趙秀娟 老師
- 所在地區(qū)： 北京
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- 擅長領(lǐng)域：黨建 思維科學 倫理價值問題
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筆者通過幾年的業(yè)務(wù)實踐,特對以下幾個營銷的概念提出自己的認識和見解: 一. 什么是經(jīng)銷商 經(jīng)銷商就是維系生產(chǎn)企業(yè)和消費者之間的一個紐帶,承擔著生產(chǎn)企業(yè)和二批.消費者之間的產(chǎn)品和資金的傳遞功能,它處于通路的第一個環(huán)節(jié). 但是作為一個生產(chǎn)企業(yè),在認識經(jīng)銷商時也要認識到: 1. 經(jīng)銷商既是天...
毛小民 298查看全文
現(xiàn)在許多企業(yè)已經(jīng)意識到企業(yè)制度化建設(shè)和進行制度化管理的重要性,但是許多企業(yè)還處于有制度卻形同虛設(shè),制度化建設(shè)也只是保留在口頭階段.那么影響企業(yè)制度化建設(shè)和制度化管理的因素是什么,企業(yè)該如何進行制度化建設(shè)和制度化管理呢 導致企業(yè)制度化建設(shè)和管理的因素主要如下: 一.來之于制度本身: 1. 沒...
毛小民 168查看全文
正如男女之間,從相識.相戀.到走進婚姻的殿堂,然而有的人能夠白頭到老,有的卻很快走到了分手的邊緣.許多人喜歡把廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系也比作男女之間的關(guān)系,其實也不無道理.廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系也面臨相識.相戀.到走進‘‘婚姻”殿堂的過程,有的能一直很好合作下去,而有的也不免‘‘婚姻”破裂,早早分手.那么...
毛小民 176查看全文
銀行調(diào)息會對方便面行業(yè)產(chǎn)生什么影響和企業(yè)該如何應對 中國人民銀行宣布從10月29號開始,銀行調(diào)高人民幣的基準利率,不可否認它將對方便面行業(yè)產(chǎn)生深遠的影響,那么它將產(chǎn)生什么影響呢 1.利率提高將會提高老百姓的利息收入,從長期看,老百姓的收入增加會提高老百姓的消費能力,這對方便面行業(yè)應該是好事,但...
毛小民 242查看全文
以色列在針對巴勒斯坦反對派時采取了定點清除策略,俄羅斯在針對車臣恐怖分子時也采用了這一策略,這一策略的優(yōu)點是目標集中明確.節(jié)省資源.效果顯著.筆者認為這一策略同樣可以運用到我們的營銷工作中. 定點清除策略就是在企業(yè)不具備全面對競品發(fā)動進攻的條件和時機時而采取的集中資源針對競品的局部市場進行重點...
毛小民 196查看全文
近期看《資治通鑒》，受益匪淺，其中的許多用人之道完全可以供現(xiàn)在的企業(yè)參考?！ ≈芎峦跞辏ü?12年），燕昭王就人才招募問郭槐，郭槐講“：古時候有個君主派一個負責灑掃的涓人用千金去求購千里馬，那個人找到一匹已死的千里馬，用五百金買下馬頭帶回。君主大怒，涓人解釋說‘死馬你還買，何況活的呢。天下...
毛小民 168查看全文
價格戰(zhàn)三字恐怕任何一個營銷人員都不會陌生，它更使許多企業(yè)談虎色變，那么企業(yè)該如何應對價格戰(zhàn)呢？ 首先分析價格戰(zhàn)是由誰發(fā)起。一般來講價格戰(zhàn)都是由行業(yè)的領(lǐng)導者〔就像長虹發(fā)起的“清理門戶”的價格戰(zhàn)〕和行業(yè)的挑戰(zhàn)者發(fā)起的。他們所發(fā)起的價格戰(zhàn)往往會對其他的企業(yè)帶來致命的打擊。如果企業(yè)對他們所發(fā)起的價格戰(zhàn)...
