系列專題：營(yíng)銷人在路上

    沒有什么可奇怪，煩透了這種與客戶之間陪吃、陪喝、陪玩的“三陪”生活。這種生活已經(jīng)延續(xù)的太久，麻醉了幾乎做業(yè)務(wù)的營(yíng)銷人員的大腦和神經(jīng)。已經(jīng)到了極限了，就象厚重的雪山，層層疊壓在一起，即將崩裂，哪怕再來多一丁點(diǎn)，再來猛烈一丁點(diǎn)，幾乎就把自己的身體壓跨，甚至性命搭進(jìn)去了。

    股市中的大戶，就象一只時(shí)隱時(shí)現(xiàn)的大鱷控制著股市操盤手和其它小“市民”，使股市受其左右，任其擺步。而許多營(yíng)銷人就猶如那些跟風(fēng)一樣的股市小市民，演繹著忽高忽低，時(shí)喜進(jìn)悲的主題。來自一線市場(chǎng)，卻又不能隨時(shí)將自己發(fā)展的主動(dòng)權(quán)掌控在自己手里，常常用無可奈何的笑臉和受制于人的心情回旋于自己的企業(yè)、產(chǎn)品與客戶之間。當(dāng)大把大把的鈔票弄回到公司時(shí)，終于會(huì)受到別人的尊重與贊賞。而在平時(shí)，逡巡于那些名不見經(jīng)傳的普通人群里時(shí)，別人見了你充其量就稱呼你是個(gè)“賣東西的或是跑業(yè)務(wù)的”。但在風(fēng)起支涌、瞬息萬變而又波詭云譎的商戰(zhàn)中，營(yíng)銷人又撈到多少實(shí)惠，只有自己知曉?？蔂I(yíng)銷人內(nèi)心是苦的嗎？不知道。營(yíng)銷人心態(tài)是積極和還是消極的？也不知道。營(yíng)銷人在營(yíng)銷工作之余到底能做些什么，那么通過許多的營(yíng)銷人的業(yè)余生活中就可見端倪。

    看書學(xué)知識(shí)的時(shí)代好象已經(jīng)過去，而“學(xué)習(xí)的革命”卻已到來，并且知本家風(fēng)暴卻仍然在繼續(xù)著。社會(huì)上就在大談特談人力資源的同時(shí)也在積極響應(yīng)“人力知本”?？蛇@些人力知本與智力投資對(duì)于營(yíng)銷人而言，到底在哪？什么時(shí)候能夠才能完成由“蠶褪變成蛾”。

    回答是肯定的，業(yè)余時(shí)間。因?yàn)闋I(yíng)銷人實(shí)在是太“忙碌”了，沒有太多的時(shí)間和那么大的精力在工作之余抽出時(shí)間來好好讀書學(xué)習(xí)。如果有那么一些人能夠在茶余飯后抽點(diǎn)時(shí)間看幾本書，寫幾篇文章或是將自己的職業(yè)前途與目前的意識(shí)形態(tài)相結(jié)合而表現(xiàn)得“舉世皆濁我獨(dú)清，舉世皆醉我獨(dú)醒”的超前，那么，絕大多數(shù)的人會(huì)因此被其它的營(yíng)銷人由于不與其同流合污而受到冷嘲熱諷。

    不過，還好，社會(huì)發(fā)展進(jìn)步了，營(yíng)銷人的觀念與業(yè)余生活方式也該換換了?，F(xiàn)在可娛樂的地方太多，以前是泡吧了，可做了幾年?duì)I銷后自己有了條件，在家里就可以泡了。

    酒吧，網(wǎng)吧還有慢搖吧，這些統(tǒng)統(tǒng)收歸旗下，只是已經(jīng)很少有人泡“書吧”了。知道前幾種吧甚至知道更多吧的營(yíng)銷人倒是不少，獨(dú)獨(dú)垂青“書吧”算是鳳毛麟角了吧。營(yíng)銷人只要一到晚上，晚間生活有規(guī)律就開始了，時(shí)不時(shí)還要陪同喜歡唱歌的“主”，那就去卡拉OK，要么就去棋牌室吧。

    而那些營(yíng)銷人需要后天學(xué)習(xí)之類的看書、學(xué)習(xí)及培訓(xùn)之類的事情早就被上面這些業(yè)余娛樂所覆蓋。再就是自己有時(shí)偷偷躲在家里租一大堆影碟看上一天一夜而什么也不去想，什么也不去干。

    大腦是沉淪的，心也就隨著這種自己置身其中的工作與生活方式所擾亂，極沒有規(guī)律。時(shí)間與生命的尊嚴(yán)也慢慢的開始生銹。而心情就象一把逐漸被氧化了的鎖，原配的鑰匙也到最后打不開，鎖徹底上鎖了，而心靈那片潔凈的空間與安靜的天地也上鎖了?；蛟S多年以后營(yíng)銷人會(huì)回憶起自己做營(yíng)銷時(shí)的“當(dāng)年金戈鐵馬，氣吞萬里如虎”那種情形時(shí)的榮耀?？梢不蛟S不會(huì)忘記“明日復(fù)明日，明日何其多和玉階空貯立，宿鳥歸飛急”落寞。

    躺在床上能夠給自己一點(diǎn)安靜想點(diǎn)事的時(shí)間也太少，既便有，也在絕大多數(shù)的狀態(tài)下會(huì)胡思亂想一番。想的都是與現(xiàn)在這種工作與生活相輔相成的，沒有脫離實(shí)際。所以現(xiàn)在的人活得非?，F(xiàn)實(shí)，那營(yíng)銷人也更是如此的現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)到半夜三更如果哪個(gè)喝醉酒的客戶突然打來了電話叫去替他買單，也會(huì)毫不猶豫的連件厚衣服來不及穿的沖出門外。客戶就是財(cái)神爺，特別是那些對(duì)自己幫助大，利益大的客戶，簡(jiǎn)真就是營(yíng)銷人的“佛祖和活菩薩”，你得哄著，供著，不敢有一絲一毫的馬虎、慢待和不虔誠(chéng)。

