在繁華喧鬧的大上海，有一處優(yōu)美靜謐的住宅小區(qū)，了解內(nèi)情的人都說(shuō)，小區(qū)的戶主們起碼都是百萬(wàn)富翁，其中也不乏千萬(wàn)富翁。入住其中的陳若海是百萬(wàn)富翁還是千萬(wàn)富翁，傳說(shuō)不一。和別的大款不同的是，現(xiàn)在的陳若海沒(méi)有他們?cè)谏鈭?chǎng)上的搏殺忙碌，他已遠(yuǎn)離那個(gè)硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)，過(guò)著一種悠閑、穩(wěn)定、富足的生活。
從十幾年前的窮光蛋，到今天的大富翁，陳若海的家鄉(xiāng)流傳著他的許多佚事。但陳若海說(shuō)，他的這些致富招數(shù)沒(méi)有大手筆，只是些雕蟲(chóng)小技。但筆者和陳若海一番長(zhǎng)談后，卻認(rèn)為他的致富招數(shù)可圈可點(diǎn)，可謂是四兩撥千金。
對(duì)面開(kāi)了個(gè)“冤家店”
1983年12月，在縣城讀高三的陳若海痛苦地離開(kāi)心愛(ài)的課本，回家掙錢(qián)支撐門(mén)戶。他發(fā)現(xiàn)鎮(zhèn)上周?chē)牟簧俎r(nóng)戶栽種葡萄賺了錢(qián)，就決定栽種葡萄，可這并沒(méi)有給他帶來(lái)好運(yùn)，葡萄下架后，賣(mài)不上好價(jià)錢(qián)，還賠了錢(qián)；1986年，他改種中藥材，可這招又讓他損失慘重。1987年冬，債臺(tái)高筑的陳若海幾經(jīng)周折，來(lái)到福建石獅的服裝批發(fā)大市場(chǎng)，給一家服裝個(gè)體戶看攤。
陳若海眉清目秀，態(tài)度誠(chéng)懇，又說(shuō)得一嘴流利的普通話，很招人喜歡，他的攤位前很紅火。老板很滿意，不久就破例承包給陳若海一個(gè)店面。陳若海干得更有勁，很快有了一批固定的主顧。其中，一個(gè)叫王小利的漂亮女孩和陳若海關(guān)系最密切。王小利來(lái)自陳若海的故鄉(xiāng)，在F市做服裝生意。有了老鄉(xiāng)這層關(guān)系，生意上又互相關(guān)照，倆人感情迅速升溫，最后私定了終身。
1990年初，陳若海回到F市，準(zhǔn)備和王小利共同打理王小利的服裝店，掙足了十萬(wàn)塊錢(qián)后，倆人才結(jié)婚。
當(dāng)時(shí)，王小利的生意正是慘淡的時(shí)候——F市地處交通要道，幾年間，服裝市場(chǎng)漸漸發(fā)育成熟，成了周?chē)鷰讉€(gè)縣城服裝批發(fā)中心，生意上的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，王小利的生意一直沒(méi)有做大，資金匱乏，成不了規(guī)模，成本降不下來(lái)，自然抵擋不住同行們的價(jià)格戰(zhàn)。
多年的摸爬滾打，提醒著陳若海：發(fā)散開(kāi)思路，開(kāi)動(dòng)腦筋，找一個(gè)打開(kāi)局面的高招?？嗨稼は肓藥滋欤粋€(gè)妙招涌上心頭。
陳若海在石獅“練攤”時(shí)，和許多制衣廠有業(yè)務(wù)關(guān)系，他聯(lián)系了頗有實(shí)力的但在F市尚沒(méi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的“精致制衣廠”，做它在F市的獨(dú)家代理。隨即，王小利以“跳樓價(jià)”處理掉店里的存貨，開(kāi)了一個(gè)叫“精致服裝專(zhuān)賣(mài)店”。專(zhuān)門(mén)批發(fā)、零售該種服裝。“精致”服裝的質(zhì)量不錯(cuò)，又是個(gè)新品牌，雖然價(jià)位高了點(diǎn)，但王小利的生意還是有所起色，每天能有二百來(lái)塊錢(qián)的進(jìn)帳?？蓻](méi)幾天，服裝批發(fā)市場(chǎng)爆出了一條新聞：一個(gè)剛從石獅過(guò)來(lái)的小老板在王小利專(zhuān)賣(mài)店的對(duì)面，開(kāi)了家 “精致服裝第一專(zhuān)賣(mài)店”，這個(gè)專(zhuān)賣(mài)店似乎沖著王小利而來(lái)，同樣的品牌，同樣的質(zhì)量，價(jià)格卻下浮兩成。“精致”服裝本來(lái)就有些市場(chǎng)，這么一渲染，立刻火了起來(lái)，一時(shí)間，“第一專(zhuān)賣(mài)店”門(mén)庭若市，成交量大得驚人，而王小利專(zhuān)賣(mài)店卻門(mén)可羅雀，沒(méi)了生意。時(shí)間不長(zhǎng)，王小利的專(zhuān)賣(mài)店氣若游絲，半年后，被對(duì)面的那個(gè)“冤家店”兼并。
