賢金大師 老師
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系列專題：團(tuán)購(gòu)模式研究 團(tuán)購(gòu)，作為一種特殊的銷售渠道，也是需要講求規(guī)劃與實(shí)施、策略與方法的。團(tuán)購(gòu)中，營(yíng)銷組合策略的科學(xué)、合理設(shè)定與運(yùn)用，將使團(tuán)購(gòu)工作“妙筆生花，“左右逢源”，從而與傳統(tǒng)銷售通路取長(zhǎng)補(bǔ)短，相得益彰；相反，團(tuán)購(gòu)策略的“破綻百出”,缺乏戰(zhàn)略眼光，追求短期利益等等，也將會(huì)使團(tuán)購(gòu)企業(yè)“禍起蕭...
崔自三 162查看全文
2005年6月1日至3日，筆者以安陽(yáng)健豐食品有限公司企劃和營(yíng)運(yùn)總監(jiān)的雙重身份，組織了一場(chǎng)對(duì)新入職營(yíng)銷人員的別開生面的培訓(xùn)，由于這次培訓(xùn)準(zhǔn)備充分，組織得力，而且形式新穎，多種培訓(xùn)方式并舉，因此，場(chǎng)面反響熱烈，盛況空前，取得了較為理想的培訓(xùn)效果，現(xiàn)予以歸納，以與營(yíng)銷培訓(xùn)界的同仁共勉?！ 〈蚱茍?jiān)冰，團(tuán)隊(duì)...
崔自三 157查看全文
2003年，是A酒公司較為艱難的一年，因?yàn)樵谶@一年，A酒公司不僅面臨原酒漲價(jià)、運(yùn)費(fèi)增加等不可抗逆的外部因素，更為致命的是，由于A酒定位為中低端產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)成本的大幅增加，致使企業(yè)沒有了利潤(rùn)，相應(yīng)地，也缺乏合理的市場(chǎng)操作空間，市場(chǎng)的各項(xiàng)支持更是難以為繼，而營(yíng)銷人員也由于以上種種原因?qū)е落N量不斷下滑，...
崔自三 138查看全文
系列專題：團(tuán)購(gòu)模式研究 團(tuán)購(gòu)，簡(jiǎn)言之，就是團(tuán)體購(gòu)買，或集體訂購(gòu)，是一種有別于傳統(tǒng)通路的特殊銷售渠道。隨著目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益慘烈和白熱化，團(tuán)購(gòu)，作為一種低成本運(yùn)作的銷售模式，將越來(lái)越受到各廠商的重視和青睞。那么，應(yīng)該如何來(lái)開拓團(tuán)購(gòu)客戶呢，開發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶要做好哪些先期工作？ 第一步 詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研 ...
崔自三 161查看全文
定位營(yíng)銷是中國(guó)式營(yíng)銷在本土發(fā)展二十年來(lái)，經(jīng)過(guò)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，而理性回歸的一種歷程見證，是中國(guó)營(yíng)銷在經(jīng)歷了大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等等一系列無(wú)序、慘烈的消耗戰(zhàn)之后，而出現(xiàn)的營(yíng)銷史上的又一次的超越與提升。定位營(yíng)銷的“橫空出世”，既是“時(shí)事造英雄”、迎合時(shí)代與市場(chǎng)的產(chǎn)物，同時(shí)，又是順...
崔自三 141查看全文
2005年4月份，也就是在方便面行業(yè)“青黃不接”的時(shí)候，王斌被作為河南省十佳方便面企業(yè)之一的某面業(yè)公司營(yíng)銷中心派到了豫東B市去做市場(chǎng)的前期調(diào)研與開發(fā)工作，而這個(gè)市場(chǎng)是該面業(yè)公司決定拿下的“熱山芋”，之所以說(shuō)它熱，不僅因?yàn)樵撌袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，市場(chǎng)操作空間巨大，而且也是該公司營(yíng)銷中心所一直關(guān)注，但換了...
崔自三 227查看全文
雪洋食品是河南省面業(yè)十佳企業(yè)，這個(gè)企業(yè)的前身是一個(gè)賬面上僅有8.4元，但卻負(fù)債20余萬(wàn)元的街道小廠，然而今天，該企業(yè)卻發(fā)展到占地138畝，年產(chǎn)值數(shù)億元，并同時(shí)擁有數(shù)十條現(xiàn)代化的方便面和飲料生產(chǎn)線的大型食品企業(yè)，其產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)十余個(gè)省市，其市場(chǎng)、渠道的準(zhǔn)確定位，還一度讓企業(yè)的產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的良...
