林紹倫 老師
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在《水滸傳》中如果把梁山泊看做一個(gè)品牌的話，這個(gè)品牌伴隨著領(lǐng)導(dǎo)者的變更經(jīng)歷了三個(gè)階段的變化。這三個(gè)階段，對(duì)品牌的定位皆不相同。王倫期間，梁山泊是徹頭徹尾的強(qiáng)盜聚集地，其中便有林沖要加入梁山，首先要?dú)⒁蝗俗鳛闂l件。在林沖怒殺王倫，幫助晁蓋坐上梁山頭把交椅之后，雖然依然是強(qiáng)盜的名號(hào)，但已經(jīng)不再濫殺無(wú)辜。...
林濤 246查看全文
現(xiàn)階段的商業(yè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈節(jié)奏快捷，靠過(guò)去的單打獨(dú)斗已經(jīng)很難適應(yīng)現(xiàn)在的發(fā)展步伐，更多的是團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和配合才能在慘烈的商場(chǎng)中立于不敗之地。房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售也是在團(tuán)隊(duì)的有效協(xié)作順暢配合的基礎(chǔ)上，才能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的售罄，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，故打造建立房地產(chǎn)的銷售團(tuán)隊(duì)是整個(gè)項(xiàng)目重中之重的環(huán)節(jié)?！ √崞鸱康禺a(chǎn)項(xiàng)目...
林濤 170查看全文
傳單對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣來(lái)說(shuō)是最常見(jiàn)的一種方式，由于其制作成本和派發(fā)成本低廉，能夠圖文并茂的介紹項(xiàng)目或品牌信息，具有一定的閱覽關(guān)注時(shí)效和保存期限，所以經(jīng)常使用與營(yíng)銷的前期、中期和后期等各環(huán)節(jié)，可謂是物美價(jià)廉的推廣利器?！ ∪绾螌鲉闻砂l(fā)的效果發(fā)揮的淋漓盡致，主要是要重視傳單派發(fā)過(guò)程中的兩點(diǎn)：設(shè)...
林濤 534查看全文
梁總： 您好！ 昨天一通電話，有些話題沒(méi)有擴(kuò)展，在此我補(bǔ)充幾句。對(duì)于異地設(shè)置駐點(diǎn)，經(jīng)過(guò)一年的負(fù)責(zé)運(yùn)作，對(duì)于其中的操作方式可以說(shuō)是駕輕就熟，深感其中的酸甜苦辣咸滋味，在這和你共享交流一下?！ ●v點(diǎn)的建立是很容易簡(jiǎn)單的事情，但在中后期能否實(shí)現(xiàn)良性正常運(yùn)作，一定要在建立前做好準(zhǔn)確的定位，解決它因何...
林濤 438查看全文
江南春是如何讓分眾的并購(gòu)和市值增長(zhǎng)互相促進(jìn)江南春用并購(gòu)做為分眾（NASDAQ:FMCN）2008新年的禮物。12月10日，江南春半道劫下業(yè)已完成上市路演的璽誠(chéng)傳媒。按照協(xié)議，分眾傳媒將以1.684億美元現(xiàn)金收購(gòu)璽誠(chéng)所有股權(quán)，在協(xié)議完成后的24個(gè)月里，如果璽誠(chéng)傳媒實(shí)現(xiàn)了既定利潤(rùn)目標(biāo)，分眾傳媒還將追加支...
林濤 471查看全文
意大利的人均GDP在歐盟也只是居于平均線上一點(diǎn)，卻成功地將其生活方式向全球輸出，這其中必然有許多值得中國(guó)借鑒之處2006年德國(guó)世界杯期間，德國(guó)《明鏡周刊》發(fā)表文章，用“寄生蟲(chóng)”等字眼來(lái)形容意大利隊(duì)。當(dāng)然，這不過(guò)是德國(guó)媒體在比賽前對(duì)意大利球員進(jìn)行的心理戰(zhàn)。不過(guò)好勝的意大利球員可不愿意忍氣吞聲，他們反唇...
林濤 137查看全文
黃靜/賣場(chǎng)研究者又到了四季度，又到了做規(guī)劃的時(shí)候，明年怎么玩，全看這個(gè)規(guī)劃了。事實(shí)上很多供應(yīng)商對(duì)自己新年度的全盤工作其實(shí)并沒(méi)有完整、細(xì)致、可行的規(guī)劃出來(lái)，預(yù)算機(jī)制并不完善。這么多年來(lái)，習(xí)慣了大面的、粗糙的做事方法，再說(shuō)直白一點(diǎn)，有的操盤手，甚至老板自己腦子都不清楚，指不出清晰的方向，那底下的人怎么能...
