吳海紅 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：黨建理論和實(shí)踐 基層黨的建設(shè) 黨風(fēng)廉政建設(shè)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
吳海紅老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
吳海紅老師的文章
吳海紅老師的文章暫時沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請您閱讀。
推薦文章
05年8月底9月初，筆者一行三人對整個河南十八個地市進(jìn)行了市場走訪與調(diào)研，綜合近半個月來的走訪狀況，針對目前河南方便面市場普遍存在的共性問題及未來市場走向發(fā)表一下自己的見解和看法，以備方便面行業(yè)同仁參考?！ ∫弧?行業(yè)趨勢 綜合河南市場方便面行業(yè)運(yùn)行狀況，可以發(fā)現(xiàn)如下的方便面行業(yè)發(fā)展趨勢： ...
崔自三 304查看全文
中國已經(jīng)進(jìn)入后WTO時代，隨著我國大型零售終端的對外開放，作為一線城市面臨“千軍萬馬過獨(dú)木橋”的通路擠壓態(tài)勢，因此，渠道下沉，搶占更多的二、三線市場，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大化覆蓋，已成為各廠家的普遍共識。但作為二、三線市場的地級、縣級市場，它不同于作為省會城市的一線市場，它有其自身的特征與屬性，因此，根...
崔自三 338查看全文
系列專題：團(tuán)購模式研究 當(dāng)前，隨著團(tuán)購渠道開拓方式的日益雷同化，團(tuán)購創(chuàng)新的話題又被提上日程，因此，如何通過團(tuán)購渠道的創(chuàng)新以及模式的創(chuàng)新，來更好地開展團(tuán)購工作，從而占領(lǐng)更大的團(tuán)購市場份額，是當(dāng)今團(tuán)購企業(yè)聚焦的營銷重點(diǎn)之一。那么，團(tuán)購企業(yè)應(yīng)該如何來構(gòu)建自己的團(tuán)購營銷新體系呢？本文通過兩個案例，來具體闡...
崔自三 119查看全文
系列專題：團(tuán)購模式研究 團(tuán)購的開發(fā)成敗，在很大程度上體現(xiàn)了團(tuán)購人員綜合素質(zhì)的高低。而團(tuán)購作為典型的“一對一”營銷，也確實(shí)是一項(xiàng)“眼力活”，它需要從業(yè)人員“到什么山，唱什么歌”，“見什么人說什么話”；善于察言觀色，長于“見風(fēng)使舵”，只有關(guān)注了團(tuán)購的操作細(xì)節(jié)，注重了團(tuán)購的開發(fā)技巧，團(tuán)購工作才能實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵...
崔自三 146查看全文
系列專題：團(tuán)購模式研究 團(tuán)購，作為一種特殊的銷售渠道，也是需要講求規(guī)劃與實(shí)施、策略與方法的。團(tuán)購中，營銷組合策略的科學(xué)、合理設(shè)定與運(yùn)用，將使團(tuán)購工作“妙筆生花，“左右逢源”，從而與傳統(tǒng)銷售通路取長補(bǔ)短，相得益彰；相反，團(tuán)購策略的“破綻百出”,缺乏戰(zhàn)略眼光，追求短期利益等等，也將會使團(tuán)購企業(yè)“禍起蕭...
崔自三 158查看全文
2005年6月1日至3日，筆者以安陽健豐食品有限公司企劃和營運(yùn)總監(jiān)的雙重身份，組織了一場對新入職營銷人員的別開生面的培訓(xùn)，由于這次培訓(xùn)準(zhǔn)備充分，組織得力，而且形式新穎，多種培訓(xùn)方式并舉，因此，場面反響熱烈，盛況空前，取得了較為理想的培訓(xùn)效果，現(xiàn)予以歸納，以與營銷培訓(xùn)界的同仁共勉。 打破堅冰，團(tuán)隊...
崔自三 155查看全文
2003年，是A酒公司較為艱難的一年，因?yàn)樵谶@一年，A酒公司不僅面臨原酒漲價、運(yùn)費(fèi)增加等不可抗逆的外部因素，更為致命的是，由于A酒定位為中低端產(chǎn)品，運(yùn)營成本的大幅增加，致使企業(yè)沒有了利潤，相應(yīng)地，也缺乏合理的市場操作空間，市場的各項(xiàng)支持更是難以為繼，而營銷人員也由于以上種種原因?qū)е落N量不斷下滑，...
