候震 老師
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挖掘需求的問(wèn)答技巧(李健霖) 在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，在產(chǎn)品賣(mài)出去之前，了解客戶需求是一定要經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)，客戶在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員、產(chǎn)品不了解甚至不信任的時(shí)候，找到他們所擔(dān)憂的事情是很重要的銷(xiāo)售舉動(dòng)。 有技巧的問(wèn)有技巧的回答，無(wú)疑是體現(xiàn)銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)性及讓客戶最終購(gòu)買(mǎi)的重要銷(xiāo)售技巧。在這里我把挖掘需求提問(wèn)提煉為五個(gè)方法。...
李健霖 317查看全文
怎樣抓住顧客的心理1、沉默型mdash;mdash;客戶的應(yīng)對(duì)技巧 2、嘮叨型mdash;mdash;客戶的應(yīng)對(duì)技巧 3、和氣型mdash;mdash;客戶的應(yīng)對(duì)技巧 4、驕傲型mdash;mdash;客戶的應(yīng)對(duì)技巧 5、刁酸型mdash;mdash;客戶的應(yīng)對(duì)技巧 6、吹毛求茲型mdash;mda...
279查看全文
連鎖店店長(zhǎng)權(quán)變能力培養(yǎng)作為連鎖店店長(zhǎng)必須有因地制宜，靈活應(yīng)變的權(quán)變能力，以應(yīng)對(duì)復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，而不是在競(jìng)爭(zhēng)面前束手無(wú)策。 權(quán)變的三規(guī)則依次是： 第一，權(quán)不舍本，權(quán)不損人，權(quán)不多用。所謂權(quán)不舍本，意思是在權(quán)變的時(shí)候，不能夠違反企業(yè)的基本原則和制度指向;臣行其志，不待命者即不被動(dòng)等待;這樣每一個(gè)...
李建軍 279查看全文
改革開(kāi)放幾十年來(lái)，我國(guó)咨詢(xún)行業(yè)得到了快速發(fā)展。由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，規(guī)模不斷擴(kuò)大，我國(guó)企業(yè)越來(lái)越多地依賴(lài)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，把希望寄托在外部，總感覺(jué)外來(lái)的和尚好念經(jīng)。然而多年實(shí)踐證明企業(yè)借助咨詢(xún)機(jī)構(gòu)搞管理是利弊參半，外來(lái)的和尚亂念經(jīng)的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，有些企業(yè)甚至付出了昂貴的代價(jià)。為了民族企業(yè)健康地成長(zhǎng)，為了咨詢(xún)行業(yè)...
520查看全文
以現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展的速度和成果來(lái)看，人類(lèi)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)災(zāi)害的預(yù)測(cè)能力及預(yù)防措施，但從近幾年各種自然災(zāi)害和社會(huì)危機(jī)對(duì)世界各國(guó)人民及財(cái)產(chǎn)帶來(lái)的損失來(lái)看，預(yù)防管理還不到位，這需要世界各國(guó)都引起足夠的重視。 預(yù)防為主是中國(guó)古代的經(jīng)典思想，被廣泛應(yīng)用于人體疾病預(yù)防。例如中醫(yī)的七情學(xué)說(shuō)、六淫學(xué)說(shuō)就是讓人們掌握人類(lèi)情...
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農(nóng)超對(duì)接系列之四： 農(nóng)超對(duì)接在農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和市場(chǎng)之間搭起了一座橋，這是農(nóng)企、超市和消費(fèi)者三贏的大好事，但是對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，農(nóng)超對(duì)接并不能做到一勞永逸、萬(wàn)事大吉。要想在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中擁有地位，做自己的主人，還要在做好農(nóng)超對(duì)接的同時(shí)，必須打造屬于自己的品牌。 有品牌，才可能不被替代 超市是人家的，進(jìn)入超市...
