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作者：曾水良 李曉東 數據表明：世界范圍內80以上的企業(yè)屬于家族企業(yè)，如何能夠把企業(yè)的發(fā)展持續(xù)下去，已是較為普遍的憂慮。內地民企崛起20多年了，民營企業(yè)面臨著管理者的升級換代，很多民營企業(yè)家都希望管理模式升級，把企業(yè)交給有能力的職業(yè)經理人。但從實際情形看，職業(yè)經理人還遠遠不能滿足需要，那么經理人為...
曾水良 140查看全文
作者：曾水良 李曉東 由于歷史原因，中國民營企業(yè)主素質普遍不高、缺乏理性思維的戰(zhàn)略頭腦，經營決策只看到三步之遙，而社會上形形色色的所謂“廣告人”、“點子大王的”、“策劃專家”大都不是真正意義上的戰(zhàn)略家，到民營企業(yè)中大吹一通，什么實質性問題都解決不了?！ ∶駹I企業(yè)主個個都很有才能，都不乏智慧，但缺少...
曾水良 369查看全文
作者：曾水良 李曉東 經過20多年的高速發(fā)展，我國民營企業(yè)已經完成了 “量的積累階段”，進入以企業(yè)全面轉型和提升為核心任務的“質的提高階段”。在國際國內市場進一步開放、國際產業(yè)資本迅速向國內轉移的歷史背景下，中國的民營企業(yè)必須找準新的歷史方位，迅速進行產業(yè)結構、產品結構和企業(yè)組織結構的治理整合，提...
曾水良 371查看全文
2005年3月5日，在安徽蕪湖奇瑞汽車公司總部營銷樓六層的簡樸辦公室里，平日異常低調的奇瑞汽車公司董事長、總經理尹同耀身著藍色工裝，接受《環(huán)球企業(yè)家》的專訪。這是他2005年首度會見媒體。他坦言2004年是一個“難忘的也是無比糟糕的一年”——宣傳上是熱熱鬧鬧，經營上卻不十分令人滿意，” “是銷售...
王傳才 139查看全文
一 有次在深圳受邀觀摩一個有關職業(yè)經理人修煉的公開培訓課程，主講人現場提出了這樣一個問題：中午午餐時間，在外的老板給下屬打回電話，說看樣子天要下雨，詢問辦公室的窗子是否關好。有這樣兩種回答： 1．“老板，我先去看看關好了沒有……” 2．“老板，窗戶我們早就已經關好了，不用擔心?！薄 ∵@個問...
趙波 166查看全文
地方品牌，在中國的所有傳統生產企業(yè)行業(yè)當中，最突出的要數酒類行業(yè)中最具中國傳統特色的白酒行業(yè)了。從2004年度中國白酒工業(yè)百強企業(yè)中的數量比中可窺一斑：其中20家全國性品牌，13家跨地方區(qū)域性品牌，而地方品牌就占了67家。另外沒有進入100強的其它白酒品牌全國約3.5萬家，幾乎全部要都歸類到地方...
鄭新濤 376查看全文
公元一九九七年，廣告制勝白酒市場的營銷階段以秦池的驟然崩塌而結束。正當眾多白酒企業(yè)困惑于突圍之計時，僅隔一年，一九九八年底，小糊涂仙、金六福和瀏陽河三品牌幾乎同時上市，三品牌又幾乎采用同樣的新營銷策略：終端攔截配合以大廣告大公關整合手段，在之后的第三年（即2002年），年銷售額都遠遠地突破了十億...
鄭新濤 157查看全文
比附競爭是資源實力相匹配，策略相仿佛的企業(yè)間經常使用的一種競爭策略，比附競爭在競爭比較充分行業(yè)中也是最為常用的一種方案。如美國寶潔與聯合利華、麥當勞與肯德基、百事可樂與可口可樂等等。比附競爭與跟進性競爭不一樣，跟進性競爭主要是弱勢資源企業(yè)對領導性企業(yè)的跟進與騷擾，通過策略性跟進爭取利益最大化?！?..
王傳才 171查看全文
新產品本身就是創(chuàng)意的產物，如果我們能夠在上市方式上選擇創(chuàng)意手段上市，其效果就會被放大，我們見到的是很多企業(yè)十分注重新產品本身的創(chuàng)意，在新產品上市中很少運用創(chuàng)新手段，導致新產品過早地老氣橫秋，顯露出未老先衰的征兆。而中國市場本身的初級水平已經為創(chuàng)意性上市奠定了堅實的基礎?！ 《兰o九十年代，云系...
王傳才 162查看全文
價格，是營銷中最活躍，最革命的因素，也是最容易產生立竿見影效果的營銷策略。但是在使用價格武器時，特別要注意，不要殺敵一千，自傷八百。同時，我們必須意識到，價格策略運用是一種戰(zhàn)略，而不是簡單的戰(zhàn)術，如果僅僅是在戰(zhàn)術上運用價格武器，往往結果也是十分悲慘的。因為隨著市場競爭加劇，我們耐以生存的價格優(yōu)勢...
