蔡昆爭老師的文章
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鑫鑫化妝品連鎖企業(yè)有近100多家店，在廣東省的化妝品連鎖店行業(yè)中排入前三名，占據(jù)5左右的化妝品市場。公司成長如此之快，但總裁張元卻感到愈來愈困惑，為什么公司大了，戰(zhàn)略執(zhí)行卻越來越困難。他如何去應對呢？ 老總自述： 我們公司成立不到三年，但發(fā)展迅速，連鎖店面由原來的幾家，發(fā)展到了現(xiàn)在的近100...
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在招聘面試中，僅僅通過應聘者的簡歷無法全面了解應聘者的知識、經(jīng)驗、技能的掌握程度及其工作風格、性格特點等方面的情況。而使用STAR技巧則可以對應聘者做出全面而客觀的評價。 首先要了解應聘者工作業(yè)績?nèi)〉玫谋尘埃⊿ITUATION）。通過不斷提問與工作業(yè)績有關的背景問題，可以全面了解該應聘者取得優(yōu)...
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在每年的1月至3月要召開許多應屆畢業(yè)生的供需見面招聘洽談會，這種招聘會給畢業(yè)生和用人單位一個雙相選擇的機會，也是畢業(yè)生分配的主要形式之一。既然是雙相選擇，就不僅是用人單位對畢業(yè)生的選擇，也是畢業(yè)生對用人單位的選擇。但由于畢業(yè)生對許多招聘單位并不是很熟悉，甚至在招聘會前根本就沒有聽說過，所以畢業(yè)生在選...
李劍 303查看全文
增值稅一般納稅人進行自查屬于專項內(nèi)部審計，定期或不定期地自查稅額計算中有無漏洞和問題，不僅是保證財會資料及涉稅數(shù)據(jù)準確完整的必要步驟，也可作為接受稅務稽查的前期準備，同時也是健全企業(yè)內(nèi)部管理流程的需要。 符合增值稅一般納稅人標準的企業(yè)都具有一定的經(jīng)營規(guī)模，稅收法規(guī)明確規(guī)定了一般納稅人的銷售規(guī)模標準，...
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海 參 體現(xiàn)應完整端正，身干，一般含水量小于15，淡口，結實而有光澤，大小均勻，肚內(nèi)無沙的為上品；體形較完整的、結實、色澤暗淡的則次之。 魚 翅 魚翅一般分為青翅、明翅、翅絨和翅餅等，青翅的質量最好。魚翅的品質常以身干、淡口、割凈皮肉，帶沙黃色的為佳品。 牡 蠣 亦稱蠔豉干。體形完整結實，...
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怎樣寫一份好簡歷 △TOP 對于求職者來說，除了要具備和所應聘職位相當?shù)膶嵙?，一份能充分展現(xiàn)求職者能力的簡歷也是非常重要，因為對于招聘者來說，這是他們進行初選工作的依據(jù)。那么，如何才算是一份好簡歷呢？請看以下的建議： 要簡短 關于這一點，人們意見不一，專家認為簡歷盡量簡短，如果你所應聘的是一個部門...
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向顧客提問是一個很有技巧性的問題，許多銷售人員都有自己的經(jīng)驗和小技巧。下面的內(nèi)容總結和歸納了一些方式。 盡量提出啟發(fā)性的問題 在銷售的過程中，銷售人員在向客戶提出問題的時候，最好避免客戶只用是或否就能夠回答的問題。如果向用戶提出的問題對方僅僅用是或者否來回答，那么，銷售人員獲取的信息顯然太少，因此不...
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與稅務局砍價 ---發(fā)表評論 ----只有死亡和納稅是不可避免的，但這顯然不應成為納稅人無為而治地被動接受各項稅賦的充足理由。從企業(yè)角度，為合理降低稅務負擔完全可以在一定限度內(nèi)與稅務局進行討價還價，當下日益興盛的納稅籌劃正是著眼于此。@本刊記者 李英元 陳標杰 ----安泰科技（000969）因高科...
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圣象愛心大行動 在整合營銷與傳播策劃案中，我們始終牢記：我們只有一顆子彈，如果用它只能消滅一個敵人，那我們就要用這顆寶貴的子彈去打敵人的火藥庫，炸他個人仰馬翻。 2002年2月的北京，春寒料峭。圣象集團決策層開門見山：quot;我們圣象現(xiàn)在有一項專利鎖扣技術，你們看看應該怎么推廣？quot; 在樣品...
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提起迎賓花園，也許沒有很多人知道，但若是提起省委三所（即現(xiàn)在的黃河迎賓館），鄭州乃至河南幾乎盡人皆知。1964年，毛主席來河南視察下榻的地方，就是這里。說起三所的選址，1958年近千人的選址隊伍，尋遍了河南全境，考察了近百處環(huán)境優(yōu)美之處，最后終于定在了邙山首，黃河畔的這塊1200余畝的森林里。 關于...
