莫洪 老師
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近年，隨著藥品市場競爭環(huán)境日益規(guī)范，眾多藥品企業(yè)在營銷過程中感受到投入越來越大，而利潤越來越小，不少企業(yè)連年虧損，形勢岌岌可危。另有一些企業(yè)只有規(guī)模沒有利潤，用行內(nèi)人士的話來說——看起來“熱熱鬧鬧，就是不賺錢”，純屬“花錢賺吆喝”。業(yè)內(nèi)藥品保健品界領(lǐng)軍人物之一、傅山集團(tuán)神州興業(yè)李貴平先生在2005年...
李武菁 169查看全文
絡(luò)欣通在醫(yī)藥行業(yè)的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其生產(chǎn)企業(yè)，在心腦血管市場領(lǐng)域取得了非凡的成績，2001僅靠義診活動年銷售額最高達(dá)6億元人民幣，在醫(yī)藥市場上取得了史無前例的業(yè)績，絡(luò)欣通成功的奧秘究竟在何處？筆者曾經(jīng)參與了“絡(luò)欣通”的核心策劃和市場推廣，以《某市場義診》作為一個窗口再此分析說明，希望能給醫(yī)藥營銷人士一...
李武菁 157查看全文
新媒體環(huán)境下的白酒業(yè)或者說白酒業(yè)下的新媒體，無論站在哪個角度看，我個人覺得，都離不開5句話20個字。第一個，圈子文化。無論論壇沙龍這樣的落地圈子，還是基于企業(yè)在公共微信或者官方微博上打造的圈子，本質(zhì)上都是一樣的道理。其中，江小白的一些嘗試，給我很大啟發(fā)。未來品牌基于應(yīng)用新媒體、新工具的落地推廣，一定...
晉育鋒 187查看全文
近幾年來，小酒始終是部分酒企所鐘愛的產(chǎn)品類型，如二鍋頭、勁酒、酒中酒霸等都在全國市場或部分區(qū)域市場取得了很好的業(yè)績，也打造了一批忠實的消費者。其實稍有規(guī)模的酒企都會有小酒產(chǎn)品，但多為個別區(qū)域銷售，或作為高端產(chǎn)品的搭贈、免品使用。去年以來，隨著行業(yè)發(fā)展格局和外部環(huán)境的變化，小酒又重新受到企業(yè)的重視...
晉育鋒 185查看全文
自1988年白酒價格放開以及第五屆評酒會，至今已經(jīng)走過了整整24年，24年當(dāng)中，白酒行業(yè)隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，既有高峰時期的興盛，也有低谷時期的集體思考。進(jìn)入2013年，白酒行業(yè)調(diào)整再現(xiàn)，筆者不禁在想，調(diào)整與宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展周期有沒有什么規(guī)律可循呢？這個規(guī)律又是什么呢？ 白酒行業(yè)發(fā)展周期的...
晉育鋒 223查看全文
曾經(jīng)被業(yè)內(nèi)寄予厚望的酒業(yè)連鎖，如今卻遭遇著現(xiàn)實最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。雖然酒業(yè)連鎖終端的出現(xiàn)，解決了信譽度、物流配送以及專業(yè)化服務(wù)的問題，但到目前為止，所有酒業(yè)連鎖在擴(kuò)張問題、贏利模式上都遇到了難以逾越的發(fā)展瓶頸，至今仍沒有哪家企業(yè)找到擴(kuò)張的最佳模式。 要擴(kuò)張，先解決模式問題 任何連鎖形態(tài)，一定是追求...
晉育鋒 162查看全文
對于“模式、管理和戰(zhàn)略”，每個人心中都有一個不同的解釋，這個就像拿一個三棱鏡看物體一樣，站在不同的角度，所看到的景象是截然不同的。不同的企業(yè)，不同的DNA，不同的環(huán)境，可能每家企業(yè)的觀點都不同，即使同一家企業(yè)，站在不同崗位上的管理者，對于“模式、戰(zhàn)略與管理”的認(rèn)知都有所差異。我們經(jīng)常犯的一個錯誤...