黃靜 370查看全文
潘文富/經(jīng)銷商研究者在業(yè)務(wù)人員的工作范疇中，是包括對(duì)客戶的雙向信息傳遞溝通工作的。主要內(nèi)容有：1，將公司的目標(biāo)規(guī)劃，新產(chǎn)品，新活動(dòng)，信息收集等信息傳遞給客戶，有時(shí)候還要承擔(dān)一些客情性質(zhì)的溝通2，將客戶的信息反饋和投訴，轉(zhuǎn)述給公司簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是站在公司和客戶之間進(jìn)行傳話，不過(guò)，這傳話也有傳不好的，諸...
潘文富 141查看全文
【內(nèi)容提要】 機(jī)制設(shè)計(jì)理論是最近二十年微觀經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中發(fā)展最快的一個(gè)分支，在實(shí)際經(jīng)濟(jì)中具有很廣闊的應(yīng)用空間。機(jī)制設(shè)計(jì)理論實(shí)際上就是委托代理理論或信息經(jīng)濟(jì)學(xué)理論。本文論述了信息經(jīng)濟(jì)學(xué)理論在社會(huì)經(jīng)濟(jì)各個(gè)方面的應(yīng)用，并對(duì)國(guó)有企業(yè)的激勵(lì)問(wèn)題作一簡(jiǎn)單探討?！娟P(guān)鍵詞】 激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)一．信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的基...
林濤 170查看全文
企業(yè)在從創(chuàng)業(yè)期走向成長(zhǎng)期的過(guò)程中，都會(huì)面臨融資的問(wèn)題。新股東的加入稀釋了老股東的股份，同時(shí)也稀釋了他們的權(quán)利。而這些老股東通常是企業(yè)的創(chuàng)始人或初期的創(chuàng)業(yè)者，眼看辛苦帶大的企業(yè)控制權(quán)旁落，難免會(huì)出現(xiàn)一些抵制的行為，嚴(yán)重的甚至導(dǎo)致企業(yè)的衰敗。如何在企業(yè)融資的過(guò)程中平衡好創(chuàng)業(yè)股東的利益？這成為企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)...
林濤 184查看全文
一個(gè)技術(shù)派的“盲目創(chuàng)業(yè)者”，碰壁后幸運(yùn)地找到了最合適的伙伴 在北京豐臺(tái)科技園區(qū)，坐在只有十多平方米、并且擠著另外兩個(gè)人的海利贏醫(yī)療科技公司總經(jīng)理辦公室里，舉止干練的宋利多次表示目前公司和自己當(dāng)年在通用公司時(shí)的辦公條件沒(méi)法比，不過(guò)公司馬上會(huì)搬到更好的地方辦公?！ ‰m然海利贏公司成立2年半來(lái)最高的年收...
林濤 321查看全文
老國(guó)企改制、新領(lǐng)導(dǎo)空降，這一新一老的交替使轉(zhuǎn)型中的企業(yè)面臨新老文化的交鋒 “你是誰(shuí)??？什么這個(gè)總，那個(gè)總，我不認(rèn)識(shí)！”一位工程師全然不理方強(qiáng)的握手示好，把頭扭到一邊。 方強(qiáng)伸出的手被迫尷尬地僵在空中…… 隨后，方強(qiáng)找一位業(yè)務(wù)骨干到辦公室談話，結(jié)果這位員工一屁股就做到方強(qiáng)的總經(jīng)理位置上，方強(qiáng)坐...
林濤 181查看全文
商業(yè)亂世，一切都在快速變化，而相對(duì)穩(wěn)定的戰(zhàn)略和組織，根本無(wú)法及時(shí)做出反應(yīng)，只有人，才可能根據(jù)前線的炮聲和戰(zhàn)火，即時(shí)判斷、快速反應(yīng)。無(wú)論進(jìn)攻還是防衛(wèi)，人才再次成為了首要的依靠和指望?！ ∵@是個(gè)打劫的時(shí)代?！ 》慷喽嘁砸苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的模式打劫傳統(tǒng)的房地產(chǎn)中介蛋糕。該公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO李建成此前是騰訊...
王明夫 279查看全文
一個(gè)企業(yè)，應(yīng)該到哪里去尋找它的成長(zhǎng)空間？在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，回答似乎是不言而喻的：當(dāng)然是到產(chǎn)業(yè)社會(huì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的生長(zhǎng)演變中去尋找企業(yè)的成長(zhǎng)空間?！ ∪欢覀?cè)谄髽I(yè)咨詢的過(guò)程中經(jīng)常觀察到這樣的事實(shí)，為數(shù)不少的企業(yè)，它的經(jīng)營(yíng)者或曰企業(yè)家，知識(shí)貧乏、見(jiàn)識(shí)淺薄、思維封閉，信息量很小，眼界不開(kāi)闊，經(jīng)營(yíng)思路狹...