崔自三 137查看全文
系列專題：團(tuán)購模式研究 團(tuán)購，簡言之，就是團(tuán)體購買，或集體訂購，是一種有別于傳統(tǒng)通路的特殊銷售渠道。隨著目前市場競爭的日益慘烈和白熱化，團(tuán)購，作為一種低成本運(yùn)作的銷售模式，將越來越受到各廠商的重視和青睞。那么，應(yīng)該如何來開拓團(tuán)購客戶呢，開發(fā)團(tuán)購客戶要做好哪些先期工作？ 第一步 詳細(xì)的市場調(diào)研 ...
崔自三 160查看全文
定位營銷是中國式營銷在本土發(fā)展二十年來，經(jīng)過激烈市場競爭的洗禮，而理性回歸的一種歷程見證，是中國營銷在經(jīng)歷了大規(guī)模的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等等一系列無序、慘烈的消耗戰(zhàn)之后，而出現(xiàn)的營銷史上的又一次的超越與提升。定位營銷的“橫空出世”，既是“時事造英雄”、迎合時代與市場的產(chǎn)物，同時，又是順...
崔自三 140查看全文
2005年4月份，也就是在方便面行業(yè)“青黃不接”的時候，王斌被作為河南省十佳方便面企業(yè)之一的某面業(yè)公司營銷中心派到了豫東B市去做市場的前期調(diào)研與開發(fā)工作，而這個市場是該面業(yè)公司決定拿下的“熱山芋”，之所以說它熱，不僅因?yàn)樵撌袌龈偁幇谉峄?，市場操作空間巨大，而且也是該公司營銷中心所一直關(guān)注，但換了...
崔自三 224查看全文
雪洋食品是河南省面業(yè)十佳企業(yè)，這個企業(yè)的前身是一個賬面上僅有8.4元，但卻負(fù)債20余萬元的街道小廠，然而今天，該企業(yè)卻發(fā)展到占地138畝，年產(chǎn)值數(shù)億元，并同時擁有數(shù)十條現(xiàn)代化的方便面和飲料生產(chǎn)線的大型食品企業(yè)，其產(chǎn)品暢銷國內(nèi)十余個省市，其市場、渠道的準(zhǔn)確定位，還一度讓企業(yè)的產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的良...
崔自三 144查看全文
系列專題：旺季營銷 現(xiàn)在是飲料旺季，可筆者經(jīng)過一家飲品公司時，卻發(fā)現(xiàn)了一個令人吃驚的現(xiàn)象，諾大的廠區(qū)，卻quot;門前冷落鞍馬稀quot;，沒有車輛，沒有人流，一片冷清落寞的景象，相比于其他一些飲料生產(chǎn)廠家此刻的熙來攘往，客流如織，簡直是天壤之別，此情此景，真讓人嘆為觀止，驚訝不已?！ ∠募臼秋嬃?..
崔自三 305查看全文
4月份，是瓶裝純凈水淡旺季明顯交替的過渡月份，然而就是在這個“青黃不接”的4月里，嘉利食品公司卻迎來了2005年入春以來的第一場銷售熱潮，在省會C市的直鋪行動中，嘉利公司的瓶裝水共實(shí)現(xiàn)銷售額170余萬元，目標(biāo)達(dá)成率158，取得了令人矚目的銷售佳績。那么，嘉利食品公司是如何實(shí)現(xiàn)初戰(zhàn)告捷“開門紅”的...
崔自三 111查看全文
成功有其方法，失敗有其原因。營銷人員的目標(biāo)達(dá)成亦是如此。一個企業(yè)的銷售指標(biāo)能否保質(zhì)保量的完成，事關(guān)企業(yè)的發(fā)展大計，牽涉到企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃能否順利實(shí)現(xiàn)，也是企業(yè)月度、年度指標(biāo)能否順利分解的堅實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)。影響和阻礙目標(biāo)達(dá)成的因素可謂很多，本文從目標(biāo)設(shè)定、薪酬設(shè)計、營銷管理、培訓(xùn)機(jī)制、營銷執(zhí)行的層面，...