崔自三 146查看全文
系列專題：旺季營(yíng)銷 現(xiàn)在是飲料旺季，可筆者經(jīng)過(guò)一家飲品公司時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)令人吃驚的現(xiàn)象，諾大的廠區(qū)，卻quot;門前冷落鞍馬稀quot;，沒有車輛，沒有人流，一片冷清落寞的景象，相比于其他一些飲料生產(chǎn)廠家此刻的熙來(lái)攘往，客流如織，簡(jiǎn)直是天壤之別，此情此景，真讓人嘆為觀止，驚訝不已?！ ∠募臼秋嬃?..
崔自三 310查看全文
4月份，是瓶裝純凈水淡旺季明顯交替的過(guò)渡月份，然而就是在這個(gè)“青黃不接”的4月里，嘉利食品公司卻迎來(lái)了2005年入春以來(lái)的第一場(chǎng)銷售熱潮，在省會(huì)C市的直鋪行動(dòng)中，嘉利公司的瓶裝水共實(shí)現(xiàn)銷售額170余萬(wàn)元，目標(biāo)達(dá)成率158，取得了令人矚目的銷售佳績(jī)。那么，嘉利食品公司是如何實(shí)現(xiàn)初戰(zhàn)告捷“開門紅”的...
崔自三 113查看全文
成功有其方法，失敗有其原因。營(yíng)銷人員的目標(biāo)達(dá)成亦是如此。一個(gè)企業(yè)的銷售指標(biāo)能否保質(zhì)保量的完成，事關(guān)企業(yè)的發(fā)展大計(jì)，牽涉到企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃能否順利實(shí)現(xiàn)，也是企業(yè)月度、年度指標(biāo)能否順利分解的堅(jiān)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)。影響和阻礙目標(biāo)達(dá)成的因素可謂很多，本文從目標(biāo)設(shè)定、薪酬設(shè)計(jì)、營(yíng)銷管理、培訓(xùn)機(jī)制、營(yíng)銷執(zhí)行的層面，...
崔自三 142查看全文
企業(yè)，你有真正的文化嗎？ 這是一個(gè)多元化的時(shí)代，企業(yè)文化也是這樣，以至有文化和沒文化之間好象已經(jīng)沒有了區(qū)別，悲觀主義者說(shuō)我們正在步入一個(gè)文化的沙漠，樂觀主義者說(shuō)我們正在進(jìn)入一個(gè)文化的叢林。實(shí)際上，正是由于這種有沒有文化和企業(yè)文化差異的觀念才會(huì)使持有悲觀企業(yè)文化者感覺到了前所未有的孤立，企業(yè)人沒有精...
王運(yùn)啟 375查看全文
在正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只要有多家競(jìng)爭(zhēng)，就一定有個(gè)行業(yè)價(jià)格，這個(gè)價(jià)格不是某個(gè)企業(yè)單方?jīng)Q定的，而是多家企業(yè)搏弈而形成的，由賣方的供應(yīng)程度，買方的需求程度，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度決定，簡(jiǎn)單地來(lái)說(shuō)由三個(gè)因素決定價(jià)格：供給、需求、競(jìng)爭(zhēng)，這已經(jīng)成為了常識(shí)。 但在市場(chǎng)上，我們聽到很多企業(yè)聲稱“只賺取合理的利潤(rùn)，超過(guò)某...
郝志強(qiáng) 156查看全文
什么是老板？老板是資本的所有者，或是資本的代言人，這是常規(guī)的定義。有三種老板的另類定義，老板是老是拍板的人，老板是老是叫板的人，老板是老是板臉的人。很多老板很聰明，簡(jiǎn)直是眼觀六路，耳聽八方，他們對(duì)本行業(yè)非常精通，面對(duì)問(wèn)題，敢于和善于做出拍板決斷，所以是老是拍板的人。在面對(duì)社會(huì)不公，面對(duì)下屬的叛變...
郝志強(qiáng) 222查看全文
有人說(shuō)世界上最難的事情有兩件，第一件是把自己的想法，從自己的腦袋里灌輸?shù)絼e人的腦袋里；另一件是把別人的錢，從別人的腰包里掏出來(lái)，裝在自己的腰包里。事實(shí)如何呢？我看大致上這個(gè)說(shuō)法是正確的。對(duì)外的營(yíng)銷在企業(yè)里是最難的工作，營(yíng)銷無(wú)非是把別人的錢賺回來(lái)而已，對(duì)內(nèi)的管理，也無(wú)非是改變一些人的觀念而已，所以...