除了王小利誰(shuí)都不知道，“冤家店”的老板就是陳若海。
陳若海的這招成功了，他每天至少有千元進(jìn)帳，有一個(gè)星期天，足足賺了四千多塊錢(qián)。
不久，陳若海和王小利的關(guān)系公開(kāi)了，王小利的小姐妹勸她不要和這個(gè)擋了她財(cái)路的“壞蛋”交朋友，王小利暗自笑個(gè)不停。
半年后，“精致第一服裝第一專(zhuān)賣(mài)店”更名為“第一服裝店”，因?yàn)樗辉賹?zhuān)賣(mài)“精致”牌服裝。有了資本，“第一服裝店”競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，它以物美價(jià)廉、誠(chéng)信周到聞名批發(fā)大市場(chǎng)，后來(lái)，“第一店”又兼并了幾個(gè)攤位，形成了鞋帽、衣褲、兒童、婦女四大類(lèi)連鎖店，成了大市場(chǎng)里的“龍頭老大”。1993年，當(dāng)倆人的孩子出世時(shí)，批發(fā)市場(chǎng)的人都叫陳若海“陳三百”（意為陳若海有三百萬(wàn)的資產(chǎn)）。
講完這個(gè)故事后，陳若海解釋說(shuō)：“小利剛做‘精致’服裝專(zhuān)賣(mài)時(shí)，故意將價(jià)碼抬高，由于人們穿衣著裝追求新款，買(mǎi)賣(mài)有所啟動(dòng)。我以一個(gè)打擂臺(tái)者的身份出現(xiàn)，本身就是條新聞，我的價(jià)位降低了兩成，其實(shí)是‘精致’服裝最合理的價(jià)位，但新老主顧們卻誤認(rèn)為我是在打價(jià)格戰(zhàn)，他們從中余了利，購(gòu)者蜂擁?？梢哉f(shuō)，這個(gè)巧點(diǎn)子，讓我淘到了第一桶金。它也更堅(jiān)定我這樣一個(gè)信念：商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，而沒(méi)有什么戰(zhàn)爭(zhēng)是不靠智慧就能打贏的。這以后，我處處觀察著市場(chǎng)，尋找著發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。”
買(mǎi)了一面墻
1997年春節(jié)期間，陳若海帶著愛(ài)人和孩子回老家過(guò)年，在鎮(zhèn)上走親戚時(shí)，他發(fā)現(xiàn)了一座普通而又不平常的房子。
其時(shí)，京九鐵路剛剛建成使用，鐵路穿小鎮(zhèn)而過(guò)處是個(gè)彎道，那房子正對(duì)著彎道處。
陳若海和房主拉起了家常。說(shuō)到房子，房主訴起苦來(lái)，這3間房前幾年就蓋好了，修鐵路拆遷時(shí)，他沒(méi)其他戶主幸運(yùn)，因?yàn)榉孔硬环喜疬w條件，變成了一塊盤(pán)不活的死地。火車(chē)成天“轟轟”從家門(mén)前過(guò)，一家人煩透了，但家里又不富裕，暫時(shí)還沒(méi)錢(qián)拆遷重蓋，只好硬撐著，等手頭方便時(shí)再蓋新房。
陳若海說(shuō)愿意拿出五萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)下他的房子，房主愣著大眼不敢相信，但看陳若海不是笑談，連忙找來(lái)了公證人，辦好了買(mǎi)賣(mài)手續(xù)。
陳若海的家人不明白他為什么做了這樣一樁“不公平”的交易，陳若海的父親罵他有幾個(gè)臭錢(qián)燒包，王小利也埋怨他，說(shuō)如果要救濟(jì)窮人，有比這家更窮的人。