毛小民 175查看全文
近期養(yǎng)生堂公司又推出了一個新產(chǎn)品，農(nóng)夫氣茶頻頻在中央電視臺5套上亮相。作為一個善于進行品類構(gòu)建，銷售主張確立和公關(guān)事件炒做的快速消費品企業(yè)，農(nóng)夫氣茶在廣告策劃上的亮點和他的失誤一樣特別引人關(guān)注?！ 〉谝徊糠帧V告不是這樣做的，片子不是這樣拍的 給農(nóng)夫氣茶做廣告的公司看樣子是繼承了以前農(nóng)夫果園...
陳成 192查看全文
中國有1億多乙肝病毒攜帶者，有1600多萬乙肝患者，還包括眾多的酒精肝、脂肪肝患者，市場實在是巨大無比。在肝病的治療用藥中，包括三大類別用藥：首先是拉米夫啶、干擾素等抗病毒制劑；然后是國內(nèi)各種中成藥制劑，如慢肝寧、健肝樂、慢肝解郁膠囊等產(chǎn)品；還有一大類別就是各種針劑，如苦參素注射液、巖黃連注射液...
陳成 290查看全文
在中國，每年都有18000多種新醫(yī)藥保健產(chǎn)品推出。其中能夠存活的不到6000種，能夠銷售3年以上的只有500種，而真正能夠產(chǎn)生旺銷局面的不到100種。也就是說新產(chǎn)品入市的成功率只有0.5,由此可見，選擇一個好產(chǎn)品是多么的關(guān)鍵?！ ⊥ㄟ^西瑪拉亞調(diào)查公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)：每年有全國1000多家醫(yī)藥保健品經(jīng)銷...
陳成 393查看全文
一、誘人的蛋糕 從全球醫(yī)藥市場來看，降血脂無疑是一個蘊含無限商機的“金礦”。 2002年全球最暢銷的200種藥品中，有8種是降血脂產(chǎn)品；全球銷量排名第一第二的藥品全是降血脂藥品，分別是輝瑞的Lipitor（阿伐他汀）和默克的Zocor（辛伐他?。?。令人矚目的是，降血脂藥品在過去的5年中...
陳成 265查看全文
導語：做策劃很多年了，看電影也很多年了，也許是一不留神，也許是潛意思里的電影情結(jié)，用《天下無賊》、《 指環(huán)王》、《野蠻女友》三部電影名，我們策劃了三個產(chǎn)品。 野蠻女友——僅有策劃是不能解決問題的 我愛看電影，但從來沒有想過電影會和藥品產(chǎn)生關(guān)系?！ ≈钡?002年，一個做藥的老板想做糖果，要...
陳成 195查看全文
彈指一揮間，已經(jīng)見證了中國醫(yī)藥保健品廣告10年。從1994年開始到2004年，這是一個多么漫長又多么短暫的歷程。我從一個剛出學校的學生已經(jīng)成為一個孩子的爸爸，這中間的曲折和故事怎能一言而盡，就象中國醫(yī)藥保健品的報媒廣告，這中間的故事怎能不回憶和評述?！ ∥艺J為中國這10年的醫(yī)藥保健品廣告,主要有...
陳成 197查看全文
品牌價值速變通道的速變流程 建立品牌價值速變通道是現(xiàn)在的醫(yī)藥保健品企業(yè)比較流行的產(chǎn)品策劃方式，很多企業(yè)都在進行產(chǎn)品的品牌價值速變的實驗，通過品牌價值速變通道每年孵化的產(chǎn)品多達數(shù)十個，而且大部分產(chǎn)品都取得了豐厚的經(jīng)濟效益。 品牌價值速變通道的作業(yè)流程是這樣的：首先要從產(chǎn)品本身的功效和形態(tài)上進...
