個(gè)目標(biāo)高市場(chǎng)當(dāng)中，竟?fàn)帉?duì)手的形象可能有親 切的、實(shí)力的、信賴(lài)的、活潑的、穩(wěn)重的等等。假如，我們調(diào)研分析，確定為――信賴(lài)的，則，我們可以這樣描述：
這是一輛可信賴(lài)的、安全的普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車(chē)。

七、（在這個(gè)品牌定位之下，）我們的購(gòu)買(mǎi)者是誰(shuí) ――目標(biāo)消費(fèi)群的確立。
不能是簡(jiǎn)單的年齡、文化、收入的描述，更重要的是把他們的生活形態(tài)描述清楚（為此，有時(shí)甚至跟蹤拍攝）
喜歡聽(tīng)、看、說(shuō)、用、、、什么？而不喜歡什么？
他們與本產(chǎn)品有什么聯(lián)系？
如何看廣告（喜歡什么樣的廣告）？
同樣，根據(jù)上述的定位分析，我們確立為這樣的家庭：
孩子在１２歲以下的工薪家庭，家庭和睦，熱愛(ài)生活，對(duì)孩子的成長(zhǎng)充滿(mǎn)愛(ài)心和期望；因此，這家人溫馨而積極向上。

八、對(duì)于我們的 目標(biāo)群而言，有多少人符合我們的條件――市場(chǎng)容量分析。
九、我們的廣告應(yīng)該怎樣做――廣告要扮演的角色
達(dá)成什么樣的的目標(biāo)？
要消費(fèi)者看完廣告之后有什么想法？
假設(shè)――原品牌在目標(biāo)群中知名度為１００％，這種車(chē)為新品上市，爭(zhēng)搶?zhuān)梗埃サ钠枚龋?
那么，他們看完我們的廣告后的想法是：
真沒(méi)想到這種車(chē)會(huì)比其它品牌更適合我，更令我心動(dòng)，更――
十、找出這個(gè)目標(biāo)群的所需和廣本品牌優(yōu)勢(shì)兩者之間的給合點(diǎn)是什么―創(chuàng)意賣(mài)點(diǎn)。
重溫廣告效果的設(shè)立：
真沒(méi)想到這種車(chē)會(huì)比其它品牌更適合我，更令我心動(dòng)，
那么，我們有什么樣的賣(mài)點(diǎn)是可以令他們相信“更適合我，更令我心動(dòng)，”呢？是理性或是感性？這就是我們要找出的創(chuàng)意賣(mài)點(diǎn)。

十一、用一句話(huà)清晰明了地告訴目標(biāo)群的利益（心理） 承諾是什么――廣告口號(hào)。
十二、要讓目標(biāo)群徹底相信這個(gè)承諾的理由是什么 ――支持點(diǎn)。
十三、、如何演繹、包裝以上的主張――廣告創(chuàng)意概念發(fā)想。 （創(chuàng)作部）
十四、如何傳播以及與上市促銷(xiāo)活動(dòng)的配合――媒介與促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行方案。（客戶(hù)與媒介部）
十五、執(zhí)行這個(gè)推廣方案要花費(fèi)多少錢(qián)――廣告預(yù)算。 （媒介部）
十六、工作小組名單


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