王明夫 335查看全文
中國(guó)有很多企業(yè)或者企業(yè)集團(tuán)，很大，但生存和發(fā)展的能力很弱。原因有三，第一，它們普遍沒(méi)有核心能力，資產(chǎn)和業(yè)務(wù)是一堆大雜燴；第二，它們內(nèi)部的子要素一盤散沙，彼此之間（資產(chǎn)與資產(chǎn)之間、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)之間）缺乏協(xié)同效應(yīng)；第三，它們的管理滲透不能周延，集團(tuán)內(nèi)部山頭林立，形不成統(tǒng)一管理。這樣的企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)，無(wú)論規(guī)...
王明夫 220查看全文
中國(guó)有很多企業(yè)或者企業(yè)集團(tuán)，規(guī)模很大，但生存和發(fā)展的能力很弱?！ 〉谝?，它們普遍沒(méi)有核心能力，資產(chǎn)和業(yè)務(wù)是一堆大雜燴； 第二，它們內(nèi)部的子要素一盤散沙，彼此之間（資產(chǎn)與資產(chǎn)之間、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)之間）缺乏協(xié)同效應(yīng)； 第三、它們的管理滲透不能周延，集團(tuán)內(nèi)部山頭林立，形不成統(tǒng)一管理。這樣的企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)...
王明夫 306查看全文
有史以來(lái)的所有企業(yè)都屬于利益和商業(yè)，它們誕生然后死亡，崛起然后倒下，無(wú)論大小，無(wú)論繁華與蕭條，紛紛成為過(guò)客，一經(jīng)倒下便永遠(yuǎn)了無(wú)痕跡。但其中有極少數(shù)的企業(yè)，卻不僅僅屬于利益和商業(yè)，同時(shí)還屬于歷史、成為文化、影響國(guó)家。這就是一些在資本市場(chǎng)上稱之為“極少數(shù)”“藍(lán)籌股”的公司群體。舉世公認(rèn)的藍(lán)籌股經(jīng)典，莫過(guò)...
王明夫 263查看全文
“行業(yè)地震”催生的“危”與“機(jī)” 自2012年第四季度開(kāi)始，白酒行業(yè)爆發(fā)了兩次“地震”：一次是“塑化劑風(fēng)波”，在這一次“地震”中損失慘重，但絕大多數(shù)品牌幾乎沒(méi)有受到多少牽連，從目前來(lái)看，“塑化劑風(fēng)波”已經(jīng)平息，主要表現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)需求提升的影響，但其他方面影響微乎其微，充其量只能算“6.0級(jí)地...
劉軍 245查看全文
人世間萬(wàn)事萬(wàn)物都是相互聯(lián)系的，正如在市場(chǎng)上獲得認(rèn)可與接受的產(chǎn)品需要一個(gè)好的營(yíng)銷策劃一樣。一個(gè)人想要在職場(chǎng)上獲得成功，也需要一個(gè)好的營(yíng)銷策劃。正是人生營(yíng)銷、營(yíng)銷人生?！ ?.定位 一個(gè)產(chǎn)品如果想成為暢銷品必須有一個(gè)準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位。同理，一個(gè)人想在職場(chǎng)上獲得成功，也必須有一個(gè)準(zhǔn)確的人生定...
劉軍 159查看全文
一、裝載機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀 裝載機(jī)是一種廣泛應(yīng)用于公路、鐵路、港口、碼頭、煤炭、礦山、水利、國(guó)防等工程和城市建設(shè)等場(chǎng)所的鏟土運(yùn)輸機(jī)械。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，裝載機(jī)行業(yè)得到了大的跨越式發(fā)展，據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2009年，國(guó)內(nèi)裝載機(jī)生產(chǎn)廠家達(dá)到130多家，年銷售量5000臺(tái)以上有9家，其中柳工、廈工、龍工...
劉軍 465查看全文
到了20世紀(jì)50年代末60年代初，隨著科技進(jìn)步，各種替代品和仿制品層出不窮，尋找自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)變得越來(lái)越困難。隨著產(chǎn)品不斷趨向同質(zhì)化，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，更喜歡選擇企業(yè)信譽(yù)強(qiáng)、品牌感覺(jué)好的產(chǎn)品。這時(shí)，只有建立起良好的、有獨(dú)特感性利益的品牌形象，才能更好地、更穩(wěn)定地吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品。于是大衛(wèi)amp...
劉軍 154查看全文
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期，產(chǎn)品一般都是供不應(yīng)求，新技術(shù)不停地被開(kāi)發(fā)，商品得以不斷改進(jìn)。這時(shí)候，企業(yè)要做的就是將自己獨(dú)特的賣點(diǎn)傳播出去。只要你能說(shuō)出自己有什么特色，你就可以打敗為數(shù)不多的幾個(gè)對(duì)手，建立起自己的品牌。產(chǎn)品時(shí)代的品牌傳播策略是20世紀(jì)50年代初羅瑟amp;#8226;瑞夫斯（Rosser Ree...