晉育鋒 180查看全文
編者按：我們知道，經(jīng)過多年的發(fā)展，中國白酒的種種香型，都是在中國白酒的三大主體香型濃香、清香和醬香的基礎(chǔ)上，演變發(fā)展出來的?，F(xiàn)在我們看到的國內(nèi)白酒市場基本上是濃香型白酒占據(jù)主導(dǎo)地位，但在1979年以前，基本上是清香白酒的天下?！ ?979年成了清香型白酒的分水嶺。從那時起，濃香型白酒在國內(nèi)市場的...
晉育鋒 192查看全文
引 子 2000年至今的7年間； 安徽、山東、江蘇、湖北、河北、陜西、北京等7個省市； 口子窖、高爐家、皖酒、迎駕、種子酒、古井貢；洋河、雙溝、今世緣；衡水老白干；牛欄山；西鳳酒；稻花香、白云邊、枝江；15個區(qū)域二線強勢品牌均不約而同達(dá)到或超過7億元的規(guī)模；泰山特曲、宋河也已接近7億元大關(guān)…...
晉育鋒 196查看全文
由于以水井坊和國窖1573為代表的超高端白酒市場的風(fēng)起云涌，近幾年來白酒市場的分化趨勢越來越明顯，一方面由傳統(tǒng)廠家和買斷商以及二線廠家推出的高端和超高端白酒品牌（本文統(tǒng)指高端白酒）越來越多，令經(jīng)銷商和消費者目不暇接；另一方面白酒市場份額越來越向幾個一線品牌集中。在巨大的市場壓力下，高端白酒市場正面...
晉育鋒 179查看全文
圖書館是公益性文獻(xiàn)信息服務(wù)機構(gòu)。社會的圖書館意識強弱程度是現(xiàn)代社會文明程度的一個重要標(biāo)志，也是圖書館發(fā)展的重要外因。圖書館從業(yè)者的圖書館意識是推動圖書館發(fā)展的內(nèi)在因素。本文從圖書館意識的定義分析入手，提出館員圖書館意識的概念并闡述其含義?！ ? 圖書館意識的定義分析 圖書館意識是指讀者或社會公...
胡丹 131查看全文
習(xí)總書記在文藝工作座談會上指出，中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化是中華民族的精神命脈，是涵養(yǎng)社會主義核心價值觀的重要源泉，也是我們在世界文化激蕩中站穩(wěn)腳跟的堅實根基。要結(jié)合新的時代條件傳承和弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，傳承和弘揚中華美學(xué)精神。中國美容行業(yè)所呈現(xiàn)的廣闊的市場前景和比較可觀的利潤空間，吸引了大批投資者駐足。然...
王穎 168查看全文
“3月18號的時候還要走了新人培訓(xùn)班報名人員的資料，3月19號還在正常上班，20號早上就突然宣布個人營銷部門解散。近200人都通通被暴力裁員，并且所有代理制員工沒有任何賠償！”作為員工維權(quán)代表之一的匯豐人壽某相關(guān)部門主管對時代周報記者表示?！ 〗諄恚瑓R豐人壽突然宣布關(guān)閉個險營銷渠道一事被炒得沸...
王穎 287查看全文
日前，全國政協(xié)委員、財政部財政科學(xué)研究所所長賈康針對其關(guān)于稅制改革與宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控發(fā)展等方面的相關(guān)問題，接受了時代周報記者的專訪?！ r代周報：從你兩會上的提案來看，有提到營改增、房產(chǎn)稅、資源稅、環(huán)境稅等，稅制改革看起來是你議題中最核心的內(nèi)容之一，為什么？ 賈康：我國的改革開放，是以財政體制改革...
王穎 145查看全文
“不能回避的是，你在二手房市場有了這樣一個新的束縛把它往下壓抑的同時，使得一些剛性需求非買房不可的人，涌入一級市場，就是新樓盤的市場，本來很多人希望看到房地產(chǎn)市場溫度降低，那么搞不好某些區(qū)域某些新的樓盤的溫度不降反升，這也是有可能出現(xiàn)的?！比珖f(xié)委員、財政部財政科學(xué)研究所所長賈康對時代周報記者...