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一、我國銀行系統(tǒng)信息化建設的基本問題 讓我們從quot;票據(jù)光盤縮微系統(tǒng)quot;談起。 銀行業(yè)務部門每天都要處理大量的票據(jù)，一個大中型城市的專業(yè)銀行每天的票據(jù)量會在2萬張左右或更多，要求作為原始憑證的票據(jù)都要保存一定的年限，這就成為銀行票據(jù)保管與查詢的難題。傳統(tǒng)的保存與查詢方式不能適應銀行...
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2000年10月份，我們接到了伊利冷飲事業(yè)部營銷副總路長全先生打來的電話，簡短的自我介紹之后，即邀請我們到伊利商談冰品廣告的事宜。接著為表誠意，他特別派了市場總監(jiān)先到我們公司懇談。因為我們當時非常忙，幾乎很難抽出時間去內(nèi)蒙古，路總又打來電話很誠懇地對我們說：我們真誠地希望與葉茂中營銷策劃有限公司合作...
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一次，湖北某化工廠因加氨閥門壓蓋破裂，填料滴漏液氨，維修工在安全措施不完全的情況下盲目檢修處理，導致加氨閥門填料沖出，大股液氨噴泄，差一點釀成大事故。 事故經(jīng)過 2004年6月15日11時40分左右，該化工廠合成車間加氨閥填料壓蓋破裂，有少量的液氨滴漏。維修工徐某遵照車間指令，對加氨閥門進行填料更換...
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一杯孔府家萬里 ------孔府家品牌復蘇推廣策劃紀實 凌晨6點的親密接觸 孔府家?guī)锥扰c我們約見，總趕上葉茂中這廝忙這忙那的，不得閑?？赘业膶O建成總裁親自來到北京，要求盡快見面。 2000年國慶節(jié)上班的第一天，凌晨6點，葉茂中這廝與孔府家孫建成總裁第一次會談hellip;hellip; 凌晨6點，...
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服裝店以豪華的裝修來吸引顧客，是時下不少商家不惜用重金打造的一項工程。然而，即使是富麗堂皇的服裝店，往往都在一個細節(jié)上出現(xiàn)了敗筆mdash;mdash;試衣間。 試衣間可以說是決定了服裝是否能夠被銷售出去了一個重要環(huán)節(jié)。做為顧客而言，買不買只有試了才能決定?？墒怯捎诜b店內(nèi)的試衣間在隱私、大小等方面...
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引言：市場部作為一個公司重要的職能部門之一，一直以來頗受公司決策層和同級部門的關注，但更多的是其職能定位和工作績效一直以來頗受紛議。這種現(xiàn)象，在知名企業(yè)存在，在一些中小企業(yè)表現(xiàn)更為突出。此前已有不少有關闡述市場部運作觀點的文章。在這里，筆者主要結合一些中小型企業(yè)市場部工作的觀察和分析，談談個人觀點。...
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我們總認為在學時間才是我們的學習時間，以我個人為例，小學六年、中學六年、大學四年、加上博碩士五年，算一算也有二十一年的時間待在學校，那我到底在學校學到什么東西﹖ 「如果你有幸在年輕時住過巴黎，它會一生跟著你，有如一場可帶走的盛宴。」 這句話可以形容我前后21年的求學生涯二年前，我開始動筆寫自傳，參考...
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陳水扁總統(tǒng)上任兩個月之后﹐不少媒體就開始為他過去競選時所開出的支票一一核對﹐查驗他跳票情形﹐其中因為幾個重大的競選承諾都紛紛可能出現(xiàn)跳票﹐而遭到過去的政治敵人或是媒體的強力攻摯. 在政治上﹐媒體常常會用這樣的方式來檢視政治人物的誠信問題。而在職場上﹐面對同事﹑長官﹑或是其它人時﹐我們也不免會用同樣的...
291查看全文
商業(yè)豐滿人性mdash;4年里兩次采訪苗圩，讓我再次驚奇于商業(yè)對人的神奇塑造力。4年前，苗圩面白持重，說話慢條斯理，字斟句酌，話語間多是理論和政策詞匯，更像一個初遇壓力的書生氣官員；4年后，苗圩臉黑氣閑，神情爽朗，有問必答，不回避任何問題，干脆練達，話語里很多國際商業(yè)用語，地道一個華人大企業(yè)家。 ...
395查看全文
陽春三月，北京的雪還沒有完全融化?？墒潜本┑氖忻駞s已嗅到了春的氣息，繼在首都郊縣籌建小靈通通信基站后，北京通信在懷柔區(qū)開始對外正式放號，而懷柔電信的很多員工早就開始使用了以8612開頭的小靈通。 幾乎是在同時，記者發(fā)現(xiàn)，總部在上海的易趣網(wǎng)站上出現(xiàn)了兜售上海電信小靈通的商品信息，有的還赫然打出50元包...
