田茂永 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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2002年10月21日，北京平治東方科技發(fā)展有限公司推出了“商務(wù)智能電話COM2008”，是一款集PDA功能于固定電話的信息終端，聲稱“要革傳統(tǒng)電話的命”，號召“手機換了，辦公電話也該換了”。 但時至今日，市場反映卻不佳，有的經(jīng)銷商甚至只銷出數(shù)臺。風(fēng)吹浪不起 雖然平治東方的產(chǎn)品推廣乏善可陳，...
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系列專題：小靈通退市 在北京的春光中，小靈通的春天也到來了?！ ?003年3月9日的“兩會”上，信息產(chǎn)業(yè)部部長吳基傳終于吐口：對于小靈通，政府不鼓勵也不干涉。第二天，小靈通在北京懷柔區(qū)即開始正式放號。小靈通新一波的進軍號角終于吹響了。石縫抽芽 小靈通的出現(xiàn)最初是為了解決邊遠(yuǎn)山區(qū)的通信困難。在中國...
洪磊 213查看全文
在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)間的戰(zhàn)略趨同現(xiàn)象也越來越明顯。2002年上半年在IBM服務(wù)轉(zhuǎn)型成功的感召下，惠普、Sun、佳能、柯達(dá)等公司也明顯加快“轉(zhuǎn)型服務(wù)”的步伐。國內(nèi)，以聯(lián)想為代表的IT企業(yè)，甚至眾多家電企業(yè)也紛紛宣布“向服務(wù)轉(zhuǎn)型”。而聯(lián)想入主漢普，IBM收購普華永道更是將這種轉(zhuǎn)型推上了高峰。...
洪磊 165查看全文
“咸魚”翻身 誰是2002年中國手機市場上最黑的黑馬？恐怕當(dāng)推廈新?！ ?001年底，廈新的“廈新A8”GPRS手機推出后，手機市場上就引起了不小的震動，其銷量是一路上漲，出現(xiàn)了市場中少有的產(chǎn)品一下線就打包被經(jīng)銷商運走的情景。當(dāng)時，廈新手機每月5萬臺的生產(chǎn)規(guī)模全負(fù)荷運轉(zhuǎn)還是滿足不了需求，許多經(jīng)...
洪磊 143查看全文
2002年8月22日推出的多普達(dá)686是一款結(jié)合了手機、PDA和PC功能的新品。雖然背靠3C（Computer，Communications和Consumer Electronics）先鋒的大旗，但作為一款夾縫產(chǎn)品，其成功在很大程度上將取決于恰如其分的產(chǎn)品定位。多普達(dá)的定位 產(chǎn)品的定位是從“產(chǎn)...
洪磊 179查看全文
企業(yè)長久的發(fā)展，離不開正確戰(zhàn)略的引導(dǎo)。也許從廈新的身上，可以看到一些戰(zhàn)略力量的影子。 手機業(yè)務(wù)“咸魚翻身” 根據(jù)廈新不久前公布的三季度業(yè)績報告，廈新今年一至九月手機銷售收入達(dá)22億元，毛利率高達(dá)48.5，凈利潤高達(dá)3.7億元。第三季度手機產(chǎn)品單月產(chǎn)量已躍上30萬臺的規(guī)模，是去年同期的近20...
洪磊 152查看全文
發(fā)展教育事業(yè)，特別是高等教育，是中國經(jīng)濟發(fā)展的必需；而充足的資金投入是必不可少的。以前，教育資金是由國家負(fù)責(zé)的，但國家的投入畢竟有限。特別象我國這樣地廣人多的發(fā)展中國家，需要資金的地方太多了。所以，必須從多方面、多渠道來籌集資金?！ ‰S著市場經(jīng)濟的發(fā)展，廣告的宣傳力量已越來越為人們所重視。而高校...
洪磊 181查看全文
通過激進的并購活動，特別是1999年所謂的“并購年”，青島啤酒已在國內(nèi)的啤酒行業(yè)中豎立了No.1的地位。2000年，其旗下的30多個品牌總產(chǎn)量達(dá)到了107萬噸，超過燕啤的87萬噸和珠啤的70余萬噸。山東，作為其大本營，更是在其“統(tǒng)一魯啤”的戰(zhàn)略下，深受影響，諸候皆自危。 從某種意義上來說，青啤...
