章靖 老師
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終端建設(shè)工作是一項(xiàng)具有長期性、艱巨性的工作，需要不斷地進(jìn)行日常建設(shè)、維護(hù)和改進(jìn)。終端建設(shè)工作的最終目的就是提升終端銷量，然而終端建設(shè)工作不是一蹴而就、一勞永逸的事情，所以終端建設(shè)工作的開展必須階段性地開展，抓重點(diǎn)市場、抓重點(diǎn)售點(diǎn)?！ ≤浗K端與硬終端的不同之處，不僅在于其內(nèi)容和性質(zhì)的不同，而且軟終...
孟怡昭 133查看全文
一、前言 現(xiàn)在的手機(jī)銷售渠道不僅多而且復(fù)雜，從去年開始手機(jī)零售店的數(shù)量在減少，全國包銷的經(jīng)營也開始艱難，這說明零售環(huán)節(jié)在向規(guī)?；?jīng)營的大客戶集中。如今的移動通信終端經(jīng)銷市場已經(jīng)形成規(guī)模，每部手機(jī)的利潤早已從過去的幾千元、幾百元下降到現(xiàn)在的幾十元甚至更低，手機(jī)的利潤肯定會不斷降低，到時候行業(yè)的...
孟怡昭 288查看全文
為了配合總部騰飛戰(zhàn)役的攻堅(jiān)階段，使產(chǎn)品在區(qū)域市場塑造成強(qiáng)勢品牌的市場氛圍，公司將本著“實(shí)時 實(shí)干 實(shí)效”的原則，制定出產(chǎn)品大終端建設(shè)A計(jì)劃。綜述 零售終端一直是廠家必爭之地，終端形象的好壞對消費(fèi)者購買能產(chǎn)生直接的影響。銷售的關(guān)鍵在于掌控終端。終端促銷包括賣場促銷和人員促銷，而人員促銷是必須建立...
孟怡昭 372查看全文
第一部分：第三終端的概念闡釋 所謂終端，此處講的是零售終端，通常我們將商品的宣傳展示和售賣的場所稱作為終端?！ ‰S著市場競爭的日趨激烈，營銷理念在不斷發(fā)展，我們對終端的認(rèn)識也更加深入。凡是能夠?qū)θ藗冋J(rèn)知品牌、了解商品構(gòu)成影響并進(jìn)而影響其購買行為的一切時空、事物等都可以稱作為終端?！ 楸阌趯?..
孟怡昭 179查看全文
武漢，中國招商之都 在中國，武漢俗有招商之都的美稱，特別對于藥品保健品來說，更是全國招商的集中地。對于這個有著東方芝加哥美稱的大都市，它的藥品“招商之都”的地位是如何來的呢？很多人都認(rèn)為，是天時、地利、人和、藥品招商的歷史造就了她今天在招商界的地位?！ √鞎r：國家對醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的GMP改造，...
陳成 166查看全文
近來，江蘇揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、南京的多所醫(yī)院由于重復(fù)使用高壓針筒而受到媒體的暴光，照理，國家早就有禁令“不得重復(fù)使用一次性無菌高壓針筒與造影劑”的法律條文，但在醫(yī)德與金錢之間，這些醫(yī)院置若罔聞，而給急需救治的患者帶來更多的后患。事件發(fā)生后，我不清楚這些醫(yī)院具體會采取什么策略，什么方式來挽救惡劣影響帶來的...
于斐 114查看全文
近來，不僅雨燕、頤達(dá)、新奧德賽、雪佛蘭景程等新車型嚴(yán)重缺貨，就連威樂等一批“老將”也掛起了“無現(xiàn)貨”的招牌，整個車市為之一驚，并招來了一些非議。 本文無意對此評論是非，只想就“饑餓營銷”的基本假設(shè)給予簡單的闡述。 人是欲望性的動物，而欲望源于社會的發(fā)展和人的進(jìn)化，因此，人永遠(yuǎn)也無法滿足自己，恰恰這...
