王傳才 老師
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王傳才老師的文章
歲暮年初，中國日化市場可謂風(fēng)云突變。中國日化市場的每一個信號都直指中國日化并不遙遠(yuǎn)的未來。首先是寶潔公司一改低調(diào)，出手中國最大的傳媒----央視2004年度廣告招標(biāo)，顯示了寶潔在中國市場的品牌傳播策略出現(xiàn)重大的變化，寶潔有原來重視與主流目標(biāo)消費群溝通轉(zhuǎn)向了全面與低端消費者全面溝通，目標(biāo)直指中國本...
王傳才 2018-12-11查看全文
邦妮洗滌是安徽省一個名不見經(jīng)傳的小型日化企業(yè)，主要產(chǎn)品為低端洗滌類產(chǎn)品-----洗衣粉、洗潔精等。20世紀(jì)九十年代，邦妮洗滌依靠為廣東立白、中國寶潔等品牌做貼牌生產(chǎn)日子過得不緊不慢。但隨著立白等企業(yè)自主生產(chǎn)基地的建立，邦妮洗滌的日子越來越艱難，正是在這樣的背景下，邦妮被迫做出痛苦的選擇：建立自己...
王傳才 2018-12-11查看全文
一直以來，上汽與奇瑞汽車的關(guān)系成為業(yè)界關(guān)注的焦點。一般的新聞媒體多從獵奇的心理來看待上汽與奇瑞的分分合合。目前，對奇瑞與上汽的分離業(yè)界主要有兩個方向的解讀：其一是上汽是當(dāng)時奇瑞汽車為獲得國家汽車生產(chǎn)目錄而采取的策略性選擇，現(xiàn)在，奇瑞汽車通過自己的努力已經(jīng)獲得了國家汽車生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)目錄，上汽對于奇瑞汽...
王傳才 2018-12-11查看全文
有一類新產(chǎn)品比較特殊，對資源的高度依賴。比如龍井茶只能是西湖才能夠盛產(chǎn)，其他地方生產(chǎn)的茶飲料就不能叫龍井茶。比如茅臺酒只能是貴州茅臺鎮(zhèn)才能出產(chǎn)，比如佛陶，只有佛山的陶土才能出產(chǎn)正宗的佛山陶瓷，比如鐵皮石斛，只有江浙地區(qū)才盛產(chǎn)這種OTC原料等等。這類新產(chǎn)品我們稱之為資源性新產(chǎn)品?！ ≠Y源性新產(chǎn)品根...
王傳才 2018-12-11查看全文
對于中國企業(yè)來說，新產(chǎn)品研發(fā)與上市更多是基于市場銷售壓力而做出的本能市場反映，企業(yè)在新品開發(fā)與新品上市中對于新品與品牌之間關(guān)系處理往往處于被動的順其自然發(fā)展?fàn)顟B(tài)中，形成有些新產(chǎn)品短暫的市場利益收獲以犧牲品牌長期利益為代價，從而得不償失、顧此失彼。有沒有科學(xué)的、合理的、前瞻性的新產(chǎn)品與品牌關(guān)系處理...
王傳才 2018-12-11查看全文
面對全球化競爭，新產(chǎn)品的研發(fā)與推廣已經(jīng)被上升到關(guān)乎國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展與核心競爭力的高度，缺乏核心技術(shù)支持的新產(chǎn)品必然受制于人。正是基于國家戰(zhàn)略考慮，進(jìn)入20世紀(jì)以來，許多國家都推出原點性、基礎(chǔ)性新技術(shù)研發(fā)，希圖通過對原點性基礎(chǔ)技術(shù)的突破帶動集群新產(chǎn)品開發(fā)，為未來企業(yè)在市場競爭中贏得商機(jī)提供動力核心?！?..
王傳才 2018-12-11查看全文
對于廣大的中小企業(yè)來說，直接從事基礎(chǔ)性新產(chǎn)品研究是不現(xiàn)實的。中小企業(yè)的新產(chǎn)品研發(fā)更多是建立在對領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)新產(chǎn)品的模仿、追隨上。在實際市場操作中，這種通過對競爭環(huán)境深入研究與思考獲得的新產(chǎn)品概念其直接的市場效果往往更加明顯。在服務(wù)眾多的中國中小企業(yè)過程中，我們通過系統(tǒng)地研究競爭對手以及客觀環(huán)境所發(fā)...
