WTO后中國服裝品牌發(fā)展策略
中國市場基本情況

對全國200家重點大型零售企業(yè)的統(tǒng)計:整體零售額增長19.7%，其中服裝增長34.8%，從銷售量來看，男西裝增長24.1%，T恤衫增長19.3%，女裝增長33.1%，夾克衫增長23.4%，防寒服增長73.1%， 針織內衣褲增長26.7%，裘皮服裝增長39.2%，童裝增長12.3%。

目前服裝主要的銷售渠道

1）知名品牌服裝銷售主要以大型百貨商店 和專賣店為主
（2）普通商店、倉儲商場、超市及連鎖店所售服裝以中低檔為主
（3）批發(fā)市場成為低價服裝銷售的主要場所




（1）知名品牌服裝銷售主要以大型百貨商店 和專賣店為主
大型百貨商店優(yōu)雅的購物環(huán)境、良好的信譽、錯落有致的布局往往是追求品質的知名品牌服裝理想的銷售場所，據中華全國商業(yè)信息中心對全國重點大型百貨商店的統(tǒng)計資料顯示,2001年1－10月，服裝類商品銷售額同比增長34.8%，成為大型百貨商店中零售額最大的一類商品，占百貨商場商品零售總額的23.1%(其中十月為24.7%），生活電器類占16.3%。另外，一些品牌服裝廠商采用自己設立專賣店銷售產品的方式，這些專賣店一般也集中于城市中，是對大型百貨商店的一種補充。



（2）普通商店、倉儲商場、超市及連鎖店所售服裝以中低檔為主

普通商店、服裝店銷售的服裝主要吸引工薪階層的消費者，一般以中低檔服裝為主，一般采用柜臺銷售或自選銷售方式，而倉儲商場、超市及連鎖店服裝銷售采取開架式銷售，價格定位較低，一般銷售小件及非時裝風格的產品，如內衣、襯衫、睡衣等。



（3）批發(fā)市場成為低價服裝銷售的主要場所


服裝批發(fā)市場是由服裝廠家和經銷商專門經營服裝的場地，由大型批發(fā)市場所支持的各種個體服裝零售店目前占據中國服裝銷售的最大份額，這一市場同時是中國最廣闊的農村市場的供應者。


服裝市^魷M特點

n服裝消費f蓗O化
n服裝消費者普遍存在買落心理
n女裝和休閒服裝是服裝消費的主流
n綠色服裝消費日?.r尚




（2）女裝和休閑服裝是服裝消費的主流
根據消費者的品味不同，市場上基本有三種女裝銷售看好，一是職業(yè)正裝，由于質地考究、做工精細、品質優(yōu)良、穿著得體，是職業(yè)婦女必備的服裝。二是休閑女裝，由于緊跟流行趨勢，色彩豐富、款式更新快，深受崇尚時尚的年輕姑娘的喜愛。三是中式服裝，保留了傳統(tǒng)中式服裝的特點，又有不少改進和創(chuàng)新，穿著端莊、典雅、秀氣，深受老中青婦女的青睞。據中華全國商業(yè)信息中心對全國重點大型百貨商場的統(tǒng)計，1-10月共銷售女裝2778.6萬件，同比增長33.1%，女裝銷量占各種服裝總銷量的24%，居服裝銷售的前列。



3）綠色服裝消費日趨時尚

今年是綠色環(huán)境年，也是綠色消費年，服裝時尚已經發(fā)展到了“要美麗，更要健康和環(huán)境”的新時代，綠色消費日趨時尚。例如，和普通襯衫比較，人們更加關注“綠色襯衫”，由于“綠色襯衫”的面料采用純天然織物而成，觸感柔軟細膩，穿著舒適透氣而更受歡迎。據東北的一家大商場今年3月的統(tǒng)計，綠色襯衫的銷量占當月襯衫總銷售的80%。今年上半年曾經在一些地區(qū)掀起的“免燙”襯衫某些抽查指標超標的風。


中國服裝品牌發(fā)展現(xiàn)狀

WTO是挑戰(zhàn)？機會？
WTO是挑戰(zhàn)？機會？
從批發(fā)低產值向品牌高產值方向發(fā)展
本土品牌大洗牌
外國品牌中國發(fā)展策略
本土品牌尋求合作
中國消費者的改變
主要銷售終端的要求
政府的支持政策
加盟商再發(fā)展時代
在中國發(fā)展服裝品牌策略
經營者的正確
知己知彼
真正了解中國市場
結合自身與當?shù)貎?yōu)勢
重視管理
制定長遠市場營銷策略
千萬不要忽略人的因素

WTO后中國服裝品牌發(fā)展策略