孫彥良 233查看全文
新營銷在中國首先是作為一個口號出現(xiàn)的，并不是一個明確的概念，因此，它讓我國營銷人擺脫對經(jīng)典營銷理論盲目崇拜的同時，也使?fàn)I銷人陷入了更大的迷茫。面對新經(jīng)濟(jì)、新市場的全新挑戰(zhàn)，新營銷真的存在嗎？英國薩里郡大學(xué)的IBM席位教授Merlin Stone等學(xué)者認(rèn)為營銷已產(chǎn)生了根本的變化，很少有企業(yè)的營銷與...
倪海清 241查看全文
當(dāng)今世界充滿不確定因素，企業(yè)面臨各種各樣的風(fēng)險，風(fēng)險管理已成為企業(yè)生存發(fā)展不可或缺的重要職能。90年代期間，金融服務(wù)、公用事業(yè)、能源行業(yè)等風(fēng)險密集行業(yè)都任命了首席風(fēng)險官（CRO），如今被其它行業(yè)紛紛效仿。最近咨詢公司Tillinghast Towers Perrin所做的一項(xiàng)調(diào)查顯示，標(biāo)準(zhǔn)普爾5...
倪海清 157查看全文
家樂福日本黯然退場 3月10日，家樂福發(fā)布公告，宣布與日本零售巨頭永旺（ＡＥＯＮ）結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，永旺接管家樂福在日本的業(yè)務(wù)。該公告稱，家樂福將向永旺出售其在日本的八家大賣場。雙方合作內(nèi)容包括：繼續(xù)在日本使用家樂福的品牌；在雙方認(rèn)同的商業(yè)模式下進(jìn)行合作；在家樂福的日本店內(nèi)，可以出售印有...
倪海清 161查看全文
戰(zhàn)略是在最困難條件壓迫下的行動藝術(shù)。--題記 格局決定結(jié)局 小天鵝是江蘇工業(yè)的一面旗幟，我對小天鵝有深深的敬意。 2002年小天鵝利潤總額報虧8.68億元，令市場人士瞠目結(jié)舌，一時眾說紛紜，坊間傳言四起?？陀^分析“敗走麥城”的原因，才是小天鵝重新騰飛的起點(diǎn)?！ ∑髽I(yè)發(fā)展過程中有六道坎，一是...
倪海清 378查看全文
“我知道廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)的，但我不知道哪一半是浪費(fèi)的?！遍L期以來，人們似乎已經(jīng)習(xí)慣了市場營銷人員這種自以為是的論調(diào)。市場營銷人員是英雄，是企業(yè)的救世主，沒有人會質(zhì)疑他們對企業(yè)的貢獻(xiàn)。但是這樣的好日子已經(jīng)過去了，當(dāng)經(jīng)濟(jì)泡沫破裂后，投資回報成為企業(yè)越來越重要的指標(biāo)，在市場營銷的發(fā)源地美國，也是世界...
倪海清 142查看全文
假如我是賣馬的，我一定宣稱我的馬是多么的神俊，速度如何快，耐力如何強(qiáng)，或者少吃料多工作，或者勤勤懇懇善解人意，但無論如何我不會向看客和買主夸耀我的馬韁繩。因?yàn)槲疑钌畹刂揽纯蛡冴P(guān)注的是馬，而不是其他，多好的韁繩也無法帶動馬的銷售，除非這人是借買馬之名行買韁繩之實(shí)，如果那樣，不如我們直接出售馬韁繩...
樽糧 140查看全文
幾年前，我?guī)М?dāng)時尚不足4歲的兒子去商場購物。大多數(shù)男人購物往往有這樣的特點(diǎn)，就是直撲目標(biāo)而去，購?fù)昙醋摺．?dāng)我們快要步出商廈時，兒子給我出了這樣一個謎語：“爸，一個碗加一個鋸是什么？”看到我苦思冥想無言以對，他頗為得意地告訴我那叫“玩具”。我恍然大悟——剛才匆匆經(jīng)過玩具柜臺時沒有停步。我偷笑著帶他...