洪磊 128查看全文
對于任何組織來說，戰(zhàn)略思考是非常重要的。因為依賴于這種全局性的考慮，組織才能最終知道自己應(yīng)該做的“正確的事情”，才不會因僅僅致力于提高效率而忽略了效能。顯然，在戰(zhàn)略思考中除了對環(huán)境的必要分析外，如何界定競爭領(lǐng)域，確定競爭對手是非常重要的。傳統(tǒng)戰(zhàn)略思考的局限 退回去十?dāng)?shù)年，每個企業(yè)所直面的對手屈指...
洪磊 241查看全文
系列專題：不要浪費公司的錢 案例：某集團營銷總部突然“空降”一產(chǎn)品經(jīng)理，頭幾天還說自己只做過功放方面的產(chǎn)品開發(fā)工作，對音箱和市場推廣不懂，但還沒等他過上兩周“單純而幸福的生活”，市場經(jīng)理的職位和重?fù)?dān)就“壓”在他的肩上了。這是一種很怪的人事命任方式。正如他所言，他的確對市場推廣等方面知之甚少。當(dāng)時正...
沈海中 145查看全文
通路建設(shè)是任何企業(yè)都極為關(guān)注的一大營銷環(huán)節(jié)，很多企業(yè)甚至全年都忙于其拓展和維護。由此可見，通路建設(shè)對每家企業(yè)都是十分的重要。但是，為什么如此重視和努力，每年還是有不少的經(jīng)銷商流失了——經(jīng)銷商放棄你的品牌？其中肯定是有原委的，這值得我們?nèi)シ治?、思考，并且全面的改善，以求與各區(qū)域經(jīng)銷商能更好的“并肩...
沈海中 269查看全文
一家企業(yè)正式運營起來便在很多方面都需要用錢，例如廠房修建、設(shè)備購買、技術(shù)研發(fā)、人員工資等數(shù)十個方面，分配下來的營銷推廣費用自然就“捉襟見肘”了，對中小型企業(yè)而言更甚。但每個企業(yè)都得生存，市場推廣照樣要進行，費用的精打細(xì)算無疑成了營銷人員的“家常便飯”。很明顯，巨資的投放推廣會讓營銷人員自豪無比，...
沈海中 360查看全文
市場競爭日益激烈，很多企業(yè)招商廣告一期接一期的投放，各類展會參加了一個又一個……好像整個世界都在“激進加盟”、“盛大招商”，唯招商加盟是大事。這未必不好。但是，大多數(shù)企業(yè)接下來的做法，讓人不無擔(dān)憂，即這些企業(yè)在一個區(qū)域市場找到了代理商或加盟商，便馬不停蹄地轉(zhuǎn)移“戰(zhàn)場”，到另一個區(qū)域市場尋求“拓展...
沈海中 130查看全文
品牌塑造已被大多數(shù)衛(wèi)浴類老板“關(guān)懷”起來了，遺憾的是僅僅在于表面，沒有像對待產(chǎn)品一樣去精雕細(xì)刻，造成品牌塑造簡單且粗糙，品牌核心競爭力凸顯不出來，在市場執(zhí)行中更是常常出現(xiàn)“這里不行，那里也要改”的情況，讓人好不心煩。品牌就好比原子彈，優(yōu)秀的品牌具有強大的市場進攻力和掠城奪池的市場占有率之爆炸能力...
沈海中 217查看全文
特許經(jīng)營模式早已風(fēng)靡世界各國，各行各業(yè)的專賣店也越開越多?，F(xiàn)在，特許經(jīng)營專賣店也由以前單純對外銷售的終端平臺，上升為展現(xiàn)品牌形象和企業(yè)實力的重要窗口。因此，專賣店的建設(shè)就顯得異常關(guān)鍵，作為專業(yè)營銷人員，我們需要不斷地去思考和實踐如何更好的設(shè)計與裝飾它，使其能載重起品牌的核心價值與產(chǎn)品形象，充分展...