王傳才 224查看全文
正在全神貫注地收看電視劇《任長霞》，很快一集就結束了，預知后事須待下集。接下來是廣告，廣告就廣告，好廣告也不妨欣賞欣賞。突然久違的葛優(yōu)出現在熒屏，讓我不由得一震。葛優(yōu)先生可是好久沒有代言產品了，這回又是為哪個大品牌張目呢？ 只見葛優(yōu)亮著標志性的光頭，嬉皮笑臉得意洋洋，坐在一輛高檔的小車里。（我想...
樽糧 126查看全文
幾年前，就聽說金庸要改書，當時聽來一笑，心想智慧如金庸者怎么會干這種費力不討好的傻事，不過是一些書商們的鼓噪吧。未想，近日金庸改書的消息甚囂塵上，看來傳說中要變成現實了，不由得不讓我等金庸迷引頸關注。改書表面是文學問題，而深層原因則是經濟利益的驅動，作為市場專業(yè)工作者對這一點從營銷角度進行深入探...
樽糧 185查看全文
耐克廣告事件提醒企業(yè)加強廣告危機預警意識 廣電總局12月3日正式下令禁播美國耐克公司的最新籃球鞋廣告片“恐懼斗室”，至此一場在國內乃至亞洲廣為關注的廣告爭議似乎劃上了句號?！ 覐V電總局發(fā)出《關于立即停止播放恐懼斗室廣告片的通知》，指出：經審看，該廣告違反了《廣播電視廣告播放管理暫行辦法》...
樽糧 470查看全文
2000年頭半年，哈藥六通過獨特的推廣手段迅速創(chuàng)造了一個銷售奇跡，就在這時一個意外的廣告事件使蓋中蓋遭遇了巨大的打擊?！ ∫徊繌V告摧毀百億補鈣市場 “鞏俐阿姨，您寄給我們希望小學的蓋中蓋口服液，現在同學們都在喝……”在稚嫩的童聲旁白聲中，讀著信的鞏俐，輕輕地說道“蓋中蓋口服液，真的不錯”。這...
樽糧 229查看全文
在從事榮×光盤經銷之前，王朝暉和他的金××科技有限公司一直經銷磁盤類產品，在鄭州市場他經營的品牌在同類產品中所占的市場分額一直名列前茅。隨著光盤產品的市場不斷擴大，磁盤市場日見萎縮，王經理的業(yè)務也逐漸變淡，他苦苦尋覓新的增長點。他想切入光盤市場，卻一直沒有很合適的機會。曾經也做過一些無標低價盤，...
樽糧 117查看全文
哈藥集團制藥六廠始建于1977年3月，是以生產化學藥品及中成藥為主的綜合制藥企業(yè)，歷史上曾經連年虧損。1988年與制藥七廠合并，以汪兆金廠長為首的新領導班子走馬上任，為哈藥六廠帶來重大轉機，企業(yè)開始步入良性發(fā)展的軌道。哈藥六開始實施名牌戰(zhàn)略，在使瀉痢停、維生素E煙酸酯膠囊、大輸液等老產品重現生機...
樽糧 160查看全文
馮小剛在電影《大碗》里曾經調侃到“我們這里的明星都已經補過鈣啦”。19992000年間中國確實出現過全民補鈣現象。公眾在廣告的強烈轟炸和明星們“星力”的感召下,公眾補鈣意識明顯提高，補鈣成為人們議論的話題，很多人如果遇到身體甚至心理的不適首先想到的是“我是不是缺鈣”？正是如此，創(chuàng)造了一個高達百億...
樽糧 145查看全文
隨著中國文化事業(yè)的市場化程度不斷提高包括電影在內的文藝作品在走向市場時越來越需要專業(yè)化的營銷手段。張藝謀導演以其個人的品牌4運做和《十面埋伏》的大手筆推廣開創(chuàng)了國產電影市場化的先河本文試圖通過對《十面埋伏》的案例分析研究如何利用現代營銷理論指導電影產品的推廣并嘗試分析個人作為品牌主體的品牌管理。...
樽糧 381查看全文
曾經因為與柯達合資而引起業(yè)內外廣泛關注的中國樂凱膠片集團公司（以下簡稱“樂凱集團”），近期再度成為人們議論的焦點：由于彩色膠卷沒有被列入今年中國名牌產品評價目錄，國產唯一的此類產品樂凱彩卷將無緣新一屆中國名牌?！ 。玻埃埃蹦晡覈着u選的５７個中國名牌產品，將于今年９月１日有效期滿，進入重新評價...