    做了多年業(yè)務(wù)的營(yíng)銷人，哪個(gè)不是“貢獻(xiàn)了健康貢獻(xiàn)了胃，貢獻(xiàn)了年華還得醉”。無論如何，這種快要因?yàn)闋I(yíng)銷與市場(chǎng)失去自我的生活，仍然有許多人照樣延續(xù)著。不知道這樣一類的營(yíng)銷人還在中國(guó)大地上存在多少，有著相似和相近經(jīng)歷的營(yíng)銷人還有多少，業(yè)余生就在這樣別人看似平靜和自我感覺悄無聲息中度過的。

    這種許多營(yíng)銷人看似正常的生活，其實(shí)拿到今天這里來進(jìn)行剖析，許多人覺得自己的生活很適合自己的性格，而自己的性格又很適合自己所選擇的生活方式。但我想這都將與自己的修養(yǎng)與真正所期望得到職業(yè)發(fā)展有很大的關(guān)系。

    許多營(yíng)銷人的生活都處于這樣一個(gè)狀況中：前一天晚上睡得很晚，因?yàn)榕憧蛻艉染苹蚴峭妫运镁秃芡?，自然早上幾乎起不來，所以就常常遲到。而后急匆匆的出門，連早飯都來不及吃，去辦一些有計(jì)劃或沒目的的事情，緊接著就是避免不了的應(yīng)酬。所以仍然會(huì)出現(xiàn)整夜整夜不歸宿的情況，要么就是喝得醉熏熏的情況，不知道東南西北?？删褪遣恢廊绾胃淖冏约旱纳罘绞?。這樣明著說是在為了維系客情關(guān)系，可不這樣做也無法擺脫這樣的局面。這樣的局面會(huì)從不同的時(shí)間與地點(diǎn)碰上不同的人，讓你心里不自在一番。

    我相信沒有人會(huì)愿意過這類生活，如何擺脫，許多人束手無策。因?yàn)樽约阂?，企業(yè)要發(fā)展，明天還要繼續(xù)過，只要在這個(gè)位置上再干一天，就得忍受這種類似于“紙醉金迷、酒池肉林”的生活！

    這非營(yíng)銷人本意，是這樣的一種風(fēng)氣、一種環(huán)境和人的一種觀念。在你呼天無聲，入地?zé)o門的情形之下，用自己渺小的能力去抗拒這種趨勢(shì)對(duì)自己的傳染時(shí)，無異于螳臂當(dāng)車。努力改變而不見成效時(shí)，只有順從、適應(yīng)和忍氣吞聲。所以到了后來許多本來一心向善、習(xí)慣良好的人就被營(yíng)銷這條路“感化”成為 “墻上蘆葦，頭重腳輕跟底淺，山間竹筍，嘴尖皮厚腹中空”。

    許多人在多年以后會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)，自己為何變成這樣了。滿腦子想到的都是一堆沒素質(zhì)的爛事，不是賭牌就是喝酒，不是喝酒就是唱歌，不是唱歌就是洗澡，不是洗澡就是泡吧，其它事，跟營(yíng)銷人仿佛沒什么太大關(guān)系。有時(shí)就連自己的親人與朋友也無遐照顧，整天見不到人，清鍋冷灶的家加上一群被幾乎遺忘在角落里的人，構(gòu)不成一個(gè)完整的營(yíng)銷人。

    昨天被人折騰夠了，第二天還得頂著熬紅了的眼睛去繼續(xù)做自己的業(yè)務(wù)，說是營(yíng)銷產(chǎn)品，不如是在“營(yíng)銷人”，這是雙向的一個(gè)結(jié)果。

    沒辦法，這就是營(yíng)銷人的命，正常的生活規(guī)律早就被打亂了，沒什么奇怪的，在許多人看來，營(yíng)銷是一種職業(yè)，有好有壞，可絕大多數(shù)卻是不好不壞，既沒有成就感，當(dāng)然也就談不上什么失敗感了。可什么時(shí)候能夠竄到更高的管理者的位置上呢，這可是個(gè)現(xiàn)實(shí)的話題。因?yàn)樵跇I(yè)務(wù)做順了以后，營(yíng)銷人卻是有大把大把的時(shí)間來“揮霍”的。有時(shí)無聊到去逗別人家的一只狗都可以將半天的時(shí)間打發(fā)了。或是為了吃一頓飯，寧愿開著自己的二手車去百里外的一個(gè)地方去吃有特色的小吃。對(duì)于那些剛剛談女朋友的營(yíng)銷人則會(huì)把百分之五六十的時(shí)間用來陪女朋友逛街購(gòu)物或瘋狂旅游。哥們義氣沖天的營(yíng)銷人出手闊綽，為人大方，表現(xiàn)出來的特點(diǎn)是誰比我更有“派”。

    任何人沒有資格也沒有理由去干預(yù)別人的生活，可營(yíng)銷人就是營(yíng)銷人，就是要按照著一種生存的狀態(tài)與生活的目標(biāo)進(jìn)行。不論是在營(yíng)銷中還是營(yíng)銷外，而一旦踏上營(yíng)銷這條路就不不得不經(jīng)歷這些，過這樣的一種生活，這是一種你中有我，我中有你的狀態(tài)。而營(yíng)銷人自己會(huì)覺得這是再正常不過的事了，不想去改變，也不會(huì)去改變，因?yàn)樵S多營(yíng)銷人本來就不愿意去改變自己的生活和命運(yùn)。

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