陳成 267查看全文
第一部分：維生素——都是白米飯惹的禍 健特生物的黃金搭檔里有一篇軟文叫做”都是白米飯若的禍”，今天，在這里我來活學活用。這篇文章原來的主要意思是這樣的：因為中國膳食結(jié)構(gòu)的缺陷，飯菜中缺少維生素，所以吃白米飯使得中國人普遍營養(yǎng)不良，缺少維生素，這就是白米飯惹的禍。文章的主要恐赫中國人補充維生素。但是...
陳成 187查看全文
中國有著五千年的燦爛文化。中醫(yī)博大精深，許多傳統(tǒng)的醫(yī)學及保健概念已經(jīng)影響了我們幾千年。對于現(xiàn)在的醫(yī)藥營銷或者保健品營銷企業(yè)來說，這究竟是現(xiàn)代醫(yī)藥營銷各種所謂“新概念”，“新理論”的“攔路虎”，還是中國老百姓消費概念的“牽引車”呢；是應該撇開他們不談，用現(xiàn)代“策劃高手”所創(chuàng)造出來的“新概念”，“新...
陳成 430查看全文
溝通是意義的傳遞與理解。完美的溝通是經(jīng)過傳遞后被接受者感知到的信息與發(fā)送者發(fā)出的信息充全一致。 一、溝通的形式 1、口頭方式 2、書面溝通 3、非語言方式 4、體態(tài)語言：包括手勢、面部表情和其他身體動作?！ ?、語調(diào) 二、阻礙有效溝通的因素 1、選擇性知覺：在溝通過程中，接受者會...
陳成 362查看全文
大型義診活動在市場啟動期，可以迅速產(chǎn)生第一批試用人群，快速提升產(chǎn)品知名度，大大縮短啟動期，具體操作方法如下： 要點： 1、 預熱階段：通過活動吸引患者廣泛參與，贏得專家和相關(guān)部門的支持?！ ?、 準備階段：人力物力的周密安排，各種媒體的有效組合?！ ?、 進行活動現(xiàn)場的安排與人力物力的充分調(diào)...
陳成 219查看全文
肝藥市場有著其鮮明的市場特點，在經(jīng)過眾多品牌不斷運作后，市場已經(jīng)得到了較為充分的發(fā)展，在市場操作中形成了其獨有的操作規(guī)律：一慢、二穩(wěn)、三細?！ ÷? 就是說肝藥市場在整體運作過程中，每一個階段的變化與進行都是緩慢的。這是不同于其他藥品的一個比較顯著的特性。特別是在產(chǎn)品的入市階段，一般情況下要有...
陳成 227查看全文
第一環(huán)：考據(jù)環(huán)、電話配置的依據(jù) 1、 咨詢電話：城市人口在80萬以上的市場部配二部以上電話，80萬以下人口的配備一部。 2、 回訪電話：根據(jù)有電話的購藥顧客名單的多少而定?！ 〉诙h(huán)：工具環(huán)、家訪工具包 給每位家訪員配備一個家訪工具包，大小要求能放下一個治療周期的藥品，包內(nèi)配備： 1...
陳成 121查看全文
一、回訪的目的 回訪是醫(yī)藥產(chǎn)品售后服務(wù)體系中的一種重要方式，是指顧客購買產(chǎn)品后，我們主動對其進行電話回訪、上門家訪等服務(wù)，直接與目標顧客接觸、溝通、說服，以達到下列目的的營銷活動： 1、 收集消費者服用過程中的問題，以利于完善我們的工作； 2、 指導消費者服用，以達到最佳療效； 3、促使...
陳成 124查看全文
做廣告的目的是干什么？我想連傻子都會回答是賣產(chǎn)品。否則，企業(yè)就是瘋子，把大把大把的錢向電視上扔、朝報紙上砸，在廣播里喊?！ ‖F(xiàn)在內(nèi)行外行都知道做廣告就是要叫賣產(chǎn)品。所以有人大發(fā)感慨：叫好的廣告不一定叫賣；叫賣的廣告不一定叫好，把廣告的表現(xiàn)手段和目的搞得水火不相容，我看這也是誤解。我的見解是：“銷...
