陳小明老師的文章
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方便面經銷商李老板一直經銷A牌方便面，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場走勢不錯，但城區(qū)市場卻一直不見氣色。最近，該方便面企業(yè)又給了李老板幾個中高檔的新品種，李老板犯難了：要做中高檔面就離不開城區(qū)市場，但城區(qū)市場一直以來都不景氣，貨都鋪下去了，卻不見動銷，怎么辦呢？ 正當李老板無計可施時，卻接到了某大型超市本縣近期開業(yè)的...
毛小民 255查看全文
打勝仗要有過硬的隊伍，優(yōu)秀銷售業(yè)績同樣也得靠驍勇善戰(zhàn)的營銷團隊打拼出來。作為銷售主管，你當然想擁有一支所向披靡的虎狼之師，但這是等不來、要不來的，要靠你自己動腦動手去打造，你有高招嗎？本文作者的做法或許會對你有所啟發(fā)。 把一支沒有經過培訓的業(yè)務隊伍派往市場就如同把一支沒有受過訓練的軍隊派往戰(zhàn)場一樣...
毛小民 166查看全文
保健品市場的持續(xù)低迷和白酒行業(yè)多年的波瀾不驚，不可抗拒的傳遞出新的信息，以往那種暴利時代一去不復返了，微利日子悄然而臨，市場的規(guī)范考驗著每個人的神經，要么調整適應，要么淘汰出局，過去那種粗放式運作手段幻想往昔暴利甜頭的愿望不可能再有生存土壤了。 這幾年，介于保健品和白酒之間，或者具有保健概念添加了...
于斐 144查看全文
引言： 當營銷人深入了解產品的時候，發(fā)現(xiàn)一切的定位理論都如此的依賴于產品市場的調研工作，所以產品市場調研絕不僅是企業(yè)市場部門的一個功能，而是企業(yè)所有經營活動的起點，以項目運作的方式管理產品市場調研，并為了保證執(zhí)行效果就需要以7S來加以保障。 一、為什么要重視項目管理的流程 對于工業(yè)品營銷而言，產品...
趙玉琦 156查看全文
營銷行業(yè)發(fā)展空間巨大，壁壘不多，容易進入和提升。但要想在這一行業(yè)實現(xiàn)美好理想，銷售人員不但要有吃苦耐勞的精神、堅忍不拔的意志，還要有不斷學習和不斷實踐的能力，而最為重要的一環(huán)是能否將學到的知識加以總結和融會貫通，以起到觸類旁通、舉一反三的良性作用，這樣銷售人員才能用所學和所提煉的方法技巧等去支配企...
馮啟 265查看全文
時下，企業(yè)最敏感或者說最活躍的一個詞就是“危機管理”了，企業(yè)往往象一個普通公民品評突發(fā)疾病的人一樣議論那些深陷危機事件的企業(yè)，并言之切切的議論問題的根源，不注意公關或是反映遲鈍等等。例如昨天還在關注別人的企業(yè)哈根達斯被曝光在不符合衛(wèi)生條件的民宅里做世界上檔次最高的冰淇淋以供深圳的白領享用，據(jù)說加工...
馮啟 207查看全文
企業(yè)的良性發(fā)展離不開成功市場源源不斷的利潤，以此來支持企業(yè)開發(fā)新的戰(zhàn)略市場，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，形成企業(yè)營銷戰(zhàn)略的良性循環(huán)。關于開發(fā)新市場的戰(zhàn)略戰(zhàn)術和經驗總結的相關文章已經汗牛充棟了，但如何贏得已開發(fā)市場的成功似乎被人們遺忘了，其實在目睹了很多明星企業(yè)由盛轉衰的過程之后，我們覺得治理企業(yè)對企業(yè)來說更是重中之...
馮啟 163查看全文
案例提供曹紅元： 今天，陽光明媚，萬里晴空，微風輕拂，又是一個讓人心情開朗舒暢的一天。 王總走進辦公室，桌上的文件已經被秘書分類并擺放整齊了，他喜歡喝的綠茶也用玻璃杯泡好了。他坐下后，開始看一份份的文件、資料、信函。一份從廣東云浮地區(qū)發(fā)來的信件引起了王總的注意，這是客戶梅新的信件，梅新是該公司的優(yōu)...
馮啟 191查看全文
原載于《糖煙酒周刊》 在市場競爭日趨激烈、產品同質化嚴重、缺乏強勢品牌和核心技術的大形勢下，渠道的競爭顯得日趨重要，于是深度營銷、渠道下沉、掌控終端等很多新生事務層出不窮。經銷商這個群體要生存要發(fā)展，獲得自己最大的利潤價值；廠家要在激烈的拼搶中追求最大精益化，二者的矛盾要求相對弱勢的經銷商有所調整...
馮啟 134查看全文
一個企業(yè)在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢取決于有無核心競爭力，建設一個差異化特色的品牌是打造企業(yè)核心競爭力非常有效的手段。 “品牌”一詞起源于1 9世紀早期西方社會，是由商標慢慢的衍生而來的。在近兩個世紀的發(fā)展中，品牌的內涵隨著市場競爭的變幻不斷深化，從突出功能上的利益，上升到突出心理上的利益，到重視與消費者的...