樽糧 242查看全文
渠道策略是營銷組合中的一個主要部分，渠道策略和推廣策略的演繹組合基本主宰了營銷模式的變幻創(chuàng)新。在制定渠道策略時，最讓廠家困惑的是如何保證渠道成員的忠誠度、協調性、資信度、和自身的運作能力，特別是推廣新產品的能力。在這種背景下廠商往往按捺不住自建渠道的沖動，但是自建渠道隨之帶來的高成本高風險和管理...
樽糧 238查看全文
品牌是一種無形資產，它的價值有時超越有形的廠房和生產設備。實施名牌戰(zhàn)略曾經一度是本土企業(yè)爭相追逐的企業(yè)目標，但是由于缺乏對品牌理論的深入學習和長期實踐，在品牌運作過程中出現了眾多的低級錯誤，許多中小企業(yè)不僅沒有從中得到利益，反而因為盲目行動傷了元氣；而一些早期品牌運作成功的企業(yè)，由于缺乏科學的品...
樽糧 112查看全文
營銷案例： A公司是浙江省溫州地區(qū)的一家水處理研發(fā)型企業(yè)，中等規(guī)模，公司老板是高級工程師出身，對技術創(chuàng)新非常重視，有著強大的研發(fā)隊伍，目前已擁有16個國家專利技術或產品。由于目前省內同類企業(yè)很多都是相互抄襲技術，普遍停留在做裝配等低端工作，A公司靠不間斷的技術研發(fā)，在業(yè)界的知名度很高。 一...
樽糧 151查看全文
1955年誕生的麥當勞連鎖快餐機構，至今已發(fā)展成為在世界范圍內擁有30000家分店的跨國公司。麥當勞是餐飲行業(yè)的世界第一品牌，年初，由國際著名品牌研究機構世界品牌實驗室推出的2003年世界最有影響力品牌100強中，麥當勞名列第二位?！ ←湲攧诘某晒売谒膭?chuàng)始人創(chuàng)造了一種適應時代要求的商業(yè)模式，...
樽糧 122查看全文
產品代理制是醫(yī)藥行業(yè)普遍采用的一種經營形式，通過代理制中小型制造企業(yè)能夠利用社會資源實現勞動價值的轉化，在激烈的競爭環(huán)境中得到生存發(fā)展；而代理商通過代理形式獲得了可供市場操作的產品，可以充分發(fā)揮自己的專業(yè)特長，實現財富積累的目的。隨著醫(yī)藥市場競爭環(huán)境的惡化，代理商的經營難度越來越大，身邊眾多敗走...
樽糧 117查看全文
隨著國家宏觀調控措施的不斷實施，農民的收入迅速增長，同時對家電的需求也可望出現爆發(fā)性激增。而面對農村市場的突然增長，家電企業(yè)在驚喜之余，更應該沉著冷靜，迅速調整營銷策略，把握這難得的歷史機遇。 農村市場就這樣敞開了大門 根據分析，國家近期以解決三農問題為核心的宏觀調控政策，每年將為農民直接...
樽糧 157查看全文
于1955年誕生的麥當勞餐飲連鎖機構建立了世界上最為成功的商業(yè)模式之一，其在全世界共擁有30000多家分店。麥當勞在世界500強中名列366位，在最近一權威品牌研究機構的調查中，麥當勞在世界品牌100強中名列第二位，僅次于可口可樂。麥當勞一度被人們信奉為餐飲業(yè)的精神領袖，杰出的品牌運作大師，并把...
樽糧 297查看全文
渠道走捷徑，可采快速崛起 在品牌林立的化妝品市場，可采可謂近年闖出的一匹黑馬，可采能夠有今天的成就，不能不歸功于渠道戰(zhàn)略。 和很多剛剛涉足注重概念傳播和品牌推廣的化妝品和保健品企業(yè)一樣，四川可采實業(yè)公司最初的經營情況乏善可陳，即使產品本身和包裝、價格與同類產品比無任何特色，更無優(yōu)勢可言。幸...
樽糧 136查看全文
格力和國美，一個是連續(xù)九年空調行銷售排行第一、去年銷售額高達一百多億的龍頭，一個是擁有150多家門店的家電連鎖的老大，在2004年3月，兩個重量級對手的沖突由局部蔓延到全國，引起了廣泛的關注。對于沖突的結果人們有不同的預測，不管是認為格力模式陳舊必將失去未來，還是認為二者分久必合，還會破鏡重圓，...
樽糧 432查看全文
渠道策略是4P營銷理論中的一個重要組成部分，在市場競爭趨向白熱化的當今時代，渠道對于企業(yè)產品的營銷至管重要，所以有人宣稱得渠道者得天下。中小企業(yè)將新產品導入市場時，由于產品沒有知名度更沒有品牌影響力，加之缺乏健全高效的渠道網絡，如果采用常規(guī)策略產品難于很快打開市場。而中小企業(yè)由于財力有限，本身迫...