354查看全文
不搞促銷傷心、搞完促銷痛心這是很多企業(yè)搞完促銷后的感受。眼巴巴的看著在別人贈品促銷、折讓促銷的柜臺前人群涌動而自己這里卻無人問津，心里真是很受傷。于是自己也打折的打折、送贈品的送贈品，從贈送餐巾紙到家庭影院抽獎無所不用其極，然而一場活動轟轟烈烈下來再算算帳，除了給銷售經(jīng)理增加了一點業(yè)績以外，好像并沒...
劉孝明 702查看全文
雖然不是太空科學或腦部手術，現(xiàn)代廣告公司的經(jīng)營管理仍然有許多值得討論的地方。既然我們是在討論經(jīng)營廣告公司，就讓本文的重點集中在公司管理的層面上。 員工是公司最重要的資產(chǎn) 千萬不要只是說說而已。將所有員工當成事業(yè)的伙伴，而不是短期的資源分配，這是一個公司領導者最重要的責任。有人曾告訴我，優(yōu)秀的...
325查看全文
1 引言 當前，世界經(jīng)濟正處于深刻變革的重大轉折時期。世界范圍內(nèi)進行的經(jīng)濟結構調(diào)整、科學技術突飛猛進和跨國公司的影響日益增大，是當前世界經(jīng)濟大潮中的主要動向。其中，出現(xiàn)了一些與高科技相結合和實行現(xiàn)代管理的新興產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)代物流作為一種先進的組織方式和管理技術，被世界各國廣泛采用，并形成一種新興產(chǎn)業(yè)，在國...
283查看全文
mdash;不溫不火十年的糖果市場，急需一個領導品牌來帶動。誰第一個跳出來，誰就可能成為這個行業(yè)的領袖。雅客，一個排名行業(yè)靠后的糖果品牌，僅用一個月就做到了。 糖果最近的十年一直是不溫不火，波瀾不驚。是不是這樣一個行業(yè)就應該是這樣的狀態(tài)呢？看起來我們完全可以顛覆這個市場。接手雅客的策劃工作后，我們曾...
415查看全文
海王銀得菲、海王金樽和海王銀杏葉片憑借巨額廣告投放，曾在國內(nèi)市場掀起一陣強勁的quot;海王旋風quot;，甚至有人因此把2001年稱為quot;海王年quot;。 然而，2002年海王挾勢推出的海王牛初乳，卻未能有此宏福，其推廣過程一波三折。 產(chǎn)品造勢--引起轟動，突發(fā)瓶頸 2002年2月份，海王...
422查看全文
務員薪酬政策及制度檢討專責小組（「專責小組」）委聘普華永道咨詢有限公司協(xié)助研究若干海外國家在公務員薪酬管理方面的最新發(fā)展，在顧及香港公務員薪酬制度的歷史和發(fā)展下，尋找一些可供香港借鑒的做法。本報告主要根據(jù)專責小組在我方職權范圍內(nèi)所訂下的五個研究重點進行研究： bull; 普遍采用的薪酬政策、薪酬制度...
564查看全文
蘇浙優(yōu)勢互補，實現(xiàn)長三角一體化，打造具有強勁競爭力的都市圈，已成為三地的共同愿望和共同利益所在，也已成為我國區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。而長三角的一體化，排在首位的就是交通整合。沒有交通的一體化，就不會有長三角的一體化?；谶@種共識，長三角交通基礎設施一體化的整體規(guī)劃已成為國家和三地領導及有關專家考...
392查看全文
[摘要]效率提高說和財富轉移說是解釋管理層收購的既有理論假說，它們存在彼此對立、分割和沒有對轉型國家的管理層收購(MBO)實踐及其新特點給出解釋兩大缺陷，為彌補既有理論的不足，本文提出了一個新的理論框架，解釋了投資者保護與管理層收購績效源泉的關系，指出提高投資者保護水平是促生效率型管理層收購的關...
285查看全文
美國股票市場最近一年成了全球最亮麗的風景。 曾幾何時，美國上市公司的CEO們風光無限，幾乎就是全球商界的楷模。公司重組、收購及迅速擴充成了無比神秘和偉大的事業(yè)，以至于回到中國的一些海龜們把美國股市推崇為完美的股市。然而就在這個過程中，股市的泡沫和繁榮也一起成長。終于有一天，泡沫越吹越大，美國繁榮的經(jīng)...
292查看全文
主持人（王茂亮）：尊敬的龍部長，女士們、先生們、朋友們，早上好！博鰲亞洲論壇昨天成功地舉行了一整天的大會，在亞洲聯(lián)網(wǎng)世界的主題下，拉莫斯理事長，龍永圖秘書長等物流巨子著名的專家發(fā)表了演講，大家的共識是世界經(jīng)濟一體化賦予物流業(yè)的一體化，世界經(jīng)濟一體化全球物流業(yè)的發(fā)展提供了巨大的機遇，物流業(yè)的發(fā)展又將推...