夏冬林老師的文章
夏冬林老師的文章暫時沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請您閱讀。
推薦文章
在商場、百貨公司的柜臺前，存在著一種效果頗好的促銷手段——助銷?！ ∫弧⒅N含義 所謂助銷是指在商場內，助銷人員通過引導、啟發(fā)、刺激等手段來促使消費者產生購買商品的興趣，作出購買決策，發(fā)生購買行為、協(xié)助梅臺營業(yè)人員銷售產品，增加盈利的促銷手段?！ ≈N不同于柜臺營銷。柜臺營銷有一定局銀性，由于...
宋偉 149查看全文
銷售策略可分為兩大類：推銷和拉銷。這兩種策略相輔相成，互相補充。 推銷策略，是產品生產者通過銷售人員把產品推銷給批發(fā)商，批發(fā)商把產品推銷給零售商，零售商通過全方位的營銷方法把產品推銷給最終消費者。運用推銷策略，生產者基本上依賴于人員推銷及SP，依次地將產品由生產者推向中間商到最終消費者。推動...
寧建新 290查看全文
即使是已經較為成熟的中小企業(yè)，與大企業(yè)相比、也還是擺脫不了經營規(guī)模小、市場影響力弱、資源與能力均有限的陰影，因而只能占有較小的市場份額。但是，在這些與生懼來、貌似劣勢的特性中、卻蘊含著一種天然的、值得利用的潛在優(yōu)勢，那就是對變化更敏感，反應快，易調整。所以在市場營銷活動和競爭對抗中、并不一定總是...
鐘育贛 226查看全文
Turn是旋轉的意思，Key是鑰匙。Turn—Key就是把鑰匙插進門鎖的鑰匙孔內旋轉，門就被打開了。這是美國企業(yè)界流行的一句話，意思是把顧客所需要的東西全部提供給他們?！ ≡阡N售中，推銷員站到顧客的立場上，省略各種繁雜手續(xù)，把顧客所需要的東西，全部安排、組合好，統(tǒng)統(tǒng)提供給顧客。換句話說，把顧客所...
王榮耀 351查看全文
整合營銷傳播的內涵 商場如戰(zhàn)場，致勝的目的同樣是攻城掠地，只不過用的武器是品牌，所追求的是銷售利潤和市場占有率。如何使自己的品牌迅速地建立起知名度，成為風行一時的產品，繼而榮登名牌的寶座，是商家所孜孜以求的。當今是一個信息爆炸的時代，消費者所有的信息幾乎都來自大眾傳播媒介。而大眾傳播媒介本身也在飛...
李光斗 138查看全文
你的推銷活動量越大 你的銷售業(yè)績就越高 推銷工作應遵守的基本定律是牛頓第三定律——你的作用力越大，你所承受的反作用力就越大。這一定律用推銷的語言來定義就是：“你的推銷活動量越大，你的銷售業(yè)績就越高?！蓖其N是一個以數量決成敗的工作，推銷中有幾個重要的數量決定著你的成功與失敗?！ ?．所...
王榮耀 400查看全文
制定推銷計劃對推銷工作具有重要意義，它不僅是公司考核推銷員工作的依據，也是推銷員取得良好推銷業(yè)績的前提和基礎。在推銷訓練課程中有句常用的口號“計劃你的工作和按你的計劃工作”。我們常見到一些西方的推銷員輕松地接連轉移他們的銷售陣地，他們工作得很出色，但并不艱苦；同時也常看到另一些推銷員往往手忙腳亂...
劉江 174查看全文
新產品要走向市場，離不開經銷商的支持，產品擺上經銷商的貨架，就能在廠家與消費者之間架起一座溝通的橋梁?！ ≡趶姶蟮膹V告促銷攻勢發(fā)動之前，要獲得經銷商的合作，又往往是“難于上青天”的談判。要知道，經銷商在人們的心目中往往是一群唯利是圖的人，他們不會雪中送炭去扶助弱者，他們更傾向于錦上添花去依附強者...
周文輝 164查看全文
天上掉了餡餅嗎這么多好事都降到我頭上想想便明白了——這里還是一張白紙,我畫了什么，便有了什么。 我是重慶市某物資公司汽車銷售分公司招聘的業(yè)務員，負責汽車銷售。平日的工作是在汽車展廳里等客上門，然后介紹、推薦，干脆說是按顧客挑選定的車型，收款、開票，辦臨時牌證完事。后經過這樣一件事，改變了我的...