郝志強(qiáng) 169查看全文
做為管理者，如何看待和上司、同僚、下屬的關(guān)系，決定了他能否做好本職工作。西方的管理里說(shuō)管理者要寬宏大度、要贊美員工、要公開公正公平、要實(shí)行透明管理，甚至有所謂的“金魚缸”的管理原則?？墒窃谄髽I(yè)管理的實(shí)踐中，大多本土管理者正好相反，他們經(jīng)常折磨下屬、批評(píng)下屬、不透明管理。難道本土的管理者做錯(cuò)了嗎？...
郝志強(qiáng) 243查看全文
在培訓(xùn)市場(chǎng)上，有不同風(fēng)格的講師，也有不同種類的課程，有的課程是講師自己開發(fā)的，有的課程是代理國(guó)外的，也有的課程是企業(yè)自行設(shè)計(jì)的。課程設(shè)計(jì)是培訓(xùn)的第一步，用不同方式設(shè)計(jì)的課程，講師的講法是不同的，最后的培訓(xùn)效果也是不同的。就象劇本決定了一出戲一樣，課程設(shè)計(jì)是培訓(xùn)的第一步，也決定了課程的效果。那如何...
郝志強(qiáng) 150查看全文
優(yōu)秀的高層經(jīng)理，不是整天坐在辦公室里“運(yùn)籌帷幄”，而是要經(jīng)常深入基層，檢查市場(chǎng)一線的狀況。從高層出臺(tái)的銷售政策，只有落實(shí)在每一個(gè)終端，才有效果，否則就只是浪費(fèi)公司的資源。高層也只有了解到終端的信息和動(dòng)態(tài)，才好指導(dǎo)基層的工作，樹立管理者的權(quán)威?！ ∧歉邔拥浇K端做簡(jiǎn)單的拜訪，到底要看什么？如何簡(jiǎn)單地...
郝志強(qiáng) 353查看全文
企業(yè)管理中，老板如何分派權(quán)力，達(dá)到權(quán)力制衡是個(gè)大學(xué)問(wèn)。分派得好，可以形成良性競(jìng)爭(zhēng)局面，大家紛紛做業(yè)績(jī)，靠業(yè)績(jī)說(shuō)話，推動(dòng)了公司的發(fā)展。但如果分派得不好，就可能形成老板被架空，某下屬大權(quán)獨(dú)攬，于是老板不放心，或職業(yè)經(jīng)理人叛變的局面。權(quán)力分派得不好，還可能在職業(yè)經(jīng)理人中，造成惡性競(jìng)爭(zhēng)，影響團(tuán)隊(duì)合作?！?..
郝志強(qiáng) 374查看全文
這是一個(gè)品牌為王的商業(yè)時(shí)代，當(dāng)明星們開始在公眾的天空里星光閃爍的時(shí)候，他們也就不由自主地成為受人追逐和評(píng)判的大眾品牌。時(shí)代的發(fā)展潮流如此，作為個(gè)人品牌的主動(dòng)營(yíng)銷，也就沒必要再有任何的掩飾，而合理地追求品牌價(jià)值的最大化，保持品牌的永續(xù)經(jīng)營(yíng)，是明星們必須完成的營(yíng)銷任務(wù)。 事實(shí)上，在這里探討劉翔個(gè)人...
黃明勝 143查看全文
平心而論，面對(duì)蓬勃發(fā)展的中國(guó)傳播業(yè)，PFT品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)出“中國(guó)傳播業(yè)缺乏企業(yè)家精神”的論點(diǎn)，確有潑冷水之嫌。但粉飾太平顯然只能夠讓我們歡愉一時(shí)，之所以冒天下之大不韙，其初衷是因?yàn)榭謶郑瑢?duì)中國(guó)傳播業(yè)缺乏企業(yè)家精神引領(lǐng)的恐懼。沒有人比我們更清楚，這樣下去會(huì)多么危險(xiǎn)?！ ?種企業(yè)家精神的缺失 ...
黃明勝 243查看全文
從整合營(yíng)銷傳播的角度來(lái)看，攻擊性傳播的登堂入室，已經(jīng)是顯而易見的事實(shí)。根據(jù)ＰＦＴ品牌實(shí)驗(yàn)室的分析，攻擊性傳播的主要攻擊路線如下： 品牌寡頭對(duì)追隨者的攻擊：擁有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的品牌寡頭，要擴(kuò)大自己的領(lǐng)地，捍衛(wèi)自己的絕對(duì)地位，就需要保持一種所謂的“巨頭的攻擊性”，一方面可以借此進(jìn)一步攥緊市場(chǎng)份額...