陳若海一律是以笑做答，他心里清楚這3間房子的價(jià)值。京九鐵路是條忙碌的交通大動(dòng)脈，每天有幾十次列車(chē)從這幾間小屋前穿梭而過(guò)。由于是彎道，火車(chē)在這里要減速，又由于這3間房子的周?chē)諘?，房子顯得突兀，成了火車(chē)?yán)锏某丝拖蛲馔牡谝灰朁c(diǎn)。這3間房子不正是一座絕妙的廣告墻嗎？
探親回去后，他與幾家廠家公司聯(lián)系，很快，某國(guó)際知名的飲料公司在中國(guó)的廣告機(jī)構(gòu)認(rèn)同了陳若海的見(jiàn)解，他們?cè)敢庾庀履亲?ldquo;廣告墻”，一租3年，每年支付租賃款5萬(wàn)元。作為條件，陳若海必須保證有人住在房里，以隨時(shí)維護(hù)更新墻上的圖案。陳若海找到一戶沒(méi)房住的人家，免費(fèi)把房子租給他們，還給他們開(kāi)了工資，他們唯一要做的就是維護(hù)好廣告圖案，把那家人樂(lè)得睡夢(mèng)里都笑出聲來(lái)，火車(chē)的噪音算個(gè)啥？
不多久，雪白的墻壁上，刷上了大幅廣告：一瓶晶瑩剔透的可樂(lè)，一行醒目的大字——可口可樂(lè)。而飲料公司的5萬(wàn)元專(zhuān)款也打到陳若海的帳戶上。
陳若海說(shuō)完這件事情后，頗有感觸地說(shuō)：“思路變，天地寬，每個(gè)人的身邊都存在發(fā)財(cái)?shù)纳虣C(jī)，關(guān)鍵是我們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)它的能力。”
發(fā)現(xiàn)紙箱
1996年初，陳若海老家的縣鄉(xiāng)兩級(jí)政府邀請(qǐng)他回去考察，在家鄉(xiāng)搞點(diǎn)投資，并重點(diǎn)推薦了投資縣里的“萬(wàn)畝果樹(shù)”工程。縣里很重視這項(xiàng)工程，把它作為富民興縣的第一工程來(lái)抓。全縣連片栽種了萬(wàn)畝各類(lèi)果樹(shù)，那年全部掛果，縣里的科技人員走馬燈似地活躍在田間地頭，為果農(nóng)們解決技術(shù)上的問(wèn)題。縣里還積極聯(lián)絡(luò)著市場(chǎng)，早早地為銷(xiāo)售牽線搭橋。看起來(lái)，這似乎是個(gè)“陽(yáng)光項(xiàng)目”，可以投資一把。但思路開(kāi)闊善于找冷門(mén)的陳若海卻在尋找著更為有利的商機(jī)：果樹(shù)豐收在望，產(chǎn)量和質(zhì)量有保障，銷(xiāo)售市場(chǎng)也看好，巨額交易量是在所難免，這中間應(yīng)該有一道工序?qū)⒐麑?shí)和交易連接起來(lái)，那就是包裝。而全縣尚沒(méi)有一家紙箱廠。做紙箱包裝肯定比其他投資更賺錢(qián)。
那時(shí)，服裝批發(fā)生意已無(wú)大利可圖，陳若海果斷地處理掉幾家門(mén)面，將資金抽出來(lái)，回家鄉(xiāng)籌建造紙、紙箱廠。當(dāng)時(shí)，珠江流域正在關(guān)閉許多中小型造紙廠，陳若海從廣東廉價(jià)購(gòu)回一套使用不久上午小型造紙?jiān)O(shè)備，搞了個(gè)小型造紙廠。他又派人到煙臺(tái)的一家紙箱廠學(xué)習(xí)制箱、印刷、裝果等技術(shù)。“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”，1996年7月底，造紙廠試產(chǎn)成功，紙箱廠順利開(kāi)業(yè)。各類(lèi)水果上市的時(shí)候，紙箱廠的貨供不應(yīng)求，甚至發(fā)生兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購(gòu)銷(xiāo)員為早一天買(mǎi)到紙箱打得頭破血流的事。一個(gè)收獲季節(jié)下來(lái)，陳若海掙了30多萬(wàn)，不僅收回了全部投資，帳戶上又多了十幾萬(wàn)。當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙稱(chēng)贊說(shuō)：陳若海是縣里富民工程的最大贏家。第二年第三年，陳若海的紙張和紙箱，不僅壟斷著全縣市場(chǎng)，還打到了湖北、山東等地。1998年底，當(dāng)?shù)亻_(kāi)始關(guān)閉小造紙廠，陳若海早已有所準(zhǔn)備，果斷地調(diào)了頭。三年下來(lái)，他在上繳了60多萬(wàn)元的利稅的同時(shí)，也凈賺了近百萬(wàn)元。
