格蘭仕戰(zhàn)略管理
綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容
從競爭戰(zhàn)略角度解析格蘭仕與沃爾瑪?shù)牟罹?
任何關(guān)注中國企業(yè)競爭戰(zhàn)略的人,都不可能避開格蘭仕。第一,它有明確的戰(zhàn)略目標(biāo):以規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)整合家電行業(yè);第二,它有明確的實(shí)現(xiàn)手段:以價(jià)格戰(zhàn)為基本利器,將對(duì)手淘汰出局;第三,它有明確的企業(yè)定位:全球名牌家電生產(chǎn)制造中心。
格蘭仕也可以稱得上是有中國特色的企業(yè)之一,這種特色充分體現(xiàn)在兩個(gè)方面:第一是它成功地戰(zhàn)勝了洋品牌,成為中國少數(shù)幾個(gè)擁有行業(yè)控制能力的企業(yè)之一;第二是它通過將國外生產(chǎn)線搬來,通過成本優(yōu)勢(shì)做“世界制造中心”的OEM模式,這對(duì)中國加入WTO之后企業(yè)的戰(zhàn)略選擇具有十分重要的啟發(fā)。
所以,對(duì)“格蘭仕模式”的討論對(duì)中國大部分企業(yè)非常有啟發(fā)意義,這種意義我覺得甚至超過“海爾模式”。在海爾的成功模式下大家更多是在討論管理,討論張端敏的“企業(yè)文化”;而在格蘭仕的成功模式下大家自然更多是討論戰(zhàn)略實(shí)際上是戰(zhàn)術(shù),討論格蘭仕如何獲得“競爭優(yōu)勢(shì)”。沒有一個(gè)企業(yè)可以在沒有戰(zhàn)略的指引下獲得持續(xù)發(fā)展格蘭仕以大規(guī)模和低成本(這是中國企業(yè)普遍偏愛的兩個(gè)“成功要素”)為支撐的“價(jià)格戰(zhàn)”,能夠支撐它的長期持續(xù)嗎?
戰(zhàn)略真的無用嗎?格蘭仕的價(jià)格與沃爾瑪?shù)膬r(jià)格戰(zhàn)有什么不同
• 為什么過去的成功可能還會(huì)成為未來發(fā)展的阻礙?因?yàn)槠髽I(yè)家的創(chuàng)新精神與支撐企業(yè)持續(xù)的“制度化經(jīng)營”或“核心競爭力”,可能并不在一個(gè)層面上。
• 為什么沃爾瑪?shù)?ldquo;低價(jià)格”只是一種表象?因?yàn)榈蛢r(jià)格背后是出色的后勤物流配送(存貨補(bǔ)充)能力和吸引客戶忠誠的經(jīng)營能力,這就是它的核心競爭力。
當(dāng)戰(zhàn)略一詞成了某些咨詢公司從企業(yè)套“錢”,或者某些企業(yè)為老總做包裝的代名詞時(shí),戰(zhàn)略就失去了其真正的含義:回答企業(yè)憑什么在未來存在,企業(yè)如何真正獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)。請(qǐng)注意,我這里用的是持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì),而不是比較競爭優(yōu)勢(shì),為什么?因?yàn)楸容^競爭優(yōu)勢(shì)指的是與其他企業(yè)相比的優(yōu)勢(shì),而持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)指的是企業(yè)自己內(nèi)在的支撐能力。
格蘭仕的發(fā)展過程對(duì)這兩個(gè)詞的不同是一個(gè)很好的注釋,而格蘭仕的勝利也是典型的“只有戰(zhàn)術(shù)沒有戰(zhàn)略”的勝利。在我看來,格蘭仕到目前為止,獲得的不過是比較競爭優(yōu)勢(shì),無論是它在生產(chǎn)上獲得成本優(yōu)勢(shì)的勝利,還是它在市場(chǎng)上獲得領(lǐng)導(dǎo)者地位的勝利,都是相比競爭對(duì)手而言的,這一切并不是戰(zhàn)略也就是持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)核心競爭力的勝利,而是企業(yè)家創(chuàng)新的勝利。
明確這一點(diǎn)對(duì)于大多數(shù)成功的企業(yè)十分重要,因?yàn)檫@可以幫助那些所謂功成名就的企業(yè)家懂得,過去的成功可能對(duì)企業(yè)持續(xù)的增長,也就是我們說的百年老店并沒有什么必然的幫助,相反可能還會(huì)成為阻礙。道理很簡單,企業(yè)家的創(chuàng)新精神與支撐企業(yè)持續(xù)的“制度化經(jīng)營”和“核心競爭力”,可能并不在一個(gè)層面上,前者是對(duì)資源、對(duì)機(jī)會(huì)與變化的把握,而后者是精心的戰(zhàn)略安排與集約化的精耕細(xì)作,兩者之間的結(jié)合并不是天然的,往往是沖突與交融并存,而這才是真正富于挑戰(zhàn)性的關(guān)鍵點(diǎn)。
但格蘭仕的管理層似乎不這樣看。就在最近,其營銷總裁就以全球500強(qiáng)第一的沃爾瑪集團(tuán)為榜樣,聲稱沃爾瑪就是憑價(jià)格或低價(jià)獲得了全球第一…………
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