孫向東 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：汽車行業(yè) 金融行業(yè) 園林行業(yè) 餐飲行業(yè)
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以往的時(shí)代是較力的時(shí)代， 未來世紀(jì)則是較智的時(shí)代。 亞都欲予未來世紀(jì)以智慧， 然而卻把混亂先給了北京?！ ? 這是一樁驚動(dòng)了全北京的事件：8月20日上午，數(shù)萬群眾分別聚集在地安門、南菜園、和平里等10個(gè)北京亞都科技股份有限公司所屬的連鎖店門前，堵塞了交通，沖擊了店堂，造成了一場(chǎng)混亂。...
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在繁華喧鬧的大上海，有一處優(yōu)美靜謐的住宅小區(qū)，了解內(nèi)情的人都說，小區(qū)的戶主們起碼都是百萬富翁，其中也不乏千萬富翁。入住其中的陳若海是百萬富翁還是千萬富翁，傳說不一。和別的大款不同的是，現(xiàn)在的陳若海沒有他們?cè)谏鈭?chǎng)上的搏殺忙碌，他已遠(yuǎn)離那個(gè)硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)，過著一種悠閑、穩(wěn)定、富足的生活。 從十幾年前的...
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三十年前嬰兒奶粉，三十年后的巧克力 雀巢繃緊危機(jī)管理的弦兒 哈佛案例的尖峰時(shí)刻重現(xiàn)雀巢 中國(guó)普通消費(fèi)者認(rèn)識(shí)雀巢是從那句家喻戶曉的廣告語mdash;mdash;味道好極了開始的，而作為營(yíng)銷界內(nèi)的人士，全面研究雀巢卻是從作為哈佛危機(jī)管理的反面經(jīng)典案例開始的。 1973年8月，在英國(guó)的《新國(guó)際主義...
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一、三株集團(tuán)介紹 山東三株集團(tuán)有限公司于1994年8月8日成立，擁有數(shù)十億元總資產(chǎn)，正式員工近萬人，產(chǎn)品涉及醫(yī)藥、保健食品、醫(yī)療器械、化妝品、飲品五大領(lǐng)域。集團(tuán)現(xiàn)下轄生態(tài)美集團(tuán)公司、三株?duì)I銷總公司、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，擁有現(xiàn)代化的生產(chǎn)工廠十余家，其中濟(jì)陽工廠是按照國(guó)際GMP標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造的中國(guó)最大的現(xiàn)代化...
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一、 公司基本情況介紹 在川流不息的杭甬高速公路與雅戈?duì)柎蟮澜粎R處，一幢幢雄偉、典雅而又別致的建筑群，在艷陽下熠熠閃光，那就是聞名遐邇的雅戈?duì)柟I(yè)區(qū)。其中，矗立著占地面積達(dá)1.7萬平方米的現(xiàn)代化建筑，是亞洲最大的西服廠之一mdash;mdash;雅戈?duì)栁鞣S。 寧波雅戈?duì)栔埔录覙I(yè)有限公司是中國(guó)服裝業(yè)...
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啟蒙者的角色 1996年早春的一天，北京中關(guān)村南大門零公里處豎起了一塊碩大的廣告牌：中國(guó)人離信息高速公路有多遠(yuǎn)mdash;mdash;mdash;向北1500米。這一天被認(rèn)為是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)業(yè)的一個(gè)紀(jì)念日。33歲的東北女子張樹新扛起了北京瀛海威信息通訊公司的招牌。 張樹新與丈夫一起設(shè)計(jì)出的瀛海威時(shí)空網(wǎng)絡(luò)是...
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多米諾骨牌的最后一塊 企業(yè)為取得銷售的成功，不僅要以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、合適的渠道向市場(chǎng)提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞酱龠M(jìn)產(chǎn)品的銷售，因此，促銷就成為營(yíng)銷組合的要素之一。在市場(chǎng)鏈中，終端促銷就像多米諾骨牌的最后一塊，這一塊倒下以后，就完成了產(chǎn)品推廣的全部。產(chǎn)品促銷作為重要的營(yíng)銷手段在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)...
