天上掉了餡餅嗎?這么多好事都降到我頭上?想想便明白了——這里還是一張白紙,我畫(huà)了什么，便有了什么。

　　我是重慶市某物資公司汽車(chē)銷(xiāo)售分公司招聘的業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)汽車(chē)銷(xiāo)售。平日的工作是在汽車(chē)展廳里等客上門(mén)，然后介紹、推薦，干脆說(shuō)是按顧客挑選定的車(chē)型，收款、開(kāi)票，辦臨時(shí)牌證完事。后經(jīng)過(guò)這樣一件事，改變了我的作法。

　　去年10月16日，接墊江老家來(lái)的電話，須回家一趟。遂向公司老總請(qǐng)假。初不準(zhǔn)，再三申請(qǐng)后準(zhǔn)假兩天，且不報(bào)任何費(fèi)用，也不作出差打考勤，純粹的“自由活動(dòng)”。

　　10月17日，我到家并處理完家事，隨便出門(mén)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，拜會(huì)拜會(huì)久違的朋友(因有段時(shí)日未聯(lián)絡(luò))。當(dāng)朋友得知我在搞汽車(chē)銷(xiāo)售時(shí)，說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)某鄉(xiāng)政府要買(mǎi)‘切諾基’好久了，不知買(mǎi)了沒(méi)買(mǎi)?”出于好動(dòng)的本性，我當(dāng)即抓起電話了解，得知確有此事。接電話的是該鄉(xiāng)鄉(xiāng)長(zhǎng)，他說(shuō)由于對(duì)價(jià)格信息不詳和怕栽“二手車(chē)”，所以顧慮重重，難以決定。我當(dāng)即向他表示價(jià)格基本是明的，只要貨比三家即見(jiàn)分曉，至于他講的“二手車(chē)”除個(gè)別膽大妄為者施小利誘賣(mài)外，一般不存在，只要購(gòu)買(mǎi)時(shí)稍稍留意是很容易看出問(wèn)題的，即使當(dāng)時(shí)末發(fā)現(xiàn)，稍后發(fā)現(xiàn)用《消法》是可以解決的。通過(guò)這一席話，基本消除了他的顧慮，特別當(dāng)他明了我原本系該鄉(xiāng)人氏時(shí)，明確表示已下決心購(gòu)買(mǎi)了?！?/p>

　　10月18日，本該返回公司了。為了這筆業(yè)務(wù)，為了給這位可愛(ài)的鄉(xiāng)長(zhǎng)一丁點(diǎn)幫助，我特意去拜訪了他，給他帶去了圖片資料，給了他更加詳細(xì)的解說(shuō)，他很感激，這筆業(yè)務(wù)就這樣定了。末了，他又告知該鄉(xiāng)中心信用社最近也欲購(gòu)一部運(yùn)鈔車(chē)，某鎮(zhèn)欲購(gòu)一部2000型桑塔納。順便我用這位鄉(xiāng)長(zhǎng)的電話向公司請(qǐng)了一天假。

　　10月19日，我去某鎮(zhèn)落實(shí)這筆2000型桑塔納的業(yè)務(wù)。在鎮(zhèn)長(zhǎng)的辦公室與一位來(lái)這里辦事的農(nóng)民莫大哥談了起來(lái)，他告訴我他的一個(gè)堂兄弟剛賣(mài)了一部農(nóng)用車(chē)，欲重新購(gòu)置一部帶臥的噸位稍大一點(diǎn)的農(nóng)用車(chē)。

　　10月20日，我回到了公司，向公司匯報(bào)了這次回家遇到的情況，并作好準(zhǔn)備迎接這趟“差旅”所發(fā)展的客戶(hù)……　

　　11月8日，我接到傳呼，某鄉(xiāng)長(zhǎng)一行三人上重慶來(lái)買(mǎi)車(chē)了，順利成交。這是我從事汽車(chē)銷(xiāo)售工作以來(lái)的最輕松、最愉快的交易，因?yàn)橛辛饲懊娴摹肮适隆?，我們之間的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系顯得十分融洽，他們滿意，或者說(shuō)是滿足地回去了。鄉(xiāng)長(zhǎng)一行他們滿意的微笑，成了我最美好的記憶。

　　11月11日，莫大哥和他的堂兄弟也來(lái)了。我們這里沒(méi)有經(jīng)營(yíng)這種車(chē)，但我們給他引薦了他理想的車(chē)品，他們那一句接一句的謝意裝滿了我的心田，廠方也給我們送來(lái)了8O0元的“中介費(fèi)”?！?/p>

　　12日、13日……15日、18日……　　

　　一切都在順利進(jìn)行著。我開(kāi)始想我的這次“差旅”了，這一去一回，就給公司或者自己帶回了六七筆生意，并且是那樣的完美，那樣的令買(mǎi)方、賣(mài)方都滿意的生意?！?/p>

　　我扮演的角色叫什么呢?稱(chēng)為汽車(chē)推銷(xiāo)或汽車(chē)推銷(xiāo)員吧!國(guó)外早已有之。中國(guó)汽車(chē)工業(yè)已成大氣候，汽車(chē)市場(chǎng)相互競(jìng)爭(zhēng)激烈，加上洋車(chē)沖刺，我們的銷(xiāo)售觀念與銷(xiāo)售方式需要改變和提升了，適者生存，先行者贏?！　　　?/p>

　　汽車(chē)市場(chǎng)需要推銷(xiāo)員，需要主動(dòng)出擊的推銷(xiāo)方式和推銷(xiāo)觀念，去占領(lǐng)與爭(zhēng)奪市場(chǎng)，才能立于不敗之地。　

　　但愿中國(guó)生產(chǎn)出更多受人們歡迎和喜愛(ài)的汽車(chē)，并更多更快地銷(xiāo)出去，銷(xiāo)到全世界去，啥時(shí)能出國(guó)賣(mài)賣(mài)汽車(chē)，那才過(guò)癮呢!我期待著那一天!

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