戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略的動(dòng)態(tài)穩(wěn)定性
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戰(zhàn)略定位在實(shí)際操作中，我們常用假設(shè)求證，先根據(jù)戰(zhàn)略分析的情況，假設(shè)一個(gè)定位，后續(xù)進(jìn)行求證。也有是根據(jù)各種可以羅列的定位，或者根據(jù)現(xiàn)有業(yè)態(tài)的所能想到的定位，進(jìn)行擇優(yōu)選擇。在很多公司中，常常將戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略選擇及戰(zhàn)略設(shè)計(jì)不加以區(qū)分。
筆者以一個(gè)涂料公司案例，分析戰(zhàn)略定位的一些思路與主要手法?？蛻?hù)公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的涂料生產(chǎn)商和供應(yīng)商。歷經(jīng)近二十年發(fā)展，經(jīng)歷了自主經(jīng)營(yíng)、多廠合并、多地布局的戰(zhàn)略性變革?？蛻?hù)已經(jīng)形成了穩(wěn)定的市場(chǎng)客戶(hù)群和成熟的產(chǎn)品，建立了良好的信譽(yù)和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力。在新的發(fā)展階段下，面臨更多的機(jī)遇和調(diào)整，如何更快、更好地發(fā)展成為客戶(hù)關(guān)注的重點(diǎn)。
我們的咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)從涂料的產(chǎn)業(yè)鏈入手，將涂料分為縱向產(chǎn)業(yè)鏈，其中包括原料供應(yīng)，涂料生產(chǎn)、涂料銷(xiāo)售及涂裝服務(wù)；橫向產(chǎn)業(yè)鏈包括各種不同的涂料，其中有建筑涂料、汽車(chē)涂料、家電涂料、鐵路涂料、公路涂料、海洋涂料、防腐涂料、機(jī)床涂料、卷材涂料、輕工涂料、木器-全球品牌網(wǎng)-涂料及航空涂料等十多種。根據(jù)縱向與橫向產(chǎn)業(yè)鏈，我們的咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)圍繞客戶(hù)公司究竟如何定位，客戶(hù)的主要任務(wù)是什么？是一家做什么的企業(yè)？帶著這些想法，我們和客戶(hù)進(jìn)行碰撞式的訪談，逐漸理出以下幾個(gè)定位雛形。
戰(zhàn)略定位一：專(zhuān)業(yè)防腐涂料廠商——客戶(hù)公司是集裝箱涂料、船舶涂料以及其他工業(yè)防腐涂料的生產(chǎn)與銷(xiāo)售商，與客戶(hù)目前定位基本一致。
戰(zhàn)略定位二：工業(yè)涂料供應(yīng)商——客戶(hù)公司的業(yè)務(wù)將從重防腐領(lǐng)域向其他工業(yè)涂料拓展，但不涉及汽車(chē)涂料領(lǐng)域，成為廣義的工業(yè)涂料廠商。
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學(xué)習(xí)華為戰(zhàn)略規(guī)劃管理的秘密武器BLM 2024.01.20
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在抖音賺錢(qián)很難，不是出爆款難，而是持 2023.05.22
有人說(shuō)，在抖音賺錢(qián)很難。不是出爆款很難，而是平臺(tái)要你持續(xù)穩(wěn)定地輸出內(nèi)容，這個(gè)很難。 抖音網(wǎng)紅比不了電視電影明星，那是因?yàn)樵诙兑艏t得快，過(guò)氣更快，想一直紅，那很難。 我們常說(shuō)看人、讀心。在短視頻平臺(tái)鮮
作者：mys5518詳情
三年前，在浙江工商大學(xué)就讀MBA，每每聽(tīng)到老師講到企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)候，總感覺(jué)與自己有些遙遠(yuǎn)，所選用的案例都是名企，比如早就灰飛煙滅的三株，太陽(yáng)神。成功再度創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的巨人，美國(guó)的GE專(zhuān)業(yè)多元化，海爾的
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關(guān)于構(gòu)建戰(zhàn)略性績(jī)效管理體系的思考 2023.04.06
企業(yè)績(jī)效通常指企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的效果和效率。企業(yè)績(jī)效包括兩部分，一是企業(yè)整體的績(jī)效，二是員工的個(gè)人績(jī)效。戰(zhàn)略性績(jī)效管理體系是將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)與績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)結(jié)合起來(lái)，使企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的績(jī)效目
作者：姜燕芬詳情
品牌定位的十五支令箭 2023.03.28
在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，要成功打造一個(gè)品牌，品牌定位已是舉足輕重。品牌定位是技術(shù)性較強(qiáng)的策略，離不開(kāi)科學(xué)嚴(yán)密的思維，必須講究策略和方法。如今，缺乏品牌定位或定位不明確的廣告可以說(shuō)比比皆是。總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)企
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品牌定位20招 2023.03.28
品牌定位是經(jīng)常向消費(fèi)者宣傳的那部分品牌識(shí)別，目的是有效地建立品牌與競(jìng)爭(zhēng)者的差異性，在消費(fèi)者心智中占住一個(gè)與眾不同的位置。在產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的今天，要成功打造一個(gè)品牌，品牌定位已是舉足輕重。品牌定位是
作者：高定基詳情
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