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伴隨著吳大維等明星們今天你洗頭了嗎？的公益廣告，洗發(fā)水廣告愈演愈烈，中國(guó)12．6億人口，天天洗頭的概念一旦樹立，將是多么肥的一塊肥肉?。?001年全國(guó)城市消費(fèi)者調(diào)查（NCS'2001）的結(jié)果顯示，2001年每周使用洗發(fā)水3次以上的消費(fèi)者比例占全部洗發(fā)水使用者的39.0，比2000年提高了4個(gè)百分點(diǎn)，...
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一、步步高簡(jiǎn)介 廣東步步高電子工業(yè)有限公司。1995年9月18日：廣東步步高電子工業(yè)有限公司成立。為中外合資的企業(yè)，外方是臺(tái)灣的宏基，其股份占19。最早步步高是做學(xué)生電腦和電話機(jī)的，之后才將其產(chǎn)品領(lǐng)域延伸至數(shù)字視聽方面。 步步高數(shù)字視聽(超級(jí)VCD/DVD、家庭影院)、通訊(有繩、無繩電話)、教...
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一、青島啤酒簡(jiǎn)介 青島啤酒股份有限公司，1993年6月16日公司注冊(cè)成立，隨后在香港發(fā)行了H種股票，并于7月15日在香港聯(lián)合交易所有限公司(聯(lián)交所)上市，成為首家在香港上市的中國(guó)企業(yè)，同年7月公司在國(guó)內(nèi)發(fā)行A種股票并于8月27日在上海證交所上市。 青島啤酒股份有限公司其前身為國(guó)營(yíng)青島啤酒廠，始建...
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內(nèi)容提要：顧客資產(chǎn)的提出，是基于顧客能為企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。本文從對(duì)顧客終身價(jià)值的認(rèn)識(shí)與計(jì)算方法出發(fā)，從顧客價(jià)值的類型和顧客的類型兩個(gè)方面著手，分析不同顧客可能創(chuàng)造的不同價(jià)值，試圖剖析顧客資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)與測(cè)量方法。 關(guān)鍵詞：顧客資產(chǎn),構(gòu)成,測(cè)量 顧客資產(chǎn)的提出，是基于在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各種要素中...
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摘要：本文從品牌資產(chǎn)的效益和中國(guó)知名品牌數(shù)量過少兩個(gè)方面指出中國(guó)創(chuàng)立國(guó)際知名品牌的重要性，并通過近年來國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)的廣告戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)等現(xiàn)象，分析了中國(guó)品牌理念和品牌管理方面存在的問題；并以提高品牌知名度、消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度、創(chuàng)立國(guó)際知名品牌為目標(biāo)，從品牌形象、品牌營(yíng)銷手段、品牌營(yíng)銷環(huán)境、品牌定位和...
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內(nèi)容摘要:河北省作為農(nóng)業(yè)大省,擁有十分豐富的農(nóng)業(yè)旅游資源,發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)和潛力。本文從分析河北省發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)入手,分析了河北省發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)區(qū)域規(guī)劃的指導(dǎo)原則、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)前景和發(fā)展模式及營(yíng)銷策略。 關(guān)鍵詞:觀光農(nóng)業(yè) 區(qū)域規(guī)劃 觀光農(nóng)業(yè)(或稱休閑農(nóng)業(yè)或旅游農(nóng)業(yè))是以農(nóng)業(yè)活動(dòng)...
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沒有東西賣出，對(duì)于工商業(yè)家和業(yè)者來說，這世界就簡(jiǎn)直不是世界，是個(gè)虧本的世界了。賣出東西永遠(yuǎn)不會(huì)有什么哲學(xué)級(jí)的高深理論，它的理論以營(yíng)銷二字高屋建瓴。是的，營(yíng)銷，就是它才有了福特、可口可樂、麥當(dāng)勞的光榮史，什么蓋中蓋、曲美，不過西施效頻罷了。 俱往矣，電視、廣播、報(bào)紙、雜志，在我們的商業(yè)世界里，虎踞龍盤...
