《定位定天下》第一章 2形象時代

 作者:劉軍    76


到了20世紀(jì)50年代末60年代初,隨著科技進步,各種替代品和仿制品層出不窮,尋找自己產(chǎn)品的獨特賣點變得越來越困難。


隨著產(chǎn)品不斷趨向同質(zhì)化,消費者在購買時,更喜歡選擇企業(yè)信譽強、品牌感覺好的產(chǎn)品。這時,只有建立起良好的、有獨特感性利益的品牌形象,才能更好地、更穩(wěn)定地吸引消費者購買其產(chǎn)品。


于是大衛(wèi)•奧格威在20世紀(jì)60年代中期提出了品牌形象論(Brand Image)。他認(rèn)為在產(chǎn)品功能的差異性越來越小的情況下,起決定性作用的不再是該產(chǎn)品的品質(zhì)如何(同類產(chǎn)品的品質(zhì)都差不多),而是顧客看到這種產(chǎn)品時的心情如何,也就是這種產(chǎn)品給自己的感覺。


因此,企業(yè)在為自己的產(chǎn)品做宣傳時,尤其應(yīng)該重視用美好的、有特殊吸引力的形象來滿足消費者的這種心理需求——品牌形象論就是這樣應(yīng)運而生的。

劉軍
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