崔自三 140查看全文
企業(yè)，你有真正的文化嗎？ 這是一個多元化的時代，企業(yè)文化也是這樣，以至有文化和沒文化之間好象已經(jīng)沒有了區(qū)別，悲觀主義者說我們正在步入一個文化的沙漠，樂觀主義者說我們正在進(jìn)入一個文化的叢林。實(shí)際上，正是由于這種有沒有文化和企業(yè)文化差異的觀念才會使持有悲觀企業(yè)文化者感覺到了前所未有的孤立，企業(yè)人沒有精...
王運(yùn)啟 369查看全文
在正常的市場競爭中，只要有多家競爭，就一定有個行業(yè)價格，這個價格不是某個企業(yè)單方?jīng)Q定的，而是多家企業(yè)搏弈而形成的，由賣方的供應(yīng)程度，買方的需求程度，競爭的激烈程度決定，簡單地來說由三個因素決定價格：供給、需求、競爭，這已經(jīng)成為了常識?！ 〉谑袌錾?，我們聽到很多企業(yè)聲稱“只賺取合理的利潤，超過某...
郝志強(qiáng) 154查看全文
什么是老板？老板是資本的所有者，或是資本的代言人，這是常規(guī)的定義。有三種老板的另類定義，老板是老是拍板的人，老板是老是叫板的人，老板是老是板臉的人。很多老板很聰明，簡直是眼觀六路，耳聽八方，他們對本行業(yè)非常精通，面對問題，敢于和善于做出拍板決斷，所以是老是拍板的人。在面對社會不公，面對下屬的叛變...
郝志強(qiáng) 219查看全文
有人說世界上最難的事情有兩件，第一件是把自己的想法，從自己的腦袋里灌輸?shù)絼e人的腦袋里；另一件是把別人的錢，從別人的腰包里掏出來，裝在自己的腰包里。事實(shí)如何呢？我看大致上這個說法是正確的。對外的營銷在企業(yè)里是最難的工作，營銷無非是把別人的錢賺回來而已，對內(nèi)的管理，也無非是改變一些人的觀念而已，所以...
郝志強(qiáng) 166查看全文
做為管理者，如何看待和上司、同僚、下屬的關(guān)系，決定了他能否做好本職工作。西方的管理里說管理者要寬宏大度、要贊美員工、要公開公正公平、要實(shí)行透明管理，甚至有所謂的“金魚缸”的管理原則?？墒窃谄髽I(yè)管理的實(shí)踐中，大多本土管理者正好相反，他們經(jīng)常折磨下屬、批評下屬、不透明管理。難道本土的管理者做錯了嗎？...
郝志強(qiáng) 236查看全文
在培訓(xùn)市場上，有不同風(fēng)格的講師，也有不同種類的課程，有的課程是講師自己開發(fā)的，有的課程是代理國外的，也有的課程是企業(yè)自行設(shè)計的。課程設(shè)計是培訓(xùn)的第一步，用不同方式設(shè)計的課程，講師的講法是不同的，最后的培訓(xùn)效果也是不同的。就象劇本決定了一出戲一樣，課程設(shè)計是培訓(xùn)的第一步，也決定了課程的效果。那如何...
郝志強(qiáng) 149查看全文
優(yōu)秀的高層經(jīng)理，不是整天坐在辦公室里“運(yùn)籌帷幄”，而是要經(jīng)常深入基層，檢查市場一線的狀況。從高層出臺的銷售政策，只有落實(shí)在每一個終端，才有效果，否則就只是浪費(fèi)公司的資源。高層也只有了解到終端的信息和動態(tài)，才好指導(dǎo)基層的工作，樹立管理者的權(quán)威?！ ∧歉邔拥浇K端做簡單的拜訪，到底要看什么？如何簡單地...
郝志強(qiáng) 343查看全文
企業(yè)管理中，老板如何分派權(quán)力，達(dá)到權(quán)力制衡是個大學(xué)問。分派得好，可以形成良性競爭局面，大家紛紛做業(yè)績，靠業(yè)績說話，推動了公司的發(fā)展。但如果分派得不好，就可能形成老板被架空，某下屬大權(quán)獨(dú)攬，于是老板不放心，或職業(yè)經(jīng)理人叛變的局面。權(quán)力分派得不好，還可能在職業(yè)經(jīng)理人中，造成惡性競爭，影響團(tuán)隊合作?！?..
