Motorola 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與組織調(diào)整
– 討論稿 – 上海，2000年11月
Motorola 在其發(fā)展的不同時期采用不同的發(fā)展戰(zhàn)略并配以相應(yīng)的組織形式，以此來推動其在中國的可持續(xù)成長
為了把握住中國通訊市場迅速成長的機遇，Motorola 采用了搶先進入市場的戰(zhàn)略導(dǎo)向，并以技術(shù)轉(zhuǎn)移、國產(chǎn)化采購等為其戰(zhàn)略支撐
但隨著市場的日趨成熟，尋呼市場與競爭態(tài)勢發(fā)生了重大變化
為了應(yīng)對新形勢變化，Motorola 進行了一系列的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并輔以相應(yīng)的組織調(diào)整
伴隨著金字塔盈利模型1)的采用，Motorola 針對不同的消費群展開了明確的市場細分和定位
為了擺脫在低檔市場的價格競爭，Motorola 推出了雅王品牌，從而確保了 Motorola的品牌形象不被對手價格武器所侵擾
生產(chǎn)戰(zhàn)略的調(diào)整使 Motorola 鞏固了利潤率水平，同時確保了雅王品牌的成本優(yōu)勢
在中高檔市場中Motorola 進行了系列產(chǎn)品創(chuàng)新，并以新的組織形式來鞏固并發(fā)展產(chǎn)品創(chuàng)新
為了保證新產(chǎn)品新服務(wù)的順利推廣，Motorola 采用了跨行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟
為了強化對于渠道的控制力，Motorola 還進行了渠道調(diào)整
Motorola 成功的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及組織調(diào)整鞏固并發(fā)展了其在各類尋呼機市場中的優(yōu)勢地位

Motorola 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與組織調(diào)整