盧美月老師的文章
盧美月老師的文章暫時沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請您閱讀。
推薦文章
長期以來廣告與營銷心理學理論的一個基本觀點是將消費者行為視為純理性的、僅僅注重技術與功能性以及經(jīng)濟利益最大化為標準的活動。據(jù)此消費者決策一般經(jīng)歷確認（注意與知覺）、過濾、定位、確定和滿足等心理過程。這一理論模型由于排斥消費者在廣告與營銷中情感與體驗作用，因而面對21世紀消費者個性化的特點就失去了...
丁家永 183查看全文
在過去的5年里，中國家電連鎖零售業(yè)得到了快速的發(fā)展。從2000年至2004年， 中國前七名的家電零售連鎖企業(yè)，年平均增長率高達172％，國美電器從2002年的銷售收入109億元，增長到2004年的238億元，增長了118；蘇寧電器從2002年的59億元增長到2004年的221億元，增長了274。 顧...
解永軍 130查看全文
就像中國家電業(yè)的浮躁一樣，僅僅憑著市場占有率就斷言日系家電企業(yè)在中國市場喪失競爭優(yōu)勢，顯然這種判斷將再次對國內(nèi)家電企業(yè)形成一種誤導。筆者無意強化日本家電企業(yè)的競爭優(yōu)勢，但不容忽視的事實是，在家電的核心技術上，日本企業(yè)依然死摳著中國家電企業(yè)的命門?！ ∫圆孰姙槔?，在專利技術和知識產(chǎn)權上，日本松下、索...
王寶鈞 140查看全文
一直在慘烈撕殺的彩電企業(yè)又重新坐到了一起。 5月28日，TCL李東生、長虹趙勇、創(chuàng)維王殿甫等九大彩電巨頭手拉手站在了彩電峰會的臺上，形成了7項共識，還決定常設4個協(xié)調委員會。組織方中國電子視像協(xié)會以及參與的企業(yè)都表示這并不是一個聯(lián)盟，而是9家企業(yè)“建立了一個溝通的平臺，屬于一個協(xié)調機制”。 盡管...
張慶源 150查看全文
建立可持續(xù)的學習型組織（企業(yè)）和培養(yǎng)世界級企業(yè)競爭力是中國企業(yè)家們一直在思考但實踐效果又不是很明顯的課題。進入持續(xù)學習企業(yè)廣東志高空調股份有限公司之后，我才真正相信團隊學習是存在的，并且團隊學習的效果是非常明顯的，不但很多其它企業(yè)的優(yōu)秀人才受志高文化的影響慕名而加盟，而且企業(yè)健全的內(nèi)部人才成長機制，...
伍建喬 229查看全文
五一節(jié)將至，各大商場的家電類海報又開始不斷的出現(xiàn)在各大媒體上，而且是你方唱罷我登場，有時直接是同時出現(xiàn)在同一媒體的不同版面上。半版甚至整版的篇幅，具有挑逗性的廣告語，誘人的產(chǎn)品價格—特價機，使我們再一次感覺到：家電價格戰(zhàn)，五一節(jié)又要打響了。誠然，各大商場通過節(jié)前的宣傳，將各自物美價廉的家電商品，尤其...
李鋒 173查看全文
產(chǎn)品定向營銷傳播 重塑品牌個性，豐富品牌內(nèi)涵 提出這樣一個命題,不得不提當今的家電巨頭——科龍和海爾,不得不提那場由科龍副總裁嚴友松先生發(fā)起，我曾參與的那場代號為“龍騰II”的整合營銷傳播戰(zhàn)役。自2002年3月發(fā)起龍騰II傳播戰(zhàn)役，甚至包括2003年的“龍騰III”行動，表明了科龍已經(jīng)由企業(yè)...