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一個(gè)弱勢(shì)品牌在短期內(nèi)如何超越強(qiáng)勢(shì)品牌？這個(gè)問題的答案也許有很多種。但是，名人與商務(wù)通的斗法，使我們看到了一個(gè)頗為精彩的答案。之所以精彩，是因?yàn)樵谡麄€(gè)市場(chǎng)操作過程中，名人把整合營(yíng)銷傳播理論運(yùn)用得淋漓盡致，堪稱經(jīng)典?！? 現(xiàn)代整合營(yíng)銷理論認(rèn)為，科技進(jìn)步使得競(jìng)爭(zhēng)者之間的籌碼都大同小異，差異化在最短時(shí)間內(nèi)...
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內(nèi)容提要：加強(qiáng)營(yíng)銷能力是今天中國(guó)本土基金管理公司面臨的最大挑戰(zhàn)之一。本文將應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷的傳統(tǒng)理論，并借鑒國(guó)外成熟市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我國(guó)開放式基金市場(chǎng)進(jìn)行分析，對(duì)當(dāng)前已經(jīng)或即將推出開放式基金的基金管理公司的市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品和市場(chǎng)定位以及4P營(yíng)銷組合策略提出一些意見和建議，為以后新的基金發(fā)行銷售及至金融服務(wù)業(yè)的...
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當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)正以勢(shì)不可擋的趨勢(shì)朝著全球市場(chǎng)一體化、企業(yè)生存數(shù)字化、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的方向發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)為代表，以滿足消費(fèi)者的需求為核心的新經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展。新世紀(jì)的營(yíng)銷，正是處在這樣一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)、瞬息萬變的宏觀環(huán)境之中，新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求新世紀(jì)的營(yíng)銷手段必須滿足市場(chǎng)發(fā)展的需要。市場(chǎng)營(yíng)銷需...
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價(jià)格戰(zhàn)究竟是害群之馬，還是千里馬？?jī)r(jià)格戰(zhàn)究竟是低層次競(jìng)爭(zhēng)，還是最根本競(jìng)爭(zhēng)？?jī)r(jià)格戰(zhàn)究竟是常規(guī)武器，還是核武器？打價(jià)格戰(zhàn)，還是打價(jià)值戰(zhàn)？ 價(jià)格黑欖論 探尋格蘭仕的迅速崛起，就不能不說說當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)生態(tài)：在南國(guó)有一種植物叫黑欖。據(jù)植物學(xué)家介紹，黑欖之所以能從一株獨(dú)苗成長(zhǎng)為森林里的空中花園，主要得益于它能...
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在全員營(yíng)銷時(shí)代，整合營(yíng)銷（IMC）戰(zhàn)略既是企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的利器，也是企業(yè)管理中整合各種有效資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的有效手段。 誕生于20 世紀(jì)90 年代的整合營(yíng)銷傳播理論，是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷思想在傳播宣傳領(lǐng)域的具體體現(xiàn)。整合營(yíng)銷傳播理論一經(jīng)產(chǎn)生就得到了廣泛的應(yīng)用。 整合營(yíng)銷戰(zhàn)略目前...
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今年第一季度，戴爾的全球發(fā)貨量驟增13.7％，超過前五名中其他四家公司的總和。 為更好地服務(wù)于企業(yè)管理者，本報(bào)推出名企管理專欄，陸續(xù)向讀者介紹全球著名企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理、人才培訓(xùn)、市場(chǎng)開發(fā)等方面非常成功和獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)。本欄目文章不求面面俱到，但求客觀、生動(dòng)、有趣和有借鑒意義。 近兩年，美國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)...
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進(jìn)行電話推銷或與潛在客戶初次接觸時(shí)，要將自己想像成駕駛著戰(zhàn)斗機(jī)在浴血奮戰(zhàn)。你要在瞬間處理大量的信息，要么抓住了時(shí)機(jī)打贏了，要么粉身碎骨、飲恨長(zhǎng)空。同樣道理，在銷售行業(yè)里，因?yàn)榻o人的第一印象很差而丟掉生意的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)刻存在。如果你留給別人的第一印象真的很糟糕，那么你差不多已經(jīng)丟掉了這筆生意。 在所有潛...