244查看全文
擴(kuò)大店面很容易，擴(kuò)大銷(xiāo)售額不容易多數(shù)美容院在經(jīng)營(yíng)盈利狀況較好時(shí)都會(huì)考慮擴(kuò)大店面，但擴(kuò)大店面不僅是營(yíng)業(yè)面積的增加、人員的增加、設(shè)備配置的增加，更重要的是經(jīng)營(yíng)者管理能力及營(yíng)銷(xiāo)水平的提高，最終要達(dá)到銷(xiāo)售額的不斷提升。因此，擴(kuò)店促銷(xiāo)不是小事情，在某種程度上比開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)還要重要。 駐馬店驛城區(qū)的云閣SPA養(yǎng)...
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營(yíng)銷(xiāo)就是說(shuō)1不2（七）: 1個(gè)杯子把 一個(gè)剛燒開(kāi)水的鋁壺，如果沒(méi)有把，你敢用雙手捧著倒水嗎？單位里的門(mén)如果沒(méi)有把手，你能輕松推開(kāi)門(mén)嗎？孩子需要補(bǔ)鈣了，如果你的記憶里沒(méi)有一個(gè)把，面對(duì)一大堆選擇，你會(huì)想到用藍(lán)瓶的嗎？ 對(duì)任何產(chǎn)品而言，廣告目的只有一個(gè)，在消費(fèi)者心目中找一個(gè)選擇該產(chǎn)品而不是競(jìng)...
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我國(guó)海洋開(kāi)發(fā)歷史悠久，2006年主要海洋產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值為18408億元，海洋經(jīng)濟(jì)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位日漸提高。海洋產(chǎn)業(yè)增加值占全國(guó)GDP的比重上升很快，2006年海洋產(chǎn)業(yè)增加值為8286億元，相當(dāng)于全國(guó)GDP的4，海洋產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)越來(lái)越大。 中國(guó)的海洋食品時(shí)代正在加速來(lái)臨，這個(gè)趨勢(shì)是多重因素共同作...
258查看全文
產(chǎn)品品創(chuàng)新是食品企業(yè)快速發(fā)展的重要方式，縱觀食品行業(yè)發(fā)展的歷史，產(chǎn)品創(chuàng)新風(fēng)起云涌，大體上有三條路徑可以選擇：基于飲食文化的挖掘，出于競(jìng)爭(zhēng)性的創(chuàng)新，基于消費(fèi)者需求的深度創(chuàng)新。 路徑一：基于飲食文化的創(chuàng)新 1、挖掘傳統(tǒng)飲食文化 中國(guó)的傳統(tǒng)飲食文化博大精深，大量的食品根植于我們深厚的傳統(tǒng)飲食。飲食文化的具...
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托爾斯泰說(shuō)：幸福的家庭都是一樣的，不幸福的家庭各有各的不幸。把這句話運(yùn)用在中國(guó)各個(gè)行業(yè)的企業(yè)身上，那是再合適不過(guò)的了。我們說(shuō)：不成功的企業(yè)各有各的不成功，但成功的企業(yè)都有它相似的成功之處。 通過(guò)對(duì)多個(gè)行業(yè)標(biāo)桿型企業(yè)成功規(guī)律的了解與總結(jié)，筆者發(fā)現(xiàn)了這一條定律?？v觀中國(guó)眾多行業(yè)的標(biāo)桿型企業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們...
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成功的營(yíng)銷(xiāo)需要向受眾傳播信息，借以打動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)。怎樣才能讓最少的廣告費(fèi)用達(dá)到最大的傳播效果？傳播必須多種手段配合，并且保持一定的精準(zhǔn)度，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐帶給我們諸多啟示。 關(guān)鍵詞：廣告費(fèi)，傳播力，產(chǎn)品力，精準(zhǔn)傳播 19世紀(jì)末，美國(guó)百貨零售業(yè)之父約翰middot;華納梅克(John Wanamaker)...