陳成 145查看全文
徹底的無產(chǎn)者，余紅軍 余紅軍，男，1978年生于湖北紅安縣某某鄉(xiāng)某某村某某組，紅安是全國文明的將軍縣，解放前出過10多位將軍，也是現(xiàn)在湖北省非常窮的地方之一，所以余紅軍父親為了發(fā)揚紅軍的優(yōu)良傳統(tǒng)，兒子一下來就命名為紅軍，希望他能象當年村里的紅軍前輩一樣，闖出一番天地。父親的愿望是好的。但是余...
陳成 259查看全文
在定位理論中，通常有人這樣形容市場定位：你是抓大河里的小魚還是抓小河里的大魚。這句話的意思就是要告訴我們這樣的一個原則：你介入一個市場競爭很激烈的具有龐大消費群體的市場，還不如介入一個市場相對較小，但是競爭不激烈的細分市場，這樣成功的機會可能更大一些。這句話中有兩層邏輯關(guān)系，一重邏輯關(guān)系是大河與...
陳成 321查看全文
一般說來，肝藥市場容量大，消費金額高，市場非常廣闊，但肝藥也是醫(yī)藥市場最難做的藥品之一。因為在肝藥市場中，有超乎尋常的眾多品牌，包括數(shù)年以來一直金牌不倒的速立特；品牌影響深遠的健民慢肝寧；品名傳播整合出獨特的銷售主張的肝毒凈；大走平民路線的葵花牌護肝片；以及以珍貴動物為賣點的熊膽乙肝膠囊等數(shù)十種...
陳成 381查看全文
中國肝藥市場伊拉克戰(zhàn)爭全揭秘 2002年11月，6名企劃人開頭腦風暴會，“造”肝藥名字，在否定了1291個名字后，我們把“乙納克”核定為品牌商標，從此一個“押寶伊拉克戰(zhàn)爭”的“傾家”之賭開始了，因為我們的客戶只有300萬，賭輸乙納克，他將一無所有。 戰(zhàn)前動員“亂如麻”：英美造勢，伊拉克戰(zhàn)爭一觸...
陳成 674查看全文
在招商這個行業(yè)中，有人把招商叫做空藥盒的事業(yè)。這句話的意思就是在招商這個行業(yè)中，招商產(chǎn)品的品牌策劃非常重要，只有有品牌價值的產(chǎn)品才能實現(xiàn)產(chǎn)品的市場價值，通過市場價值嬗變，完成消費價值，從而達到實現(xiàn)有效銷售的目的?！ ≡诂F(xiàn)在的醫(yī)藥市場，每一類用藥都充滿著同質(zhì)化的產(chǎn)品，這個時候，把握消費者的心態(tài)，把...
陳成 268查看全文
失之毫厘，繆之千里，一“字”之差見證市場的生死成敗 2000年，一個醫(yī)藥公司給我們打來電話，他們的總經(jīng)銷說要接一個多動癥的產(chǎn)品，問我們能不能做，我們沉默了半天后，說了一句：“可以”。于是一個名叫“靜靈”的產(chǎn)品就遞交到我們面前，時間很緊，我希望你能在一周內(nèi)把市場定位、產(chǎn)品手冊、傳播手冊、招商手冊等系...
陳成 340查看全文
一、什么是醫(yī)藥品牌價值速變通道？ 醫(yī)藥品牌價值速變通道是藥食同源（MFStone）策略研究機構(gòu)對中國的醫(yī)藥招商企業(yè)進行了深入研究后，所提出的嶄新的市場營銷策略。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)品牌價值速變通道中，綜合了現(xiàn)在的概念營銷、服務(wù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、一對一營銷、品牌營銷等的精髓，對中國的醫(yī)藥招商企業(yè)提出的一種...