通過激進(jìn)的并購活動(dòng)，特別是1999年所謂的“并購年”，青島啤酒已在國內(nèi)的啤酒行業(yè)中豎立了No.1的地位。2000年，其旗下的30多個(gè)品牌總產(chǎn)量達(dá)到了107萬噸，超過燕啤的87萬噸和珠啤的70余萬噸。山東，作為其大本營，更是在其“統(tǒng)一魯啤”的戰(zhàn)略下，深受影響，諸候皆自危。

　　從某種意義上來說，青啤的低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略取得了一定的成功，取得了一定的規(guī)模效益和市場影響力，特別是使其品牌價(jià)值得到了強(qiáng)勁的放大。但其咄咄逼人的戰(zhàn)略，卻有著很大的弊端，使得人人自危，極大地破壞了市場環(huán)境，為其進(jìn)一步發(fā)展造成了障礙。如果說其全國的戰(zhàn)略是利大于弊，那么，青啤在山東的統(tǒng)一戰(zhàn)略卻很值得商榷。

　　據(jù)山東省啤酒協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2000年全省42家啤酒生產(chǎn)企業(yè)總產(chǎn)量為283.4萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入60.57萬噸，增長13.2%，利潤達(dá)2.24億元，下降21.2%。其中，噸啤酒利潤從112元降至79元，每瓶啤酒利潤只有1分多錢。反觀青啤集團(tuán)的母公司青啤股份有限公司當(dāng)年產(chǎn)量41萬噸，比去年增加了2.2萬噸，實(shí)現(xiàn)利潤1.75億元，比上年下降了1300萬元。

　　造成這一局面的原因是青啤激進(jìn)的并購和競爭戰(zhàn)略，加劇了當(dāng)?shù)厥袌龅母偁?，降低了行業(yè)利潤水平。例如今年7月在徐州，青啤收購的彭城啤酒和燕啤收購的三孔啤酒就大打出手，廣告和有獎(jiǎng)銷售滿天飛，僅三孔啤酒今年的廣告宣傳和促銷品投入就在800—1000萬元。在削弱競爭對手實(shí)力的同時(shí)，青啤也增加了自己的整合難度。據(jù)稱，青啤在山東省內(nèi)兼并的12家啤酒企業(yè)，就有4家虧損，虧損額達(dá)2400萬元。

　　但問題的關(guān)鍵并不在此。所憂的隱患在于青啤的強(qiáng)力打壓使其他廠家生存受到巨大的威脅，降低了該行業(yè)的地區(qū)進(jìn)入壁壘，加大了來自潛在進(jìn)入者的威脅。這樣的案件有史為鑒。

　　十九世紀(jì)七十年代后期，鮑?！ぢ“凸痉e極向其他軟性隱形眼鏡生產(chǎn)商實(shí)施打壓式的競爭,取得了極大的成功。但同時(shí)也導(dǎo)致一個(gè)又一個(gè)的競爭者將其資產(chǎn)出賣給露華濃、強(qiáng)生和謝林·普洛夫等大公司，結(jié)果使其不得不面對更強(qiáng)大的競爭者。

　　而現(xiàn)實(shí)的情況也正向著這樣的局面發(fā)展。山東的一些啤酒企業(yè)紛紛在引資合作，如銀麥、琥珀、泰山等。不談燕啤的闖入收購三孔，日本第二大啤酒集團(tuán)朝日啤酒公司已在煙臺(tái)等地合資設(shè)廠，其生產(chǎn)的“超級干啤”影響頗大，已進(jìn)入京、滬、粵等地。這都使青啤的并購效果和目的大打折扣。而且，由于青啤在收購過程中過分強(qiáng)調(diào)擴(kuò)張的低成本，而放棄了擇優(yōu)擇強(qiáng)的原則，一方面不能在并購的過程中增強(qiáng)自身的實(shí)力，減少后期整合成本和提升效率，另一方面也使外來力量的侵入更加容易，有相當(dāng)實(shí)力的伙伴可供合作?？梢哉f，青啤“統(tǒng)一魯啤”的戰(zhàn)略是失敗的，不僅未能通過擴(kuò)大市場份額的方式提高和鞏固競爭地位，而且使得經(jīng)營和競爭形勢更趨惡化，遺患無窮。

　　縱觀青啤在山東市場的失誤，就在于盲目非理性的擴(kuò)張和過度不留余地的競爭。首先，青啤在全行業(yè)中的老大地位并不突出，其107萬噸的產(chǎn)量在2200萬噸的總產(chǎn)量面前不值一提，且真正使用青啤商標(biāo)的僅41萬噸。從利稅角度來看，去年青啤上繳57166萬元，而產(chǎn)量70多萬噸的珠啤也達(dá)到了51655萬元。其和贏利能力相關(guān)的經(jīng)營和競爭能力可見一斑。在沒有充足實(shí)力保證下的低成本擴(kuò)張的可行性和必要性很值得考慮。其次，打壓式的缺乏價(jià)值性優(yōu)勢的競爭，非理性地破壞了原有的市場格局，其負(fù)面影響是顯而易見的。

　　在經(jīng)過了一段時(shí)間的擴(kuò)張之后，青啤現(xiàn)已無力為續(xù)了。而出于其前期的刺激和對于自身競爭地位的考慮，燕啤和華潤啤酒的收購卻還在積極進(jìn)行。也許青啤到了認(rèn)真反思其戰(zhàn)略的時(shí)候了。畢竟市場競爭不是單方的行動(dòng)，而是多方的博弈。

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