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在目前的市場(chǎng)流通體系下，經(jīng)銷(xiāo)商是連接廠商和渠道供應(yīng)的最重要的流通鏈條。 然而時(shí)至今日，隨著白酒行業(yè)近幾年的高速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的擠壓，留給經(jīng)銷(xiāo)商的空間和發(fā)展已經(jīng)非常有限。大的經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)榫哂匈Y源、資金等優(yōu)勢(shì)紛紛轉(zhuǎn)型，從圈地包銷(xiāo)產(chǎn)品、廠商合謀專(zhuān)營(yíng)產(chǎn)品、甚至上升到品牌定制等等轉(zhuǎn)戰(zhàn)藍(lán)海領(lǐng)域。但對(duì)于數(shù)量...
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根據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，目前，貴州省茶園面積達(dá)370萬(wàn)畝，茶葉年產(chǎn)量7.1萬(wàn)噸，茶園面積和有機(jī)茶園面積均居全國(guó)第二位。 新華網(wǎng)還報(bào)道稱(chēng)：根據(jù)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，十二五期間，貴州將建成全國(guó)最大的綠茶原料基地，并成為高品質(zhì)綠茶加工中心，茶園面積將達(dá)到500萬(wàn)畝。 大力發(fā)展茶葉經(jīng)濟(jì)，這對(duì)于貴州省來(lái)說(shuō)是好事，但是貴州茶...
284查看全文
每一次離別才知道自己當(dāng)初的選擇是錯(cuò)的，當(dāng)失去的時(shí)候才知道要去珍惜。我們懷揣著無(wú)比興奮的夢(mèng)想擠進(jìn)了夢(mèng)想已久的大學(xué)，去過(guò)我們遺失的美好生活，抓緊一切時(shí)間去浪漫，去揮霍，臨別時(shí)當(dāng)行李滑過(guò)校門(mén)的最后一次，才發(fā)現(xiàn)我們囊中依然羞澀啊。 大學(xué)是一個(gè)加油站和新的起跑線，在四年的大學(xué)生活中我們應(yīng)該還學(xué)些什么，下面是我...
屈耀斌 318查看全文
每一次離別才知道自己當(dāng)初的選擇是錯(cuò)的，當(dāng)失去的時(shí)候才知道要去珍惜。我們懷揣著無(wú)比興奮的夢(mèng)想擠進(jìn)了夢(mèng)想已久的大學(xué)，去過(guò)我們遺失的美好生活，抓緊一切時(shí)間去浪漫，去揮霍，臨別時(shí)當(dāng)行李滑過(guò)校門(mén)的最后一次，才發(fā)現(xiàn)我們囊中依然羞澀啊。大學(xué)是一個(gè)加油站和新的起跑線，在四年的大學(xué)生活中我們應(yīng)該還學(xué)些什么，下面是我的...
屈耀斌 127查看全文
如果沒(méi)有媒體的披露，如果沒(méi)有四通八達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)，或者中海油渤海灣一油田發(fā)生漏油事故，壓根就真的成了企業(yè)們自家的私事了。距離事發(fā)半個(gè)多月、經(jīng)媒體披露后，中海油直到7月1日才對(duì)渤海漏油事件進(jìn)行證實(shí)。 相信不少人面對(duì)基本處理完畢之類(lèi)的字眼，半天摸不著頭腦。盡管中海油方面終于承認(rèn)了漏油并非媒體的杜撰、公眾的謠...
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日前，牛奶國(guó)家新標(biāo)準(zhǔn)成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)。部分專(zhuān)家認(rèn)為中國(guó)牛奶新國(guó)標(biāo)為全世界最低。 這個(gè)牛奶新國(guó)標(biāo)是2010年3月發(fā)布，6月開(kāi)始實(shí)施的，較2003年出臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)，差別最大的是蛋白質(zhì)含量和菌落總數(shù)兩項(xiàng)。 就是將過(guò)去每毫升牛奶細(xì)菌總數(shù)50萬(wàn)個(gè)、每百克牛奶蛋白質(zhì)含量2.95克，分別調(diào)整為200萬(wàn)個(gè)和2.80克...
