謝林峰 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：理財規(guī)劃 財富管理 私行營銷 資產(chǎn)配置 大額保單 家族信托 保險金信托
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
謝林峰老師培訓聯(lián)系微信
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謝林峰老師的內(nèi)訓課程
客戶營銷活動策劃及落地實施案例分析課程背景：互聯(lián)網(wǎng)金融尤其是支付寶、微信、余額寶等工具、產(chǎn)品的應用推廣，銀行、保險等金融機構(gòu)跟客戶接觸的機會越來越少，產(chǎn)品銷售難度也越來越大，客戶購買金融產(chǎn)品的習慣也發(fā)生了很大的變化。理財沙龍成為了與銀行客戶溝通的一種有效方式，但是在過去金融機構(gòu)的沙龍營銷過程中，要么是主題不合適，要么是沒人能講，要么是不愿意邀約，要么是現(xiàn)場沒有成交等問題，是沙龍形式不好，還是員工沒有完整做到位呢，本課程通過具體活動方案落地、實地調(diào)研、實施后的經(jīng)驗總結(jié)而成，不但讓客戶愿意參與，員工愿意組織，而且成交量也有很大提升，課程以案例為主線，理論做指導，讓學員做自己喜歡的、客戶愿意參與的
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理財經(jīng)理營銷技能與資產(chǎn)配置提升課程背景：隨著金融科技的不斷進步，電子銀行渠道發(fā)展突飛猛進，理財經(jīng)理與客戶面訪營銷逐漸減少。如何快速有效地提升理財經(jīng)理營銷技能顯得十分重要了。銀行業(yè)的競爭終究是人才的競爭，理財經(jīng)理作為銀行理財服務的一面鏡子，在進行有效客戶關(guān)系管理中，挖掘客戶潛力，主動開展產(chǎn)品營銷尤為關(guān)鍵。如何通過客戶關(guān)系管理實現(xiàn)資產(chǎn)配置成為工作的重要環(huán)節(jié)。但是，經(jīng)過實地調(diào)研，不難發(fā)現(xiàn)，銀行理財經(jīng)理普遍存在以下不足：◇ 不能有效識別高凈值客戶，KYC不到位；◇ 不能有效滿足大客戶需求，KYP不到位；◇ 營銷技巧缺乏，容易遭到客戶無情拒絕；◇ 各個崗位交叉營銷缺失，沒有協(xié)同作戰(zhàn)； 這些現(xiàn)狀嚴重
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開門紅零售銀行營銷策劃與產(chǎn)能提升實戰(zhàn)課程背景：在利率市場化的大趨勢下，第三方理財機構(gòu)、信托公司財富端、證券公司資管機構(gòu)不斷蓬勃發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行的高凈值客戶財富管理業(yè)務發(fā)展不斷遇到瓶頸，“一行三會”牽頭出臺的資管新規(guī)又會給商業(yè)銀行未來的金融產(chǎn)品發(fā)展帶來新的業(yè)務格局。各家金融機構(gòu)都在“跑馬圈地”，中國零售銀行業(yè)的資金成本在近幾年水漲船高。預計未來十年，這一局面將繼續(xù)困擾零售銀行業(yè)務發(fā)展。只有以客戶需求為主導的、具有差異化競爭能力和卓越的組織執(zhí)行力的新一代零售銀行，才能成為下一個十年的真正贏家。作為零售支行網(wǎng)點的一線營銷人員及管理者，必須深刻領(lǐng)悟到客戶的需求變化、零售轉(zhuǎn)型的核心邏輯、零售產(chǎn)品的
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中高端客戶關(guān)系經(jīng)營與精準營銷課程背景：各位精英，在信托行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模爆發(fā)、第三方財富管理行業(yè)不斷蓬勃發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行的中高端客戶財富管理業(yè)務發(fā)展不斷遇到瓶頸，“一行三會”牽頭出臺的資管新規(guī)又會給商業(yè)銀行未來的金融產(chǎn)品發(fā)展帶來新的業(yè)務格局。資本市場整體波動下行，客戶投資信心不足，銀行理財收益逐步下降，資管新規(guī)按計劃推進。本課程旨在幫助學員深入剖析提升中高端客戶從客戶價值提升與客戶拓展開發(fā)雙管齊下，提升中高端值客戶規(guī)模和客戶關(guān)系質(zhì)量。課程目標：1、幫助學員在存量客戶關(guān)系與金融投資專業(yè)服務基礎上，通過金融和非金融資源對接，引導中高端客戶提升資產(chǎn)規(guī)模和等級，提升客戶數(shù)量規(guī)模。2、幫助學員掌握營銷中
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基金營銷與基金定投實戰(zhàn)技能提升課程背景：在基金銷售過程中，許多理財經(jīng)理會遇到的問題與困惑：面對資本市場壞境，如何給課程客戶推薦合適的基金？在基金產(chǎn)品庫里，如何篩選表現(xiàn)較好的基金？賣出的基金，出現(xiàn)虧損了，如何為客戶做基金健診？如何留住我們的客戶，減少客戶損失，提高客戶整體回報率？優(yōu)秀的理財經(jīng)理如何做好新基金的銷售，維護好基金產(chǎn)品售后服務？這些問題影響銀行基金產(chǎn)品銷售。本課程目的在于解決營銷人員的痛點與難點，掌握理財經(jīng)理日常營銷工作基本技能，結(jié)合目前市場行情，讓理論更好運用于實戰(zhàn)！課程收益：1、掌握一套有效的銷售模式，提升營銷人員成交能力；2、根據(jù)客戶需求，做好KYP資產(chǎn)配置，有效成交產(chǎn)品；3
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財私客戶深耕與經(jīng)營策略課程背景：本課程旨在幫助學員深入剖析財私客戶的開發(fā)和提升，財私客戶的渠道資源拓展與整合，從財富管理與顧問式營銷雙管齊下，提升高凈值客戶規(guī)模和客戶關(guān)系質(zhì)量。作為零售銀行的精英們 ——如何識別高凈值客戶高凈值客戶從哪里來？高凈值客戶與普通客戶有什么不同的想法如何更好地服務高凈值客戶，提高客戶對銀行存款、中收的貢獻如何高效挖掘高凈值客戶需求，識別高凈值客戶風險高凈值客戶財富如何通過大額保單、家族信托，真正做到“富過三代”？怎樣才能成為一名卓越的財私理財經(jīng)理？課程目標：1、幫助學員了解商業(yè)銀行財私客戶的生活習性畫像、投資心理活動，并掌握診斷客戶過往投資資產(chǎn)運行情況，能夠有針對性地