王穎 136查看全文
近日，被炒得沸沸揚揚的“廢止全額罰息”事件再掀波瀾，山東律師王新亮三度致信銀監(jiān)會，呼吁其發(fā)布規(guī)范性文件，賦予各銀行以法定義務(wù)，實現(xiàn)對信用卡“全額罰息”的有效整頓或改善。 目前為止除工行外各銀行均未完全廢止“全額罰息”制度，部分銀行采取了“容時容差”的過渡方式。而從2009年開始便有業(yè)內(nèi)人士爆料...
王穎 167查看全文
在北京產(chǎn)權(quán)交易所二次掛牌的幸福人壽保險股份有限公司（以下簡稱“幸福人壽”）股權(quán)轉(zhuǎn)讓再度遇冷，折射出如今的保險業(yè)尤其是中小保險公司的生存境況或許并不樂觀。 早在去年12月，幸福人壽便在北京產(chǎn)權(quán)交易所掛牌，轉(zhuǎn)讓其一億股股份（占股本的4.31），信息顯示其掛牌日期自2011年12月30日至2012年...
王穎 152查看全文
眾所周知，多盈利只有兩個辦法：或者多銷售，或者少開支，克萊斯勒總裁艾柯卡上任時，對銷售量還算滿意，他通過對公司管理工作的仔細(xì)檢查，決定削減開支，增加利潤。艾柯卡實行了一項“四個五千”的計劃，在四個方面分別減少5000萬美元的開支，3年實現(xiàn)目標(biāo)，利潤增加了40％。他通過減少企業(yè)不必要開支實現(xiàn)了利潤增長...
王穎 160查看全文
誤區(qū)之六：針對現(xiàn)在的人定好了政策，公司再發(fā)展，激勵的問題再商量這也是企業(yè)考慮不周的一個大問題，很多企業(yè)在設(shè)計高管激勵方案時，對現(xiàn)有人員考慮得多，對未來引進(jìn)的人員考慮得少，等企業(yè)發(fā)展了，又不斷引進(jìn)人才，可是可用來激勵的資源少了，或者原來激勵方案沒有留出相應(yīng)的空間，導(dǎo)致后來引進(jìn)的人才，激勵方案不好考慮，...
王穎 163查看全文
因為看到孩子的成長，就不自覺地分析背后的教育因素，于是對加拿大和中國的小學(xué)、中學(xué)教育有一些感受，隨筆記了下來。加拿大教育：--注重技能學(xué)習(xí)，注重動手能力。--和社會緊密結(jié)合，非常重視現(xiàn)實性，比如，去年女兒11歲，六年級，學(xué)校專門安排講解金融危機，學(xué)校有一門課，Social Studies，專門講解匯...
王穎 152查看全文
我們都知道，加拿大是一個高福利國家，有各種各樣的福利，例如失業(yè)保險金，社會福利金、醫(yī)療保健、托兒補助金，18歲以下兒童有牛奶金等等。高福利的必然結(jié)果就是高稅收以及嚴(yán)格的稅收管理制度。 在加拿大，報稅、納稅幾乎成了生活在這里的人們的一種習(xí)慣，每年的1-4月是加國的法定報稅時間。報稅方式比較靈活，可...
王穎 187查看全文
改革開放以來，中國發(fā)生了天翻地覆的變化，除了經(jīng)濟(jì)實力的增長，社會形態(tài)變化也非常大，這就需要社會管理模式隨之轉(zhuǎn)型。舉例來講，改革開放前，中國民眾實質(zhì)上是“集體人”，歸屬于“單位”，不光是工作上歸屬于“單位”，生活往往也是和單位在一起，8小時之外的時間也和單位緊密相連，就連結(jié)婚，需要單位組織開介紹信，...