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過(guò)去兩個(gè)月的國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)，最吸引眼球的恐怕就是海南的離島免稅政策了，營(yíng)業(yè)僅一個(gè)月，免稅店就多次出現(xiàn)搶購(gòu)斷貨。在海南的帶動(dòng)下，全國(guó)多個(gè)省市都希望成為下一個(gè)離岸免稅地，包括上海浦東、煙臺(tái)長(zhǎng)島、浙江舟山、珠海橫琴、天津?yàn)I海東疆等。但是離岸免稅店能否真正帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜魏徒?jīng)濟(jì)的發(fā)展呢？ 從目前的經(jīng)營(yíng)狀況看，海南...
302查看全文
摘要 1. 引言 2. 中國(guó)汽車(chē)業(yè)的發(fā)展完整展示了中國(guó)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的過(guò)程 3. 全球汽車(chē)業(yè)的總體過(guò)剩是外資技術(shù)轉(zhuǎn)移的最大動(dòng)力 4．中國(guó)汽車(chē)企業(yè)在外資不斷技術(shù)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中獲得迅速發(fā)展 5. 結(jié)論與預(yù)測(cè) 劉巳洋，戰(zhàn)略組首席研究員 林瑞明，戰(zhàn)略組研究員 摘要 中國(guó)企業(yè)在高技術(shù)領(lǐng)域取得較大發(fā)展，電信設(shè)備、高...
766查看全文
李剛，戰(zhàn)略組首席研究員 林瑞明，戰(zhàn)略組研究員 企業(yè)作為最基本的生產(chǎn)單元，是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主體。伴隨過(guò)去三十的中國(guó)經(jīng)濟(jì)神話，產(chǎn)生了一批持續(xù)穩(wěn)定高速增長(zhǎng)的本土企業(yè)。他們是中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)發(fā)展的希望所在。 我們依照銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率兩個(gè)指標(biāo)選取19家A股上市企業(yè)作為代表研究驅(qū)動(dòng)企業(yè)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的動(dòng)力...
390查看全文
隨著微博等社會(huì)化媒體不斷成熟，炒作的手法也在不斷翻新。以口水仗為主要形態(tài)的炒作開(kāi)始被企業(yè)廣泛使用。營(yíng)銷(xiāo)罵戰(zhàn)漸漸演變成了一場(chǎng)場(chǎng)精心策劃的真人秀?！ ? 口水仗需要對(duì)罵，而對(duì)罵是需要情緒的投入，甚至越演越投入，最后弄假成真?？谒绦枰獓^者，不然這場(chǎng)秀就沒(méi)有了意義。他們中的大部分人抱有的是看熱鬧心態(tài)，...
418查看全文
6月24日，中信證券證券研究報(bào)告稱(chēng)，涪陵榨菜的600克沉香榨菜售價(jià)高達(dá)2200元。此報(bào)告一出，立即引起全國(guó)海嘯般的冷嘲熱諷。但是時(shí)未過(guò)周，中信證券又趕緊出面澄清，稱(chēng)報(bào)告將早有生產(chǎn)的產(chǎn)品作為今年新推出的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，引起了社會(huì)誤解，不妥。 中國(guó)證券市場(chǎng)就像霧里看花，你知哪句是真哪一句是假，哪一句是情絲凝結(jié)...
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說(shuō)到本草，我們肯定都會(huì)想到明朝偉大醫(yī)學(xué)家李時(shí)珍的巨著《本草綱目》。其實(shí)本草有更廣泛的含義：中藥，或中藥學(xué)，或中藥學(xué)著作。說(shuō)白了本草是中藥的雅號(hào)。 隨著生活水平的提高，人們厭倦了光怪陸離的現(xiàn)代生活，開(kāi)始追求返璞歸真。大家見(jiàn)慣了西藥，吃膩了膠囊，對(duì)冰冷的醫(yī)療設(shè)備和裝有福爾馬林的實(shí)驗(yàn)室充滿了畏懼。相比而言...