伏海波 322查看全文
如果我們總結今天的中國家電市場與十年前有什么不同的話，我想最大的不同就是，日系企業(yè)在中國的繁華已經(jīng)漸行漸遠。 我們可以回想一下當初日本彩電在中國市場銷售的盛景，1990年代中前期，幾乎所有的商場都在銷售松下、三洋、東芝等品牌的彩電，那個時候，誰能擁有一臺日本產(chǎn)彩電是一件令人榮耀的事情。但是，不知不...
劉步塵 158查看全文
“直飲機”的沿起 直飲機這個稱呼隱約出現(xiàn)在上個世紀末，關于這個詞匯有許多消費者還是不太清楚，因為在桶裝水飲水機市場出現(xiàn)較多弊端時，才有商家開始嘗試新一代的飲用水設備或家用小電器的設計與生產(chǎn)，這種機器或小家電根據(jù)其性能久之約定俗成“直飲機”，也可以認為是第二代的家用飲水機?！ 那皫啄甑?.15報道...
顧堅 196查看全文
日前，“中國科技城投資合作洽談會暨電子信息產(chǎn)業(yè)投資合作論壇”高峰會在四川召開。峰會期間，伴隨著“國虹通訊數(shù)碼集團有限責任公司”、“長虹信息技術有限責任公司”神秘面紗的揭開，長虹覬覦移動通訊終端利潤，進軍3C融合產(chǎn)品的野心宣告天下。 3C指的是計算機產(chǎn)品（Computer）、通訊產(chǎn)品（Communi...
田野 161查看全文
但美的“價格聯(lián)盟”建議遭格蘭仕反對 似乎是湊巧，3月26日和28日，美的、格蘭仕兩大微波爐巨頭先后在順德舉行年度峰會，宣布停產(chǎn)“特價機”，放棄價格戰(zhàn)。和上世紀90年代不堪價格戰(zhàn)困擾，利潤急劇萎縮的彩電行業(yè)如此相似，隨著微波爐行業(yè)利潤降至冰點，“價格聯(lián)盟”的呼聲也悄然傳出?！ 纱箅y題攔路 據(jù)美的...
張冉 391查看全文
3月29日，全球最大的彩電企業(yè)TCL－湯姆遜（TTE）在深圳召開了數(shù)字電視全球化戰(zhàn)略暨2005年新產(chǎn)品發(fā)布會。這是TCL與湯姆遜成立合資公司后，首次曝光其彩電全球攻略。TCL同時再次重申其“18個月扭虧計劃不變”?！ ∮浾攉@悉，目前，TTE在全球研發(fā)、制造、供應鏈體系和采購系統(tǒng)整合已經(jīng)初見成效。按照...
張冉 158查看全文
行動指南 與往年不一樣，進入2005年，京城三大家電賣場不再異口同聲地嚷嚷空調價格下跌。蘇寧、大中說，原材料漲了，能效新標準實施了，空調價格肯定要漲；可國美卻說，空調價格還要再降1030％，因為價格是由市場說了算?！ 〉徽撛鯓?，3月1日開始實施的空調能效新標準已成為今年空調市場的轉折點。按照新的...
張冉 143查看全文
小陳這兩天遇上了難題。新房子的裝修已經(jīng)過半，裝修隊催著他趕緊把空調安裝的事定下來，但翻翻報紙，關于空調廠家拋售去年積壓庫存的消息讓小陳猶豫不決。“現(xiàn)在買空調，質量會不會難以保證？”可是現(xiàn)在不買的話，聽說原材料漲價將引起今夏空調集體漲價。小陳有點左右為難，決定索性先去賣場看看?！ 〉搅速u場，促銷人員很...
張冉 163查看全文
伴隨著天氣的轉暖，家電銷售的熱點也逐步轉移到空調，風扇，飲水機等夏季產(chǎn)品上，而各家電連鎖巨頭在年初所提出的跑馬圈地的擴大連鎖的數(shù)量的目標，也在緊鑼密鼓的進行著，留意一下相關的報紙或網(wǎng)站，你會發(fā)現(xiàn)：國美提出05年新開連鎖店總量翻一翻，使總數(shù)達到500個；蘇寧4月份全國將新開店50家，且大批量招聘應屆畢...
