謝林峰 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：理財規(guī)劃 財富管理 私行營銷 資產(chǎn)配置 大額保單 家族信托 保險金信托
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
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謝林峰老師的內(nèi)訓課程
高凈值客戶經(jīng)營與電話訪談?wù)n程背景：本課程旨在幫助學員深入剖析高端客戶的開發(fā)和提升，高端客戶的渠道資源拓展與整合，從財富管理與顧問式營銷雙管齊下，提升高凈值客戶規(guī)模和客戶關(guān)系質(zhì)量。作為零售銀行的精英們 ——如何識別高凈值客戶高凈值客戶從哪里來？高凈值客戶與普通客戶有什么不同的想法如何更好地服務(wù)高凈值客戶，提高客戶對銀行存款、中收的貢獻如何高效挖掘高凈值客戶需求，識別高凈值客戶風險高凈值客戶財富如何通過大額保單、家族信托，真正做到“富過三代”？怎樣才能成為一名卓越的高端理財經(jīng)理？課程目標：1、幫助學員了解商業(yè)銀行高端客戶的生活習性畫像、投資心理活動，并掌握診斷客戶過往投資資產(chǎn)運行情況，能夠有針對性
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高凈值客群深度維護及溝通策略課程背景：本課程旨在幫助學員深入剖析高端客戶的開發(fā)和提升，高端客戶的渠道資源拓展與整合，從財富管理與顧問式營銷雙管齊下，提升高凈值客戶規(guī)模和客戶關(guān)系質(zhì)量。作為零售銀行的精英們 ——如何識別高凈值客戶高凈值客戶從哪里來？高凈值客戶與普通客戶有什么不同的想法如何更好地服務(wù)高凈值客戶，提高客戶對銀行存款、中收的貢獻如何高效挖掘高凈值客戶需求，識別高凈值客戶風險高凈值客戶財富如何通過大額保單、家族信托，真正做到“富過三代”？怎樣才能成為一名卓越的高端理財經(jīng)理？課程目標：1、幫助學員了解商業(yè)銀行高端客戶的生活習性畫像、投資心理活動，并掌握診斷客戶過往投資資產(chǎn)運行情況，能夠有針
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貴賓客戶活動策劃與行動指南實戰(zhàn)課程背景： 高端沙龍活動是維護和拓展客戶的有效交流平臺。銀行業(yè)的競爭終究是人才的競爭，理財經(jīng)理作為銀行服務(wù)的一面鏡子，在挖掘客戶潛力，主動開展營銷尤為關(guān)鍵。沙龍活動的增值服務(wù)也就成了我們銀行服務(wù)的基礎(chǔ)，如何通過客戶管理、增值服務(wù)做好沙龍營銷成為支行、分行理財經(jīng)理工作的重要環(huán)節(jié)。 但是，經(jīng)過實地調(diào)研，不難發(fā)現(xiàn)，銀行理財營銷人員在開展沙龍活動時普遍存在以下不足： ◇ 不能有效識別高凈值客戶，KYC不到位； ◇ 不能有效滿足大客戶需求，KYP不到位； ◇ 營銷技巧缺乏，容易遭到客戶無情拒絕；
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貴金屬及理財產(chǎn)品實戰(zhàn)能力提升課程背景：疫情下全球經(jīng)濟發(fā)生了巨大變化，資管新規(guī)下銀行凈值化產(chǎn)品日益增多，銀行的客戶財富管理與資產(chǎn)配置隨之也發(fā)生了變化。為了更好的維護銀行客戶，提高客戶產(chǎn)品銷售額與服務(wù)水平，針對貴金屬產(chǎn)品特性以及理財產(chǎn)品凈值化后，如何提高大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售能力以及客戶管理管理與資產(chǎn)配置能力，定制本課綱。課程收益：思維轉(zhuǎn)變：以客戶需求為核心，實現(xiàn)以客戶需求為導向的產(chǎn)品營銷思維；營銷策略：建立貴金屬與理財產(chǎn)品資產(chǎn)配置策略，全方位提高客戶配置；資產(chǎn)配置：后疫情下全球經(jīng)濟環(huán)境根據(jù)市場行情變化銷售我們銀行產(chǎn)品；課程特色：實戰(zhàn)性強：講解日常客戶實戰(zhàn)
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《懂市場、懂客戶一宏觀市場分析及高凈值客戶護方法》課程背景： 各位精英，在信托行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模爆發(fā)、第三方財富管理行業(yè)不斷蓬勃發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行的中高端客戶財富管理業(yè)務(wù)發(fā)展不斷遇到瓶頸，“一行三會”牽頭出臺的資管新規(guī)又會給商業(yè)銀行未來的金融產(chǎn)品發(fā)展帶來新的業(yè)務(wù)格局。資本市場整體波動下行，客戶投資信心不足，銀行理財收益逐步下降，資管新規(guī)按計劃推進。 隨著資管新規(guī)的逐步推進，理財產(chǎn)品凈值化以后如何能夠更好的維護客戶關(guān)系管理，在出現(xiàn)產(chǎn)品回撤的情況下，做好客戶理財產(chǎn)品的異議處理，安撫好客戶工作。 在各大銀行財富管理的激烈競爭中，如何穩(wěn)定5萬以上的理財客群，
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高凈值客戶全方位價值挖掘與深度營銷課程背景：各位銀行精英，在信托行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模爆發(fā)、第三方財富管理行業(yè)不斷蓬勃發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行的高凈值客戶財富管理業(yè)務(wù)發(fā)展不斷遇到瓶頸，“一行三會”牽頭出臺的資管新規(guī)又會給商業(yè)銀行未來的金融產(chǎn)品發(fā)展帶來新的業(yè)務(wù)格局，競爭非常激烈。本課程旨在幫助學員深入剖析高凈值客戶的價值挖掘和提升，高凈值客戶的渠道資源拓展與整合，從財富管理與顧問式營銷雙管齊下，提升高凈值客戶規(guī)模和客戶關(guān)系質(zhì)量。作為零售銀行的精英們 ——如何識別高凈值客戶高凈值客戶從哪里來？高凈值客戶與普通客戶有什么不同的想法如何更好地服務(wù)高凈值客戶，提高客戶對銀行存款、中收的貢獻如何高效挖掘高凈值客戶需求