謝林峰 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：理財(cái)規(guī)劃 財(cái)富管理 私行營(yíng)銷 資產(chǎn)配置 大額保單 家族信托 保險(xiǎn)金信托
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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謝林峰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
私行客戶財(cái)富保障傳承工具及大額保單運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)課程概述：近些年國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)大額保單不斷涌現(xiàn)，各大銀行紛紛搶占高凈值客戶保險(xiǎn)市場(chǎng)這塊“蛋糕”，同時(shí)，各家保險(xiǎn)公司推出百萬(wàn)精英成長(zhǎng)之路系列方案。大部分銀行、保險(xiǎn)從業(yè)人員不敢走高端路線，面對(duì)高凈值客戶，無(wú)能無(wú)力，沒(méi)底氣，沒(méi)談資，沒(méi)工具，更別說(shuō)大額保單、家族財(cái)富傳承方案了。作為銀行的理財(cái)精英們?nèi)绾伍_拓、維護(hù)高凈值客戶？如何與高凈值客戶有共同話題，慢慢切入保險(xiǎn)話題？與高凈值客戶營(yíng)銷過(guò)程中，哪些理念更容易被他們接受？銀行、保險(xiǎn)從業(yè)人員無(wú)法開拓高端客戶大額保險(xiǎn)是專業(yè)問(wèn)題還是技能問(wèn)題？更是如何贏得高凈值客戶的轉(zhuǎn)介紹？如何有效服務(wù)高端客戶，制定家族傳承方案？本課程是
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客群經(jīng)營(yíng)管理與金融產(chǎn)品顧問(wèn)式營(yíng)銷策略課程背景：作為銀行客戶經(jīng)理——如何掌握判別客戶財(cái)務(wù)信息、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前財(cái)務(wù)不足之處如何把客戶需求轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷、協(xié)助客戶有效配置資產(chǎn)如何高效識(shí)別客戶投資心態(tài)、快速拉近與客戶的距離課程目標(biāo)：1、提升客戶經(jīng)理金融服務(wù)意識(shí)，滿足客戶需求;2、撬動(dòng)客戶潛在需要，并實(shí)現(xiàn)金融產(chǎn)品高效推廣營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)需要;3、把理財(cái)產(chǎn)品融入客戶的需求，達(dá)到產(chǎn)品營(yíng)銷，工具運(yùn)用合理到位;課程收益：1、掌握金融理財(cái)?shù)哪繕?biāo)，為客戶設(shè)計(jì)金融理財(cái)搭配，實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷;2. 能運(yùn)用KYC模式，深挖客戶需求，激發(fā)客戶欲望;3. 掌握五大人生階段的差異，并根據(jù)每個(gè)階段的特點(diǎn)找準(zhǔn)客戶的理財(cái)目標(biāo);培訓(xùn)天數(shù)：1天，6小時(shí)/天
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新零售銀行背景下財(cái)富管理營(yíng)銷策略課程概述：在新零售時(shí)代背景下，傳統(tǒng)的銀行營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)無(wú)法在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出；以支行網(wǎng)點(diǎn)為依托的策略式營(yíng)銷模式將成為未來(lái)決勝的關(guān)鍵。在利率市場(chǎng)化的大趨勢(shì)下，理財(cái)銷售機(jī)構(gòu)、信托公司財(cái)富端、證券公司資管機(jī)構(gòu)不斷蓬勃發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行的高凈值客戶財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展不斷遇到瓶頸，而17年底“一行三會(huì)”牽頭出臺(tái)的資管新規(guī)又會(huì)給商業(yè)銀行未來(lái)的金融產(chǎn)品發(fā)展帶來(lái)新的業(yè)務(wù)格局。各家金融機(jī)構(gòu)都在“跑馬圈地”，零售銀行業(yè)的資金成本在近幾年水漲船高。預(yù)計(jì)未來(lái)十年，這一局面將繼續(xù)困擾零售銀行業(yè)務(wù)發(fā)展。只有以客戶需求為主導(dǎo)的、具有差異化競(jìng)爭(zhēng)能力和卓越的組織執(zhí)行力的新一代零售銀行，才