沈海中 145查看全文
系列專題：品牌競爭力 因為世界上有著各種各樣的人，又有著紛呈繁雜的業(yè)內(nèi)和業(yè)外競爭者，所以，當(dāng)代企業(yè)和品牌需要進行精準(zhǔn)的定位，并苛求貫徹得滴水不漏，始終如一。當(dāng)前衛(wèi)浴類企業(yè)和品牌在這方面的欠缺，依然暴露無遺，其中數(shù)千萬家的中小型衛(wèi)浴企業(yè)表現(xiàn)得更甚。這些中小型企業(yè)，往往沒有進行科學(xué)、統(tǒng)一的競爭發(fā)展戰(zhàn)略...
沈海中 185查看全文
現(xiàn)代營銷理論的發(fā)展可謂是快，幾乎是一夜間就從傳統(tǒng)營銷過渡到現(xiàn)代營銷了，也就是通常所說的以產(chǎn)品為中心的4P到以消費者滿意為中心的4C；于是乎就有人大言4P不管用了。那么，4P真得過時老化了嗎？4P和4C之間到底是一種什么樣的關(guān)系，它們的區(qū)別和共性在哪里？又該如何使用呢？ 一、 解析4P 對于...
朱玉增 355查看全文
寫這個標(biāo)題，并非是對愛仕達(dá)的一種攻擊，而是立足中國炊具業(yè)現(xiàn)狀，從品牌的角度來探討一下愛仕達(dá)在未來的中國及全球炊具市場生存中所應(yīng)具備的品牌內(nèi)涵，在成長的路程上，品牌的樹造對于它是否有用？如果有用，那它的品牌缺陷又缺在什么地方呢？一、企業(yè)長大不等于創(chuàng)造了品牌 說起中國的炊具，更多的讓人想起的是鍋，...
朱玉增 352查看全文
如果僅僅說是為服裝品牌找形象代言人，別人是無可非議的；但是如果說就某一品牌服裝找某一形象代言人時，你可能就有感覺了，因為品牌是有個性的。當(dāng)確定某幾個字母組合為一個品牌時，就如同為剛出生的嬰兒取名一樣，我們就已經(jīng)為這個產(chǎn)品賦予了“性別識別”的個性化特征，而且在它以后的成長道路上的行為仍將堅持并符合...
朱玉增 240查看全文
現(xiàn)在，納米材料及其產(chǎn)品已不陌生，如納米冰箱、納米洗衣機、納米油漆涂料、納米布料等等，雖然也有不少的科技工作者理性地給予分析，讓消費者認(rèn)清真假，但是由于各種媒體對于納米科技這一科技成果的正面報道不斷出現(xiàn)，消費者也就認(rèn)同了這一高科技概念的產(chǎn)品，而廠家則以高價大賺其錢?！ 【图{米冰箱而言，以國產(chǎn)的ML...
朱玉增 174查看全文
牙膏，對于消費者來說，已越來越成為一種理性的健康選擇。 “天天用芳草，到老牙齒好”，“天涯處處有芳草”，以及近期正在熱播的形象廣告“中國名牌，芳草牙膏”等，芳草，這一多么富有詩意的名字，這一中國大多消費者并不陌生的牙膏品牌，在市場的年輪中淡然地走過了二十余年，傳統(tǒng)的市場意識使得芳草沒有在外資強...
朱玉增 173查看全文
天氣漸熱，又是各路家用殺蟲劑爭鋒露臉、大顯伸手的廣告天下。各類有聲有色的電視廣告五月份未到就已充滿了熒光屏。作為第一大傳媒的電視廣告而言，其以音、色、畫等全方位的聽覺、視覺等感官展示產(chǎn)品的品牌形象，成為短期內(nèi)快速進行品牌滲透的主要手段。 打開電視，歌星周彥紅的動感歌舞更是給人以快感，音樂也滿好...
