促銷人員培訓項目表
表112 促銷人員培訓項目表
一、培訓內容 產品知識 房地產產品的環(huán)境、平面、立體面、格局、建材、社區(qū)、交通、建筑質量、商場等狀況必須詳細地把握
市場知識 房地產營銷方案相關的房地產市場狀況、競爭者狀況與市場信息，使銷售人員借助房地產市場營銷的知識強化對銷售的理解
房地產企業(yè)政策及營業(yè)方針 法律法規(guī)、方針政策、房地產企業(yè)的 CIS （精神、沿革、背景、組織、業(yè)績、目標等）
銷售技巧 消費者心理、銷售原理、銷售技巧、策略、各種介紹、說服方式
房地產交易程序及相關法規(guī)內容
二、培訓方式 課堂講授 由老師、經理、經驗豐富的營銷人員講授房地產營銷課程內容，新招聘的銷售人員課堂式的練習
分析案例 把房地產營銷的實例給學員研讀，然后提出或讓學員提出問題研究
模擬現(xiàn)場演示 新招聘的銷售人員扮成銷售人員與消費者進行模擬銷售過程，模擬結束后，挑剔其中的難點和不足、進行討論、評定等級

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