趙波 130查看全文
困惑獅城 新加坡的美麗整潔、井然秩序以及經(jīng)濟(jì)繁榮已是舉世聞名，然而我第一次對這個神話般的花園國度產(chǎn)生深深的疑惑，卻是源于在新加坡鬼月的經(jīng)歷。 每年的農(nóng)歷七月被華人稱為鬼月，而七月十五是華人傳統(tǒng)的鬼節(jié)，也就是平時我們所講的“中元節(jié)”或者“盂蘭盆節(jié)”。據(jù)說中元節(jié)來自道教，是掌握赦罪地官的壽辰...
趙波 339查看全文
“捉放曹”與“空城計(jì)”中的均衡思維 赤壁大戰(zhàn)，曹操“檣櫓灰飛煙滅”而敗走華容道，途中三笑孔明、周郎智謀不足，未在險要暗設(shè)伏兵。然而這一笑笑出趙子龍，二笑笑出張翼德，幸虧將士拼死抵擋才逃脫性命；三笑卻笑出了關(guān)云長——曹操無奈只得親自哀求關(guān)羽放行。念及舊日恩情，關(guān)羽義釋曹操，一代梟雄才得以回歸江陵。...
趙波 181查看全文
南瓜蒙人十幾年 身為醫(yī)生的母親退休后不幸患上了糖尿病，因?yàn)樯钪祟惸壳搬t(yī)療水平尚無根本解決手段，我們便把希望寄托于民間的一些食療方法。我在網(wǎng)上曾經(jīng)搜尋到一位東北女士所做的網(wǎng)站，所有網(wǎng)頁的內(nèi)容就是介紹她自己如何通過多年堅(jiān)持不懈的食補(bǔ)而非藥物治療，而最終將其母親的糖尿病徹底治愈的動人經(jīng)過——這位...
趙波 177查看全文
影響多元化投資 成功實(shí)施的因素 現(xiàn)代組合投資理論指出，采取多元化的組合投資，是達(dá)到降低投資風(fēng)險并獲得預(yù)期投資收益目的的一種重要投資策略。該理論自1952年被馬柯維茨提出，后經(jīng)夏普和米勒的進(jìn)一步發(fā)展，至今已經(jīng)被推崇為證券組合投資的經(jīng)典理論。然而，在用于指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)業(yè)的實(shí)體投資過程中卻引起了巨大...
潘東 173查看全文
許多軍事家都認(rèn)為，時間因素是影響戰(zhàn)爭的重要因素。如克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭論》中，曾分別以“時間上的兵力集中”、“軍事行動中的間歇”、“戰(zhàn)斗的持續(xù)時間”、“決定戰(zhàn)斗勝負(fù)的時刻”、“進(jìn)攻的項(xiàng)點(diǎn)”等為題，專章詳細(xì)而系統(tǒng)地論述了戰(zhàn)爭時間諸方面的問題。俗話說商場如戰(zhàn)場，時間在營銷中同樣起著重要的作用。這一點(diǎn)卻常...
王繼勇 277查看全文
浙江企業(yè)現(xiàn)在主要的學(xué)問和他大部分所考慮的問題是怎么在量中間做出規(guī)模企業(yè)來，但比較好的學(xué)問是怎么樣把一個東西賣出更高的價錢。浙江人不太懂得怎么制造概念，不太懂得怎么樣在有限的情況下賣出錢來。自我為中心——浙江品牌的特點(diǎn)浙江企業(yè)以非品牌手法運(yùn)作品牌 也許浙江的企業(yè)界朋友不太喜歡喜歡聽到我這樣的輿論,尤...
袁岳 334查看全文
一個城市品牌的成功塑造，在確定了合理獨(dú)特的品牌定位之后，其品牌傳播除了憑借電視、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體以及公關(guān)活動之外，關(guān)鍵還是要依靠城市生活中體現(xiàn)出的細(xì)節(jié)，因?yàn)檫@些日常生活中的細(xì)節(jié)，才是人們真正能夠用自己的心靈感受到的“真實(shí)”。至于一些耳熟能詳?shù)某鞘锌谔?，則主要存在于城市品牌的宣傳行為之中，再美...