黃明勝 199查看全文
在調(diào)味品這個(gè)行當(dāng)里，滾打了快十年，行業(yè)之中的各種招數(shù)也司空見慣，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，也由不為大資本所注意，到競(jìng)爭(zhēng)慘烈到賣一大箱貨累死累活才賺一毛錢的地步，這些年一直在天上飛，調(diào)味品也由小盒分裝，到已經(jīng)是有品牌的成品小包啦，調(diào)味品行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從地面到海上，又向空中發(fā)展?！ ∵@一次，我乘坐南...
陳小龍 167查看全文
通過(guò)調(diào)整供貨結(jié)構(gòu)來(lái)防止商店的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)（一級(jí)） 商店之間過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)所導(dǎo)致的價(jià)格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，往往來(lái)自廠家的同類產(chǎn)品。比如像方便面某品牌的同規(guī)格和同價(jià)位產(chǎn)品，這個(gè)商店賣20元，那個(gè)商店就賣19.5元，這樣一比就容易出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)。 總之商店為了穩(wěn)定自己的顧客，就可能采用比對(duì)方價(jià)格低和促銷力度大的策略，從而陷入價(jià)...
毛小民 142查看全文
2005年世界500強(qiáng)16家中國(guó)上榜，而最具價(jià)值世界品牌排行榜卻無(wú)一中國(guó)品牌；真不知道是喜是悲？世界都有標(biāo)著made in china的產(chǎn)品在銷售使用，卻沒有一個(gè)讓世界認(rèn)可的價(jià)值品牌；中國(guó)紡織品、中國(guó)鞋讓歐洲乃至世界都感到畏懼；卻少有聽說(shuō)讓世界畏懼的中國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌。在我們論討中國(guó)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)、中國(guó)崛起、...
張鵬 136查看全文
軟文，在保健品的營(yíng)銷中據(jù)有不可取代的作用，許多成功的保健品都是以軟文營(yíng)銷起家?！皵U(kuò)功能、造概念、編機(jī)理、巧比喻、猛恐嚇、狠承諾、樹權(quán)威、廣舉例、狂造勢(shì)”等諸多對(duì)消費(fèi)者極具殺傷力的手段，無(wú)不需要借助軟文這個(gè)平臺(tái)才能得以充分發(fā)揮。 “擴(kuò)功能”是指不限于SFDA批準(zhǔn)的功能，凡是沾邊的功能均可，這樣一方面...
王繼勇 122查看全文
作者: 牟德鴻、李方毅 經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)首席記者 牟德鴻 山東世紀(jì)經(jīng)綸營(yíng)銷企劃公司總監(jiān) 李方毅 煙臺(tái)蘋果 站在品牌時(shí)代的十字路口 9月2326日，第七屆國(guó)際果蔬amp;#8226;食品博覽會(huì)在煙臺(tái)舉行。此前在當(dāng)?shù)嘏e行的六屆博覽會(huì)，均是以“國(guó)際果蔬博覽會(huì)”來(lái)命名的，從本屆開始，博覽會(huì)更名為了“國(guó)...
李方毅 188查看全文
作者: 牟德鴻、李方毅 《經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》首席策劃、記者 牟德鴻 世紀(jì)經(jīng)綸營(yíng)銷企劃公司品牌總監(jiān) 李方毅 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)呼喚突破性思維 據(jù)報(bào)載，自今年月上旬以來(lái)，煙臺(tái)金華粉絲有限公司正以每周一個(gè)集裝箱的頻率向日本一家公司發(fā)運(yùn)“龍口粉絲”。據(jù)說(shuō)，這筆總量為200噸的龍口粉絲生意，雙方是以每噸4000美元...
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前世 在過(guò)去的20世紀(jì)90年代，山東白酒把中國(guó)白酒市場(chǎng)攪得風(fēng)生水起，孔府家、孔府宴、秦池、齊民思、金貴、扳倒井等群雄并起，既有80萬(wàn)元拍一支廣告片的豪氣，又有3.2億奪“標(biāo)王”的壯舉， “低而不淡”的勾兌技藝至今走在川酒、貴州酒的前面……山東白酒一度是中國(guó)白酒行業(yè)“廣告酒”的代名詞，隨著“標(biāo)...
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在為經(jīng)銷商的課題研究經(jīng)歷中，筆者特別注意到經(jīng)銷商群體有個(gè)特性，就是不愿意出名，且不說(shuō)需要投資的宣傳活動(dòng)，有些時(shí)候就是免費(fèi)的自我宣傳機(jī)會(huì)，例如廠家出錢的優(yōu)秀經(jīng)銷商在媒體上的包裝活動(dòng)，媒體的老板專訪活動(dòng)等可以借機(jī)揚(yáng)名的機(jī)會(huì)，經(jīng)銷商老板也沒興趣。所以，很多營(yíng)銷專家所提倡的經(jīng)銷商自身品牌化發(fā)展之路也往往...