劉成熙 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長領(lǐng)域：經(jīng)營-戰(zhàn)略-組織-變革-創(chuàng)新-營銷-人力-通用管理-TTT
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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劉成熙老師的內(nèi)訓(xùn)課程
成為專業(yè)銷售高手#6155;知識經(jīng)濟(jì)時代的專業(yè)銷售人才#61656;營銷人必須具備的四只眼#61656;銷售的三個C#61656;與企業(yè)建立“營銷關(guān)系”—合格員工步#61656;銷售人員良好心態(tài)的標(biāo)志#6155;專業(yè)銷售人才是訓(xùn)練出來的#6155;建構(gòu)以顧客為導(dǎo)向銷售能力#6155;結(jié)論.5#61548;講授法銷售的核心流程與類型#6155;選擇顧客（Select Customers）#61656;按照特性與喜好，將市場劃分成區(qū)塊#61656;目標(biāo)對準(zhǔn)高價值的顧客#61656;確認(rèn)投資在能獲利的機(jī)會中#61656;增加每位顧客的收入#61656;增加顧客的獲利率#6155;爭取顧客（Acqui
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單元：引言課程內(nèi)容授課手法amp;解問題？或換問題？amp;新思考水平——經(jīng)營的眼光amp;復(fù)雜的問題沒有簡單的答案amp;錯的問題沒有對的答案amp;局部優(yōu)化的總和≠總體優(yōu)化amp;KCAB的循環(huán){講授{案例分享{小組討論與分享第二單元：團(tuán)隊的形成訓(xùn)練內(nèi)容授課手法amp;團(tuán)隊的種類與特性amp;何謂有效團(tuán)隊amp;建立團(tuán)隊的5PSamp;建立高效團(tuán)隊的步驟amp;團(tuán)隊形成的階段與策略運(yùn)用§形成期§風(fēng)暴期§規(guī)范期{講授{個案分享{研討活動帶領(lǐng)§表現(xiàn)期§轉(zhuǎn)換期§服從期amp;如何成功走過團(tuán)隊發(fā)展的各階段第三單元：揭開團(tuán)隊的面紗訓(xùn)練內(nèi)容授課手法amp;建立有效團(tuán)隊的關(guān)鍵要素§建立共同愿景§凝聚力與
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前 言：本為規(guī)劃深圳XXX股份有限公司，各部門新進(jìn)員工等職前養(yǎng)成培訓(xùn)所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。本案經(jīng)企業(yè)管理咨詢有限公司依據(jù)貴公司的課程需求情況，擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠為XXX貢獻(xiàn)一份力量，同時也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進(jìn)行深入的探討。課程規(guī)劃的說明：市場競爭日趨激烈，管理節(jié)奏越來越快，企業(yè)都希望新員工在入職后能盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，盡快融入公司團(tuán)隊，盡快施展出自己的能力為公司做出貢獻(xiàn)，職場新人如何實現(xiàn)從校園到職場的轉(zhuǎn)變，社會招聘員工如何快速適應(yīng)新的企業(yè)文化要求，盡快完成觀念上的調(diào)整，并掌握基本的工作技能和具備應(yīng)有的積極心
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Oslash;單元：迎向變革n變革的世紀(jì)，為什么要變革？n如何擁有更好的形式，變革是永恒的n為什么人們拒絕變革？n人們在變革中的行為表現(xiàn)有哪些n變革給我們帶來的什么結(jié)果？n作為個人，如何看待變革又如何準(zhǔn)n如何使自己適應(yīng)變革n變革的思考模式lWHY-為什么要變？lWHAT-現(xiàn)狀怎樣？有差距嗎？lHOW-新的東西是怎樣的？怎么做呢？n變革的驅(qū)動力l外驅(qū)力變革l內(nèi)驅(qū)力變革n我們是否也生活在冰山上呢？Oslash;第二單元突破習(xí)慣領(lǐng)域-成為一個主動變革領(lǐng)導(dǎo)著n習(xí)慣領(lǐng)域的形成n習(xí)慣領(lǐng)域四個重要領(lǐng)域n打開習(xí)慣的束縛l我們的腦l左腦與右腦的作用l心靈運(yùn)作的基礎(chǔ)電網(wǎng)l我們擁有無限的腦力結(jié)構(gòu)l善用心念運(yùn)轉(zhuǎn)的結(jié)構(gòu)
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成為杰出的企業(yè)人 一. 課前導(dǎo)航：隨機(jī)分組我的自畫像課程目標(biāo)探討二. 人生的主宰——信念信念價值觀規(guī)則三. 快樂人生來自價值觀的明確追求的價值觀逃避的價值自我矛盾的根源：價值觀的沖突四. 確立你的價值觀準(zhǔn)則追求卓越的一生不要推卸責(zé)任我沒有任何借口五. 有多少愿望構(gòu)筑多長遠(yuǎn)景六. 自我是一切改變的源頭 講授法案例研討小組討論實務(wù)演練二 自我潛能激發(fā)-重新認(rèn)識自我 一. 自我剖析二. 我對自我的認(rèn)知—周哈里窗三. 透過分享活動了解自己的開放我盲目我隱藏我d未知我四. 自我知覺的活動練習(xí)行為的辨視溝通的辨視心理的辨視五. 認(rèn)識自己的人生、工作角色與理想審視自己的人生銀行人際銀行財富銀行知識銀行找到不
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序號單元課程大綱授課方式1管理創(chuàng)新的前提-打開思維空間1.創(chuàng)新的涵意u創(chuàng)新=科技創(chuàng)新 商業(yè)模式創(chuàng)新u創(chuàng)新的核心精神2.為何要進(jìn)行創(chuàng)新的原因u外部劇烈變動的環(huán)境u內(nèi)部主動積極向上提升的企圖心3.創(chuàng)新的五大定律u專注于新的思維組合u改變屬性的組合u動態(tài)截取事物發(fā)展的不同階段u改變原有思考的廣度、幅度和深度u在心理環(huán)境中營造出正面、積極的情緒4.創(chuàng)新的機(jī)會來源u改變的征兆（如：意外的成功或失?。﹗矛盾（突然及應(yīng)然之間的矛盾）u基于過程需要的創(chuàng)新u不知不覺產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè)或市場結(jié)構(gòu)改變u產(chǎn)業(yè)或企業(yè)之外的改變（即人口結(jié)構(gòu)的改變）u嗜好、理解及意義的改變u科學(xué)或非科學(xué)方面的知識5.創(chuàng)新的案例講述à講授法à案例研