劉軍 135查看全文
價(jià)格戰(zhàn)由產(chǎn)品打到渠道，終端競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，如何才能突破？鋪天蓋地的廣告轟炸，卻難以引起消費(fèi)者的興趣，廣告如何做才會(huì)有效果？差異化很重要，但如何才能實(shí)現(xiàn)有效的差異化？剛?cè)〉靡稽c(diǎn)點(diǎn)成效，競(jìng)爭(zhēng)者馬上跟進(jìn)，如何才能保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？除了“賠本兒賺吆喝”的價(jià)格戰(zhàn)，還有其他的方法嗎？答案是——定位！一個(gè)定位，足...
劉軍 394查看全文
自2008年以來(lái)，由美國(guó)“次貸危機(jī)”引發(fā)的金融海嘯迅速席卷了全球。這場(chǎng)百年一遇的“大海嘯”猛烈沖擊了中國(guó)南部沿海地區(qū)的勞動(dòng)密集型出口加工工業(yè)，使得近1/4的工廠倒閉。為什么這些中國(guó)企業(yè)如此不堪一擊？原因非常簡(jiǎn)單！說(shuō)白了，在全球產(chǎn)業(yè)鏈中，這些倒閉的中國(guó)企業(yè)只是國(guó)際知名品牌的“貼牌工廠”，只做了產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)...
劉軍 154查看全文
1972年，全球最頂尖的營(yíng)銷戰(zhàn)略家杰克amp;#8226;特勞特和阿爾amp;#8226;里斯首創(chuàng)了“定位”理論。這一理論，徹底改變了整個(gè)世界的營(yíng)銷理念，被稱為“有史以來(lái)最具革命性的觀念”?！岸ㄎ恢浮苯芸薬mp;#8226;特勞特進(jìn)入21世紀(jì)，很多營(yíng)銷大師和學(xué)者都試圖在營(yíng)銷方法與理念上進(jìn)行更多的創(chuàng)...
劉軍 143查看全文
中國(guó)是全球最古老、最大的產(chǎn)茶國(guó)，然而至今沒(méi)有一家全球性的茶葉品牌。德國(guó)不產(chǎn)茶葉，卻占據(jù)了全球茶葉市場(chǎng)的絕大多數(shù)品牌。這個(gè)差異所導(dǎo)致的結(jié)果是，不產(chǎn)茶的德國(guó)獲得的利潤(rùn)是產(chǎn)茶大國(guó)中國(guó)的十幾倍。類似的例子還有很多。我們從中可以看到什么？幸運(yùn)的是，今天，無(wú)論是中國(guó)企業(yè)的管理者，還是政府部門，都已經(jīng)注意到品牌對(duì)...
劉軍 145查看全文
系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 我們現(xiàn)在一般都用數(shù)碼相機(jī)拍照，但也有些人認(rèn)為還是當(dāng)年的膠卷相機(jī)拍起來(lái)有那種朦朧、藝術(shù)的感覺(jué)。于是用老式相機(jī)，拍黑白照片成為復(fù)古中的時(shí)尚?！ ‘?dāng)年的膠卷之王quot;柯達(dá)quot; 提到膠卷，我們一定不會(huì)忘記柯達(dá)和富士。是柯達(dá)第一個(gè)成功地把膠卷這種產(chǎn)品做了...
劉軍 124查看全文
系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 對(duì)于農(nóng)夫山泉到底甜不甜，已經(jīng)不重要了，所謂quot;攻城莫如攻心quot;，這就是洞察消費(fèi)者內(nèi)心真實(shí)需求的獨(dú)特魅力！ 與其在純凈水市場(chǎng)苦苦掙扎，何不在天然水市場(chǎng)自立為王！這就是洞察對(duì)手軟肋，攻敵要害，揚(yáng)己威名的反定位戰(zhàn)略的獨(dú)特魅力！ 借助對(duì)手騰飛 當(dāng)...
劉軍 125查看全文
系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 隨后，農(nóng)夫山泉宣布將與中國(guó)青少年科技輔導(dǎo)員協(xié)會(huì)聯(lián)合開(kāi)展一項(xiàng)名為quot;爭(zhēng)當(dāng)小小科學(xué)家quot;的活動(dòng)，倡議小學(xué)生進(jìn)行天然水、純凈水的生物比較實(shí)驗(yàn)，弄明白究竟什么水好。這一活動(dòng)規(guī)模盛大，邀請(qǐng)了來(lái)自北京、上海、廣州、西安、成都等21個(gè)大中城市的2700多所學(xué)...