朱清心老師的內訓課程
1破冰1.1開場故事1.2課程內容與收益1.3學習團隊建設2為什么需要社會渠道？2.1誰主沉浮——二十年電信行業(yè)的價值變遷2.2渠道為王——電信運營商渠道的價值2.2.1電信企業(yè)渠道的特征2.2.2電信企業(yè)渠道的價值2.3困境叢生——當前電信運營商渠道管理的現狀2.3.1電信企業(yè)渠道的現狀2.3.2電信企業(yè)渠道存在的問題2.3.3電信企業(yè)渠道發(fā)展趨勢2.4新形勢下中移動市場管理模式3渠道設計3.1渠道管理基本概念3.1.1什么是營銷渠道？3.1.2中國營銷渠道的常見種類3.1.3營銷渠道的作用、功能、流程和層次3.2渠道設計五步法3.3渠道設計要點3.3.1渠道長度設計3.3.2渠道寬度設計3
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時間安排大綱課程內容課程收獲天上午破冰開場1.為什么要進攻中小幼市場？a)不算不知道：令你吃驚的龐大家長市場b)鐵打的營盤流水的兵：絕佳的洗牌機器c)武裝割據的根據地：校園信息化2.課程收益3.組建學習團隊4.達成共識l破冰l激發(fā)學習興趣l培訓紀律天上午知己知彼：客戶需求與產品的價值實現1.翼校通產品知識考試（含中小學版和幼兒園版）2.營銷創(chuàng)新的工具：價值營銷新思維a)理解價值b)創(chuàng)造價值c)傳遞價值3.營銷工具：中小幼校園營銷流程圖4.營銷工具：中小幼校園營銷各層次客戶信息化需求與翼校通價值實現表a)幼兒園i.幼兒學生ii.幼兒家長iii.幼兒園長iv.幼兒園教師b)小學i.小學生ii.小學
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時間安排大綱課程內容課程收獲天上午破冰開場1.為什么要進攻中小幼市場？a)不算不知道：令你吃驚的龐大家長市場b)鐵打的營盤流水的兵：絕佳的洗牌機器c)武裝割據的根據地：校園信息化2.課程收益3.組建學習團隊4.達成共識l破冰l激發(fā)學習興趣l培訓紀律天上午知己知彼：客戶需求與產品的價值實現1.家校通知識考試（含中小學版和幼兒園版）2.營銷創(chuàng)新的工具：價值營銷新思維a)理解價值b)創(chuàng)造價值c)傳遞價值3.營銷工具：中小幼校園營銷流程圖4.營銷工具：中小幼校園營銷各層次客戶信息化需求與家校通價值實現表a)幼兒園i.幼兒學生ii.幼兒家長iii.幼兒園長iv.幼兒園教師b)小學i.小學生ii.小學生家
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1破冰1.1開場1.2課程內容與收益1.3學習團隊建設1.3.1自我介紹1.3.2選組長及團隊建設1.3.3團隊風貌展示2家庭業(yè)務的宏觀環(huán)境分析2.1宏觀經濟發(fā)展趨勢2.2人口及家庭變化趨勢2.3電信技術演進趨勢2.4電信業(yè)務發(fā)展趨勢2.4.1泛在化2.4.2無線化2.4.3寬帶化2.5家庭電信市場的重要性2.5.1家庭電信市場的形態(tài)2.5.2家庭帶你心市場的意義2.5.2.1家庭業(yè)務=個人業(yè)務的加總2.5.2.2家庭業(yè)務與企業(yè)業(yè)務的關聯2.5.2.3失去家庭市場的后果——街邊業(yè)務3家庭業(yè)務的消費者行為分析3.1家庭市場的需求分析3.2消費者購買行為模式3.3家庭業(yè)務購買過程3.3.1參與購買
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1破冰1.1開場1.2課程內容與收益1.3學習團隊建設1.3.1自我介紹1.3.2選組長及團隊建設1.3.3團隊風貌展示2家庭業(yè)務的宏觀環(huán)境分析2.1宏觀經濟發(fā)展趨勢2.2人口及家庭變化趨勢2.3電信技術演進趨勢2.4電信業(yè)務發(fā)展趨勢2.4.1泛在化2.4.2無線化2.4.3寬帶化2.5家庭電信市場的重要性2.5.1家庭電信市場的形態(tài)2.5.2家庭帶你心市場的意義2.5.2.1家庭業(yè)務=個人業(yè)務的加總2.5.2.2家庭業(yè)務與企業(yè)業(yè)務的關聯2.5.2.3失去家庭市場的后果——街邊業(yè)務3家庭業(yè)務的消費者行為分析3.1家庭市場的需求分析3.2消費者購買行為模式3.3家庭業(yè)務購買過程3.3.1參與購買
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1破冰1.1開場故事1.2課程內容與收益1.3學習團隊建設2為什么需要社會渠道？2.1誰主沉浮——二十年電信行業(yè)的價值變遷2.2渠道為王——電信運營商渠道的價值2.2.1電信企業(yè)渠道的特征2.2.2電信企業(yè)渠道的價值2.3困境叢生——當前電信運營商渠道管理的現狀2.3.1電信企業(yè)渠道的現狀2.3.2電信企業(yè)渠道存在的問題2.3.3電信企業(yè)渠道發(fā)展趨勢2.4全業(yè)務運營對中移動社會渠道的要求2.4.1中移動渠道現狀分析2.4.2全業(yè)務運營的特點2.4.3全業(yè)務運營下中移動社會渠道演進之路3渠道設計3.1渠道管理基本概念3.1.1什么是營銷渠道？3.1.2中國營銷渠道的常見種類3.1.3營銷渠道的作