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當(dāng)年美國(guó)進(jìn)軍朝鮮，由于沒(méi)有考慮到中國(guó)會(huì)出兵支援，結(jié)果美國(guó)陷入了進(jìn)退兩難的境地：選擇進(jìn)，已經(jīng)很難達(dá)到全局勝利；選擇退，已經(jīng)陷入了戰(zhàn)爭(zhēng)的泥潭。 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深化，部分國(guó)有企業(yè)無(wú)法適應(yīng)新環(huán)境，連年虧損，這是一個(gè)非常令人頭痛的問(wèn)題。最近國(guó)資委聲稱(chēng)為了減少?lài)?guó)有資產(chǎn)損失，將關(guān)閉長(zhǎng)期虧損的國(guó)有企業(yè)。關(guān)閉虧損企業(yè)...
300查看全文
戰(zhàn)略定位就是將企業(yè)的產(chǎn)品、形象、品牌等在預(yù)期消費(fèi)者的頭腦中占居有利的位置，它是一種有利于企業(yè)發(fā)展的選擇，也就是說(shuō)它指的是企業(yè)做事如何吸引人，并有效開(kāi)展。 戰(zhàn)略定位在實(shí)際操作中，我們常用假設(shè)求證，先根據(jù)戰(zhàn)略分析的情況，假設(shè)一個(gè)定位，后續(xù)進(jìn)行求證。也有是根據(jù)各種可以羅列的定位，或者根據(jù)現(xiàn)有業(yè)態(tài)的所能想到...
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目前，不少凈水企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都在唉嘆，覺(jué)得自己專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售人員不得力。實(shí)際上，這是目前很多凈水企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商最為傷腦筋的問(wèn)題之一，即自己的專(zhuān)賣(mài)店缺乏優(yōu)良的銷(xiāo)售人才，更別說(shuō)是實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)了。毫無(wú)疑問(wèn)，凈水專(zhuān)賣(mài)店要實(shí)現(xiàn)全年火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必須擁有一支強(qiáng)悍的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，實(shí)施常年累月的兇猛運(yùn)營(yíng)策略，方能見(jiàn)鬼...
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戰(zhàn)略最早出于中國(guó)，歷史久遠(yuǎn)。戰(zhàn)指戰(zhàn)爭(zhēng)，略指謀略。春秋時(shí)期孫武的《孫子兵法》被認(rèn)為是中國(guó)最早對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行全局籌劃的著作。目前，很多人對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)還不夠。究竟什么是戰(zhàn)略，我們首先看幾個(gè)案例。 春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，持續(xù)時(shí)間不斷延長(zhǎng)。秦為了統(tǒng)一六國(guó)，實(shí)施了商鞅變法富國(guó)強(qiáng)民、連橫破縱、遠(yuǎn)交近攻等一系...
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mdash;mdash;以Vinistyle為例，剖析化妝品專(zhuān)賣(mài)的贏利之道 憑借對(duì)專(zhuān)賣(mài)店模式長(zhǎng)達(dá)5年多時(shí)間的專(zhuān)注研究，蘇美迎來(lái)企業(yè)和品牌的高速發(fā)展階段，并開(kāi)始在行業(yè)內(nèi)頻頻斬獲各項(xiàng)榮譽(yù)：中國(guó)化妝品專(zhuān)賣(mài)店最佳專(zhuān)賣(mài)連鎖運(yùn)營(yíng)商、中國(guó)化妝品專(zhuān)賣(mài)店最佳品牌hellip;hellip; 剛過(guò)去不久的2011年中國(guó)...
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競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，資本泛濫，品牌雜亂hellip;hellip;一度春風(fēng)得意且被譽(yù)為美麗經(jīng)濟(jì)的化妝品業(yè)，早已成為了利益翻騰的紅海?？v觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，各品牌紛紛大舉擴(kuò)張，搶地盤(pán)、圈地的景象層出不窮，渠道革命已然來(lái)臨。同時(shí)，大規(guī)模開(kāi)拓渠道的背后也反應(yīng)出很多企業(yè)忽視發(fā)展瓶頸、盲目擴(kuò)張的浮躁心理。那些真正能夠坐穩(wěn)一方、...