朱玉增 386查看全文
蔡總本來是經(jīng)營禮品生意的，也算是合肥地區(qū)及至全省的禮品龍頭企業(yè)，但由于競爭的日益加劇，遂決定轉(zhuǎn)行開一家咖啡館。用蔡總的話說也是“隔行如隔山”，咖啡館的裝修布置等也是下了大力氣，1200平方米的雙越層構(gòu)造，集經(jīng)典雅致的巴伐利亞建筑風(fēng)格和西班牙風(fēng)情為一體，可同時容納400人聚會、用餐。實木地板，光裝...
朱玉增 236查看全文
創(chuàng)一個品牌，需要做的工作是很多的，諸如產(chǎn)品命名(確定商標(biāo)名稱)，推出產(chǎn)品，市場銷售等等。只有當(dāng)某一個商標(biāo)的產(chǎn)品在市場上得到目標(biāo)消費者的認(rèn)可，并產(chǎn)生重復(fù)購買行為，逐步形成部分指名購買的忠實消費群，商標(biāo)具有了一定的知名度和美譽度。方能稱其為品牌初創(chuàng)。商標(biāo)不能等同于品牌，但是商標(biāo)的確立，是創(chuàng)品牌的基礎(chǔ)...
席國慶 136查看全文
許多經(jīng)銷商生意越做越大，資金卻越來越緊，真正在手上的現(xiàn)金流非常少，周轉(zhuǎn)困難，許多經(jīng)銷商總感覺“錢不夠用”。資金周轉(zhuǎn)率低，現(xiàn)金流入量少，這是企業(yè)經(jīng)營中危險的信號之一。經(jīng)銷商大都面臨這樣的問題，是什么原因?qū)е逻@樣的現(xiàn)象？有什么方法可以解決這個問題呢？ 首先，我們來分析有一下現(xiàn)象產(chǎn)生的原因?！ 」P者...
席國慶 145查看全文
在產(chǎn)品為王的時代里，所有品牌的誕生無不遵循著這樣的路徑：先做出一個好產(chǎn)品，再把這個好產(chǎn)品打造成為一個既有知名度又有美譽度的好品牌。然而，一個名不見經(jīng)傳的F4果汁的操作手法似乎宣告了產(chǎn)品時代的終結(jié)。在這一品牌的操作過程中，產(chǎn)業(yè)鏈的鏈頭發(fā)生了革命性的飛躍，從實體產(chǎn)品轉(zhuǎn)向無形的商標(biāo)，先有好產(chǎn)品，才有好...
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自從統(tǒng)一鮮橙多開創(chuàng)了PET果汁飲料市場以來，果汁市場空前繁榮，各飲料廠家紛紛進入，康師傅，娃哈哈，匯源，可口可樂，健力寶等企業(yè)，更是大手筆跟進，激烈的競爭并沒有打破統(tǒng)一鮮橙多的暢銷勢頭。這些企業(yè)中，匯源的落后，尤其值得探討，一個在果汁行業(yè)辛苦耕耘了十年的著名企業(yè)，一不小心，讓一個果汁行業(yè)的新軍占...
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如果沒有《流星花園》的風(fēng)靡，F(xiàn)4可能是個很普通的詞語，人們也許會以為是電腦上的功能鍵F4，表示相機光圈F4，或者是戰(zhàn)斗機型號F4等等。現(xiàn)在提到“F4”?？峙氯藗兌紩氲绞撬膫€“叛逆，時尚，健康，富有”的帥哥。一部《流星花園》迷倒了無數(shù)少男少女，以及所有充滿夢想的女人。 劇中的四個男主角，借機組...
席國慶 159查看全文
隨著市場對生存空間的擠壓，藥店正謀求新一輪突圍?！ 〗?jīng)營化妝品，看似無奈中的選擇和等待中的領(lǐng)悟或許會成為新的利潤增長點。其實，藥店經(jīng)營化妝品早已不是什么新聞。隨著國家對抗生素類藥的購買限制，化妝品正成為藥店的另一“財源”。據(jù)悉，在競爭激烈的醫(yī)藥銷售市場，一些大藥店在擴大規(guī)模、發(fā)展連鎖店的同時，為...