王傳才 老師
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王傳才老師的文章
任何一家企業(yè)都有自己的軟肋！無論是身經(jīng)百戰(zhàn)的跨國巨頭還是風(fēng)頭正勁的本土新銳。而企業(yè)的軟肋本身就構(gòu)成市場機(jī)會(huì)。特別是在環(huán)境非常復(fù)雜的中國市場，跨過巨頭由于文化上的障礙必然會(huì)產(chǎn)生溝通上的隔閡，本土企業(yè)由于歷史不長存在的軟肋就更多。運(yùn)營中企業(yè)存在的市場軟肋為中國企業(yè)尋找市場機(jī)會(huì)創(chuàng)造了十分有利的條件，借...
王傳才 2018-12-13查看全文
對(duì)于不同的企業(yè)，新產(chǎn)品上市的策略完全不同，因?yàn)槭澜缟蠜]有背景、資源完全相同的企業(yè)。在長期跟蹤、研究、思考、總結(jié)中國企業(yè)新產(chǎn)品上市經(jīng)典案例中，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)總體資源平臺(tái)對(duì)推動(dòng)新產(chǎn)品上市成功與否有著非常巨大的影響。往往一個(gè)看似完全相同甚至略顯平庸的新產(chǎn)品，在巨大的系統(tǒng)平臺(tái)中往往會(huì)發(fā)揮巨大的能量。系統(tǒng)比...
王傳才 2018-12-13查看全文
2004年11月18日，寶潔中國幾乎是在毫無懸念下成為中國中央電視臺(tái)新標(biāo)王。寶潔中國新標(biāo)王地位可謂突破中國企業(yè)占據(jù)標(biāo)王的記錄。成為中國市場一個(gè)非常有標(biāo)志性意義的事件。但是，只要對(duì)中國媒介市場稍有研究的人其實(shí)都明白，寶潔中國在進(jìn)入中國市場開始就一直是中國城市電視臺(tái)媒介大戶。其媒介投放一直高舉榜首。...
王傳才 2018-12-12查看全文
日本花王是全球著名的日用消費(fèi)品企業(yè)，2003年其全球市場排名位居全球500強(qiáng)第358位。但不幸的是，面對(duì)日本經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，日本產(chǎn)業(yè)活躍的局面，日本花王好象并沒有從日本經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中獲得巨大的品牌提升與企業(yè)成長，2004年日本花王排名滑至385位，市值137.82億美元。花王2004年度表現(xiàn)其實(shí)已經(jīng)從一個(gè)...
王傳才 2018-12-12查看全文
在全球快速消費(fèi)品領(lǐng)域，能夠讓寶潔尊重的對(duì)手并不多，高露潔恰巧就是這樣一家讓寶潔尊重的對(duì)手；在全球快速消費(fèi)品領(lǐng)域，能夠始終保持40絕對(duì)市場占有率的企業(yè)也十分稀少，高露潔卻一直牢牢地占據(jù)全球牙膏產(chǎn)品40市場份額；在全球快速消費(fèi)品市場，以單一品牌做到50億美元以上的企業(yè)鳳毛麟角，高露潔憑借幾乎是單一品...
王傳才 2018-12-12查看全文
聯(lián)合利華對(duì)于全球日化企業(yè)來說絕對(duì)是一個(gè)如雷貫耳的名字！護(hù)膚品在2003年全球財(cái)富500強(qiáng)中，聯(lián)合利華排名第66位，而另一日化巨頭寶潔排名第86位。但是，2004年度《商業(yè)周刊》全球排行榜上，寶潔市值達(dá)1393.35億美元，位居全球排行榜第17位，聯(lián)合利華在全球排行榜榜中位居54位，市值653.0...
王傳才 2018-12-12查看全文
在我們很小的時(shí)候，一首描寫內(nèi)蒙古大草原的著名詞章便在我們幼小的腦海中留下深刻的影響。敕勒川陰山下天似穹廬 籠蓋四野天蒼蒼 野茫茫風(fēng)吹草低見牛羊。 詩人可能沒有想到，正是這樣一首著名詞篇形成了今天內(nèi)蒙古著名的產(chǎn)業(yè)集群：“牛”，造就了著名的牛奶品牌伊利、蒙牛，而“羊”則成就了中國著名的餐飲業(yè)羊火鍋快餐...
