黎晟 老師
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定位：找準自己的細分領域，專注、專業(yè) 從2021年開始，各大平臺從流量經(jīng)營、效率經(jīng)營，逐漸回歸到用戶心智的經(jīng)營，根據(jù)特勞斯的“定位”理論，用戶每個領域的心智資源都是有限的，例如每當提起某個品類的產(chǎn)品，首先進入消費者腦海的一定是該品類的幾個頭部品牌。在短視頻平臺，當一個品牌能做到百萬左右的搜索量，...
楊建允 308查看全文
在我國不存在小眾需求，每一種需求都有上千萬人口；我國擁有龐大的消費市場，去年我國社會消費品零售總額達到44.1萬億元，穩(wěn)居全球第二大市場；在我國，任何一個行業(yè)只要運營得當，都有足夠大的舞臺讓你翩翩起舞。 為什么我們的企業(yè)做不好，我們的營銷做不好？很大可能是供需鏈接出了問題。也就是供應端到需求端...
楊建允 432查看全文
品質(zhì)控制計劃培訓第一章品質(zhì)控制計劃基礎一.變化二.總體與樣本的統(tǒng)計量三.中心趨勢的度量四.離散度的度量五.正態(tài)分布和過程能力第二章品質(zhì)控制計劃的重點一.產(chǎn)品特征分類二.繪制流程圖的符號與步驟三.流程圖的分析四.特殊特性矩陣圖的分析與練習第三章品質(zhì)控制計劃的制作一.為什么需要品質(zhì)控制計劃二.什么時候以...
李啟春 282查看全文
APQP產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃培訓大綱1.什么是APQP2.實施APQP的目的3.實施APQP的效果4.APQP的基本原則4.1組織小組4.2確定范圍4.3小組間的聯(lián)系4.4培訓4.5同步工程4.6控制計劃4.7問題的解決4.8產(chǎn)品質(zhì)量的進度計劃4.9與進度圖表有關(guān)的計劃5.產(chǎn)品質(zhì)量策劃的五大階段5.1計...
李啟春 222查看全文
2022年11月12日，由降本增效云學院（深圳市財智菁英企管咨詢）主辦的《組織協(xié)同—人效提升系統(tǒng)》研習會在深圳市龍崗區(qū)舉行，在此之前，在深圳市光明區(qū)剛舉辦過另外一場人效提升研習會。華潤集團、華僑城集團、TCL集團、馬可波羅集團、大族激光、中南控股集團等多家知名企業(yè)的HRD參加了研習。姜上泉導師在研習...
姜上泉 294查看全文
由于眾所周知的原因，大街上都沒什么人，煙酒店的生意也就清湯寡水了。老板心里苦啊，生意沒有，但店里的房租、水電、人工、資金利息可一分都沒少，眼睜睜地看著虧，怎么辦？發(fā)牢騷？還是每天開瓶賣不掉的酒自己喝？天底下哪有只賺不賠的生意，做生意就像開車，過段時間就得停開，送去保養(yǎng)檢修換零件。長期不檢修，就是開著...
潘文富 247查看全文
10月31日晚8點，2022年雙十一拉開帷幕。近幾年，雙11已經(jīng)不再通過大屏公布實時成交額，但是我們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^各平臺公布的數(shù)據(jù)獲取到很多品牌的銷售額。 根據(jù)今年雙11的首批數(shù)據(jù)可以得知： 阿里：國貨品牌在今年雙十一的表現(xiàn)很搶眼，有102個品牌一小時銷售額破億，其中國貨品牌占比超過一半。 京...
楊建允 484查看全文
聚焦商業(yè)成功的干部管理：打造企業(yè)高階的戰(zhàn)略與組織領導力 二十大最為關(guān)注的“中國式現(xiàn)代化”話題之一經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展，實施科教興國戰(zhàn)略，強化現(xiàn)代化建設人才支撐。企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，本質(zhì)是人才的高質(zhì)量發(fā)展，是思維認識的高質(zhì)量發(fā)展。 企業(yè)在不斷發(fā)展過程中，時局面臨業(yè)務擴張或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，組織運營面臨動力...
曹揚 363查看全文
1、如何有效的設定目標？將“有效的”目標“具體的”寫出來；定出完成目標的日期；列出所有達成目標的好處，提供自己追求目標的足夠動機；列出達成目標過程中，所會遇到的障礙；寫出完成目標所需要的條件；寫出完成目標所需要合作的人，組織或團體；寫出具體的行動計劃，將“有效的”目標“具體的”寫出來；根據(jù)行動計劃進...
李野新 300查看全文
第一章 企業(yè)直銷創(chuàng)業(yè)實操完全手冊 基于一個夢想，溫安洛、狄維士從地下室開始，造就了全球第一大“直銷帝國”——安利；憑借直銷，一個年屆退休的老太太玫琳凱amp;#8226;艾施，用5000美金打造了全球500強之一的玫琳凱化妝品公司；還有雷士蒙的永恒、羅百禮的如新、陳德福的仙妮蕾德、陳上喜的尚赫……...