李鋒 158查看全文
賈總是我在索尼當營業(yè)擔當時認識的同行，后來一聊才知道我們原來是大學校友，便有了他鄉(xiāng)遇故知的感覺。有段時間沒聯(lián)系了，聽說和別人開了間公司，做某個電器品牌的地區(qū)代理。那天在商場巡回時竟然碰到了他，急切的詢問其當老板的感覺，卻不料對方露出了一臉的苦相。在找一僻靜處坐定后，他才長嘆一聲：一言難盡呀！ 1．...
李鋒 150查看全文
速溶咖啡的售價是每小袋（一杯）1元，要享受咖啡店里的服務就得付520元一杯。在星巴克咖啡店，價格卻是幾十元一杯。對于從未花過幾十元來購買一杯咖啡的客戶來說，價格可能是一個問題，但是隨著他們嘗試星巴克這一品牌，他們的感覺會改變。因為星巴克為顧客提供了一種感受“星巴克感受”——這就是顧客需要購買的體驗價...
李治江 129查看全文
近20億元京津等七區(qū)域推“平晶計劃” 昨天，國美華北區(qū)總經(jīng)理牟貴先在天津舉行的“2005年國美華北大區(qū)平板電視流行趨勢發(fā)布會暨高峰論壇”上宣布：從本周五起，國美將在以京津為主的七個區(qū)域市場投入價值19.2億元的12萬臺平板電視，發(fā)動“平晶計劃”，將平板電視整體市場價位平均拉低30. “平晶計劃”...
張冉 161查看全文
在終端領域大戰(zhàn)猶酣的彩電巨頭們開始將目光往產(chǎn)業(yè)鏈上游漫溯。 近日，創(chuàng)維宣布進軍6英寸半導體芯片產(chǎn)業(yè)的決定并非孤掌，與之遙相呼應的是：3月初，TCL攜手住友進軍顯示器領域，長虹(600839.SH)與中華映管合作切入平板電視面板也在積極醞釀當中?！ 〔孰姀S商一場“上游”大戲正悄然上演?！ ∩嫌紊嫌巍?..
王珍 299查看全文
（一）彩電行業(yè)促銷各時期劃分產(chǎn)品特點：理性消費、耐用品行業(yè)所處的時期：成熟期（飽和期向衰退期過渡）促銷階段劃分：典型的節(jié)假日消費，以五一、十一、元旦為淡旺節(jié)的三大分水嶺，輔于雙休日促銷的手段：降價、促銷禮品促銷形式：產(chǎn)品展示（新品展示、主題展示、促銷展示）、戶外活動第一分水嶺：元旦元月分兩個階段：元...
鄭乾宏 138查看全文
市場環(huán)境分析：彩電行業(yè)處于新舊技術轉軌時期，數(shù)字電視2010年將得到普及，平板市場潛力巨大。在未來的幾年內(nèi)，平板電視將成為市場寵兒，是廠家利潤的來源！傳統(tǒng)的CRT將為平板所取代，眾多新的競爭者加入，憑借后進優(yōu)勢將對傳統(tǒng)的彩電廠商造成巨大的沖擊！電腦、互聯(lián)網(wǎng)的普及將帶動TV產(chǎn)業(yè)鏈的升級！3C、閃聯(lián)、信...
鄭乾宏 182查看全文
主推機型面面觀鄭乾宏主推機型在終端工作中經(jīng)常被提及，但是如果追問什么樣的機型是主推機型的時候，卻眾說紛紜，難于達成統(tǒng)一的共識。本文將結合筆者的工作心得就主推機型展開深入論述，為終端一線的工作人員提供一些思路，避免在進行產(chǎn)品組合、市場分析時進入工作誤區(qū)。一、 主推機型的終端詮釋定義：“主推機型是指在一...