郝志強(qiáng) 366查看全文
這是一個品牌為王的商業(yè)時代，當(dāng)明星們開始在公眾的天空里星光閃爍的時候，他們也就不由自主地成為受人追逐和評判的大眾品牌。時代的發(fā)展潮流如此，作為個人品牌的主動營銷，也就沒必要再有任何的掩飾，而合理地追求品牌價值的最大化，保持品牌的永續(xù)經(jīng)營，是明星們必須完成的營銷任務(wù)?！ ∈聦?shí)上，在這里探討劉翔個人...
黃明勝 142查看全文
平心而論，面對蓬勃發(fā)展的中國傳播業(yè)，PFT品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)出“中國傳播業(yè)缺乏企業(yè)家精神”的論點(diǎn)，確有潑冷水之嫌。但粉飾太平顯然只能夠讓我們歡愉一時，之所以冒天下之大不韙，其初衷是因?yàn)榭謶?，對中國傳播業(yè)缺乏企業(yè)家精神引領(lǐng)的恐懼。沒有人比我們更清楚，這樣下去會多么危險?！ ?種企業(yè)家精神的缺失 ...
黃明勝 235查看全文
從整合營銷傳播的角度來看，攻擊性傳播的登堂入室，已經(jīng)是顯而易見的事實(shí)。根據(jù)ＰＦＴ品牌實(shí)驗(yàn)室的分析，攻擊性傳播的主要攻擊路線如下： 品牌寡頭對追隨者的攻擊：擁有市場優(yōu)勢地位的品牌寡頭，要擴(kuò)大自己的領(lǐng)地，捍衛(wèi)自己的絕對地位，就需要保持一種所謂的“巨頭的攻擊性”，一方面可以借此進(jìn)一步攥緊市場份額...
黃明勝 198查看全文
在調(diào)味品這個行當(dāng)里，滾打了快十年，行業(yè)之中的各種招數(shù)也司空見慣，這個行業(yè)的競爭狀況，也由不為大資本所注意，到競爭慘烈到賣一大箱貨累死累活才賺一毛錢的地步，這些年一直在天上飛，調(diào)味品也由小盒分裝，到已經(jīng)是有品牌的成品小包啦，調(diào)味品行業(yè)市場競爭從地面到海上，又向空中發(fā)展。 這一次，我乘坐南...
陳小龍 163查看全文
通過調(diào)整供貨結(jié)構(gòu)來防止商店的過度競爭（一級） 商店之間過度競爭所導(dǎo)致的價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，往往來自廠家的同類產(chǎn)品。比如像方便面某品牌的同規(guī)格和同價位產(chǎn)品，這個商店賣20元，那個商店就賣19.5元，這樣一比就容易出現(xiàn)價格戰(zhàn)。 總之商店為了穩(wěn)定自己的顧客，就可能采用比對方價格低和促銷力度大的策略，從而陷入價...
毛小民 141查看全文
2005年世界500強(qiáng)16家中國上榜，而最具價值世界品牌排行榜卻無一中國品牌；真不知道是喜是悲？世界都有標(biāo)著made in china的產(chǎn)品在銷售使用，卻沒有一個讓世界認(rèn)可的價值品牌；中國紡織品、中國鞋讓歐洲乃至世界都感到畏懼；卻少有聽說讓世界畏懼的中國強(qiáng)勢品牌。在我們論討中國經(jīng)濟(jì)成長、中國崛起、...
張鵬 135查看全文
軟文，在保健品的營銷中據(jù)有不可取代的作用，許多成功的保健品都是以軟文營銷起家?！皵U(kuò)功能、造概念、編機(jī)理、巧比喻、猛恐嚇、狠承諾、樹權(quán)威、廣舉例、狂造勢”等諸多對消費(fèi)者極具殺傷力的手段，無不需要借助軟文這個平臺才能得以充分發(fā)揮。 “擴(kuò)功能”是指不限于SFDA批準(zhǔn)的功能，凡是沾邊的功能均可，這樣一方面...