一家企業(yè)正式運營起來便在很多方面都需要用錢，例如廠房修建、設(shè)備購買、技術(shù)研發(fā)、人員工資等數(shù)十個方面，分配下來的營銷推廣費用自然就“捉襟見肘”了，對中小型企業(yè)而言更甚。但每個企業(yè)都得生存，市場推廣照樣要進行，費用的精打細算無疑成了營銷人員的“家常便飯”。很明顯，巨資的投放推廣會讓營銷人員自豪無比，但更多的時間我們還得學(xué)會如何精打細算，在費用少得可憐的情況下，把區(qū)域市場的業(yè)績做起來，為企業(yè)贏取“明天”更大成功的資本。這是殘酷而現(xiàn)實的。同樣，現(xiàn)實告訴我們，巨資投放可以大步躍進，精打細算也常有不小的斬獲。例如去年國慶時，我在桂林市場搞一個音響品牌的促銷，就是一個在推廣促銷費用方面精打細算而做到以小搏大的成功案例。

　　顧先生由機械類行業(yè)轉(zhuǎn)到音響行業(yè)，代理的是F音響品牌，在桂林市剛推廣不久，受資金周轉(zhuǎn)的限制，暫時只開了一家專賣店，廠家提供的綜合推廣費也極為的有限。針對這種情況，我們?yōu)槠溥M行了一個比較簡單，但又較吻合桂林市場的促銷策劃，并做到了嚴密跟蹤與指導(dǎo)實施，最終銷量得以大幅度的上揚。

　　由于受到促銷推廣費用的嚴重限制，我們有針對性的作了以下幾個方面的工作：

　　一、確保促銷的實效性和贈品的實用性

　　消費者對真誠情有獨鐘，促銷內(nèi)容的實實在在更容易打動他們的內(nèi)心。尤其音響屬于耐用消費品，一款價值就幾千元或者上萬元，搞抽獎之類的，中獎往往是個未知數(shù)，中了獎的人自然歡天喜地，沒中獎的人壓根兒覺得不值，參與的人自然是不會很多的。我們首先就放棄了這種促銷方式，采取產(chǎn)品不降價但贈送實用品的促銷策略，確保促銷的實效性和贈品的實用性。例如，一款9000多元的六件套音響，我們采用的贈品是價值900元的DVD碟機一臺，專業(yè)話筒一對、專業(yè)發(fā)燒線一對，專業(yè)發(fā)燒CD一張和優(yōu)質(zhì)光纖線一條，贈送五件總共價值2000多元，而且DVD碟機我們采用的方式是：消費者到桂林市的任何商場或電器城挑選自己喜愛的碟機，只需在900元以內(nèi)的，喜歡哪款就提哪款，若是超過900元的，余額由消費者自己支付，照樣可以提走。整個促銷確保完全真實性和實用性，使消費者的購買熱情大漲。如果贈品采用冰箱、空調(diào)之類的，效果則未必有這樣好，一是因為大多數(shù)家庭購買音響之前，家中都已有了冰箱、空調(diào)、洗衣機等家庭必需品，除非個別家庭想將其更新?lián)Q代，否則對他們的吸引率是很微弱的；二是單純買了音響還不能使用，需要VCD或DVD碟機的配合，要消費者另外花錢，無疑減弱了其購買的興趣，而發(fā)燒線、光纖線等會使音質(zhì)更好，單件購買一般也要花上好幾百元，免費贈送則使消費者覺得更有價值。雖然這部分的費用，商家可以從不打折的部分獲得補償，但總的來說，消費者還是得到了實惠。

　　二、促銷單張的優(yōu)質(zhì)設(shè)計與印刷

　　由于促銷推廣費用再加一倍也難以暢快施展，我們便放棄了報紙廣告等方面的投放，盡量將促銷單張策劃設(shè)計到點子上。面對F品牌進入桂林市場才數(shù)月，各方面都讓桂林市民不甚了解，我們便將促銷單張定為大度16開后對折，正面主要突出音響品牌標志、促銷主題和一款主推音響，畫面由此三者主導(dǎo)，極具視覺沖擊力。內(nèi)頁全面打通，由上、下兩部分組成。上部分為三分之二版面，主體宣傳F品牌的相關(guān)方面，包括品牌、技術(shù)、質(zhì)量、榮譽和服務(wù)五方面，并與所在桂林心連心商場的“心連心”聯(lián)系起來，以“品牌心連心——激情世界，深寵全球”到“服務(wù)心連心——專業(yè)專心，細致全程”作為小標題，極為順口又實在，讓消費者能較為快速地了解F品牌。剩下的三分之一版面，左右各擺放一款促銷音響和贈品內(nèi)容。整版品牌內(nèi)容和促銷信息均有，排版大氣、整潔，符合大多數(shù)人的閱讀習(xí)慣。背面我們也只放置了四款音響和促銷信息，讓人覺得簡潔而舒適，而不是很多促銷單張那樣內(nèi)容密密麻麻，生怕漏下了什么。確定了設(shè)計的質(zhì)量，我們同樣還跟蹤了印刷的質(zhì)量——細節(jié)決定成敗，方方面面都馬虎偷懶不得。

　　三、促銷單張的發(fā)放策略

　　一環(huán)扣一環(huán)的做好，才能贏取最后的成功。促銷單張發(fā)放一不小心，馬上就變成了廢紙一張。怎樣使我們印刷的一萬份單張達到最大的促銷效率呢？我們展開了深入的分析和思考，當(dāng)即放棄了在街頭派發(fā)的方式，其策略采用了訂戶夾報、小區(qū)派發(fā)和店內(nèi)發(fā)放三種方式。由于在街頭派發(fā)，很難尋找和控制目標消費群，一般派單員發(fā)出后，對方會禮貌的看上幾眼，然后，大多數(shù)人會將其投進迎面靠近的垃圾桶。隨意報紙夾派效果與在街頭派發(fā)相差無幾，只有針對性的選擇訂報用戶群進行夾派，才有可能出現(xiàn)一定甚至是較好的效果。我們就選擇了訂戶群大多是公務(wù)員、收入穩(wěn)定的人士最喜歡的某報紙，于國慶前一周的星期一進行夾報派發(fā)，結(jié)果夾報的效果出奇的好，當(dāng)天接到的咨詢電話就上百個。除了夾報派發(fā)外，我們還展開了桂林部分小區(qū)的推廣與促銷單張的派發(fā)和店內(nèi)促銷單張發(fā)送。其派發(fā)單張比例控制為6：3：1，即夾報派送6000份、小區(qū)推廣派送3000份和店內(nèi)發(fā)放1000份。

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