王傳才 老師
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王傳才老師的文章
跟蹤、思考武漢紅金龍品牌已經(jīng)一年有余，對紅金龍品牌策略也逐漸了然于胸。為什么對紅金龍情有獨鐘呢？主要是基于三個層面的考慮，其一，我認為紅金龍擁有一份獨一無二的品牌潛在資源，包括品牌名，豐富的文化積淀；其二，良好的品牌基礎(chǔ)。紅金龍經(jīng)過一段時間的積累已經(jīng)具備成長為強勢煙草品牌的基礎(chǔ)；其三，品牌意識的...
王傳才 2018-12-11查看全文
1996年，中國的白酒市場沖出了一匹黑馬，這就是此后風靡全國的廣州云峰酒業(yè)系列品牌——小糊涂仙酒、小糊涂神酒、小酒仙、小福仙。云峰酒業(yè)的“聰明難，糊涂更難”以及“把酒望明月，對飲小酒仙”的廣告語隨著密集的廣告投放與縝密的軟文跟進，很快奠定了云峰酒業(yè)的江湖地位，探尋云峰酒業(yè)成功的奧秘對把脈中國的白...
王傳才 2018-12-11查看全文
目前，洗發(fā)水市場上各品牌的競爭，幾乎在每一個角落都激烈地進行著。打開廣東衛(wèi)視，我做了一次直接的跟蹤。2002年7月26日，出現(xiàn)在晚間時段的洗發(fā)水廣告總共有20個品牌，分別是巧巧、名人、亮莊、綺麗、信婷、采樂、碧影、拉芳、麗濤、飄影、蒂花之秀、芬柔、飛歌、好迪、柏麗雅、好美時、莎朗、清逸、彩奇，加...
王傳才 2018-12-11查看全文
1996年3月，絲寶集團舒蕾洗發(fā)水隆重上市。借助成功的戰(zhàn)術(shù)運用，97年舒蕾洗發(fā)水已經(jīng)在全國重點商場排列第七位，98，99年更進一步提升到第三名，2000年8月舒蕾洗發(fā)水成功地進入全國市場排名第二位，單一品牌市場占有率超過15，單一品牌市場銷售額達15億元人民幣，從而直接形成了對寶潔公司飄柔洗發(fā)水...
王傳才 2018-12-11查看全文
風影是絲寶集團于2000年推出的又一洗發(fā)水品牌，也是絲寶集團邁向多品牌經(jīng)營戰(zhàn)略的重要步驟。風影針對的是“專業(yè)去屑”細分市場，形象定位于“新一代，時尚潮流”。相對于絲寶集團舒蕾品牌而言，風影少了探索的痕跡，其品牌手段在一開始便顯得十分嫻熟，表現(xiàn)了絲寶集團在品牌打造上開始走向成熟。從風影選擇了兩個品...
王傳才 2018-12-11查看全文
2002年1月11日，茅臺鎮(zhèn)國寶酒廠與廣州長壽村飲品（連鎖）有限公司共同合資成立天源長壽村（廣東）酒業(yè)有限公司。廣東長壽村以現(xiàn)金5100萬元入股，控股51，而茅臺鎮(zhèn)國寶酒廠總經(jīng)理梁明鋒以酒廠實物入股49，共同出品“長壽村”酒。筆者本來認為這是白酒業(yè)天作地合的一次合作，但2002年7月26日的贏周刊...
王傳才 2018-12-11查看全文
舒蕾是絲寶集團的洗滌用品品牌之一，形象定位于“突破，健康，潮流”，以“卓越品質(zhì)和全新概念贏得市場”是舒蕾護理洗發(fā)露不懈的追求，舒蕾護理洗發(fā)露已于1996年上市后，以“頭發(fā)頭皮雙重護理”的概念令消費者耳目一新迅速成為中國洗發(fā)水市場的一流品牌。目前舒蕾品牌洗發(fā)水有柔順亮麗，柔順倍潤，滋養(yǎng)去屑，調(diào)理去...
王傳才 2018-12-11查看全文
兼談家電品牌塑造的成敗得失 我十一年的從業(yè)生涯中有七個年頭與品牌息息相關(guān)。三年的市場部經(jīng)理、總監(jiān)的職業(yè)生涯使我有機會系統(tǒng)地接受來自國際廣告公司與本土4A公司的品牌啟蒙教育，在不完全經(jīng)濟條件下操作著中國式的品牌建設(shè)，而四年的本土4A廣告公司的從業(yè)迫使我必須將品牌作為自已終身職業(yè)，于是總結(jié)、歸納、回望...
王傳才 2018-12-11查看全文
新產(chǎn)品上市看上去是一個策略性，戰(zhàn)術(shù)性問題，上市規(guī)律千變?nèi)f化，但是，實際上，新產(chǎn)品上市本身反映了一個企業(yè)十分嚴謹?shù)膽?zhàn)略思維。通常，我們看到，同樣一個產(chǎn)品，有些企業(yè)會選擇價格作為武器，迅速啟動市場，有些企業(yè)會選擇最大限度賺取超額利潤，有些企業(yè)對新產(chǎn)品上市速度很謹慎，而有些企業(yè)則氣勢如虹，新產(chǎn)品上市策...
王傳才 2018-12-10查看全文
經(jīng)銷商選擇是再普通不過的營銷環(huán)節(jié)，但是對于盤中盤營銷策略來說，經(jīng)銷商選擇卻是一門藝術(shù)！為什么這樣說？因為盤中盤經(jīng)銷商需要具備許多獨特的資源與策略上支持能力，其與大流通產(chǎn)品經(jīng)營上思考也很不相同。從經(jīng)驗來看，盤中盤產(chǎn)品對于經(jīng)銷商自身素質(zhì)與資源上要求可能更高，因為盤中盤操作近乎一對一營銷形式以及面向即...
王傳才 2018-12-10查看全文
工業(yè)品與普通的消費品在營銷形態(tài)上已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，一般情況下，工業(yè)品營銷屬于典型的大宗貿(mào)易，其銷售特征與渠道結(jié)構(gòu)與普通消費品區(qū)別也很大。我曾經(jīng)接觸過不少工業(yè)品產(chǎn)品營銷，像基礎(chǔ)性化工氯堿產(chǎn)品，機床產(chǎn)品，乳制品設(shè)備，輪胎產(chǎn)品等等，對于工業(yè)品新產(chǎn)品上市作過一定的跟蹤性研究，工業(yè)品營銷具有如下一些特...
王傳才 2018-12-10查看全文
?。希裕卯a(chǎn)業(yè)是中國最為浮躁的一個產(chǎn)業(yè)，為什么說是中國最為浮躁的產(chǎn)業(yè)？因為有兩個特征決定了這個行業(yè)的走勢?！ ‘a(chǎn)業(yè)缺少主流聲音。ＯＴＣ產(chǎn)業(yè)在中國市場應(yīng)該是一個非常陽光的行業(yè)，因為中國人口眾多，消費層級分明，細分市場與細分品牌很多。但是，從產(chǎn)業(yè)格局上看，至少到現(xiàn)在為止，中國ＯＴＣ產(chǎn)業(yè)仍然沒有出現(xiàn)上百億...