鄭乾宏 128查看全文
彩電行業(yè)十大防線、三大戰(zhàn)役及戰(zhàn)術分析一、彩電行業(yè)的十大防線第一道防線：產(chǎn)品陣優(yōu)勢競爭第二道防線：終端強勢門店錯位布局第三道防線：概念陣營第四道防線； 禮品陣容第五道防線：AV、碟機、商場人員的“第五縱隊”配合第六道防線：導購精英培養(yǎng)、布局規(guī)劃體系第七道防線：第二展臺及流動展廳等“第二戰(zhàn)略空間”突顯工...
鄭乾宏 141查看全文
國內(nèi)彩電廠家開拓海外市場雖有多年歷史和局部業(yè)績，但僅是在局部地域或產(chǎn)品市場取得一定份額。目前全球形勢是挑戰(zhàn)和機遇并存狀態(tài)，由于國外品牌的高端威脅及在品牌、產(chǎn)品、資金、網(wǎng)絡、文化、政策等方面的困難，未來的發(fā)展可以說是變化莫測?！ ∫?、國內(nèi)彩電制造商海外市場拓展評估 品牌推廣上仍依托國際品牌。目前，...
王印久 152查看全文
十幾年來，家電行業(yè)生態(tài)充滿著起伏，也隨時蘊藏著新變化。激烈的市場競爭，價格戰(zhàn)、技術戰(zhàn)、乃至圈地運動，合資、并購、又是獨資，專利、傾銷、峰會，真是目不暇接。順德科龍集團的訴訟案件、深圳創(chuàng)維集團董事長被留置香港事件也頻頻見報端，民營資金流入康佳，TCL海外馳騁等各個大動作更是眼花繚亂，國外家電巨頭的中國...
王印久 145查看全文
家電市場格局的演變對電控行業(yè)提出重新規(guī)劃的要求，產(chǎn)業(yè)鏈有待重新調整。作為家電產(chǎn)業(yè)鏈的重要上游環(huán)節(jié)，電控行業(yè)已經(jīng)日益突顯出技術局部成熟的產(chǎn)業(yè)特征?！ 〖译娛袌錾系母偁幰恢笔侨藗冴P注的焦點，但誰又能敏銳地意識到家電上游即電腦控制器配套市場上也是暗流洶涌呢？業(yè)內(nèi)人不能否認的諸多事實：需求增長速度減低、電...
王印久 167查看全文
2004年也是家電市場風云變換的一年，營銷戰(zhàn)斗的硝煙散去后我們看到的是家電制造商經(jīng)營戰(zhàn)略的調整。波濤洶涌的市場行為競爭下也暗藏著家電制造商競爭生態(tài)結構的強勁演變?！ ∫弧⒎稚⑹菄鴥?nèi)家電行業(yè)格局的基本特征 目前我國家電產(chǎn)量在全球總量中已占兩成份額，已成為全球家電制造中心和重要的采購基地。大家電已經(jīng)占...
王印久 227查看全文
繼今年1月份格林柯爾科技控股公司(8056.HK)遭香港聯(lián)交所譴責之后，2月24日美菱電器(000521.SZ)又公布了整改報告。作為董事長的顧雛軍看來又需在企業(yè)內(nèi)部監(jiān)管上“補課”了 由顧雛軍掌舵的格林柯爾系似乎仍在延續(xù)“流年不利”的運程，繼今年1月份格林柯爾科技控股公司(8056.HK)遭香港聯(lián)...
王珍 161查看全文
昨天剛剛在香港東區(qū)法院受審，而今天，黃宏生可能會出現(xiàn)在北京參加全國政協(xié)會議?！ ∪ツ?1月30日，香港廉政公署發(fā)動了一次代號為“虎山行”的行動，拘捕了黃宏生等10名人士。去年12月2日，香港廉政公署在法庭指控黃宏生等人涉嫌通過貪污手法進行詐騙及挪用屬于創(chuàng)維數(shù)碼(行情 論壇)的資金高達4800多萬港元...