王傳才 2018-12-12查看全文
在中國白酒盤中盤市場，有一種十分危險(xiǎn)的價(jià)格認(rèn)知，那就是同一個(gè)品牌，超市價(jià)格與酒店終端價(jià)格可以差別很大，商業(yè)上已經(jīng)習(xí)以為常了，認(rèn)為酒店價(jià)格理所當(dāng)然就應(yīng)該比商超價(jià)格高，消費(fèi)者也接受這種說辭，認(rèn)為酒店消費(fèi)，我們享受了服務(wù)，價(jià)格高一點(diǎn)是可以接受的。這種觀點(diǎn)絕對(duì)是企業(yè)的一個(gè)錯(cuò)覺。導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)盤中盤價(jià)格體系...
王傳才 2018-12-12查看全文
盤中盤已經(jīng)比較接近營銷中的一對(duì)一營銷，其與消費(fèi)者溝通方式與手段也有著非常大的區(qū)別。我們通?？梢钥吹剑芏嗤赓Y細(xì)分市場產(chǎn)品更多像一個(gè)潛行的舞者，不知不覺中已經(jīng)成為個(gè)別細(xì)分市場的霸主，獲得了十分豐厚的市場回報(bào)。我們還是以快速消費(fèi)品中高端產(chǎn)品為例來看細(xì)分市場品牌策略。 我們知道，近幾年，很多洋酒品牌...
王傳才 2018-12-12查看全文
隨著人們生活水平逐漸提升，人們的消費(fèi)越來越精細(xì)化，人類的嗅覺與味覺越來越靈敏了。于是產(chǎn)品的口感成為新產(chǎn)品競爭十分重要的一個(gè)要素，通常一個(gè)口感一旦被廣大的消費(fèi)者所接受，便意味著一個(gè)新品類的誕生，所以企業(yè)，特別是快速消費(fèi)品企業(yè)要善于在新產(chǎn)品開發(fā)中利用口感要素創(chuàng)造市場需求，建立新產(chǎn)品概念?！ ?duì)于消費(fèi)...
王傳才 2018-12-12查看全文
自從湖南衛(wèi)視的超級(jí)女聲風(fēng)光中國市場以后,關(guān)于超女的營銷類文章便連篇累牘.但是,我們發(fā)現(xiàn),比較多文章是從媒體本身角度出發(fā)進(jìn)行的行業(yè)性思考.真正的全面性營銷思考并不是很多,也算是湊個(gè)熱鬧,我想從營銷要素的角度來看超女對(duì)中國快速消費(fèi)品的影響.文章大約十篇,從兩個(gè)層面,橫向的營銷要素層面,縱向的快速消費(fèi)...
王傳才 2018-12-12查看全文
創(chuàng)新是一個(gè)民族生存與發(fā)展的靈魂，沒有創(chuàng)新，企業(yè)便失去發(fā)展動(dòng)力，國家便缺乏前進(jìn)推力，個(gè)人便喪失成長活力。人類對(duì)于創(chuàng)新的認(rèn)知經(jīng)歷過許多曲折的過程，在創(chuàng)新認(rèn)知的過程中形成了著名的奧斯本創(chuàng)新法則?！ W斯本法則告訴我們，創(chuàng)新的初始階段是從小處著手。大致包括六個(gè)途徑。 一是改變。即改變功能、顏色、形狀、...
王傳才 2018-12-11查看全文
洞悉新產(chǎn)品上市中變化莫測的消費(fèi)者需求 決定新產(chǎn)品上市成功與否的因素和變量很多，有來自社會(huì)宏觀經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，有靜態(tài)中國經(jīng)濟(jì)地理，有企業(yè)自身對(duì)于資源的認(rèn)知與把握，有競爭環(huán)境時(shí)代特征等等，新產(chǎn)品上市的參數(shù)影響一直是中國市場營銷人著力研究的對(duì)象，中國營銷人在實(shí)際操作過程中形成的理論與觀點(diǎn)可謂汗牛充棟、蔚為大觀...
王傳才 2018-12-11查看全文
在中國市場近十年征戰(zhàn)搏殺中，我們發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)在很多原點(diǎn)方向出現(xiàn)迷失。踐踏消費(fèi)者的認(rèn)知，將消費(fèi)者設(shè)計(jì)成一個(gè)盲人；忽視產(chǎn)品本身的品質(zhì)，將產(chǎn)品變成附庸；對(duì)市場的研究浮光掠影，淺嘗輒止，出現(xiàn)基于完全主觀的市場判斷；對(duì)資源認(rèn)識(shí)一知半解，缺乏準(zhǔn)確的戰(zhàn)略視角等等，中國市場競爭走向白熱化的今天，回歸原點(diǎn)思考、審...