講完這個(gè)故事，陳若海有些愧疚的模樣。他說(shuō)：“組建造紙廠時(shí)，沒(méi)有揣摩珠江流域關(guān)閉小造紙廠的用意，沒(méi)有意識(shí)到自己的小造紙廠給環(huán)境帶來(lái)污染的危害，這種求一時(shí)之利，遺長(zhǎng)久之害的做法是不道德甚至是違法的。這幾年，我已通過(guò)各種方式將造紙廠的利潤(rùn)無(wú)償?shù)鼗貓?bào)給了社會(huì)。”
退以養(yǎng)晦
1998年底，按照中央的布署，F(xiàn)市的中小企業(yè)開(kāi)始放開(kāi)，租賃、承包、拍賣(mài)多管齊下，以期搞活。陳若海斥資260萬(wàn)元，買(mǎi)下了F市的一家機(jī)械廠，并出任總經(jīng)理。憑著陳若海的智慧勤勞和實(shí)力，機(jī)械廠一舉扭虧為盈，幾十名工人第一次領(lǐng)到至少500塊錢(qián)的工資。一時(shí)間，陳若海名聲大噪，當(dāng)?shù)氐拿襟w對(duì)他狂轟亂炸，溢美之辭連篇累牘。這時(shí)，陳若海走到了他的事業(yè)的一個(gè)顛峰期，他被F市選為市人大代表，市政協(xié)常委。當(dāng)?shù)卣畬?duì)他重視有加，并許諾以更為優(yōu)惠的條件，鼓勵(lì)他再收購(gòu)幾個(gè)小企業(yè)，以做大蛋糕，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造更大效益。
但陳若海沒(méi)被勝利沖昏了大腦，他感覺(jué)到自己在管理企業(yè)上并非得心應(yīng)手，甚至有些力不從心。尤其是他的眼界擴(kuò)展到發(fā)達(dá)地區(qū)甚至國(guó)外的企業(yè)后，憂患意識(shí)更濃。他斷定這種大作坊似的規(guī)模和滯后的管理模式必定會(huì)被無(wú)情的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所淘汰，他有了急流勇退休整“充電”的念頭。1999年底，在一片惋惜和勸阻聲中，陳若海以380萬(wàn)元的價(jià)格將機(jī)械廠賣(mài)給了一家中韓合資企業(yè)，不久，他又將服裝大市場(chǎng)的店面轉(zhuǎn)包，卸掉所有的生意，一家人了無(wú)牽掛地來(lái)到上海至今。
筆者知道那家機(jī)械廠現(xiàn)在很紅火，追問(wèn)陳若海是否判斷失誤。陳若海說(shuō)：“放棄機(jī)械廠的時(shí)候，我也舍不得，但有時(shí)退縮也是一種明智的戰(zhàn)術(shù)，韓國(guó)的那家企業(yè)資金雄厚，他們的管理模式先進(jìn)，他們能很快將機(jī)械廠做成現(xiàn)代化的企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力自然增強(qiáng)，企業(yè)當(dāng)然興旺發(fā)達(dá)。而我沒(méi)有那么多資金投入，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的管理又知之甚少，再做下去是死路一條。”
對(duì)于他放手了所有生意，我詢問(wèn)他是否有意將隱退江湖，靜做“息爺”（以吃利息牟利維生），陳若海說(shuō)：“這要看我時(shí)以后的狀況，來(lái)到上海后，我更進(jìn)一步了解了社會(huì)。現(xiàn)在，真正是‘知本’主義社會(huì)。最有效益、最小風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)財(cái)之道是走知識(shí)致富之路。如果幾年的‘充電’，給我以足夠的知識(shí)和信心，我將再闖江湖。”

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