李野新 410查看全文
一、直銷制度的內(nèi)容直銷是互相借力與合作的關(guān)系——先加入的朋友借助新朋友的人際關(guān)系，新加入的朋友借助老朋友的知識和能力。大家的共同目的就是讓更多的朋友了解產(chǎn)品，使用產(chǎn)品，得到產(chǎn)品帶來的健康和快樂。直銷制度的精妙之處在于，它首先以富有感召力的理念激起人們?nèi)ネ其N、去購買，其次又以有巨大吸引力的獎勵制度給直...
李野新 392查看全文
一、中國直銷業(yè)的最新理論支持 直銷并不是一種純粹依靠經(jīng)驗和口碑支持的操作體系，而是在一系列理論支持基礎上的網(wǎng)絡行銷體系。當我們理解掌握了直銷事業(yè)所依據(jù)的基本原理，也就比較容易理解發(fā)生在直銷事業(yè)里和傳統(tǒng)事業(yè)不太一樣的現(xiàn)象。例如一個很普通的人，用幾年的時間在直銷事業(yè)里取得了在傳統(tǒng)行業(yè)里難以取得的成就，這...
李野新 345查看全文
絕密AAA企劃案首次公布爆冷品牌 非常操作——修正優(yōu)爾膠囊品牌推廣全程解秘前 言所謂爆冷，一要迅速啟動市場，二要扎實品牌根基，三要花費少。如果是常規(guī)的品牌整體運動戰(zhàn)，修正牌優(yōu)爾膠囊成長的速度不可能這么快，修正牌優(yōu)爾膠囊走的是一條爆冷品牌、非常操作之路。2002年7月21日上市，第一個月回款XX...
李野新 227查看全文
醫(yī)藥保健品媒體組合指南醫(yī)藥保健品（OTC）媒體組合就是將宣傳醫(yī)藥保健品的各類廣告媒體按適當?shù)谋壤侠淼亟M合使用，達到以最小的投入最大的溝通刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。整個醫(yī)藥保健品（OTC）營銷中的每一個環(huán)節(jié)都是在與消費者溝通，讓消費者了解醫(yī)藥保健品（OTC）的價值，以及它是為什么樣人研...
李野新 336查看全文
醫(yī)藥保健品新產(chǎn)品上市企劃醫(yī)藥保健品（OTC）新產(chǎn)品上市既是一種行為，又是一個過程。新產(chǎn)品上市不可能在一個時點上瞬間完成，它必須在一段時期內(nèi)分階段完成。醫(yī)藥保健品（OTC）新產(chǎn)品上市一般分為三個階段：啟動期、開業(yè)期、立足期。與之相應，這三種時期的進入活動可分別稱為試探性上市，包括策劃、調(diào)研和試銷等；正...
李野新 206查看全文
醫(yī)藥保健品（OTC）產(chǎn)品企劃作為醫(yī)藥代理商，經(jīng)銷商或企劃人，當拿到一個產(chǎn)品時，怎樣進行產(chǎn)品企劃、制定廣告和營銷方案呢？新產(chǎn)品上市能否尋找到恰當?shù)馁u點，是能否達到產(chǎn)品暢銷、建立品牌的重要因素。所謂賣點，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色一方面是產(chǎn)品與生俱來的，另...
李野新 223查看全文
企劃是企業(yè)的策略規(guī)劃，是企業(yè)整體性的未來策略，它包括從構(gòu)思、分析、歸納、判斷一直到策略的擬訂、方案的實施、事后的總結(jié)過程。簡單的說，就是企業(yè)完成其目標的一套程序。企劃可以理解為以“實現(xiàn)”目標為一方，以“資源環(huán)境”為一方，尋求連接二者捷徑的工作過程。策劃的特點是立足現(xiàn)有條件，實現(xiàn)目標；策劃的重點是創(chuàng)造...
李野新 283查看全文
（二）、新產(chǎn)品上市調(diào)研范例 真 誠 的 健 康 服 務 ——天?？导质∈袌鰻I銷拓展綱要 注：新野贏銷機構(gòu)擬代理北京超凡公司的天?？?，以下為經(jīng)過初步市場調(diào)研后向北京提交的市場拓展綱要。一、 前言1、心腦血管疾病...
李野新 170查看全文
四、醫(yī)藥保健品（OTC）市場調(diào)研范例（一）抗感冒藥吉林省市場調(diào)研報告1、調(diào)研的目的（1）、為公司欲代理新感冒藥作可行性分析論證。（2）、洞悉感冒藥市場營銷運作的特點。2、調(diào)研要求（1）、信息必須全面、準確、可靠，必須是調(diào)查人員親自在一線收集到的。（2）、信息必須及時，必須是近期內(nèi)的最新信息。3、調(diào)查...
李野新 183查看全文
三、如何開展醫(yī)藥保健品（OTC）市場調(diào)研大部分營銷人員都沒有真正懂得如何進行市場調(diào)研，很多市場調(diào)研工作花費了大量的人力、物力和時間，得出的調(diào)研報告卻沒有什么實際價值，造成這種現(xiàn)象最主要原因就是調(diào)研的目的性不強，沒有帶著很強的目的性去調(diào)研，不知道通過調(diào)研到底想證實什么、了解什么、發(fā)現(xiàn)什么，想做市場調(diào)研...
