高安市中山商貿(mào)城銷售策劃報(bào)告
高安市中山商貿(mào)城銷售策劃報(bào)告 目 錄 第一部分 項(xiàng)目分析及營(yíng)銷思路 一、項(xiàng)目銷售資料分析 二、高安消費(fèi)市場(chǎng)分析 三、項(xiàng)目SWOT分析 四、項(xiàng)目前期銷售的主要癥結(jié)及對(duì)應(yīng)營(yíng)銷思路 第二部分 項(xiàng)目定位 一、項(xiàng)目形象定位 二、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 三、銷售案例分析 第三部分 銷售推廣 一、產(chǎn)品利益點(diǎn)整合 二、推售計(jì)劃 三、宣傳推廣 附表：中山商貿(mào)城商鋪價(jià)目表 第一部分 項(xiàng)目分析及營(yíng)銷思路 一、項(xiàng)目銷售資料分析 1、項(xiàng)目概況 中山商貿(mào)城位于高安市中山路與橋南路交匯處西南角，將開發(fā)成一個(gè)擁有住宅、臨街商 鋪及專業(yè)市場(chǎng)的綜合性商住小區(qū)；受委托內(nèi)容要求，本銷售報(bào)告暫不對(duì)住宅物業(yè)銷售進(jìn) 行分析，以下內(nèi)容僅涉及商業(yè)部分。 項(xiàng)目商業(yè)部分由臨街商鋪及專業(yè)性市場(chǎng)二個(gè)部分組成，共有商鋪592間，其中：臨街商鋪 共37間（為上下兩層），底層建筑面積為1850.81 M2；專業(yè)市場(chǎng)性市場(chǎng)共555間，二層樓商鋪330間,底層建筑面積9087.71M2，三層樓商鋪 225間，底層建筑面積6631.48 M2。所有商鋪合計(jì)底層建筑面積為17570M2，商業(yè)總建筑面積41772 M2。 項(xiàng)目?jī)?nèi)規(guī)劃有一縱一橫二條商業(yè)步行街，步行街道路寬度為16M；另外車行道路規(guī)劃五縱 四橫，道路寬度為7—12M不等； 2、配套設(shè)施 市場(chǎng)內(nèi)規(guī)劃有20個(gè)停車位，為小區(qū)經(jīng)營(yíng)商戶及往來(lái)人流提供車輛停放； 縱橫步行街相交處為占地約1200 M2 “明珠廣場(chǎng)”，為人流循環(huán)及休憩之處； 每鋪安裝電話、有線電視接口，配獨(dú)立衛(wèi)生間、廚房及樓梯。 3、工程進(jìn)度 項(xiàng)目于2003年11月可完成主體工程，2003年12月底全面竣工交付使用，2004年元月1日正 式開業(yè)。 4、銷售價(jià)格 本項(xiàng)目各商鋪均按底層建筑面積計(jì)價(jià)，二—三層為免費(fèi)贈(zèng)送。 銷售價(jià)格定為6000—8000元/M2不等，經(jīng)粗略核算，預(yù)計(jì)整體銷售均價(jià)在7200元/M2左右。 市場(chǎng)內(nèi)主力商鋪尺寸為4×7M，建筑面積為28M2，平均單位商鋪總價(jià)約為20萬(wàn)元。 5、銷售狀況 中山商貿(mào)城于2003年2月對(duì)外公開推廣，初期采用客戶登記方式進(jìn)行認(rèn)購(gòu)意向登記，不收 取認(rèn)購(gòu)金，客戶登記踴躍；然而過幾個(gè)月后，在正式對(duì)外銷售并收取定金時(shí)，交納定金 的卻寥寥無(wú)己，導(dǎo)致開盤銷售不暢。 據(jù)了解，在開發(fā)過程中，由于預(yù)計(jì)本項(xiàng)目的銷售會(huì)直接對(duì)當(dāng)?shù)仄渌鳂潜P產(chǎn)生巨大沖擊 ，外界散播著對(duì)項(xiàng)目不利的種種流言；加上發(fā)展商自身內(nèi)部管理的原因，導(dǎo)致項(xiàng)目工程 進(jìn)度緩慢，刺激社會(huì)傳言的形成，其結(jié)果就是消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的信心不足，直接影響項(xiàng) 目銷售進(jìn)度。 市場(chǎng)規(guī)劃業(yè)態(tài)不明朗，沒有引進(jìn)專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司，經(jīng)營(yíng)戶及投資者對(duì)市場(chǎng)未來(lái)經(jīng)營(yíng)興 旺沒有充足的信心，銷售的進(jìn)度和商業(yè)價(jià)值都會(huì)受到一定影響。 二、高安消費(fèi)市場(chǎng)分析 高安市屬于宜春地區(qū)的一個(gè)縣級(jí)市，全市轄24個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 其中建制鎮(zhèn)12個(gè)。市區(qū)所在地為筠陽(yáng)鎮(zhèn)。全市總?cè)丝?8.57萬(wàn)，其中農(nóng)業(yè)人口59.95萬(wàn)， 以農(nóng)業(yè)人口為主。高安市地方產(chǎn)業(yè)主要為：建材和汽運(yùn)，在江西省有著“建材縣”和“汽運(yùn) 鄉(xiāng)”的美稱。 由于高安市城市人口較少，市民對(duì)商品房消費(fèi)力有限，其房地產(chǎn)業(yè)也起步較晚，房?jī)r(jià)僅 在600-800 M2元/之間，處于江西省各地市中下游水平。 房地產(chǎn)業(yè)起步晚、商品房?jī)r(jià)格低，并不能說(shuō)明高安市人沒錢，高安市有著數(shù)十萬(wàn)的“建材 ”和“汽運(yùn)”從業(yè)人員，人民生活比較富裕，市民有著較強(qiáng)的投資欲望，這可從高安市高企 的商鋪價(jià)格上（最高售價(jià)12000元/ M2）找到佐證。 三、項(xiàng)目SWOT分析 1、項(xiàng)目劣勢(shì)（S）
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