在《水滸傳》中如果把梁山泊看做一個(gè)品牌的話，這個(gè)品牌伴隨著領(lǐng)導(dǎo)者的變更經(jīng)歷了三個(gè)階段的變化。這三個(gè)階段，對(duì)品牌的定位皆不相同。王倫期間，梁山泊是徹頭徹尾的強(qiáng)盜聚集地，其中便有林沖要加入梁山，首先要?dú)⒁蝗俗鳛闂l件。在林沖怒殺王倫，幫助晁蓋坐上梁山頭把交椅之后，雖然依然是強(qiáng)盜的名號(hào)，但已經(jīng)不再濫殺無(wú)辜。最后宋江成為梁山的領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)，就發(fā)生了徹底的轉(zhuǎn)變，提出了“替天行道”的口號(hào)，此時(shí)梁山已經(jīng)從強(qiáng)盜的定義轉(zhuǎn)變成符合當(dāng)時(shí)特定歷史環(huán)境的“俠”，因此在水滸傳中，梁山的定位由不同的領(lǐng)導(dǎo)者，逐漸發(fā)生著轉(zhuǎn)變最終符合當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的需求。同時(shí)在“水泊梁山”這個(gè)品牌的營(yíng)銷方面，又有很多值得思考的地方。

在品牌的個(gè)性方面，由宋江領(lǐng)導(dǎo)的梁山并沒(méi)有完全脫離強(qiáng)盜的定義，但與其他強(qiáng)盜的無(wú)惡不作不同，梁山將主要矛盾放在了朝廷中的奸臣上，對(duì)平民百姓極為友善。書中便有李逵為百姓平冤的情節(jié)出現(xiàn)。這就將梁山與其他強(qiáng)盜的不同之處體現(xiàn)出來(lái)，在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，受朝廷壓迫的百姓就更容易接受梁山。其次是梁山中的每位人物都有獨(dú)特的個(gè)性和極具宣傳價(jià)值的新聞點(diǎn)，當(dāng)這些人聚集在一起，就像是有無(wú)數(shù)的巨星一起為梁山代言一樣，無(wú)疑給梁山這個(gè)品牌增加了無(wú)窮的魅力和影響力。

另外在宣傳上，由梁山本身、百姓以及朝廷三方構(gòu)成了宣傳渠道。梁山的群雄為了有足夠的力量對(duì)抗朝廷，因此在宣傳上不予余地。梁山“替天行道”的口號(hào)得到了百姓的擁護(hù)，促使百姓自發(fā)的對(duì)梁山種種行為進(jìn)行傳播。做為對(duì)手的朝廷，在數(shù)位名將歸順梁山之后，對(duì)梁山的憎恨又達(dá)到頂峰，可以看出梁山在確定了品牌的定位之后，充分利用了當(dāng)時(shí)可利用的所有因素，將宣傳做到了極致。

宋江做為締造梁山輝煌的領(lǐng)導(dǎo)者，在發(fā)展過(guò)程中的表現(xiàn)堪稱完美，為了提升梁山的影響力，

同時(shí)擴(kuò)充實(shí)力，宋江利用各種手段兼并其他的“品牌”，擁有魯智深、楊志、武松的二龍山眾人的歸順，設(shè)計(jì)招來(lái)盧俊義，招降朝廷眾將等等。這些人既是人才，也是梁山的“子品牌”。

梁山一百單八將聚齊后，梁山達(dá)到了輝煌期，但隨后便分崩離析。主要原因同樣要?dú)w咎與宋江。宋江將梁山這個(gè)品牌推到頂峰，但在之后的定位中，宋江犯了最大的錯(cuò)誤是--想讓朝廷兼并梁山。通常的收購(gòu)之后采取兩種方式，1是被受購(gòu)方作為收購(gòu)方的子品牌獨(dú)立發(fā)展。2是被收購(gòu)方將各方面的資源完全歸與收購(gòu)方，雙方進(jìn)行整合。當(dāng)時(shí)梁山與朝廷之間長(zhǎng)期處于敵對(duì)狀態(tài)，朝廷在收購(gòu)梁山之后害怕隨時(shí)會(huì)遭到反戈一擊，因此采取消耗掉梁山資源的做法，破遼軍，平田虎，征方臘，等梁山大軍回到京都的時(shí)候只剩下20余名首領(lǐng)，此后朝廷利用各種奸計(jì)害死余下首領(lǐng)，自此梁山這個(gè)品牌隕滅。

宋江的強(qiáng)勢(shì)保障了品牌的定位和發(fā)展過(guò)程中不會(huì)出現(xiàn)偏差?？墒窃跊Q定接受招安時(shí)，面對(duì)眾多將領(lǐng)的異議，宋江獨(dú)斷專行的強(qiáng)制壓住了反對(duì)的聲音，使得在招安后，眾多將領(lǐng)選擇離開，削--弱了實(shí)力，加上其余將領(lǐng)的陣亡，最終導(dǎo)致梁山這個(gè)品牌消失掉。作為領(lǐng)導(dǎo)者的宋江完成了塑造品牌的過(guò)程，但是在如何維護(hù)品牌的階段卻犯了重大的錯(cuò)誤，使品牌逐漸被對(duì)手瓦解掉。

總結(jié)一下不難發(fā)現(xiàn)，梁山這個(gè)品牌能夠盛極一時(shí)，在于了解到“消費(fèi)者”—百姓的需求確定的精準(zhǔn)定位，同時(shí)不斷吸納人才的加入。在接受招安后，梁山所做的行為實(shí)際上沒(méi)有違背“替天行道”的原則，但已經(jīng)由當(dāng)初替百姓伸張正義到為壓迫者服務(wù)，使定位發(fā)生了變化，加上長(zhǎng)期以來(lái)與朝廷的宿怨，使梁山這個(gè)品牌像流星一樣，轉(zhuǎn)瞬即逝。

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