咨詢(xún)公司的專(zhuān)業(yè)化與規(guī)模化

 作者:王穎    23

――咨詢(xún)行業(yè)發(fā)展與公司成長(zhǎng)(八)


關(guān)于專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題

全球咨詢(xún)業(yè)發(fā)展情況:一個(gè)成熟的咨詢(xún)市場(chǎng)既有少數(shù)幾家大型的有品牌的綜合性公司,像麥肯錫、波士頓、羅蘭貝格,在各個(gè)領(lǐng)域還擁有大量深入的專(zhuān)業(yè)性公司,如人力資源領(lǐng)域的漢威特、韋氏、合益、華信會(huì)悅,本土咨詢(xún)未來(lái)的市場(chǎng)格局將向這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展。

具備自己獨(dú)特的業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)與技術(shù)沒(méi)有核心專(zhuān)長(zhǎng),缺乏差異性,難以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力;靠機(jī)會(huì)導(dǎo)向,抓到什么單就接什么單,最后演變成綜合性公司,變成小而全、大而全。這勢(shì)必導(dǎo)致每個(gè)領(lǐng)域都缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力,做不深,做不精,讓顧客對(duì)咨詢(xún)水準(zhǔn)產(chǎn)生疑問(wèn),因此,咨詢(xún)公司必須走基于細(xì)分,專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的道路,咨詢(xún)公司的專(zhuān)業(yè)包括行業(yè)專(zhuān)業(yè)化、功能專(zhuān)業(yè)化、顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)化、工具專(zhuān)業(yè)化。

關(guān)于規(guī)?;瘑?wèn)題

建立在專(zhuān)業(yè)化基礎(chǔ)上的規(guī)?;切枰剿鞯?,主要方式有:

★      產(chǎn)品與服務(wù)模式創(chuàng)新:咨詢(xún)服務(wù)產(chǎn)品化,比如調(diào)查報(bào)告、圖書(shū)、光盤(pán)等。

★      贏利模式創(chuàng)新:贏利模式長(zhǎng)期化,從做項(xiàng)目到做企業(yè),收費(fèi)模式隨之變化,將CASE BY CASE,到COMPANY BY COMPANY。

★      咨詢(xún)與資本結(jié)合:咨詢(xún)服務(wù)資本化,將智力性投入做成風(fēng)險(xiǎn)投資,收益通過(guò)股權(quán)變現(xiàn)。

★      品牌與業(yè)務(wù)聯(lián)盟:咨詢(xún)組織虛擬化,通過(guò)緊密和松散的戰(zhàn)略聯(lián)盟,整合專(zhuān)業(yè)能力,降低規(guī)模化成本。

名言警句

There is no garden without its weeds.


沒(méi)有不長(zhǎng)雜草的花園。

王穎
 咨詢(xún)公司,專(zhuān)業(yè)化,規(guī)模化,pArticleContent,align

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優(yōu)秀而豐富的國(guó)際資源和中國(guó)市場(chǎng)存在很好的結(jié)合空間。優(yōu)秀而豐富的國(guó)際資源具有如下特點(diǎn):幾十年、上百年的咨詢(xún)積累;精深的服務(wù)領(lǐng)域;相對(duì)產(chǎn)品化、工具化;規(guī)范化的服務(wù)規(guī)程;大量成熟的發(fā)達(dá)國(guó)家優(yōu)秀企業(yè)的案例;資

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全球化要求企業(yè)不能只在本國(guó)整合資源,開(kāi)拓本國(guó)市場(chǎng),而要:◆ 全球范圍內(nèi)配置資源◆ 全球范圍內(nèi)尋找戰(zhàn)略性發(fā)展機(jī)會(huì)◆ 全球范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)◆ 符合全球的商業(yè)規(guī)則 (有錢(qián)能使錢(qián)推磨,關(guān)系第一不再適應(yīng))全球化的今天

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關(guān)于專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題全球咨詢(xún)業(yè)發(fā)展情況:一個(gè)成熟的咨詢(xún)市場(chǎng)既有少數(shù)幾家大型的有品牌的綜合性公司,像麥肯錫、波士頓、羅蘭貝格,在各個(gè)領(lǐng)域還擁有大量深入的專(zhuān)業(yè)性公司,如人力資源領(lǐng)域的漢威特、韋氏、合益、華信會(huì)悅

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世界上咨詢(xún)業(yè)的歷史差不多有100多年,而中國(guó)的咨詢(xún)行業(yè)走上舞臺(tái)也就是20多年的時(shí)間?! ?當(dāng)然,作為咨詢(xún)行為,中國(guó)自古就有,如孟嘗君食客五千,這些食客就是謀士,有點(diǎn)像今天的咨詢(xún)顧問(wèn)。還有就是紹興師爺,

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 咨詢(xún)公司和客戶(hù)之間有多大差距,咨詢(xún)顧問(wèn)存在三個(gè)重要的劣勢(shì),三個(gè)重要的信息不對(duì)稱(chēng)、位置不對(duì)稱(chēng)和其它方面的不對(duì)稱(chēng),這揭示了咨詢(xún)行業(yè)的一個(gè)悖論,也揭示了當(dāng)前咨詢(xún)行業(yè)的一個(gè)重要問(wèn)題。之所以說(shuō)揭示了咨詢(xún)行業(yè)的

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――咨詢(xún)行業(yè)發(fā)展與公司成長(zhǎng)(六)優(yōu)秀而豐富的國(guó)際資源和中國(guó)市場(chǎng)存在很好的結(jié)合空間。優(yōu)秀而豐富的國(guó)際資源具有如下特點(diǎn):幾十年、上百年的咨詢(xún)積累;精深的服務(wù)領(lǐng)域;相對(duì)產(chǎn)品化、工具化;規(guī)范化的服務(wù)規(guī)程;大量

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