王穎 140查看全文
――咨詢行業(yè)發(fā)展與公司成長（八）關(guān)于專業(yè)化問題全球咨詢業(yè)發(fā)展情況：一個成熟的咨詢市場既有少數(shù)幾家大型的有品牌的綜合性公司，像麥肯錫、波士頓、羅蘭貝格，在各個領(lǐng)域還擁有大量深入的專業(yè)性公司，如人力資源領(lǐng)域的漢威特、韋氏、合益、華信會悅，本土咨詢未來的市場格局將向這個趨勢發(fā)展。具備自己獨特的業(yè)務(wù)專長與技...
王穎 136查看全文
――咨詢行業(yè)發(fā)展與公司成長（七）全球化要求企業(yè)不能只在本國整合資源，開拓本國市場，而要：◆ 全球范圍內(nèi)配置資源◆ 全球范圍內(nèi)尋找戰(zhàn)略性發(fā)展機會◆ 全球范圍內(nèi)競爭◆ 符合全球的商業(yè)規(guī)則 （有錢能使錢推磨，關(guān)系第一不再適應(yīng)）全球化的今天，全新的產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境要求企業(yè)必須按照全球的規(guī)則來重新規(guī)劃企業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)...
王穎 266查看全文
――咨詢行業(yè)發(fā)展與公司成長（六）優(yōu)秀而豐富的國際資源和中國市場存在很好的結(jié)合空間。優(yōu)秀而豐富的國際資源具有如下特點：幾十年、上百年的咨詢積累；精深的服務(wù)領(lǐng)域；相對產(chǎn)品化、工具化；規(guī)范化的服務(wù)規(guī)程；大量成熟的發(fā)達(dá)國家優(yōu)秀企業(yè)的案例；資深的咨詢專家；特別是對于規(guī)模較小，不具備獨自開發(fā)中國市場的咨詢公司和...
王穎 160查看全文
――咨詢行業(yè)發(fā)展與公司成長（四） 中國咨詢行業(yè)和公司存在著以下這些問題： ◆ 良莠不齊：各個公司之間的專業(yè)水準(zhǔn)高低不一，客戶褒貶不一，無論從法律上，還是從社會上，還沒有獲得普遍的認(rèn)同。 ◆ 行業(yè)活躍但缺乏標(biāo)準(zhǔn)：調(diào)研、人力資源、管理培訓(xùn)、營銷策劃、管理咨詢、信息咨詢等，還要加上一些借著咨詢名義開展業(yè)務(wù)...
王穎 195查看全文
――咨詢行業(yè)發(fā)展與公司成長（二） 經(jīng)濟(jì)全球化帶動了咨詢需求的全球化。全球化的咨詢需求包括：國際化戰(zhàn)略設(shè)計、商業(yè)模式的創(chuàng)新、當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)入策略與方式、合作伙伴的尋找與談判、公司組建、團(tuán)隊的組建與獵頭、財務(wù)管理、新的供應(yīng)鏈體系設(shè)計、跨文化管理、國際融資與境外上市、跨國并購、虛擬組織、業(yè)務(wù)流程重組等。 全球...
王穎 125查看全文
想到伊利和蒙牛，經(jīng)常會想到伊利和蒙牛如何對抗。我們經(jīng)常說要做行業(yè)性地位，要有國際化視野，要立足于全球行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)不是立足于國內(nèi)兩家領(lǐng)先企業(yè)去PK。第三個亮點，結(jié)合奧運會的營銷，大家想到奧運會不同的比賽項目，傳遞出來的文化要素和品牌要素，比如說有的進(jìn)攻性比較強，有的是觀賞性比較強，有自己不同的品牌...
王穎 173查看全文
咨詢公司和客戶之間有多大差距，咨詢顧問存在三個重要的劣勢，三個重要的信息不對稱、位置不對稱和其它方面的不對稱，這揭示了咨詢行業(yè)的一個悖論，也揭示了當(dāng)前咨詢行業(yè)的一個重要問題。之所以說揭示了咨詢行業(yè)的悖論，你給你的客戶服務(wù)的時候，以前說一句玩笑話就是你蹬著自行車給開奔馳的人做咨詢。他的江湖經(jīng)驗比你豐...