汽車零部件企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略DOC-11P
本文將對(duì)汽車零部件公司面對(duì)的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并選擇可以支撐營(yíng)銷戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)手段及策略。
市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)與制定各項(xiàng)市場(chǎng)策略的基礎(chǔ)，有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，更有利于企業(yè)更好地滿足不同消費(fèi)群的差異化需要。汽車零部件公司確立了產(chǎn)品市場(chǎng)定位，就可以根據(jù)不同的市場(chǎng)采取不同的營(yíng)銷策略。市場(chǎng)評(píng)估分類為了便于確認(rèn)各分割市場(chǎng)的重要性，確定優(yōu)先發(fā)展順序，根據(jù)市場(chǎng)的容量、需求質(zhì)量水平的高低、以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，可以將汽車零部件公司目前面對(duì)的市場(chǎng)分成三類：
核心市場(chǎng)：所謂核心市場(chǎng)，是指不僅本市場(chǎng)的容量和消費(fèi)水平較其他市場(chǎng)高，而且對(duì)周邊顧客市場(chǎng)有強(qiáng)有力的輻射作用的有中心作用的市場(chǎng)。占領(lǐng)了核心市場(chǎng)，可以帶動(dòng)其他市場(chǎng)的迅速發(fā)展。
成長(zhǎng)市場(chǎng)（社會(huì)銷售市場(chǎng)）：指消費(fèi)水平正從低檔向中高檔轉(zhuǎn)變的市場(chǎng)，需求不斷提高，品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)
潛在市場(chǎng)（未開發(fā)市場(chǎng)）：指其他配套市場(chǎng)，企業(yè)暫未進(jìn)入的市場(chǎng)
根據(jù)不同類別的市場(chǎng)特點(diǎn)靈活運(yùn)用差異化和集中一點(diǎn)戰(zhàn)略。
配套、總成市場(chǎng)（核心市場(chǎng)）：是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重點(diǎn)防御的市場(chǎng)，故以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品鞏固市場(chǎng)，帶動(dòng)中檔品牌市場(chǎng)的發(fā)展，并利用自身優(yōu)勢(shì)(地域優(yōu)勢(shì))主動(dòng)攻擊遠(yuǎn)距離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高附加值產(chǎn)品，以本地產(chǎn)品占領(lǐng)高端配套市場(chǎng)。
社會(huì)市場(chǎng)（成長(zhǎng)市場(chǎng)）：可根據(jù)不同企業(yè)及市場(chǎng)情況選擇20-30種暢銷產(chǎn)品,尋找與選擇有實(shí)力的經(jīng)銷商，增大銷量，攤薄生產(chǎn)成本為基本目的，大力開發(fā)中檔產(chǎn)品市場(chǎng)，形成戰(zhàn)略發(fā)展手段。
潛在市場(chǎng)：是未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)，是潛在的盈利市場(chǎng)，是公司重點(diǎn)開發(fā)的目標(biāo)市場(chǎng)，但進(jìn)入壁壘眾多,且多數(shù)部件無(wú)法立即進(jìn)入配套市場(chǎng)。但市場(chǎng)機(jī)會(huì)不容放過(guò)，可發(fā)展同品質(zhì)配件產(chǎn)品,首先進(jìn)入社會(huì)市場(chǎng)盈利,同時(shí)完善產(chǎn)品需求標(biāo)準(zhǔn),形成拳頭產(chǎn)品后,加大公關(guān)力度,逐步進(jìn)入該配套市場(chǎng).

在對(duì)汽車零部件公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究過(guò)程中，深深地感受到要完成一個(gè)全面的完善的具有一定高度，同時(shí)又要具有實(shí)際操作意義的營(yíng)銷戰(zhàn)略，確實(shí)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。營(yíng)銷戰(zhàn)略制定過(guò)程中最重要的就是綜合分析部分，而綜合分析部分最重要的就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略和策略的詳細(xì)分析。在競(jìng)爭(zhēng)中，由于產(chǎn)品本身的差異性不大，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，因此各自對(duì)競(jìng)爭(zhēng)信息進(jìn)行嚴(yán)密封鎖，這給戰(zhàn)略制定帶來(lái)了較大的難度。任何汽車零部件公司若要完成市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，還有很長(zhǎng)的一段路要走，其中除產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整外，必須建立完整的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，運(yùn)用正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，完善市場(chǎng)營(yíng)銷管理.尤其是原老國(guó)企改制的、管理機(jī)制落后于新興民營(yíng)企業(yè)的零部件企業(yè)，首先要將企業(yè)轉(zhuǎn)變成一個(gè)積極進(jìn)取的行業(yè)內(nèi)有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者，才能逐步達(dá)到營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)。營(yíng)銷戰(zhàn)略的明晰可以指導(dǎo)汽車零部件企業(yè)的營(yíng)銷方向和主要目標(biāo)，而下一步的工作目標(biāo)是要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶采取不同的實(shí)施策略-----營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)層面，它包括以下幾方面：一、整體營(yíng)銷策略二、品牌營(yíng)銷策略
三、市場(chǎng)研究策略四、客戶策略五、市場(chǎng)推廣策略六、產(chǎn)品價(jià)格策略企業(yè)整體營(yíng)銷策略營(yíng)銷是企業(yè)的整個(gè)活動(dòng)，不能把它看成是一個(gè)單獨(dú)的功能，從顧客的觀點(diǎn)來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷是整個(gè)企業(yè)活動(dòng)。企業(yè)整體營(yíng)銷策略：以客戶滿意為企業(yè)整體營(yíng)銷目的，零部件企業(yè)需要通過(guò)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷，來(lái)協(xié)助銷售部門提高客戶滿意度，并在企業(yè)上下層、各部門協(xié)調(diào)和各工序之間形成合作創(chuàng)新機(jī)制，實(shí)現(xiàn)全員市場(chǎng)意識(shí)，提高企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，為銷售打造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)、提升企業(yè)營(yíng)銷地位。
企業(yè)各部門都有營(yíng)銷配合的任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)層----競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市
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