銷售計(jì)劃主管崗位手冊(cè)表格
康佳集團(tuán)電器事業(yè)部銷售管理部 銷售計(jì)劃主管崗位手冊(cè)表格二： 主要工作及其細(xì)化 |主要活動(dòng) |工作頻|具體工作 |主要輸入（輸入崗位） |主要輸出 |輸出崗位 | | |率 | | | | | |協(xié)助銷售管 |每年 |步驟一，收集、整理分公司|分公司的各項(xiàng)歷史資料、市場(chǎng)增|資料匯總 | | |理部經(jīng)理制 | |的歷史銷售費(fèi)用、利潤(rùn)指標(biāo)|長(zhǎng)預(yù)測(cè) | | | |訂事業(yè)部、 | |完成情況以及市場(chǎng)增長(zhǎng)情況| | | | |各區(qū)域營(yíng)銷 | | | | | | |中心及各分 | | | | | | |公司銷售量 | | | | | | |、銷售額、 | | | | | | |利潤(rùn)及各項(xiàng) | | | | | | |費(fèi)用指標(biāo) | | | | | | | | |步驟二，根據(jù)集團(tuán)公司下達(dá)|集團(tuán)公司新一年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、資|分解指標(biāo) | | | | |的新一年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，將指|料匯總 | | | | | |標(biāo)分解到各分公司 | | | | | | |步驟三，與各分公司討論，|分解指標(biāo) |分公司各項(xiàng)指標(biāo)分配方案 | | | | |確定指標(biāo)分配方案 | | | | |協(xié)助銷售管 |每年 |步驟一，根據(jù)集團(tuán)公司電器|電器事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) |分解指標(biāo) | | |理部經(jīng)理制 | |事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，將目標(biāo)| | | | |訂事業(yè)部、 | |分解、下達(dá)到各分公司 | | | | |各區(qū)域營(yíng)銷 | | | | | | |中心及分公 | | | | | | |司的年度銷 | | | | | | |售計(jì)劃 | | | | | | | | |步驟二，跟分公司反復(fù)探討|分公司信息 |分公司信息匯總 | | | | |、協(xié)商，并收集分公司的意| | | | | | |見(jiàn) | | | | | | |步驟三，將分公司的意見(jiàn)反|分公司信息匯總 |集團(tuán)公司意見(jiàn) | | | | |饋給集團(tuán)公司，并進(jìn)行討論| | | | | | |步驟四，確定出分公司的年|分公司信息、集團(tuán)公司意見(jiàn) |分公司的年度銷售計(jì)劃 | | | | |度銷售計(jì)劃 | | | | | |不定期|步驟一，審核銷售計(jì)劃員上|基地及分公司的庫(kù)存水平情況 |審核后的庫(kù)存水平 | | |審批基地和 | |報(bào)的基地及各分公司的庫(kù)存| | | | |分公司之間 | |水平情況 | | | | |的產(chǎn)品調(diào)撥 | | | | | | | | |步驟二，了解各分公司的需|分公司的上報(bào)需求 |確認(rèn)的分公司需求 | | | | |求情況 | | | | | | |步驟三，根據(jù)產(chǎn)品調(diào)撥出入|產(chǎn)品調(diào)撥出入規(guī)定、銷售策略 |配貨計(jì)劃 | | | | |規(guī)定以及銷售策略等，安排| | | | | | |分配 | | | | |負(fù)責(zé)審定滾 |每周 |步驟一，匯總、分析分公司|分公司的銷售預(yù)測(cè) |分公司的銷售預(yù)測(cè)匯總 | | |動(dòng)的產(chǎn)銷計(jì) | |的銷售預(yù)測(cè) | | | | |劃 | | | | | | | | |步驟二，組織制造部、市場(chǎng)|分公司的銷售預(yù)測(cè)匯總 |產(chǎn)銷計(jì)劃溝通會(huì)信息 | | | | |部、采購(gòu)中心討論未來(lái)三個(gè)| | | | | | |月的產(chǎn)銷計(jì)劃 | | | | | | |步驟三，根據(jù)討論情況，制|產(chǎn)銷計(jì)劃溝通會(huì)信息 |產(chǎn)銷計(jì)劃 | | | | |定產(chǎn)銷計(jì)劃 | | | |
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