銷售經(jīng)理自我檢查表
編 號(hào) 項(xiàng) 目 日 月 類 別 答 案
第一天應(yīng)做的事 1 每早把工作上的事記下來了嗎
2 每天收集推銷員的銷售日報(bào)了嗎
3 顧客資料卡做了嗎
4 全體推銷員都熟悉了主要商品類別的銷售重點(diǎn)嗎
5 每個(gè)推銷員都能各自獨(dú)立了嗎
每 周 6 依顧客類別作了信用調(diào)查表了嗎
7 失敗原因分析表做好了嗎
8 定期收集潛在顧客情報(bào)了嗎
9 全體推銷員的訪問計(jì)劃做了嗎
10 “應(yīng)拒絕話語”寫好了嗎
每 月 11 個(gè)別類別的銷售分配做好了嗎
12 是否繼續(xù)制作營銷圖
13 正在開發(fā)潛在客戶戰(zhàn)略的計(jì)劃嗎
14 舉辦“作戰(zhàn)會(huì)議”嗎
15 進(jìn)行推銷的時(shí)間活用研究了嗎
16 銷售效率檢查表每月做成一份嗎
17 推銷員類別銷售效率雷達(dá)網(wǎng)做成了嗎
18 利用銷售效率雷達(dá)網(wǎng)和推銷員面談了嗎
19 銷售總結(jié)表你每月做一份了嗎
隨時(shí) 20 徹底實(shí)行收賬款的管理嗎
21 十個(gè)主要競爭者的分析表做出來了嗎
短 期 22 依顧客的訴說來改了嗎
23 推銷員的短期成績評(píng)價(jià)了嗎
24 全體推銷員都作了自我管理雷達(dá)網(wǎng)嗎
年 次 25 個(gè)人類別的銷售區(qū)域決定了嗎
26 公司用的“推銷員行動(dòng)基準(zhǔn)”制定了嗎
27 推銷員的“能力開發(fā)教育進(jìn)行表”制定了嗎
28 部屬的固定率提高了嗎
其 他 29 激發(fā)部署努力的工作做了嗎
30 使困擾中的推銷員積極地工作了嗎
31 推銷員自我啟發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)工作做了嗎
32 申怨處理的能力進(jìn)步了嗎
33 推銷員的銷售促成能力提高了嗎
34 是否公正的制定推銷員的薪酬
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