銷(xiāo)售賬款回收計(jì)劃制定辦法
第一條 與銷(xiāo)售計(jì)劃并行的客戶賒款回收計(jì)劃
配合月別銷(xiāo)售總額計(jì)劃，(如客戶賒款回收計(jì)劃表所示)是此銷(xiāo)售月別計(jì)劃的收款計(jì)劃。所以 ，過(guò)去的收款實(shí)績(jī)等資料可作為分析參考之用，此外，收款政策亦有影響。
第二條 以此表為客戶別賒款回收計(jì)劃的基礎(chǔ)
以實(shí)際情況言，不編制客戶賒款回收計(jì)劃表，客戶款項(xiàng)的回收計(jì)劃即不能謂為完備。在管理 上，此表對(duì)于要求營(yíng)業(yè)人員控制客戶款項(xiàng)的回收是相當(dāng)重要的。
第三條 客戶賬款積欠天數(shù)縮短是有必要的
本表對(duì)于提高客戶賬款回收率是重要的。然而，回收率的提高僅是使票據(jù)到期天數(shù)延長(zhǎng)而 已，就不具任何實(shí)質(zhì)意義了。
下面的公式對(duì)于賬款積欠天數(shù)的縮短更具意義。
客戶賬款積欠天數(shù)=
(客戶賒款余額+本公司收受票據(jù)余額) / 日平均銷(xiāo)售總額

簽發(fā)人 責(zé)任人簽名





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