向明 161查看全文
日常推銷業(yè)務中，不少業(yè)務人員一定碰到過因現場外人的多嘴反對，而影響訪談對象的決策，致使其拖延或拒絕達成交易的境況。根據營銷專家的統(tǒng)計資料和本人的工作實踐，現場外人多半發(fā)表相反的意見，成為阻止該客戶接受某項商品或服務的反作用力。那么怎樣才能應付好現場外人呢 業(yè)務人員在工作中碰到這種情況時，最好能...
李保明 159查看全文
把握生命的每一分鐘 全力以赴我們心中的夢 …… 幾乎每個壽險推銷員 都動情地唱過這支歌 回顧1996年，鄭州曾掀起過一浪高過一浪的商業(yè)新潮，不時激蕩著老百姓的心臟。伴著夏季熱到極點的傳銷，走家串戶地奔忙到收獲的秋天；接著炒股熱又形成了冬天里的一把火；年底，隨著股市的暫時低潮，有種“新...
黃敏 159查看全文
“富迪”登陸的 宣言是—— 市場策劃是否 成功的關鍵并 不在于“奇”， 而在于能否在 尋常之中找出 不尋常的東西， 策劃出有利于己的良方 商場如戰(zhàn)場，商機萬千，稍縱即逝。然而，紙上談兵容易，真正能在強手如林、金點金招倍出、競爭日趨白熱化的市場搏殺中，以其...
斯劍 270查看全文
今天，隨著科學技術的高速發(fā)展，智能終端、便攜式電腦、傳真機、電話和個人數字處理機等通訊設備的劇增及聯(lián)網迅速普及了信息的傳播，打破了企業(yè)原有的以等級制度和功能為主的傳統(tǒng)組織形式。隨著人們對周圍世界認識的擴展，原有的思考方法受到了挑戰(zhàn)，商業(yè)活動中一些最受人們喜愛的觀點也受到了挑戰(zhàn)。例如，原來認為商業(yè)上的...
徐松 287查看全文
有時單看外表你無法發(fā)現真正的推銷人才，就像你即便真的面對原一平，仍不敢相信，他，就是大名鼎鼎的原一平 什么樣的人才能成為優(yōu)秀推銷員許多廠長和經理常這樣問我。是的，并不是所有的人都能成為推銷員，也不是所有的干推銷工作的人都能成為優(yōu)秀推銷員。美國的調查表明，優(yōu)秀推銷員的業(yè)績是普通推銷員業(yè)績的30...
王榮耀 250查看全文
對許多管理人員來說，他們的最終愿望就是使顧客獲得滿意感。但是美國維特科化學品公司總裁威廉姆·泰勒認為，使消費者感到滿意只是企業(yè)經營目標的第一步?！拔覀兊呐d趣不僅僅在于讓顧客獲得滿意感，我們要挖掘那些顧客認為能增進我們之間關系的有價值的東西?！碧├者€認為：在激烈的市場競爭中，向顧客展示產品的實用價...
徐松 249查看全文
對“營銷戰(zhàn)爭”一詞，我們都早巳不再陌生。一些軍事術語，往往是最恰當的營銷語言，營銷人的言行就像軍事將領一樣，只是不像他們那樣去思考與計劃。今天的企業(yè)界在不斷創(chuàng)新、運用各種營銷戰(zhàn)術的同時，更加注重制定、實施營銷戰(zhàn)略來統(tǒng)帥市場營銷活動，以便在今日經濟大戰(zhàn)場中運籌帷幄，決勝千里?！ 〉聡娛聭?zhàn)略家...
劉愛民 405查看全文
應各企業(yè)決策部門市場分析的需求，很多銷售或市場管分支機構每月都要做各類市場數據的收集、整理、上報工作。除自己控制的本公司產品銷售數據，主要賣場的實際銷售狀況外，尤其是競爭品牌的各類銷售數據的收集。但此類數據很難收集，為完成公司任務，在匆忙之中有些數據難免會出現誤差，從而會影響公司對市場的整體計劃...
潘文富 366查看全文
人是最活躍的資源，這已經成為了大家的共識。特別是現在的企業(yè)家們越來越感覺到自己的企業(yè)最缺的資源就是人。 事在人為。一切事情的成敗，其最大的決定因素在于人。人是所有事情的主宰。企業(yè)、社會、國家的發(fā)展需要配置和利用很多的資源，使這些資源發(fā)揮到最大的效果?？墒呛芏噘Y源是死的，它需要人去激活。人是活的...