王傳才 2018-12-11查看全文
一直以來，企業(yè)為尋找到一個跳躍的新產(chǎn)品概念而殫精竭慮、夜不能寐！企業(yè)一般能考慮的方式方法往往就是首先在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行集思廣益、廣泛的動員，希望通過內(nèi)部來解決新產(chǎn)品的定位與概念提??；還有就是廣泛地尋找具有行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗的智業(yè)公司參與，共同提取新產(chǎn)品概念。必須承認(rèn)，我們的行業(yè)專家在概念提取上還是出現(xiàn)了許...
王傳才 2018-12-11查看全文
中國白酒經(jīng)過激烈的市場競爭進(jìn)入了一個相對比較平穩(wěn)的過渡時期，白酒業(yè)也開始紛紛盤點自己的未來。關(guān)于中國白酒未來的出路，許多策劃人從戰(zhàn)略、營銷等多角度進(jìn)行了鞭辟入里的分析，但個人認(rèn)為在中國白酒界依然盛行著點子決勝的思潮，白酒界依然有許多基于藝術(shù)層面的營銷認(rèn)知，正因為如此，在中國白酒發(fā)展的關(guān)鍵時期呼喚...
王傳才 2018-12-11查看全文
在中國日化界對于寶潔的品牌傳播成就有頗多的爭議。絕大多數(shù)本土的品牌策劃人員認(rèn)為寶潔的品牌傳播之所以有如此成就主要是因為寶潔公司財大氣粗，不惜成本，不過如此。以致于寶潔的品牌傳播智慧與品牌傳播創(chuàng)意能力很少有人系統(tǒng)地分析判斷。寶潔的品牌傳播顯示了寶潔高超的品牌資源匹配能力，嫻熟的品牌互動技巧，高明的...
王傳才 2018-12-11查看全文
寶潔公司是營造品牌視覺識別的大師。在寶潔品牌傳播中，無論是靜態(tài)終端展示還是動態(tài)的影視演繹，寶潔都將自己的品牌思想通過獨特的視覺符號進(jìn)行了出神入化的傳播，使得消費者在記憶寶潔產(chǎn)品時往往通過一個簡單的符號就能夠較好地明白寶潔的意圖。寶潔是如何將自己的品牌定位轉(zhuǎn)化為視覺語言？寶潔又是如何在傳播與終端運(yùn)...
王傳才 2018-12-11查看全文
品牌思想是寶潔公司奉獻(xiàn)給全球營銷界最杰出的寶藏，寶潔的品牌思想影響著全球企業(yè)管理革命，因此研究寶潔的品牌智慧對國內(nèi)日化企業(yè)建立強(qiáng)勢的品牌具有不可磨滅的貢獻(xiàn)。寶潔的品牌思想精髓與內(nèi)核是品牌定位思想的博大精深。寶潔站在消費者角度的品牌定位思想是未來相當(dāng)長時期中國日化企業(yè)學(xué)習(xí)的方向。通過深入的分析研究...
王傳才 2018-12-11查看全文
寶潔公司最核心的市場競爭武器是其品牌思想。寶潔的品牌智慧使得寶潔公司在面向全球市場競爭中攻無不克，戰(zhàn)無不勝。國內(nèi)日化企業(yè)對于寶潔品牌策略思想多有解讀，但國內(nèi)專業(yè)研究中系統(tǒng)的寶潔品牌策略研究嚴(yán)重不足，以致于我們現(xiàn)在很難見到寶潔品牌戰(zhàn)略被國內(nèi)企業(yè)系統(tǒng)的繼承與發(fā)揚(yáng)光大。為此。我們將用十篇文章，分別從寶...
王傳才 2018-12-11查看全文
我在一次全國性品牌論壇上曾旗幟鮮明地提出：尋找寶潔公司的制度漏洞，打擊寶潔在中國市場的執(zhí)行缺點，從而動搖寶潔在中國市場霸主地位。為什么提出這種觀點，因為我們在與寶潔相關(guān)執(zhí)行部門以及流失的寶潔公司管理層中洞悉了寶潔許多的制度漏洞，而這些制度漏洞可以成為國內(nèi)日化企業(yè)打破寶潔壟斷封鎖的有力法寶。所謂失...