現(xiàn)在，納米材料及其產(chǎn)品已不陌生，如納米冰箱、納米洗衣機、納米油漆涂料、納米布料等等，雖然也有不少的科技工作者理性地給予分析，讓消費者認清真假，但是由于各種媒體對于納米科技這一科技成果的正面報道不斷出現(xiàn)，消費者也就認同了這一高科技概念的產(chǎn)品，而廠家則以高價大賺其錢。

　　就納米冰箱而言，以國產(chǎn)的ML和進口的西門子為例相比較，即使是同等品質(zhì)，消費者在選購時還是要進行一番認真研究的。就ML而言，由于企業(yè)以納米的高科技形象來定位該產(chǎn)品是想走高端路線來達到提升企業(yè)實力形象，其以高科技為支撐的高端的市場定位并沒有在短時期內(nèi)為其贏得相應(yīng)的市場地位，而鑒于高的營銷成本卻又放不下價格線。

　　為什么如此好的高科技產(chǎn)品卻不能成為企業(yè)的支柱產(chǎn)品呢？是什么在阻礙它的市場嗎？

　　一、疑惑納米

　　納米是什么概念？那是量度單位，可是大眾消費者又有幾個能知曉量度單位和健康之間的關(guān)系呢？此外，冰箱對于一個家庭來說是一次選購的，其生命周期長，除非不能用了之外，一般是不會買二個以上的，這就決定了大多數(shù)的消費者對于納米冰箱的保鮮程度缺乏可比性，感覺都是那么回事；此外，現(xiàn)在的冰箱設(shè)計與外觀比以前的冰箱都有明顯的進步，這也確實對消費者的選購起到了一定的引導作用，從而對品質(zhì)方面降低了要求；而由保鮮所延伸來的健康概念更是一個抽象概念，讓人不能直觀感受到。

　　二、消費者怎么辦

　　當消費者需要消費價格彈性大的商品時，他就一定要想方設(shè)法去從更多的渠道多了解這一產(chǎn)品的情況，而當他無法像專家那樣去獲知更多的產(chǎn)品知識時，那他最后的決策依據(jù)就是——品牌！進口的還是國產(chǎn)的？企業(yè)科技實力如何？企業(yè)的知名度與品牌的形象力度等，如同我們在選擇手機一樣，進口品牌在價格相當?shù)那闆r下無疑成為首選，沒辦法，那是人家研制出來的東西，科技實力的專家形象地位已經(jīng)穩(wěn)固，是不可動搖的了。

　　三、營造產(chǎn)品營銷概念支撐點

　　正如上面所說的那樣，企業(yè)要給消費者一個接受的理由，而尤其對于高科技產(chǎn)品更是如此，當產(chǎn)品本身體現(xiàn)的科技概念無法讓人直接理解時，那么它所提出的概念必須要有一個讓人可以接受的理性支撐點，比如，這家企業(yè)是大企業(yè)；是科研單位；有外國大企業(yè)合資；企業(yè)領(lǐng)導者的個人形象；等等，即能讓消費者感受到產(chǎn)品真實內(nèi)涵的企業(yè)實力背景。

　　當然了，企業(yè)可以通過各類的軟文、新聞公關(guān)等等讓消費者潛移默化地接受某一新產(chǎn)品，但那只是能讓消費者知道有這么一回事，并非是真正驅(qū)使消費者購買的內(nèi)因，況且眾多的國內(nèi)企業(yè)則是以短期的促銷為目的，而并非是從企業(yè)長期的品牌建設(shè)入手；而真正讓消費者做出購買決策的那就是二個字——信任，對高端產(chǎn)品的信任來源于對企業(yè)的信任等等才是讓消費者最終掏出錢包的真正原因，而信任又來自于什么呢——來自于品牌的長期累積。

　　 通過以上的分析，我們不難看出，對于同類的高科技產(chǎn)品（以納米冰箱為例），國際大鱷西門子的科技震撼實力會成為我們大多數(shù)人的首選，這也就是為什么它能夠穩(wěn)當?shù)卣加懈叨水a(chǎn)品市場的豐厚利潤，而我們卻只能以中低端產(chǎn)品進行斗爭賺一些薄銀；這也就是為什么一旦西方的高端品牌產(chǎn)品進行價格放水，我們就將有生存危機？等等，這也就是那把控制如納米冰箱等高端產(chǎn)品市場銷量的無形之手。

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