謝付亮 365查看全文
快速消費(fèi)品的大區(qū)經(jīng)理們經(jīng)常會為區(qū)域市場內(nèi)的價格問題而苦惱，省級區(qū)域市場價格體系設(shè)計(jì)，到底難在哪里，如何解決呢？下面，我們請營銷診斷專家陳小龍先生為大家做培訓(xùn)。 一般來講，我們對于省經(jīng)區(qū)域市場價格體系設(shè)計(jì)，要注意這么這幾個問題： 廠家到岸價、經(jīng)銷商批發(fā)價、二批批發(fā)價、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市場內(nèi)終端賣出價...
陳小龍 358查看全文
從中國地圖上看著G省幾十萬平方公里的面積，勇并不輕松。精通公司在這片市場上業(yè)務(wù)長期不振，特別××局這個最大的潛在客戶，銷售額為零。作為這個片區(qū)新任的銷售經(jīng)理，勇備感壓力。勇明白，要想取得市場的突破，就必須啃下××局這個硬骨頭?！ 〕鰩煵焕? 和科級、處級人員交道了一個多月后，勇發(fā)現(xiàn)，設(shè)備的...
洪磊 130查看全文
“你到底找誰？” 高聳的銀行大樓里門衛(wèi)室的保安言辭逼人，儼然象個警察，完全把你看成一個來意不明的嫌疑犯。而你，可憐的銷售代表，則無言以對。剛才，你費(fèi)盡死力地查到了相關(guān)部門的電話，但打進(jìn)去卻沒人愿意接見你?，F(xiàn)在，由于說不出一個有效的姓名，又要遭受門衛(wèi)的質(zhì)問?？磥斫裉爝B大樓的門都進(jìn)不去，你感覺沮喪...
洪磊 222查看全文
系列專題：淡季營銷 “旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量；取勢，則是獲取制高點(diǎn)，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。石處于山底，大而無力；置于山頂，則小而有勢。同樣，山頂?shù)男〔荼壬较轮畢⑻齑髽溆懈叩膭荨！ ⊥瑫r，淡季需求不旺。企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀...
洪磊 284查看全文
品牌延伸對于成功的企業(yè)總是充滿誘惑：如果你在某個市場上大獲成功，為什么不把成功延伸到另一個市場呢？娃哈哈就是在這一誘惑下不斷前進(jìn)和成長的企業(yè)：不斷延伸，不斷拓展。但是，品牌延伸也是非議最大的品牌戰(zhàn)略。阿爾amp;#8226;里斯（Al Ries）和杰克amp;#8226;特勞特（Jack Tro...
洪磊 288查看全文
產(chǎn)品的同質(zhì)化，競爭的激烈化和顧客選擇的多元化都使得顧客主要利益越來越集中于最終的采購成本上來。雖然，一部分競爭者成功地通過運(yùn)營效率的提高在成本上形成了自己的核心競爭力，如DELL，但在更多的領(lǐng)域中更多的廠家卻是逐年面對日益攤薄的利潤，在產(chǎn)品的技術(shù)升級和服務(wù)上力不從心，最終也傷害了顧客的長遠(yuǎn)利益。...
洪磊 470查看全文
六味地黃丸是千年古方的經(jīng)典老藥，像許多其他藥典中的傳統(tǒng)藥一樣，生產(chǎn)的廠家眾多，具說目前已有500家。最初大家都依據(jù)各自的優(yōu)勢（要么是地域優(yōu)勢、要么是百年老店的字號、要么是價格優(yōu)勢），在營銷上以渠道、醫(yī)院為主，在藥店零售方面基本處于自然銷售的狀態(tài)。所以感覺上雖然品牌眾多，但少有全國知名的品牌。大家都...
王繼勇 245查看全文
韋爾奇來中國了，用他自信的笑容、睿智的語言、卓越的管理思想征服了中國企業(yè)界。哪個企業(yè)不想成為GE？又有哪個CEO不想成為韋爾奇？于是，人們迫不及待的想知道GE成功的奧秘，希望從韋爾奇身上找到成功的答案。這是一個需要商業(yè)明星，不斷產(chǎn)生商業(yè)明星，也是一個崇拜商業(yè)明星的時代。韋爾奇被公認(rèn)為世界上最偉大的C...