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當(dāng)今時(shí)代，真正的銷售活動(dòng)在售出商品后才開始。這一概念看似故弄玄虛的警句，但卻是一個(gè)很基本的觀念，而且對(duì)于維持促銷來說至關(guān)重要。 這一概念的首要含義在于，售出一臺(tái)復(fù)印機(jī)后，就要想著把傳真機(jī)、文字處理機(jī)、計(jì)算機(jī)或照相機(jī)賣給同一位顧客。我把這種情況叫做quot;佳能配佳能quot;，也就是把其它佳能產(chǎn)...
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一、聯(lián)想公司的背景介紹mdash;mdash;什么樣的聯(lián)想①〖什么樣的聯(lián)想主要是根據(jù)該公司網(wǎng)站的資料整理而成?！?2000年聯(lián)想以輝煌的業(yè)績(jī)?nèi)〉昧耸澜绲年P(guān)注。美國(guó)《商業(yè)周刊》評(píng)選的2000年全球前100名最佳科技公司排行榜上，聯(lián)想集團(tuán)排名第八，作為中國(guó)內(nèi)地廠商首次在排行榜中營(yíng)登前十強(qiáng)?！锻顿Y者關(guān)系》...
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摘要：因特網(wǎng)的出現(xiàn), 引起了市場(chǎng)營(yíng)銷的革命。以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷平臺(tái), 傳遞營(yíng)銷信息和溝通廠商及消費(fèi)者需求的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正使傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略發(fā)生巨大的變化。不僅企業(yè)的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷渠道和促銷方式要發(fā)生根本性的變化, 而且企業(yè)的成本、企業(yè)與顧客之間的關(guān)系及溝通方式等也將發(fā)生重大變化。也就是...
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事實(shí)上，在進(jìn)攻戰(zhàn)略與防御戰(zhàn)略之間，除了是截然相反的兩極外，二者完全是相同的。它們緊密相連，不可分割。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)沒有什么抽象意義上的好壞之分，好的戰(zhàn)略也可能是糟糕的，而壞的戰(zhàn)略也可能是好的，這完全要取決于由誰來運(yùn)用它。如對(duì)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)來說，某一戰(zhàn)略可能是好的戰(zhàn)略，但它們對(duì)一個(gè)落伍企業(yè)，則可能完全相反，...
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企業(yè)資源計(jì)劃（ＥＲＰ）系統(tǒng)是一個(gè)根據(jù)訂單對(duì)企業(yè)范圍內(nèi)的資源進(jìn)行規(guī)劃和財(cái)務(wù)核算的信息系統(tǒng)，包含了豐富的組織管理設(shè)置及其動(dòng)態(tài)運(yùn)作模式。本文主要分析ＥＲＰ系統(tǒng)中的組織模式設(shè)置及其動(dòng)態(tài)運(yùn)行，以便國(guó)產(chǎn)ＥＲＰ軟件公司借鑒國(guó)外ＥＲＰ軟件系統(tǒng)中的組織管理和管理會(huì)計(jì)功能，開發(fā)出功能全面、價(jià)廉物美的ＥＲＰ名牌產(chǎn)品。 （...
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過去，總是營(yíng)銷人員圍著顧客轉(zhuǎn)，信息技術(shù)人員則只需考慮技術(shù)問題。但是現(xiàn)在，情形徹底變了。不論是為培養(yǎng)以品牌為導(dǎo)向的員工行為而設(shè)計(jì)的應(yīng)用程序，還是利用客戶服務(wù)中心的個(gè)性化數(shù)據(jù)為顧客提供服務(wù)的客戶關(guān)系管理軟件，技術(shù)都對(duì)顧客的體驗(yàn)產(chǎn)生強(qiáng)大的沖擊。因此，兩類管理人員發(fā)現(xiàn)他們?cè)谑褂眉夹g(shù)上走到了一起。 在這種...