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理財(cái)經(jīng)理 初、中、高 進(jìn)階培養(yǎng)計(jì)劃 課程設(shè)計(jì)課程背景：在利率市場(chǎng)化的大趨勢(shì)下，理財(cái)銷售機(jī)構(gòu)、信托公司財(cái)富端、證券公司資管機(jī)構(gòu)不斷蓬勃發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行的高凈值客戶財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展不斷遇到瓶頸，而17年底“一行三會(huì)”牽頭出臺(tái)的資管新規(guī)又會(huì)給商業(yè)銀行未來(lái)的金融產(chǎn)品發(fā)展帶來(lái)新的業(yè)務(wù)格局。各家金融機(jī)構(gòu)都在“跑馬圈地”，零售銀行業(yè)的資金成本在近幾年水漲船高。預(yù)計(jì)未來(lái)十年，這一局面將繼續(xù)困擾零售銀行業(yè)務(wù)發(fā)展。只有以客戶需求為主導(dǎo)的、具有差異化競(jìng)爭(zhēng)能力和卓越的組織執(zhí)行力的新一代零售銀行，才能成為下一個(gè)十年的真正贏家。作為零售支行網(wǎng)點(diǎn)的一線營(yíng)銷人員及管理者，必須深刻領(lǐng)悟到客戶的需求變化、零售轉(zhuǎn)型的核心邏
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親子財(cái)商沙龍活動(dòng)—小小銀行家課程背景：目前家長(zhǎng)普遍關(guān)注孩子全面發(fā)展，特別是孩子的財(cái)商教育，他們希望孩子能夠?qū)W會(huì)經(jīng)營(yíng)和管理財(cái)富。少年兒童財(cái)商教育，不僅是一種財(cái)產(chǎn)管理分配的教育，很大程度上還是人格、品德和誠(chéng)信的教育，可以幫助孩子樹立正確的人生觀，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，而這正是家長(zhǎng)們最關(guān)心、關(guān)注的事情。根據(jù)國(guó)內(nèi)的財(cái)商教育現(xiàn)狀及適齡學(xué)員群體特征，財(cái)商培養(yǎng)的終極目標(biāo)不是讓孩子成為一個(gè)“賺錢高手”，而是通過(guò)財(cái)商培養(yǎng)的途徑，衍生至兒童個(gè)性的發(fā)展及家庭親子關(guān)系的改善。兒童財(cái)商培養(yǎng)課程重點(diǎn)在于對(duì)兒童理財(cái)能力的培養(yǎng)，同時(shí)促進(jìn)兒童個(gè)性（例如自制力、自信心、創(chuàng)新能力、人際關(guān)系能力等）的發(fā)展。課程目標(biāo)：? 培養(yǎng)孩子的財(cái)
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新零售銀行背景下財(cái)富管理產(chǎn)品銷售策略課程概述：在新零售時(shí)代背景下，傳統(tǒng)的銀行營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)無(wú)法在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出；以支行網(wǎng)點(diǎn)為依托的策略式營(yíng)銷模式將成為未來(lái)決勝的關(guān)鍵。在利率市場(chǎng)化的大趨勢(shì)下，理財(cái)銷售機(jī)構(gòu)、信托公司財(cái)富端、證券公司資管機(jī)構(gòu)不斷蓬勃發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行的高凈值客戶財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展不斷遇到瓶頸，而17年底“一行三會(huì)”牽頭出臺(tái)的資管新規(guī)又會(huì)給商業(yè)銀行未來(lái)的金融產(chǎn)品發(fā)展帶來(lái)新的業(yè)務(wù)格局。各家金融機(jī)構(gòu)都在“跑馬圈地”，零售銀行業(yè)的資金成本在近幾年水漲船高。預(yù)計(jì)未來(lái)十年，這一局面將繼續(xù)困擾零售銀行業(yè)務(wù)發(fā)展。只有以客戶需求為主導(dǎo)的、具有差異化競(jìng)爭(zhēng)能力和卓越的組織執(zhí)行力的新一代零售銀行