整體銷售推廣計劃表-A
推廣時間


項目 第一階段

年初-2月 第二階段

3-4月 第三階段

5-6月 第四階段

7-8月 第五階段

9-10月 第六階段

11-12月
推廣目的
推廣目標
推廣配備
推廣成效
備 注
表10工作計劃時間表（公開發(fā)售）
內(nèi)容 開始
時間 8天 9天 10-天 11天 12天 13天 14天 15天 16天 17天 …… 25天
乘余
時間 18天 17天 16天 15天 14天 13天 12天 11天 10天 9天 …… 1天
1．提供項目資料
預(yù)售證、銀行按揭
項目簡介、 銷售價格
平面圖 、單元銷售面積
效果圖、物業(yè)管理有收費標準
工程環(huán)境施工進度數(shù)
2．銷售手冊
甲方審閱
3．裝修標準
提供裝修標準建議
確定樣板有開始裝修
4．價目表和付款方式
開始制定
提交方案
確定并開始印制
５．平面圖
開始制定
　　提交方案
　　確定并開始印制
　移交到售樓部
６．廣告合同
　與發(fā)展代理商見面
　構(gòu)思廣告版面
　預(yù)定廣告初稿
提交廣告初稿
確定廣告初稿
７．辦理代銷售證
８．現(xiàn)場包裝方案
及了費用預(yù)算
提交方案
制作資金到位
開始制作
完成并安裝
９．樓書、展板、單張、效果圖
構(gòu)思制作內(nèi)容
確定并印刷
移交到售樓部
10．銷售資料費用預(yù)算
提交并確定方案
資金到位
11．廣告安排及費用預(yù)算
提交到確定方案
資金到位
12．銷售計劃
提交并確定方案
13．銷售人員
培訓(xùn)后進場
內(nèi)部認購前培訓(xùn)
公開展銷會前再培訓(xùn)
14．內(nèi)部認購
開始
總結(jié)內(nèi)部認購情況
15．公開發(fā)售
審查公開發(fā)售前的所有內(nèi)容
首次公開發(fā)售
公開發(fā)售的總結(jié)
表11現(xiàn)場包裝計劃表
類 別
項 目 數(shù)量 顏色 材料 規(guī)格 內(nèi)容 安裝位置 安裝時間
售樓部內(nèi)部 展板
模型
座談區(qū)
……
售樓部門前 彩旗
燈籠
拱門
氣球
……
項目現(xiàn)場 彩旗
橫幅
效果圖
……
項目周邊地區(qū) 指示版
橫幅
……
其它
表12 現(xiàn)場包裝費用預(yù)算表
類 別
項 目 數(shù)量 規(guī)格 材料 單價（元） 小計（元）
售樓部內(nèi)部 展板
模型
座談區(qū)
促銷廣告牌
售樓部外部 彩旗
燈籠
拱門
空飄氣球
橫幅
花籃
項目現(xiàn)場 彩旗
橫幅
豎幅
燈飾
項目周邊地區(qū) 指示版
橫幅
彩旗
街邊廣告
總計（元）
表13 媒體推廣計劃表
類別
項目 推廣主題 推廣目的 推廣時段 推廣形式 數(shù)量 備注
廣州日報
羊城晚報
電臺
電視臺
其它
表16 客戶促銷計劃表
月份： 日期：
客戶類別 銷售樓類別 月 日 月 日 預(yù)計訪問次數(shù) 協(xié)同處理問題 目前配銷方式 付款狀況 負責人 促銷方法
預(yù)計銷售額 實際銷售額 每周 每月


表17 資金回收明細表
付款辦法

手續(xù) 一次性付款 10個買家用 建筑分期付款 10個買家用 銀行按揭 50個買家用 分期付款 10個買家用 小計每月回收資金
9折 已計折扣 92折 已計折扣 97折 已計折扣 98折 已計折扣
定金
七天內(nèi)簽合同
1個月內(nèi)
2個月
3個月內(nèi)
4個月內(nèi)
……
7個月內(nèi)
接收樓通知后七天內(nèi)
入伙后回收資金成數(shù)
入伙后可回收資金
總回收資金
說明：
1、 平均每個單元銷售面積為90平方米
2、 二期可售出套數(shù)為80套
3、 二期售出單位的平均價格為6500元/平方米
4、 售出單位平均每套售價為585000元
5、 在簽訂預(yù)售合同之后第三個月時簽署銀行按揭合同，發(fā)展商收回資金
表18 銷售人員行動計劃表
姓名： 日期：
本月銷售目標及計劃
重點銷售樓盤 重點拜訪客戶名單 新開拓客戶名單
1、
2、 1、
2、 1、
2、
表19 周別行動計劃表
重點目標
重點銷售商品
重點拜訪客戶名單
重點行動目標
1、
2、
3、
1、
2、
3、
1、
2、
3、
制表人： 填表日期： 年 月 日
表20 樓盤預(yù)期銷售表
樓盤名 客戶名 月 月 月 月 月
去年銷量 今年預(yù)計 去年銷量 今年預(yù)計 去年銷量 今年預(yù)計 去年銷量 今年預(yù)計 去年銷量 今年預(yù)計


合計
`表21 年度銷售費用預(yù)算表

分類 項目 預(yù)定年度金額 比率
% 年度分配
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
固定費用 銷售人員費用 工資
獎金
福利費
勞保費
其它
小計
固定經(jīng)費 交通費
通信費
交際費
折舊費
修理費
保險費
其它
小計
變動費用 銷售傭金
運費
包裝費
保險費
燃料費
廣告宣傳費
促銷費
消費品費
其它
小計
合計
表22 月度銷售費用明細表
月份： 填報日期：
分類 項目 金額 今年累計金額 預(yù)算 預(yù)算比 備注
銷售固定費用 工資
銷售獎金
福利費
勞保費
租金
折舊費
其它
小計
變動費用 差旅費
交通費
交際費
通信費
修理費
銷售傭金
運費
促銷費
廣告費
其它
小計
合計
說明：1、每月度統(tǒng)計，并與預(yù)算作比較；
2、差異+10%以上應(yīng)分析原因并制訂因應(yīng)措施
表23 營業(yè)費用預(yù)算表
年度：
項目 前年度平均數(shù) 本年度預(yù)算數(shù) 備注
固定費用
薪資支出
間接人工
退休金
租金支出
文具支出
郵電費
水電煤氣費
保險費
稅費
折舊
各項攤薄
伙食費
研究費
書報費
勞保費
福利費
合計
不固定費用
加班費
差旅費
運費
修繕費
廣告費
交際費
捐贈
包裝費
燃料費
呆賬損失
職工福利
雜項購置
傭金支出
訓(xùn)練費
銷售費用
勞務(wù)費
間接材料
消耗品
醫(yī)療費
其他費用
合計
總計
復(fù)核： 制表人：



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