浙南制藥股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究

引 言
浙南制藥股份有限公司（以下簡稱浙南制藥）前身系杭州制藥廠（民生藥廠）云和分廠，建于1966年10月。1970年7月1日改名為浙江省麗水地區(qū)工農(nóng)制藥廠，1980年又改名為浙南制藥廠，1997年由省改革月報集團(tuán)控股后改名為浙南藥業(yè)有限公司，并于1990年遷至麗水。經(jīng)過35年的風(fēng)雨歷程，浙南制藥已經(jīng)成為我省醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)之一，是具有生產(chǎn)化學(xué)合成原料藥及各種片劑、針劑、膠囊、乳劑、凍干劑、口服液等多種劑型的制藥企業(yè)，年產(chǎn)銷量達(dá)萬元人民幣，總資產(chǎn)達(dá)6926.88億元人民幣。
但在中國經(jīng)濟(jì)逐步從計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展環(huán)境發(fā)生巨大變化的歷史時期，浙南制藥因地理區(qū)位閉塞及體制僵化等原因，痛失改革和市場競爭的機(jī)遇，發(fā)展遲緩甚至倒退。截止2000年，浙南制藥資產(chǎn)總額6926.88萬元（含土地使用權(quán)），負(fù)債7012.88萬元人民幣，已經(jīng)資不抵債，正處于破產(chǎn)的邊緣。同時，浙南制藥還面臨著新藥研發(fā)經(jīng)費(fèi)不足，設(shè)備陳舊，難以跟上醫(yī)藥業(yè)的技術(shù)發(fā)展，員工對企業(yè)缺乏信心、人才流失現(xiàn)象嚴(yán)重，營銷渠道逐漸萎縮，企業(yè)市場信譽(yù)受損等一系列的現(xiàn)實(shí)問題。
在現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模、體制和機(jī)制、資源和戰(zhàn)略能力基礎(chǔ)上，浙南制藥要擺脫經(jīng)營窘境是不現(xiàn)實(shí)的。因此，以公司改制為契機(jī)，實(shí)施公司再造戰(zhàn)略，全力推進(jìn)二次創(chuàng)業(yè)，再創(chuàng)浙南制藥輝煌，是全體浙南制藥全體員工新世紀(jì)初的偉大歷史使命。

一、公司發(fā)展的SWOT分析

（一）、挑戰(zhàn)與機(jī)遇
1、加入WTO為中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇
★加入WTO將迫使我國醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)運(yùn)作模式向大規(guī)模、集團(tuán)化演變，并對醫(yī)藥市場的競爭格局產(chǎn)生重大的影響。
中國加入WTO后，醫(yī)藥行業(yè)會有重大影響的一個領(lǐng)域?qū)⑹歉叨确稚⒌乃幤方?jīng)銷業(yè)。按照國家經(jīng)貿(mào)委1999年6月的通知，這個領(lǐng)域已向外國開放，同時限制外方的投資比例不得超過49%（最低注冊成本為970萬美元）。但按照WTO的要求這些限制將最終會消失，因?yàn)樗笤诩尤牒?年內(nèi)完全開放此領(lǐng)域。在中國有17，000家藥品批發(fā)商，但上規(guī)模的只有1，000家左右，年銷售額超過3，000萬美元的僅70家，這70家企業(yè)平均所創(chuàng)利潤僅占行業(yè)總利潤的12%。
中國進(jìn)入WTO后，海外大型醫(yī)藥集團(tuán)公司將憑借雄厚的資本、超大規(guī)模運(yùn)作、先進(jìn)的理念和管理模式(包括B2B和B2C的電子商務(wù)、企業(yè)資源計劃、內(nèi)部審計、培訓(xùn)等)、人才眾多、連鎖化銷售網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢，對中國現(xiàn)有醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生巨大的沖擊。
為應(yīng)對入世，國家經(jīng)貿(mào)委出臺了培育大型醫(yī)藥企業(yè)計劃，即培育銷售額超過50億元人民幣的大型經(jīng)銷商10家，超20億的40家，50家企業(yè)創(chuàng)造的銷售額將占國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)銷售總額比重的70%。因此，未來中國藥品市場的競爭格局將是兩強(qiáng)并峙、相爭：一方為外資大型醫(yī)藥集團(tuán)公司，另一方為…………

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