石偉 181查看全文
系列專題：營銷人在路上 沒有什么可奇怪，煩透了這種與客戶之間陪吃、陪喝、陪玩的“三陪”生活。這種生活已經延續(xù)的太久，麻醉了幾乎做業(yè)務的營銷人員的大腦和神經。已經到了極限了，就象厚重的雪山，層層疊壓在一起，即將崩裂，哪怕再來多一丁點，再來猛烈一丁點，幾乎就把自己的身體壓跨，甚至性命搭進去了。 股市中的...
王運啟 233查看全文
平價藥房的競爭日漸慘烈，開開關關已習以為常，真的是幾家歡樂幾家愁。這不，為了殺出血路贏得機會，眾多平價藥房在整合資源、加強服務的同時，往往都在打拼價格，其結果，利潤空間日趨萎縮，員工信心受挫，到頭來，遭遇困境和倒閉實在是逃不了。 未來市場競爭的本質是場對著干的戰(zhàn)爭，而不是一場比著干的競賽，平價藥房...
于斐 441查看全文
臨近歲末，迷霧重重的中國直銷市場越來越感受到破土而出的陽光。根據(jù)入世的承諾，中國將于12月1日正式開放直銷市場。直銷作為一種商品行銷方式，在國際市場上已經運用了50多年，并且在許多國家獲得成功。但它并非放之四海而皆準。 隨著直銷立法的推進，幾乎是在一夜之間，直銷成為最熱門話題。各行各業(yè)，動輒直銷，...
于斐 148查看全文
藍哥智洋行銷機構 于斐 匡振慶 2005年9月，健康元藥業(yè)正式宣稱涉足直銷業(yè)！這是《直銷管理條例》頒布后，第一家宣布進入直銷業(yè)的本土大型綜合醫(yī)藥企業(yè)，也是目前國內惟一一家以經銷與直銷兩種銷售模式并存的醫(yī)藥企業(yè)。 而哈藥集團旗下保健品業(yè)務不超過30，公司希望將來把保健品直銷這塊做大。這也和健康元涉足...
于斐 258查看全文
一．小區(qū)促銷活動的準備 前期的預備： 1. 促銷活動為誰服務，要達到什么目的。. 2.明確為什么要搞促銷活動。 3. 活動的地點、時間、開展什么樣的活動。 4.對活動地點進行了解和對小區(qū)相關部門進行溝通。 物料的準備： 1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應貼上公司標志（可以用絲印或貼不干貼），椅子3...
余小海 409查看全文
企業(yè)要想快速發(fā)展需要成功市場持久的利潤奉獻，以此來支持企業(yè)開發(fā)新的戰(zhàn)略市場，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，形成企業(yè)營銷戰(zhàn)略的良性循環(huán)。關于開發(fā)新市場的戰(zhàn)略戰(zhàn)術和經驗總結的相關文章已經汗牛充棟了，但如何贏得已開發(fā)市場的成功似乎被人們遺忘了，其實在目睹了很多明星企業(yè)由盛轉衰的過程之后，我們覺得治理企業(yè)對企業(yè)來說更是重中之...
馮啟 299查看全文
原載于《糖煙酒周刊》 最近企業(yè)最敏感一個詞就是“危機管理”了，企業(yè)往往鄭重其事的研究其他深陷危機事件的企業(yè)，并言之切切的議論問題的根源，不注意公關或是反映遲鈍等等。例如昨天還在關注別人的企業(yè)哈根達斯被曝光在不符合衛(wèi)生條件的民宅里做世界上檔次最高的冰淇淋以供深圳的白領享用，據(jù)說加工車間緊挨衛(wèi)生間；和...
馮啟 152查看全文
原載于《營銷學苑》 企業(yè)的良性發(fā)展離不開成功市場源源不斷的利潤，以此來支持企業(yè)開發(fā)新的戰(zhàn)略市場，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，形成企業(yè)營銷戰(zhàn)略的良性循環(huán)。關于開發(fā)新市場的戰(zhàn)略戰(zhàn)術和經驗總結的相關文章已經汗牛充棟了，但如何贏得已開發(fā)市場的成功似乎被人們遺忘了，其實在目睹了很多明星企業(yè)由盛轉衰的過程之后，我們覺得治理企業(yè)...
馮啟 358查看全文
哈爾濱/馮啟 原載于《嶺南精英》 時下，企業(yè)最敏感或者說最活躍的一個詞就是“危機管理”了，企業(yè)往往象一個普通公民品評突發(fā)疾病的人一樣議論那些深陷危機事件的企業(yè)，并言之切切的議論問題的根源，不注意公關或是反映遲鈍等等。例如昨天還在關注別人的企業(yè)哈根達斯被曝光在不符合衛(wèi)生條件的民宅里做世界上檔次最高...