李野新 175查看全文
（六）醫(yī)藥保健品（OTC）藥品消費者調(diào)研醫(yī)藥保健品（OTC）消費者調(diào)研是對消費者群體的范圍、性質(zhì)、消費需求與動機、消費習慣等進行有計劃、有目的進行的調(diào)研。1、醫(yī)藥保健品（OTC）消費者行為調(diào)研（1）消費者何時購買一般的藥，如感冒藥、抗生素等OTC藥品，往往都是在消費者患上疾病后進行購買，或在某類疾病...
李野新 193查看全文
無論是醫(yī)藥保健品（OTC）新理論的定格，還是產(chǎn)品開發(fā)、市場進入，均應以市場調(diào)研為基礎。有效的調(diào)研本身就是一套非常好的營銷方案，它可以將市場的天時、地利、人和偵察清楚，哪些是競爭對手的優(yōu)勢，哪些是自身的不足，做到心中有數(shù)，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。醫(yī)藥保健品（OTC）市場調(diào)研是以科學的方法、系統(tǒng)的、有計...
李野新 191查看全文
直銷商，已經(jīng)被未來學學者預言為21世紀十大最賺錢職業(yè)之一。有專家預言：直銷誕生在美國，發(fā)展在日本，成熟在中國臺灣地區(qū)，輝煌必將在中國內(nèi)地。縱觀直銷在世界各國的發(fā)展，幾乎都經(jīng)歷了“由亂到治”的過程，并且直銷所帶來的經(jīng)濟效益和新的營銷理念，極大的推動了全球經(jīng)濟的發(fā)展是不容置疑的事實。從1998年對非法傳...
李野新 153查看全文
《直銷特訓完全手冊》序前些年有一部風靡全球的美國電影《侏羅紀公園》，講的是恐龍的故事。恐龍在數(shù)億年前曾經(jīng)是我們地球上最強大、最活躍的物種之一，但它們滅絕了。雖然至今沒有一個統(tǒng)一確實的證據(jù)，但有一個觀點大家都認可，就是當環(huán)境發(fā)生劇烈變化的時候，恐龍缺乏“學習”能力，無法改變自己適應環(huán)境的變化。今天，我...
李野新 161查看全文
由于醫(yī)藥行業(yè)的優(yōu)越性，吸引著越來越多的人員往里鉆，趨之若騖。但是若要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥保健品（OTC）營銷高手，也并非能一躕而就的。能否成功地進入到這個行業(yè)中來，關(guān)鍵的關(guān)鍵并不是那些與本行業(yè)產(chǎn)品本身有關(guān)的經(jīng)驗，而是那些與市場自身規(guī)律和經(jīng)營運作法則有關(guān)的洞察、敏感與經(jīng)驗，這才是最根本的素質(zhì)要求?？梢赃@...
李野新 151查看全文
隨著科學技術(shù)突飛猛進的發(fā)展，國與國之間的相互交流、合作日益頻繁，貿(mào)易已不再有明顯的內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)之分，世界變得越來越小。二十一世紀的中國，與翻譯密切相關(guān)的對外宣傳、出版、教育培訓、軟件及音像設備的開發(fā)等各領域都有了空前的發(fā)展，翻譯正在迅速壯大成為一個具有高附加值的產(chǎn)業(yè)，成為推動社會發(fā)展的一支重要力量。成...
鄧婕 300查看全文
面對快速變化及激烈競爭的社會，“人”已成為企業(yè)成功最重要的因素，而隨著“以人為本”管理思想日益成熟，越來越多的組織開始發(fā)現(xiàn)：人與人是有差異的，不同性格的人需要用不同的方式來管理和溝通。那么，如何為企業(yè)人力資源管理的選、用、育、留提供科學的決策依據(jù)？如何了解并發(fā)揮員工的個人特質(zhì)，輔導并提升其工作績效？...
鄧婕 168查看全文
于丹遭遇攻擊，攻擊來自的方向何處？攻擊者自己有定位曰“十博士”！讓人首先是一“顫”，這一顫完全是雞皮疙瘩引起的，一個有學術(shù)良知的人無論如何定位自己，都比擺弄這些沒用的名頭來的大氣。乳臭未干才以此也作為攻擊力，這首先就輸了一著（因為莊子、孔子肯定不同意他的學生這樣作）。我已經(jīng)不愿看這些豎子如何言語...
堯舜安 341查看全文
一個企業(yè)想要做到管理有條不紊，就要有管理層次，而現(xiàn)代管理就有著明顯的層次分別。像一個公司中有決策層、管理層、執(zhí)行層。各層次都分有與之相對應的職責和權(quán)利：決策權(quán)負責企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略、規(guī)劃和生產(chǎn)任務的布置；管理層負責計劃管理和組織生產(chǎn)；執(zhí)行層負責具體的執(zhí)行操作。如果企業(yè)老板不能正確對待這一管理中存在的...