張思全 291查看全文
目前，藥店連鎖經營蔚然成風，但因市場缺乏規(guī)范及跑馬圈地的過度競爭，使得連鎖藥店在尚未成熟的階段，就陷入價格戰(zhàn)的泥潭。此種情況下，在大中城市進行連鎖經營，應進行怎樣的策略抉擇呢？ 一、經營環(huán)境分析 1、國家政策的調整與放開，醫(yī)藥分家政策的出臺，使我國的醫(yī)藥流通市場遇到了前所未有的機遇，各種經營蓬勃...
李方毅 160查看全文
薩姆斯耐特是世界上著名的箱包公司，在20世紀90年代，該公司開發(fā)的便攜式Piggyback旅行箱風靡全球，據薩姆斯耐特公司調研部經理鮑勃·本根稱，Piggyback旅行箱是該公司硬邊旅行箱中最暢銷的款式。取得這一成績并非憑運氣取得，而是通過市場細分調研、創(chuàng)意調研和產品調研來傾聽顧客的要求，然后采...
羅華 268查看全文
進行仔細、詳實的市場調查，建立經銷商，分銷商（批發(fā)市場）及零售終端的詳實的基礎檔案資料，是確保產品行銷成功的基礎。一、經銷商的調查和選擇 開展經銷商的調查和選擇，可有利于企業(yè)終端營銷工作。一般來說主要要調查以下項目： 1.資信： 企業(yè)要仔細考察所選經銷商的資金實力和信譽度，常見的辦法是對其...
孟慶亮 156查看全文
也談市調——這個在現在和未來社會經濟發(fā)展中越發(fā)顯得重要的話題，因為人類的生存和發(fā)展需要它，而企業(yè)的生存和發(fā)展更需要它。市調——企業(yè)管理與發(fā)展的基石 信息時代的來臨就標志著服務競爭已經演變成了掌握信息的競爭。但現代社會是信息橫流的社會，并不是說你掌握的信息越多你就越有競爭力，而是你掌握的最真實的...
張思全 265查看全文
在產品開發(fā)的環(huán)節(jié)中合理地使用市場研究方法，能夠減少產品失敗的損失。產品創(chuàng)新：一枚硬幣的兩面 由于工作的緣故，我有很多機會接觸到一些企業(yè)的BD經理和產品（項目）經理，得以感受到他們對產品創(chuàng)新的困惑。困惑的原因在于，產品創(chuàng)新這枚硬幣的兩面使他們很難取舍，我們來看： 硬幣的正面：產品創(chuàng)新是關系到公司生...
楊嵐 129查看全文
更關心品牌有多酷 而不是它來自哪里 《全球廣告時代Ad Age Global》和AC尼爾森公司共同把引導亞洲消費市場潮流的公司召集在一起來共同來討論亞洲的青少年市場。 參與人員： Frank Brown——MTV亞洲公司總裁（新加坡） Rosanna Hon——耐克香港公司營銷總監(jiān)（香港） ...
陳偉 131查看全文
“滿足消費者需求”是企業(yè)生存的支柱點，而“市場調查”則是企業(yè)用以“測心”的指標。 買地調查是什么 實地調查是在周詳嚴密的架構之下，由調查人員直接向被訪問者搜集第一手資料的相互來往過程。第一手資料又稱為初級資料，系指首次搜集到的資料?！ 嵉卣{查常用的方法有三： (一)觀察法(Observat...
陳輝吉 292查看全文
一、建立文案市場調查檔案系統(tǒng) 企業(yè)建立井然有序文案市場調查體系，持續(xù)有效地搜集市場相關資料，作妥善分類及保管，并由擅于有效分析問題之人士定期閱讀相關資料，提供有內涵之市場調查報告，經由企業(yè)決策人士深入閱讀此項調查報告，則對企業(yè)市場行銷策略之擬定和改進必然靈活有效，并隨時掌握市場新契機?！ ∫患移?..
陳輝吉 260查看全文
一、文案市場調查之意義 在市場調查中，依調查資料來源及資料搜集方法來分，可為（１）文案市場調查（Desk reserach）及（２）實地市場調查（Fields reserach）兩類?！ ∥陌甘袌稣{查，乃市場調查執(zhí)行人員充分了解「企業(yè)實行市場調查目的」之后，搜集「企業(yè)內部既有檔案資料」及「企業(yè)外部...
陳輝吉 121查看全文
一、市場調查體系 市場調查內容繁復，謹將依調查目的及其相關關系，作成「市場調查體系圖」如下，（略） 并將有關內容敘述于后： 謹將有關市場調查專有名詞作簡單述說如下： ?。?、產品別 工業(yè)產品 提供企業(yè)之原料或機器設備，以生產其它產品之后，供消費者使用。 消費產品 乃企業(yè)之產品（服務）直接提供...