馮啟 248查看全文
吳國慶 馮啟 當銷售人員把銷售產品僅僅作為一項工作任務時，往往把產品視為“燙手的山芋”，急著想辦法把它拋出去，卻忽視了產品本身也是一種“武器”。實踐證明，創(chuàng)新地開發(fā)產品功能和用途，也可以很好地提升銷量。 一、開發(fā)產品的新功能，擴大產品消費群 產品的功能決定了其消費群體和銷售渠道，如果能開發(fā)出產品的...
馮啟 230查看全文
科龍再次易幟，在民企格林柯爾沒能拯救起科龍之后，科龍帶著復興的愿望選擇了來自山東的國企海信集團?；厮莸?001年，作為順德最后一個“待字閨中”的“靚女”，歷經磨難的科龍“出嫁”給在香港創(chuàng)業(yè)版上市的格林柯爾企業(yè)發(fā)展有限公司，此次科龍股權的轉讓實際上標志著順德十年改制終于走完最后一步。 我們還可以把目...
肖南方 170查看全文
2002年初，以格林柯爾顧雛軍為代表的新領導團體，代表資本和技術的力量從產權的角度切入科龍，開始了另一種改革，這就是后來被稱為“科龍民營化重組”的進程。 在此之前，科龍20多年的發(fā)展歷史早已為人所熟悉，從產權角度來說，期間科龍經歷過三次產權改革，一是股份制改革，1992年8月，廣東省有關部門批準珠...
肖南方 361查看全文
前期，關于科龍三朝董事會成員集體遭受證監(jiān)會處罰的消息不脛而走。據(jù)稱，此次的處罰不僅包括顧雛軍等，還包括了顧入主科龍前的兩任董事長王國端、徐鐵峰的管理層，幾乎囊括了王國端主政以來的所有科龍董事會成員。雖然處罰原因不盡相同，但依據(jù)證監(jiān)會認定的行為和責任，有關責任人將被處以3萬元到20萬元不等的罰款。其...
肖南方 285查看全文
惠州產業(yè)面臨升級困局 自90年代以來，惠州以電子信息業(yè)為突破口，大力培植了TCL、德賽、華陽、僑興等幾家大型企業(yè)集團，以此為平臺，也引來國際眾多知名的大公司、大財團投資，目前，世界500強企業(yè)已有18家在惠州投資。 產業(yè)抗風險能力弱 目前，惠州工業(yè)的支柱產業(yè)主要是電子行業(yè)。據(jù)惠州市統(tǒng)計局的統(tǒng)計，電子...
肖南方 189查看全文
系列專題：營銷人在路上——培訓不是精彩第一，而是實效第一 培訓是個系統(tǒng)工程，要讓營銷人員的培訓收到實效所要做的工作有許多，譬如課程的設計、講師的選擇、時間的安排、場地的選擇、設備的完善、學員的素質、預算的大小、環(huán)境的布置、學員的期望、受訓企業(yè)的文化、培訓前雙方交流的情況等。這些要素都會關系到培訓的質...
蔡丹紅 245查看全文
——案例演繹篇 上面的兩篇文章中，我們就培訓的三種類型向大家作了介紹。并特別詳細地介紹了咨詢式培訓。因為它能更深入地幫助企業(yè)解決實際問題。在本篇文章中，我們將視角地重點放在案例上，試圖通過案例的實際演繹，讓大家更準確地把握演講型培訓、簡單型咨詢式培訓和課題型咨詢式培訓地差異。并在此基礎上揭示咨詢式培...
蔡丹紅 243查看全文
——培訓的分類及咨詢式培訓的識別與把握 上篇：培訓的分類 在樹立正確的培訓觀念后，接著要做的就是如何使你的培訓更實效。為此，首先得學會識別培訓課程。將培訓課程分類定性，有利于對培訓課程的把握。 其實嚴格地說，培訓不同于講演。雖然目前企業(yè)把請老師講課都統(tǒng)稱為培訓，其實是有偏差的。準確地說，培訓是講演+...
蔡丹紅 285查看全文
當前，開展學習型組織，提高員工的素質已成為中國企業(yè)普遍重視的問題。為此，許多企業(yè)成立了專門的培訓部，聘請專職人員開展企業(yè)的培訓工作，并為此撥付了大筆的資金。培訓部工作人員不辭艱辛，為聘請老師、安排組織會議、學員的食宿等耗費心機，但往往收效甚微，有點吃力不討好。公司上下因此而陷入焦慮，不清楚究竟應怎...
蔡丹紅 140查看全文
國企改革的“惠州模式” 惠州在改革開放的20多年里，從一個單純的自給自足的農業(yè)地區(qū)一躍成為廣東地級以上市的第七強，尤其是工業(yè)的發(fā)展提供了兩方面的重要經驗：一是外向型經濟帶動，二是國有企業(yè)改革及其改革過程中消化吸收先進技術和先進管理經驗的個案經驗。 根據(jù)惠州市經貿局的總結，上個世紀九十年代中期，惠州率...